1. Efecto de anclaje: Variacion de precios con poca diferencia para convencer al comprador de que escoga la opcion que le parezca mejor. 2. Efecto de Dotación: Pensar como si la gente ya tuviera el producto en su dominio y darle valor desde esa perspectiva. 3. Efecto de Contraste: Ofrecer productos de precio mas bajo a compradores que ya van a adquirir un producto caro para que compren más.
Hola. ¿Me darías un ejemplo del efecto dotación para aplicarlo? Por favor. Entiendo el concepto, pero no cómo ponerlo en acción exactamente. ¿Qué debería de decir al cliente para que sienta que el producto ya es suyo y le de un sentido de pertenencia?
@@maca0987 Que busca el cliente, que le llamaria la atencion del producto, por que escogeria tu producto por encima de otro, que tan utily eficiente lo percibe, es agregarle mayor utilidad de uso.
@@maca0987 se usa en automoción: es dejar que lo conduzca, que lo saboree. También es común en aplicaciones, permitir el uso durante un tiempo para que el comprador compruebe que es lo que puede hacer y lo interiorice.
La bajada progresiva de precios suele verse asociada a mala calidad y por lo general trae malos clientes. En mi experiencia como comerciante digo que la calidad vence el precio, si quieres vender mas enfocate en mejorar la calidad de tus productos y servicios y veras que los buenos clientes empezarán a llegar
Se usa mucho en cursos en internet, sistemáticamente. Te desglosan sus partes y lo mucho que valen, y luego te ofrecen todo el lote por una ridiculez....
Yo también creo que depende del tipo de producto y es muy delicada la manera en que te ofrecen ese "descuento" mágico por "ser un cliente tan especial", idealmente puede hacerte ver bien o puede que te odien al momento. Yo como cliente desprecio a todos los vendedores que me dan una oferta, la rechazo, y luego me dicen inmediatamente "bueno, si gusta se la dejo más barata", yo siento que nada más me hacen perder el tiempo en negociaciones cuando desde el principio deberían dar su última y mejor oferta
🧠Resumen: 1. Efecto de anclaje: tendemos a comparar números o precios de tal forma que veas un precio caro junto al el precio barato, y tengas una comparativa. 2. Efecto de dotación: incrementamos el precio y el valor de las cosas una vez que las tenemos con nosotros. Intentar hacer visualizaciones de tal forma que la persona se imagine con los beneficios que tendrán con el producto o servicio. 3. Efecto de contraste: por contraste tomamos decisiones y asimilamos la realidad de forma distinta, como cuando entras a una tienda que te intentan vender la ropa cara para que cuando veas otro producto con menor precio, lo sientas más barato y compres más.
lo que hay que hacer es decir que la casa TIENE UN VALOR DE 250.000 pero que por xxxxxxxx vale 200.000. No tiene un precio de 250.000, tiene un valor de 250.000. cuidado con el mensaje.
Yo soy argentino: para un vendedor ambulante, vender en un negocio es un juego de niños, porque el vendedor ambulante es vendedor por necesidad y por elección, yo soy un vendedor ambulante y tengo pasión por lo que hago, y me divierto y encima me pagan por hacer lo que me gusta..
Tenés toda la razón, yo soy hijo de una familia de comerciantes, mi padre, mi madre, mis tíos y hasta mis abuelos. Y se nota esa diferencia con las demás personas.
Raul Coria Hola! Gracias por el comentario. Yo busco un vendedor ambulante que esté interesado vender y le guste como a ti te gusta. Que me aconsejarías hacer. Vivo en España. Gracias
@@gerardotorres3371 vender vende cualquiera , solo con ingenio y saber venderte y expresarte en cualquier rubro por algo algunos venden mas otros otros pocos y otros no venden , no tiene nada que ver que vendas un plan de ahorro.
Hola euge hace un tiempo te conté que tenía un proyecto por emprender y que ya estaba casi que lo empezaba. ahora te cuento que ya lo inicie ya habría mi negocio que es una tienda de celulares y accesorios y en verdad que me ha motivado mucho para dar ese paso y ahora que ya estoy en esto a aplicar todas esas enseñanzas en emprendimiento y negocios que me has transmitido desde hace más o menos un año que te sigo. muchas gracias y muchos éxitos en todo. saludos desde colombia.
Es la primera vez que miro un video tuyo, pero vaya que me a encantado... Ahora misml lo comparto con mi grupo de vendedoras... Esperando les encante como a mi.. GRACIAS, saludos desde. México
Muy útil Euge! Hay un truco comercial que funciona muy bien y es el de no ponerle precio a las cosas. Cuando empatizas y le otorgas una historia y unas emociones la gente suele querer darte más dinero que la cifra que tu hubieras puesto para la venta
Hace muchos años con mi ex me puse a vender postales navideñas por 1€ y no nos fue mal. Pero hicimos la prueba de REGALAR las postales dándoles la libertad de que colaboraran con lo que quisieran y para nuestra sorpresa mucha gente nos daba más de 1€ ;)
iManViajero lo que comentas se parece a los de la entrada inversa que se realiza en algunas funciones teatrales, sobre todo con compañías amateur. Un saludo desde Barcelona :-)
+iManViajero entonces utilizaste el efecto de dotación, donde como ya lo habías regalado las postales esas personas ya lo percibían como suyas por lo cual ellos le incrementaron el valor a mayor de 1€. :o!! tu ya sabes aplicar todas las filosofías
Muy bueno tu vídeo mi hermano quiero esos 50 trucos Psicologicos para vender mas pero en realidad 379 euros es mucho dinero acá en colombia. Son 2 meses y medio de trabajo. Cuanto diera por tener ese curso pero es muy alto el precio. Comoooo aaaagooo
Yo tengo un negocio d ropa y no . ponia precios.y era baja la venta desde k puse precio a cada prenda. M funciono d maravilla. M atrajo mucha clientela
Debo ganar plata para el viaje y la fiesta de egresados. Debo vender, gracias a este video confío que voy a vender más. Gracias, te sigo hace un montón. Saludos desde Argentina.
Buen vídeo. Tengo el placer de haber leído el libro que citas de Kahneman y no tiene desperdicio. Por ahorrar recursos cognitivos cometemos multitud de sesgos. Me ha gustado lo de hacerle sentir al comprador como que esa propiedad es suya: que se imagine en el jardín, en la cocina, en la piscina... así estará dispuesto a pagar más. Me parecen sobre todo útiles como comprador, para evitar ser manipulado e intentar tomar la decisión de la forma más racional posible. Aunque sí: no es lo mismo una silla de 50€ a secas que tras invertir en un nuevo hogar 500K. Un saludo desde Feliz Éxito :-)
La cumbre del vendedor es cuando deja de vender, se despreocupa de esa tensión y se dedica a asesorar afable y legítimamente a sus luego clientes. Les pregunta que quieren obtener, por qué comprarían eso que vendes, que les motivaría a tenerlo, y se lo ofreces (si lo tienes). Todo ello con el contrato visible desde el principio. Si el nota que solo te interesa venderle, colocarle algo, fracasarás. Eso ya no funciona.
