Une des techniques que j'appliquais quand j'étais acheteur (achats directs à haut niveau dans le pétrole et gaz, pièces avec des lead time de 1 an, $500k, donc pas là pour rigoler lol) c'est que j'appliquais de gros silence radio. Je traitais mes fournisseurs comme si on était en couple et tapait dans l'émotionnel ("non, là je peux pas, je comprends pas ces prix...") puis silence radio jusqu'à ce qu'ils reviennent penauds. Ça marche quand le rapport de force est déjà installé et qu'il y a de la concurrence, on avait un fournisseur single source et avec lui y'avait rien qui passait mais je lui faisais des "plus de son, plus d'image" régulièrement aussi. La CLEF dans les achats c'est surtout de ne jamais mentir et ne pas perdre la confiance. J'ai gagné + en me faisant des amis que des ennemis. Surtout quand soudain c'est plus le prix mais le délai qui est critique et il faut être friends pour avoir le fournisseur qui fait des efforts et accélère la manufacture.
Génial, merci beaucoup pour ces détails passionnants de ton job d'acheteuse directe. Effectivement, selon le rapport de force, on peut ajuster la stratégie de négo, et il est possible d'être plus froid et distant quand on se sait en position de force. Tu as eu d'autres expériences dans les achats après ou avant celle-ci ??
@Fred_Maulat-Le_Negociateur j'ai un Master 2 options achats internationaux puis 3 ans dans le petrole et gaz en Norvege en tant qu'acheteur. Autre technique coupe-gorge que j'ai utilisé c'était les encheres en ligne, e-auctions. C'était vraiment batard pour les fournisseurs car en fait pendant 30 minutes ils étaient en ligne sur une plateforme et proposaient des prix et voyaient quand ils perdaient le contrat et voyaient le meilleur prix. C'était un peu connerie car quand un fournisseur chinois debarque 5 minutes avant la fin et laisse les autres sur le Q avec un prix cassé, les autres n'ont pas le temps de reagir. J'ai demissioné, ma boîte voulait me retenir à tous prix mais trop de stress sur les délais, courir après des pièces de rechange, ou la pièce oubliée par la prod, qu'il faut sortir du chapeau. Ras le cul. Maintenant je suis SDF à Los Angeles et vais bientôt vendre mon livre de science fiction, dispo sur Amazon d'ici quelques semaines. Pour en revenir à la negociation, je demande constamment des traitements de faveur dans tout LOL "vous auriez pas un code promo pour moi?" "Allez une petite réduc?" Ça restera à vie cette dopamine quand tu fais des economies 🤭
Oh génial, merci beaucoup pour ton message! Et merci d'avoir été là dès le début, hâte de savoir ce que tu penses des nouvelles vidéos que tu vas voir 👍
Une des techniques que j'appliquais quand j'étais acheteur (achats directs à haut niveau dans le pétrole et gaz, pièces avec des lead time de 1 an, $500k, donc pas là pour rigoler lol) c'est que j'appliquais de gros silence radio. Je traitais mes fournisseurs comme si on était en couple et tapait dans l'émotionnel ("non, là je peux pas, je comprends pas ces prix...") puis silence radio jusqu'à ce qu'ils reviennent penauds. Ça marche quand le rapport de force est déjà installé et qu'il y a de la concurrence, on avait un fournisseur single source et avec lui y'avait rien qui passait mais je lui faisais des "plus de son, plus d'image" régulièrement aussi. La CLEF dans les achats c'est surtout de ne jamais mentir et ne pas perdre la confiance. J'ai gagné + en me faisant des amis que des ennemis. Surtout quand soudain c'est plus le prix mais le délai qui est critique et il faut être friends pour avoir le fournisseur qui fait des efforts et accélère la manufacture.
Génial, merci beaucoup pour ces détails passionnants de ton job d'acheteuse directe. Effectivement, selon le rapport de force, on peut ajuster la stratégie de négo, et il est possible d'être plus froid et distant quand on se sait en position de force.
Tu as eu d'autres expériences dans les achats après ou avant celle-ci ??
@Fred_Maulat-Le_Negociateur j'ai un Master 2 options achats internationaux puis 3 ans dans le petrole et gaz en Norvege en tant qu'acheteur. Autre technique coupe-gorge que j'ai utilisé c'était les encheres en ligne, e-auctions. C'était vraiment batard pour les fournisseurs car en fait pendant 30 minutes ils étaient en ligne sur une plateforme et proposaient des prix et voyaient quand ils perdaient le contrat et voyaient le meilleur prix. C'était un peu connerie car quand un fournisseur chinois debarque 5 minutes avant la fin et laisse les autres sur le Q avec un prix cassé, les autres n'ont pas le temps de reagir. J'ai demissioné, ma boîte voulait me retenir à tous prix mais trop de stress sur les délais, courir après des pièces de rechange, ou la pièce oubliée par la prod, qu'il faut sortir du chapeau. Ras le cul. Maintenant je suis SDF à Los Angeles et vais bientôt vendre mon livre de science fiction, dispo sur Amazon d'ici quelques semaines. Pour en revenir à la negociation, je demande constamment des traitements de faveur dans tout LOL "vous auriez pas un code promo pour moi?" "Allez une petite réduc?" Ça restera à vie cette dopamine quand tu fais des economies 🤭
💪🏻
Merci pour le soutien !
Je viens de cliquer sur ta vidéo, la dernière fois que je suis venu voir ta chaîne tu avais 100 abonnés à tout casser, bravo
Oh génial, merci beaucoup pour ton message! Et merci d'avoir été là dès le début, hâte de savoir ce que tu penses des nouvelles vidéos que tu vas voir 👍