Ésto de las ventas es un arte! Gracias Euge por compartir, me encanta cómo lo explicas. Tengo una duda, me gustaría un vídeo donde esto se aplique a las ventas por internet. Saludos 🙏🦋😍
hola! podrias hacer un tutorial de como presentar precios?? soy entrenador personal y se me atraganta un poco esa parte...que estrategia seguir? gracias!!!
hola Euge , te vi en una entrevista con Jurgen Klaric a quien le sigo en toda las tecnicas de ventas y negocios actuales. Vi que eres exitoso tambien espero nutrirme de tus conocimientos tambien un abrazo desde Quito Ecuador.
Veo que estas estrategias la aplicas en flashlibros... sobre todo se ve mucho la de hinchar el precio para comparar... Te aprovechas de los errores psicológicos para intentar vendernos. Muy bien...
Muy buen vídeo Euge, hace poco estaba investigando sobre cómo ha de ser un buen vendedor, cuales eran las claves para vender mejor y diferenciarte de los demás, etc. Lo que no caí era en estos errores psicológicos que desde luego me servirán de mucha ayuda. Muchas gracias
Yo tengo algunos efectos o cierres de venta uno de lo que hablas en el vídeo es un sentido de pertenecía(hacer sentir a la persona que el producto o servicio ya es de el o su yo). También hay otro por ejemplo sentido de codicia ejemplo (su vecina ya se llevo el producto y usted no cuantos le voy a dejar y ahí le das dos opciones uno o dos.)
yo me acuerdo una vez, en una de estas ferias que se comercializan productos artesanales. había un senegales que vendía unas llamativas billeteras, le pregunte el precio y me dijo que estaba $80 pesos argentinos, pero por hoy me la dejaba a $65 pesos "dije fue la compro" cuestión que me quede ahí rondando y todos los que paraban a ver las billeteras le terminaban comprando porque a todos les decía lo mismo y nadie se quería perder ese "oferton" (ahí esta como supo explotar uno de estos ejemplos)
Hola sr auge me da mucho gusto verlo y escuchalo por medio de las redes sociales ya vi el vídeo y me gusto mucho el vídeo y lo que aprendí de vídeo lo voy aplicar en mi vida daría y excelente información y le mando un cordial saludo de tu amigo de siempre fco Nares c hoy 30 enero 2019
1)efecto aclanje;tenemos a comparar los números baratos con los caro -muestra un precio caro y luego el original 2)efecto rotación:piensa que ese objeto ya es de la otra persona 3)Efecto de contraste:?
Llegue a los 20 y ya tengo más de 4 exitosos negocios y empecé sin nada , haces buenos videos pero faltaa mucho siempre los mismos contenidos todos pero no van ... , quieren emprender , formar , crear, etc SALGAN sean diferentes vean otras perspectivas no copien , accionennnn ACCIONEN , nadie creía en mi o me decían loco ahora me piden trabajo ,hasta luego .
@@yeyarito exacto como lo dijo jordan Belfort si es un conformista que se cree materialista entonces vete a vender hamburguesas al lugar que perteneces jajajajaja ese debe ser su súper negocio de 4 puestitos jajajajajaja una persona que ya es exitosa no anda viendo estas mamadas está haciendo dinero y un Chingo de dinero que puedas nadar en el ser dueño de la pinche tienda eso es ser exitoso y no el típico vendedor de hamburguesas
Empleado -> Autoempleado -> Dueño -> Inversionista. Isaac supongo que pasaste por los dos cuadrantes para estar hoy en Dueño y no importa si vendias hamburguesas o refrescos en una calle lo importante es tu constancia y dedicación que le pusiste eso es emprender.🖒
Mmm, el precio no debería reducirse, puedes hacer ofertas y/o promociones, pero el precio no debería ir marcha atrás, a menos que sea un commodities que dependes de factores exteriores. Por otro lado, el precio, se debe analizar, creo que sólo los informales colocan un precio dependiendo del precio del vecino! De igual forma buen video, te pone a pensar!
A la edad de 21 años, nunca en mi vida se me hubiera ocurrido trabajar en VENTAS. Porqué ? - Desde muy pequeño tenia miedo a hablar en público - Terror a las exposiciones y exámenes orales en el colegio - Huía y esquivaba a las niñas, si solian enamorarme - Solo hablaba con confianza con mi madre, dos hermanos y algunos amigos íntimos. En el año 86, me habia quedado sin trabajo y para mi era un problema ya que tenia que ayudar al sostenimiento de mi casa. Hasta que un amigo de mi barrio llamado "Tito" Underwood, cada vez que nos veiamos allá en el verano de Lima, para tomarnos unas cervezas y contarle de mi situación, me decia que el se dedicaba a las ventas de aspiradoras y lustradoras tocando las puertas de las casas y haciendo demostraciones. Y que yo tambien podia ingresar a ese mundo, ya que según el, tenia cualidades. El me decia: Tu eres para ventas !...y me animaba, yo le respondia que si yo tocaba una puerta o hacia una demostración delante de una familia entera, me pondría nervioso, me subiria el color "rojo" a la cara, y temblaría. El me alentó durante aproximadamente dos meses, hasta que por fín aflojé y me presente al trabajo. Fui inaugurador con otros vendedores de una nueva sucursal en el distrito de Camacho y nos empezaron a adiestrar en las diferentes técnicas del negocio, con clinicas de ventas y reuniones matinales. Y empezamos a tocar puertas, timbres, intercomunicadores, al principio acompañado para que se vayan los nervios y agarre confianza. Este trabajo consistia en tres fases: - Puerteo - Demostración - Cierre de ventas Me acuerdo claramente, mi primera venta. Cuando realize la cita para la demostración y fui acompañado por mi jefe. El hizo toda la venta. Yo lo único que hize, es decir Buenas tardes !...y al ultimo: Muchas gracias y aDIOS !!...no hable casi nada. Mi segunda venta fue igual, pero fue con mi supervisor. El Hizo todo. Yo solo miraba y aprendía. A la tercera demostración, me acuerdo haber sacado la cita por teléfono despues de un puerteo y por los datos que me dio una empleada de casa. Y cuando llegamos en el carro con la lava-alfombras. El jefe me dice: Te acompaño a la demostracion ? Y yo todo "valiente", entre comillas, pero temblando por dentro: Le dije: Voy a hacerlo solo ! Me abrieron la puerta y era una casa inmensa que nunca habia visto, ni en sueños. Una Señora dentista de profesión, apellidada Villena, muy amable, me dijo desde el principio: Muchacho si con tu máquina me sacas esta mancha que sucedió en una fiesta de hace un año, yo te compro tu máquina ! Entoncés empezé con la demostración y hacer funcionar la Lava-alfombras. Pasaron algunos minutos y observaba que no desaparecía la bendita mancha. Entonces parece que debido al nerviosismo no habia puesto demasiado detergente en la maquina, paré el aparato y eché todo el frasco de detergente, empezó a salir espuma y salió la suciedad. A lo cual ella me dijo que detenga de hacer la demostración y me pregunto cuanto vale tu máquina ? Pasé a hacer el respectivo cierre de ventas y me adelantó la mitad del precio contado. Ella después sacó su agenda y me recomendó, y dio números telefónicos de 20 amigas, para que les haga demostraciones. Esta fue mi primera venta solo y me hizo muy feliz ya que agarré confianza con el trato de la clienta y regresé a mi oficina muy emocionado para hacer el respectivo depósito a nuestra secretaria Silvia. A partir de esta primera venta, creo fue mi " destape ", adquirí cada dia más confianza y después ya hacia todo el proceso solo y con el pasar del tiempo algunos amigos hasta pedian ayuda para hacerles sus demostraciones y cierres de ventas, que gustosamente se las daba. A los pocos meses empezé a salir en los primeros lugares mensuales de las revistas de Electrolux y el "Hall de la fama". Algo que nunca en mi vida lo hubiera pensado. Y empezaría este Campeonato Mundial llamado "Gosta Bystedt" que realizaba cada dos años la empresa. Empezé muy bien en el rating con un promedio de 30 ventas mensuales, pero en el penúltimo mes del concurso bajaron mis ventas. Estaba tocando puertas en una zona de gente adinerada, me hacian pasar a sus casas para la demostración, pero lo principal, no me compraban En la quincena yo tenia 3 ventas y ya deberia tener un promedio de 15. En una reunion recuerdo que mi supervisor Augusto Soto delante de todos los vendedores, me dice Que pasa ?...que bajo mi promedio. Yo solo respondía que estaba trabajando hasta altas horas de la noche y no me compraban. Entonces se levanta de su silla y toma la palabra mi amigo José Martinez, y me plantea si deseo ir a tocar puertas a una zona que recien están construyendo llamada Urbanización Valdivieso ? Dicho y hecho. Nos fuimos y desde el primer dia, empezé a vender cada vez más y al poco tiempo acumulé el promedio mensual, que se necesitaba para ganar. En este Campeonato Mundial ocupé el 3er puesto con 120 máquinas vendidas, dentro de 600 vendedores a nivel nacional. Resultado: Nuestro país campeón del mundo en ventas directas y los 8 mejores vendedores nos enviaron con todo pagado a recoger el Trofeo Mundial a Suecia, antes pasando algunos dias en Italia e Inglaterra. Fue muy fuerte, el trabajo era mañana, tarde, noche y todos los dias. Y me hize una meta para lograrlo, dejando de lado fiestas y diversiones, felizmente en ese momento me encontraba sin una relacion sentimental. Le prometí a mi Madre linda que ganaría este campeonato por ella. y cuando recibí el premio en la Cena de condecoración de manos de nuestro amigo Martinez Morosini, lo primero que hize es correr a un teléfono público para llamar a la bodega del costado de mi casa y que me comuníquen con mi Madre, ya que no teniamos teléfono en ese tiempo, y decirle: POR TI LO LOGRE, MADRE LINDA !!...fue como el sueño cumplido decirle a ella eso. Sentí gran satisfacción al dedicárselo a ella. A veces algunos amigos, me tocaban el timbre de la casa un dia Sabado para ir a una fiesta y les decía que No, porque mañana Domingo tenia citas y demostraciones. Y ellos pensaban que estaba "loco". Me acuerdo haber llegado a mi casa en Navidad y Año Nuevo después de la hora principal, por haber estado haciendo ventas. Pero realmente valió la pena el esfuerzo. Fue recompensado con creces esta anécdota. Experiencias ? Miles. Recuerdo haber hecho demostraciones de lustradora-lava alfombras en casas que "parecian" muy pobres económicamente ( La gran mayoria eran comerciantes ), ubicadas en un cerro y que no tenian piso de losetas. Solo un suelo de tierra. Y al final compraban la máquina, sacaban la plata debajo del colchón de la cama ( como usualmente se dice ) y pagaban al contado los $ 400 y hasta me invitaban a comer y a una fiesta en su casa. Logicamente en los siguientes meses pondrían piso y también alfombrados. Tambien me acuerdo como anécdota, un dia haber estado tocando puertas, hasta altas horas de la noche y no me vendía absolutamente nada. Estaba tocando en pareja con Alex Olivos y el me dijo toca la siguiente puerta y dí en tu mente: En nombre de Jesus ! Lo hize, me aceptaron, me hicieron pasar y les vendí la maquina. Despues que todo el dia no habia vendido nada. Fue impresionante !! y me quedó impregnado en la mente como algo insólito. En la cena de premiación del Campeonato Mundial, algunos me preguntaban. Como lo habia logrado ? Muchos pensaban que era por una " buena presencia ". La respuesta es No ! Saqué la conclusión que solo era carisma y la vida me lo volvio a certificar al desarrollarme después en el trabajo de telemarketing ( no te ven el fisico - solo escuchan tu estilo y tu voz ) en tres compañias en EE.UU consiguiendo los primeros lugares en Ventas y diferentes premios. Y todos lo podemos lograr ya que todos los seres humanos tenemos ese don en diferentes formas. Carisma en mi opinión, es dar todo lo bueno de tí, nunca engañar al cliente, entregar todo lo que dicta tu corazón para que se beneficie el prójimo. Algunos colegas en algun momento no creian que ese premio llegaría, que posiblemente era mentira de la empresa, felizmente no hize caso a esas palabras, ni aflojé, ni me deje llevar por otras ideas y realmente se hizo realidad. El viaje a Italia, Inglaterra y Suecia como destino final para recoger el trofeo mundial. Fue una maravillosa emoción y es considerada la mejor experiencia profesional en mi vida. Solamente me queda agradecer en primer lugar a DIOS...a los 600 vendedores, gerentes, secretarias, personal en general y sobretodo a los clientes que confiaron y nos compraron las famosas aspiradoras y lava alfombras - lustradoras. Ya que sin ellos no hubiéramos ocupado el primer lugar en el mundo !! A la señora Villena, después les enviaria una postal de agradecimiento por ser la bautizadora de mi éxito en el mundo de las ventas, escrita desde mi camarote en un hotel en Suecia Con esta pequeña experiencia quiero demostrar que todos los seres humanos tenemos cualidades que a veces estan escondidas y basta que te arriesgues, ese sera el primer paso para tu éxito. Y que la única "timidez" se encontraba en mi mente, nunca realmente lo fuí, creía serlo y por eso lo fuí hasta los 21 años, hasta que se me abrió una oportunidad de darme cuenta que no era así. Muchas Gracias Electrolux !
claro pero tener claro a quien le vendes y que quiere tu prospecto, te ayuda a saber que venderle. hay malos vendedores que intentam vender lo mas caro sin saber que nesesidad tiene esa persona
El vídeo esta muy bien redactado y muy bien explicado, sin embargo, cuando el tema es nuevo para alguien resulta un poco difícil, sobre todo si hablas muy rápido, te sugiero que no hables tan rápido en los vídeos.
Absolutamente logico, es muy interesante intuir estrategias de presentacion, para hacer sospechar al prospecto que esta ante una gran oportunidad, y despues anclarlo, contrastarlo, o lo que sea, usando alguna tecnica extraiada de los sesgos cognitivos, que nos puede aportar la psicologia Ahora, lo que ocurre es que como dirian en neuroventas, una cosa es la mente logica, que deberia serlo, sin embargo, como ya sabemos el ser humano no opera bajo este mecanismo totalmente ni mucho menos la mayoria del tiempo que se sopondria deberia ser logico, asi que, no es que diga, que al no estar en modo realmente logico durante la presentacion de ventas, y haber arguido, una estrategia de ventas en la planeacion de la misma, para apelar a su lado logico, no vaya a funcionar Si no que en el ambito de las ventas, todo ocurre tan rapido, que en realidad cualquier metodo de cierre que ya se haya estudiado y se tenga claro previamente se debe adecuar rapidamente a la interaccion con el cliente, luego entonces, adecuar nuevos elementos que implican ser nuevas variables, es bastante arduo y complicado A que me refiero, al hecho de que para que probemos su eficacia, primeramente deberia desarrollarse un sistema sobre un sistema ya funcional, en el que se incluyan estos elementos novedosos Una vez que el sistema este elaborado, ahora si pasar a la accion, con varias personas, y que estas puedan probar, si realmente estos nuevos elementos pueden ser aprovechados y usados de manera eficaz, entonces Esto solamente puede llevarse a acabo en algun grupo de trabajo realmente comprometido, capacitado, y conciente de la busqueda que llevamos Y finalmente llegamos al punto que voy, para que todo esto sea posible, a menos que un buen vendedor lo lleve acabo y muestre sus resultados ampliamente documentados, es muy dificil de llevar a acabo, tanto por el gran vendedor en solitario, o por el grupo de trabajo conformado por muchos vendedores Por lo tanto se puede quedar simplemente en el terreno de las hipotesis o la especulacion, por eso habrias de tomarte el tiempo de desarrollar esos elementos novedosos de manera amplia, especifica y con el proposito muy bien definido, y ya que se cree un nuevo sistema de presentacion en el que incluirlo (que seria lo ideal, pero te llevaria años y leer decenas de libros y escuchar los mejores seminarios y cursos de ventas, en video o de forma presencial), o simplemente lo adecuees a algun sistema existente, para que puedas probar, si estos elementos son realmente efectivos amigo Por lo tanto, hasta el momento es un excelente aporte a tener en cuenta, y tambien intuyo que se podria desarrollar un sistema, valga la redundancia mas sistematizado y cientifico de lo que actualmente pueda existir, y que al ser un SISTEMA, ADQUIERE EL TITULO POR ADQUIRIR LA CUALIDAD DE SER REPLICADO O REPETIDO POR CUALQUIER PERSONA QUE NO TENGA EXPERIENCIA PREVIA EN LAS VENTAS Sin embargo, una cosa es intuirlo y otra llevarlo acabo, pero enhorauena, la idea es ser propositivos, y darle frescura a temas profesionales, en los que se pueda inyectar un poco de vanguardia, con la salvedad de saber que es novedoso, pero habria que probarlo para conocer su eficacia y hasta ese momento valorar su utilidad
El de anclaje aquí en México no funciona muy bien, siempre nos vamos por el precio más bajo o hacen la famosa pregunta ¿cuánto es lo menos? Siempre decimos con que funcione “ya chingamos”. 😂😅
Hola, soy vendedor de productos nutricionales puerta a puerta Y mi estrategia principal es basada en la línea recta de Jordan Belford Primero tomo la confianza, luego creo necesidad luego hablo de la solución, empiezo hablar de mi producto, y sus beneficios hablo de como le podría cambiar el problema que me había dicho cuando empecemos a platicar. Está es mi técnica mis amigos.
Me olvide decir que sería una aplicación de pago mensual. La gente quedará enganchada ya por tu propuesta interesante. Estilo Netflix o Spotify. Ofreces un buen producto bajo una metodología válida, y cada ve vas aumentando los contenidos por eso siempre habrán cosas nuevas que acceder. Saludos
Mi madre (masajista) aprovecha los estados de wazzap y logro conseguir unos cuantos clientes con una promocion de si pagas x masajes + 1 gratis (ya que el mayor problema es que la gente no viene seguido por no decir de 6 meses a 2 años) Luego el psicologo se rio pensando el en intentar hacer una igual "si usted y un amigo estan locos oferta 2x1"
Muy buenas a todos soy bueno haciendo postres y ya he vendido en mi zona cada docena de cada postre que me sale mejor y compraron pero quiero extender eso y convertirlo en un negocio con delivery , cuento con una moto .. cómo podría organizarme o donde podría informarme más para empezar a realizarlo ?
![✅ PALABRAS QUE VENDEN 💰 de Phil M Jones [RESUMEN] ¡MIRALO!](http://i.ytimg.com/vi/wj3mND463QE/mqdefault.jpg)
![[#2024MAMA] G-DRAGON - 무제(Untitled, 2014)+POWER+HOME SWEET HOME+뱅뱅뱅+FANTASTIC BABY | Mnet 241123 방송](http://i.ytimg.com/vi/Ox29z5Nf1Uk/mqdefault.jpg)
![[MV] A leap of faith...ความเชื่อใจครั้งสุดท้าย (From "Petrichor the series")](http://i.ytimg.com/vi/U1piZH2CNXA/mqdefault.jpg)
Aprende a Emprender aquí: emprendeaprendiendo.com/
1. Efecto de anclaje: Variacion de precios con poca diferencia para convencer al comprador de que escoga la opcion que le parezca mejor.
2. Efecto de Dotación: Pensar como si la gente ya tuviera el producto en su dominio y darle valor desde esa perspectiva.
3. Efecto de Contraste: Ofrecer productos de precio mas bajo a compradores que ya van a adquirir un producto caro para que compren más.
Hola. ¿Me darías un ejemplo del efecto dotación para aplicarlo? Por favor. Entiendo el concepto, pero no cómo ponerlo en acción exactamente. ¿Qué debería de decir al cliente para que sienta que el producto ya es suyo y le de un sentido de pertenencia?
@@maca0987 Que busca el cliente, que le llamaria la atencion del producto, por que escogeria tu producto por encima de otro, que tan utily eficiente lo percibe, es agregarle mayor utilidad de uso.
para ti cual es la mejor
@@maca0987 se usa en automoción: es dejar que lo conduzca, que lo saboree. También es común en aplicaciones, permitir el uso durante un tiempo para que el comprador compruebe que es lo que puede hacer y lo interiorice.
La bajada progresiva de precios suele verse asociada a mala calidad y por lo general trae malos clientes. En mi experiencia como comerciante digo que la calidad vence el precio, si quieres vender mas enfocate en mejorar la calidad de tus productos y servicios y veras que los buenos clientes empezarán a llegar
Se usa mucho en cursos en internet, sistemáticamente. Te desglosan sus partes y lo mucho que valen, y luego te ofrecen todo el lote por una ridiculez....
Yo también creo que depende del tipo de producto y es muy delicada la manera en que te ofrecen ese "descuento" mágico por "ser un cliente tan especial", idealmente puede hacerte ver bien o puede que te odien al momento. Yo como cliente desprecio a todos los vendedores que me dan una oferta, la rechazo, y luego me dicen inmediatamente "bueno, si gusta se la dejo más barata", yo siento que nada más me hacen perder el tiempo en negociaciones cuando desde el principio deberían dar su última y mejor oferta
🧠Resumen:
1. Efecto de anclaje: tendemos a comparar números o precios de tal forma que veas un precio caro junto al el precio barato, y tengas una comparativa.
2. Efecto de dotación: incrementamos el precio y el valor de las cosas una vez que las tenemos con nosotros. Intentar hacer visualizaciones de tal forma que la persona se imagine con los beneficios que tendrán con el producto o servicio.
3. Efecto de contraste: por contraste tomamos decisiones y asimilamos la realidad de forma distinta, como cuando entras a una tienda que te intentan vender la ropa cara para que cuando veas otro producto con menor precio, lo sientas más barato y compres más.
efecto anclaje y efecto de contraste no serian lo mismo?
lo que hay que hacer es decir que la casa TIENE UN VALOR DE 250.000 pero que por xxxxxxxx vale 200.000. No tiene un precio de 250.000, tiene un valor de 250.000. cuidado con el mensaje.
Ese es el punto psicologico..maestro..e infalible que usan las tiendas de descuento..sin decir nombres.....
@@manolopastor2886 es correcta su acotación ya que lo más importante en una venta es demostrar el valor de las cosas, valor no es igual a precio
Mñ
Yo soy argentino: para un vendedor ambulante, vender en un negocio es un juego de niños, porque el vendedor ambulante es vendedor por necesidad y por elección, yo soy un vendedor ambulante y tengo pasión por lo que hago, y me divierto y encima me pagan por hacer lo que me gusta..
Tenés toda la razón, yo soy hijo de una familia de comerciantes, mi padre, mi madre, mis tíos y hasta mis abuelos. Y se nota esa diferencia con las demás personas.
Los de plan de ahorro son unos estafadores no vendedores ...
Raul Coria Hola! Gracias por el comentario. Yo busco un vendedor ambulante que esté interesado vender y le guste como a ti te gusta. Que me aconsejarías hacer. Vivo en España.
Gracias
@@gerardotorres3371 perdón pero no estoy de acuerdo yo digo que cualquiera puede vender si, se lo propone y claro si le gusta y apasiona
@@gerardotorres3371 vender vende cualquiera , solo con ingenio y saber venderte y expresarte en cualquier rubro por algo algunos venden mas otros otros pocos y otros no venden , no tiene nada que ver que vendas un plan de ahorro.
Hola euge hace un tiempo te conté que tenía un proyecto por emprender y que ya estaba casi que lo empezaba. ahora te cuento que ya lo inicie ya habría mi negocio que es una tienda de celulares y accesorios y en verdad que me ha motivado mucho para dar ese paso y ahora que ya estoy en esto a aplicar todas esas enseñanzas en emprendimiento y negocios que me has transmitido desde hace más o menos un año que te sigo. muchas gracias y muchos éxitos en todo. saludos desde colombia.
Es todo un orgullo para mi ver como te has animado a emprender!
Todo mi apoyo! =)
Un abrazo
guille hola..como te va con tu emprendimiento??
Efecto de Dotación. Excelente. Lo pondré en practica. 👍
Es la primera vez que miro un video tuyo, pero vaya que me a encantado... Ahora misml lo comparto con mi grupo de vendedoras... Esperando les encante como a mi.. GRACIAS, saludos desde. México
has mas comentarios sobre el tema de venta de ropa
Muy útil Euge! Hay un truco comercial que funciona muy bien y es el de no ponerle precio a las cosas. Cuando empatizas y le otorgas una historia y unas emociones la gente suele querer darte más dinero que la cifra que tu hubieras puesto para la venta
puedes darnos un ejemplo que tu hayas utilizado?
Muy bueno Pedro! =)
Hace muchos años con mi ex me puse a vender postales navideñas por 1€ y no nos fue mal. Pero hicimos la prueba de REGALAR las postales dándoles la libertad de que colaboraran con lo que quisieran y para nuestra sorpresa mucha gente nos daba más de 1€ ;)
iManViajero lo que comentas se parece a los de la entrada inversa que se realiza en algunas funciones teatrales, sobre todo con compañías amateur. Un saludo desde Barcelona :-)
+iManViajero entonces utilizaste el efecto de dotación, donde como ya lo habías regalado las postales esas personas ya lo percibían como suyas por lo cual ellos le incrementaron el valor a mayor de 1€. :o!! tu ya sabes aplicar todas las filosofías
Bien yo creo que con eso de "por contraste" ya estoy anclado de manera inconsciente para aplicar todo lo aprendido. Gracias amigo
El contraste lo repite tantas veces que ya sé me quedó todo enla mente
en vez de bajar precios.. incluir otros servicios es una buena opción. hacer sentir al cliente mas valor por si dinero.
Gracias por los consejos....Comense con la venta de libros de casa en casa. Y necesito aprender más sobre el tema de venta. Buen video.
Eso no es negocio vende otra cosa
Muy bueno tu vídeo mi hermano quiero esos 50 trucos Psicologicos para vender mas pero en realidad 379 euros es mucho dinero acá en colombia. Son 2 meses y medio de trabajo. Cuanto diera por tener ese curso pero es muy alto el precio. Comoooo aaaagooo
Esta increible, definitivamente, todo en este mundo es psicología
Yo tengo un negocio d ropa y no . ponia precios.y era baja la venta desde k puse precio a cada prenda. M funciono d maravilla. M atrajo mucha clientela
Debo ganar plata para el viaje y la fiesta de egresados. Debo vender, gracias a este video confío que voy a vender más. Gracias, te sigo hace un montón. Saludos desde Argentina.
Francesco Colicchia Cómo te fué?
le presto plata mi papa ... soy su hermano ... jaja
Gran vídeo, directo eficaz y fácil de comprender.
Buen vídeo. Tengo el placer de haber leído el libro que citas de Kahneman y no tiene desperdicio. Por ahorrar recursos cognitivos cometemos multitud de sesgos. Me ha gustado lo de hacerle sentir al comprador como que esa propiedad es suya: que se imagine en el jardín, en la cocina, en la piscina... así estará dispuesto a pagar más. Me parecen sobre todo útiles como comprador, para evitar ser manipulado e intentar tomar la decisión de la forma más racional posible. Aunque sí: no es lo mismo una silla de 50€ a secas que tras invertir en un nuevo hogar 500K. Un saludo desde Feliz Éxito :-)
testimonios de shelo nabel
Feliz Éxito
No te conozco pero inspiras buena vibra eres gran muchacho gracias por tus grandes aportes
La cumbre del vendedor es cuando deja de vender, se despreocupa de esa tensión y se dedica a asesorar afable y legítimamente a sus luego clientes.
Les pregunta que quieren obtener, por qué comprarían eso que vendes, que les motivaría a tenerlo, y se lo ofreces (si lo tienes). Todo ello con el contrato visible desde el principio.
Si el nota que solo te interesa venderle, colocarle algo, fracasarás. Eso ya no funciona.
Ésto de las ventas es un arte! Gracias Euge por compartir, me encanta cómo lo explicas. Tengo una duda, me gustaría un vídeo donde esto se aplique a las ventas por internet. Saludos 🙏🦋😍
Me a encantado. Son trucos que ahora los asimilo y entiendo los errores. Gracias
hola! podrias hacer un tutorial de como presentar precios??
soy entrenador personal y se me atraganta un poco esa parte...que estrategia seguir? gracias!!!
Hola me llamo celia me gusto el ejemplo de la casa ahora mismo pondré en practica tus consejos me servirá para hacer mis ventas muchísimas gracias
Excelente video. Estoy ansiosa por ponerlo a prueba.
Que vendes?
hola Euge , te vi en una entrevista con Jurgen Klaric a quien le sigo en toda las tecnicas de ventas y negocios actuales.
Vi que eres exitoso tambien espero nutrirme de tus conocimientos tambien un abrazo desde Quito Ecuador.
Me encanta resumen libros para gente ocupada
Este, es un buen tío, útil a la sociedad, saludos desde Colombia
La verdad...muy útiles tus consejos,muchas gracias.Saludos desde Argentina.
Gracias por el libro gracias por tu programa.
Gracias! Espero me sirva 😊
Mañana tengo que vender Roscas y manjares
Euge gracias por aportarnos tanta información
Soy tu fan ! Love por tus vídeos
Veo que estas estrategias la aplicas en flashlibros... sobre todo se ve mucho la de hinchar el precio para comparar... Te aprovechas de los errores psicológicos para intentar vendernos. Muy bien...
Muy buen vídeo Euge, hace poco estaba investigando sobre cómo ha de ser un buen vendedor, cuales eran las claves para vender mejor y diferenciarte de los demás, etc. Lo que no caí era en estos errores psicológicos que desde luego me servirán de mucha ayuda. Muchas gracias
Yo tengo algunos efectos o cierres de venta uno de lo que hablas en el vídeo es un sentido de pertenecía(hacer sentir a la persona que el producto o servicio ya es de el o su yo).
También hay otro por ejemplo sentido de codicia ejemplo (su vecina ya se llevo el producto y usted no cuantos le voy a dejar y ahí le das dos opciones uno o dos.)
cuando veo a alguien explicar detalle por detalle es por que tiene una experiencia monstruosa. buen vídeo y buenas técnicas!
yo me acuerdo una vez, en una de estas ferias que se comercializan productos artesanales. había un senegales que vendía unas llamativas billeteras, le pregunte el precio y me dijo que estaba $80 pesos argentinos, pero por hoy me la dejaba a $65 pesos "dije fue la compro" cuestión que me quede ahí rondando y todos los que paraban a ver las billeteras le terminaban comprando porque a todos les decía lo mismo y nadie se quería perder ese "oferton" (ahí esta como supo explotar uno de estos ejemplos)
Interesante, yo sin saber esto ya hacía estos !
eres un maquina eugene... gracias
de los 10 videos que vi este fue el mejor y más útil!
Todo el recorrido que llevas🔥🔥
Hoy preciso estaba escuchando un Postcast de un libro llamado influencia de un Doctor de Psicología, en dónde hablaba de ciertos pasos para vender
Me encanta tu canal, aunque cada vez que intento buscarlo se me hace casi imposible recordar los nombres
Me pareció excelente! Aprendí mucho... Voy a aplicarlo en mi negocio. Gracias!!
Excelente de verdad que es de mucha ayuda.
Me encantó!!!! Gracias por los consejos. Yo hago venta remota, la gente llama para eso. Y estoy baja en ventas y en cierre. Gracias!
Hola sr auge me da mucho gusto verlo y escuchalo por medio de las redes sociales ya vi el vídeo y me gusto mucho el vídeo y lo que aprendí de vídeo lo voy aplicar en mi vida daría y excelente información y le mando un cordial saludo de tu amigo de siempre fco Nares c hoy 30 enero 2019
Anclaje.ya lo sabia .les recomiendo un libro se ya más. Las trampas del deseo
Gracias! Me ha servido muchísimo
Muy buenos consejos en verdad
Hola, que tal!... Mm te gustaría hacer ventas pero tener clientes repetidores? Es decir que mensualmente te compren y de por vida?
1)efecto aclanje;tenemos a comparar los números baratos con los caro
-muestra un precio caro y luego el original
2)efecto rotación:piensa que ese objeto ya es de la otra persona
3)Efecto de contraste:?
Me encanta! Muy bueno
Excelente video me encantan las ventas
Llegue a los 20 y ya tengo más de 4 exitosos negocios y empecé sin nada , haces buenos videos pero faltaa mucho siempre los mismos contenidos todos pero no van ... , quieren emprender , formar , crear, etc SALGAN sean diferentes vean otras perspectivas no copien , accionennnn ACCIONEN , nadie creía en mi o me decían loco ahora me piden trabajo ,hasta luego .
Perdón, pero si eres un hombre de éxito, qué haces mirando estos videos?
@@yeyarito exacto como lo dijo jordan Belfort si es un conformista que se cree materialista entonces vete a vender hamburguesas al lugar que perteneces jajajajaja ese debe ser su súper negocio de 4 puestitos jajajajajaja una persona que ya es exitosa no anda viendo estas mamadas está haciendo dinero y un Chingo de dinero que puedas nadar en el ser dueño de la pinche tienda eso es ser exitoso y no el típico vendedor de hamburguesas
@chintaiken fitt es correcto amigo! We, pero dice que le piden trabajo! No mames! Que intrigado estoy por saber cuáles son sus negocios! Jajajaja!
Que negocios tienes ?
Empleado -> Autoempleado -> Dueño -> Inversionista.
Isaac supongo que pasaste por los dos cuadrantes para estar hoy en Dueño y no importa si vendias hamburguesas o refrescos en una calle lo importante es tu constancia y dedicación que le pusiste eso es emprender.🖒
No conocía este canal de este chavo que es el mismo de emprende aprendiendo, me gustan sus videos será porque estudio mercadotecnia jeje
Rápido y eficaz buen vídeo
02/03🔥 Satisfecha con la información compartida
Mmm, el precio no debería reducirse, puedes hacer ofertas y/o promociones, pero el precio no debería ir marcha atrás, a menos que sea un commodities que dependes de factores exteriores. Por otro lado, el precio, se debe analizar, creo que sólo los informales colocan un precio dependiendo del precio del vecino! De igual forma buen video, te pone a pensar!
Me encanta aprender, viendo tus videos. Sigan los éxitos Guapo!!! 😘
A la edad de 21 años, nunca en mi vida se me hubiera ocurrido trabajar
en VENTAS. Porqué ? - Desde muy pequeño tenia miedo a hablar en público -
Terror a las exposiciones y exámenes orales en el colegio - Huía y
esquivaba a las niñas, si solian enamorarme - Solo hablaba con confianza
con mi madre, dos hermanos y algunos amigos íntimos. En el año 86, me
habia quedado sin trabajo y para mi era un problema ya que tenia que
ayudar al sostenimiento de mi casa. Hasta que un amigo de mi barrio
llamado "Tito" Underwood, cada vez que nos veiamos allá en el verano de
Lima, para tomarnos unas cervezas y contarle de mi situación, me decia
que el se dedicaba a las ventas de aspiradoras y lustradoras tocando las
puertas de las casas y haciendo demostraciones. Y que yo tambien podia
ingresar a ese mundo, ya que según el, tenia cualidades. El me decia: Tu
eres para ventas !...y me animaba, yo le respondia que si yo tocaba una
puerta o hacia una demostración delante de una familia entera, me
pondría nervioso, me subiria el color "rojo" a la cara, y temblaría. El
me alentó durante aproximadamente dos meses, hasta que por fín aflojé y
me presente al trabajo. Fui inaugurador con otros vendedores de una
nueva sucursal en el distrito de Camacho y nos empezaron a adiestrar en
las diferentes técnicas del negocio, con clinicas de ventas y reuniones
matinales. Y empezamos a tocar puertas, timbres, intercomunicadores, al
principio acompañado para que se vayan los nervios y agarre confianza.
Este trabajo consistia en tres fases: - Puerteo - Demostración - Cierre
de ventas Me acuerdo claramente, mi primera venta. Cuando realize la
cita para la demostración y fui acompañado por mi jefe. El hizo toda la
venta. Yo lo único que hize, es decir Buenas tardes !...y al ultimo:
Muchas gracias y aDIOS !!...no hable casi nada. Mi segunda venta fue
igual, pero fue con mi supervisor. El Hizo todo. Yo solo miraba y
aprendía. A la tercera demostración, me acuerdo haber sacado la cita por
teléfono despues de un puerteo y por los datos que me dio una empleada
de casa. Y cuando llegamos en el carro con la lava-alfombras. El jefe me
dice: Te acompaño a la demostracion ? Y yo todo "valiente", entre
comillas, pero temblando por dentro: Le dije: Voy a hacerlo solo ! Me
abrieron la puerta y era una casa inmensa que nunca habia visto, ni en
sueños. Una Señora dentista de profesión, apellidada Villena, muy
amable, me dijo desde el principio: Muchacho si con tu máquina me sacas
esta mancha que sucedió en una fiesta de hace un año, yo te compro tu
máquina ! Entoncés empezé con la demostración y hacer funcionar la
Lava-alfombras. Pasaron algunos minutos y observaba que no desaparecía
la bendita mancha. Entonces parece que debido al nerviosismo no habia
puesto demasiado detergente en la maquina, paré el aparato y eché todo
el frasco de detergente, empezó a salir espuma y salió la suciedad. A lo
cual ella me dijo que detenga de hacer la demostración y me pregunto
cuanto vale tu máquina ? Pasé a hacer el respectivo cierre de ventas y
me adelantó la mitad del precio contado. Ella después sacó su agenda y
me recomendó, y dio números telefónicos de 20 amigas, para que les haga
demostraciones. Esta fue mi primera venta solo y me hizo muy feliz ya
que agarré confianza con el trato de la clienta y regresé a mi oficina
muy emocionado para hacer el respectivo depósito a nuestra secretaria
Silvia. A partir de esta primera venta, creo fue mi " destape ", adquirí
cada dia más confianza y después ya hacia todo el proceso solo y con el
pasar del tiempo algunos amigos hasta pedian ayuda para hacerles sus
demostraciones y cierres de ventas, que gustosamente se las daba. A los
pocos meses empezé a salir en los primeros lugares mensuales de las
revistas de Electrolux y el "Hall de la fama". Algo que nunca en mi vida
lo hubiera pensado. Y empezaría este Campeonato Mundial llamado "Gosta
Bystedt" que realizaba cada dos años la empresa. Empezé muy bien en el
rating con un promedio de 30 ventas mensuales, pero en el penúltimo mes
del concurso bajaron mis ventas. Estaba tocando puertas en una zona de
gente adinerada, me hacian pasar a sus casas para la demostración, pero
lo principal, no me compraban En la quincena yo tenia 3 ventas y ya
deberia tener un promedio de 15. En una reunion recuerdo que mi
supervisor Augusto Soto delante de todos los vendedores, me dice Que
pasa ?...que bajo mi promedio. Yo solo respondía que estaba trabajando
hasta altas horas de la noche y no me compraban. Entonces se levanta de
su silla y toma la palabra mi amigo José Martinez, y me plantea si deseo
ir a tocar puertas a una zona que recien están construyendo llamada
Urbanización Valdivieso ? Dicho y hecho. Nos fuimos y desde el primer
dia, empezé a vender cada vez más y al poco tiempo acumulé el promedio
mensual, que se necesitaba para ganar. En este Campeonato Mundial ocupé
el 3er puesto con 120 máquinas vendidas, dentro de 600 vendedores a
nivel nacional. Resultado: Nuestro país campeón del mundo en ventas
directas y los 8 mejores vendedores nos enviaron con todo pagado a
recoger el Trofeo Mundial a Suecia, antes pasando algunos dias en Italia
e Inglaterra. Fue muy fuerte, el trabajo era mañana, tarde, noche y
todos los dias. Y me hize una meta para lograrlo, dejando de lado
fiestas y diversiones, felizmente en ese momento me encontraba sin una
relacion sentimental. Le prometí a mi Madre linda que ganaría este
campeonato por ella. y cuando recibí el premio en la Cena de
condecoración de manos de nuestro amigo Martinez Morosini, lo primero
que hize es correr a un teléfono público para llamar a la bodega del
costado de mi casa y que me comuníquen con mi Madre, ya que no teniamos
teléfono en ese tiempo, y decirle: POR TI LO LOGRE, MADRE LINDA !!...fue
como el sueño cumplido decirle a ella eso. Sentí gran satisfacción al
dedicárselo a ella. A veces algunos amigos, me tocaban el timbre de la
casa un dia Sabado para ir a una fiesta y les decía que No, porque
mañana Domingo tenia citas y demostraciones. Y ellos pensaban que estaba
"loco". Me acuerdo haber llegado a mi casa en Navidad y Año Nuevo
después de la hora principal, por haber estado haciendo ventas. Pero
realmente valió la pena el esfuerzo. Fue recompensado con creces esta
anécdota. Experiencias ? Miles. Recuerdo haber hecho demostraciones de
lustradora-lava alfombras en casas que "parecian" muy pobres
económicamente ( La gran mayoria eran comerciantes ), ubicadas en un
cerro y que no tenian piso de losetas. Solo un suelo de tierra. Y al
final compraban la máquina, sacaban la plata debajo del colchón de la
cama ( como usualmente se dice ) y pagaban al contado los $ 400 y hasta
me invitaban a comer y a una fiesta en su casa. Logicamente en los
siguientes meses pondrían piso y también alfombrados. Tambien me acuerdo
como anécdota, un dia haber estado tocando puertas, hasta altas horas
de la noche y no me vendía absolutamente nada. Estaba tocando en pareja
con Alex Olivos y el me dijo toca la siguiente puerta y dí en tu mente:
En nombre de Jesus ! Lo hize, me aceptaron, me hicieron pasar y les
vendí la maquina. Despues que todo el dia no habia vendido nada. Fue
impresionante !! y me quedó impregnado en la mente como algo insólito.
En la cena de premiación del Campeonato Mundial, algunos me preguntaban.
Como lo habia logrado ? Muchos pensaban que era por una " buena
presencia ". La respuesta es No ! Saqué la conclusión que solo era
carisma y la vida me lo volvio a certificar al desarrollarme después en
el trabajo de telemarketing ( no te ven el fisico - solo escuchan tu
estilo y tu voz ) en tres compañias en EE.UU consiguiendo los primeros
lugares en Ventas y diferentes premios. Y todos lo podemos lograr ya que
todos los seres humanos tenemos ese don en diferentes formas. Carisma
en mi opinión, es dar todo lo bueno de tí, nunca engañar al cliente,
entregar todo lo que dicta tu corazón para que se beneficie el prójimo.
Algunos colegas en algun momento no creian que ese premio llegaría, que
posiblemente era mentira de la empresa, felizmente no hize caso a esas
palabras, ni aflojé, ni me deje llevar por otras ideas y realmente se
hizo realidad. El viaje a Italia, Inglaterra y Suecia como destino final
para recoger el trofeo mundial. Fue una maravillosa emoción y es
considerada la mejor experiencia profesional en mi vida. Solamente me
queda agradecer en primer lugar a DIOS...a los 600 vendedores, gerentes,
secretarias, personal en general y sobretodo a los clientes que
confiaron y nos compraron las famosas aspiradoras y lava alfombras -
lustradoras. Ya que sin ellos no hubiéramos ocupado el primer lugar en
el mundo !! A la señora Villena, después les enviaria una postal de
agradecimiento por ser la bautizadora de mi éxito en el mundo de las
ventas, escrita desde mi camarote en un hotel en Suecia Con esta pequeña
experiencia quiero demostrar que todos los seres humanos tenemos
cualidades que a veces estan escondidas y basta que te arriesgues, ese
sera el primer paso para tu éxito. Y que la única "timidez" se
encontraba en mi mente, nunca realmente lo fuí, creía serlo y por eso lo
fuí hasta los 21 años, hasta que se me abrió una oportunidad de darme
cuenta que no era así. Muchas Gracias Electrolux !
Biblia qla
pinche puta biblia
Q fraude eres haciendo spam
Excelente historia!
Gran historia ;)
Por aqui na mas buscando información valiosa y encontre esta gema.. like a tu video .. gracias
Muy bueno sube mas videos de esta tematica please
que bien vender es un arte lo tengo que aprender a la perfección :D
Que hermosa sorpresa verte de nuevo Sol angel, muchos saludos para tu papá y todos ustedes!
Excelente Euge!👏
Fácilmente nos vendió la idea de entrar a su página web, muy bien
Gracias euge, por estos consejos valiosos.
Gracias excelente explicación
Quiero aprender esto 🤩
Wow, ya los aplicaba yo sin saber que eran trucos!!!
claro pero tener claro a quien le vendes y que quiere tu prospecto, te ayuda a saber que venderle.
hay malos vendedores que intentam vender lo mas caro sin saber que nesesidad tiene esa persona
El vídeo esta muy bien redactado y muy bien explicado, sin embargo, cuando el tema es nuevo para alguien resulta un poco difícil, sobre todo si hablas muy rápido, te sugiero que no hables tan rápido en los vídeos.
Hola... q libro recomendarías para aprender estos tipos de ventas psicológicas?
Eso esta muy bien pero algun consejo para vender mas zaoatos en una tienda de inditex???
Absolutamente logico, es muy interesante intuir estrategias de presentacion, para hacer sospechar al prospecto que esta ante una gran oportunidad, y despues anclarlo, contrastarlo, o lo que sea, usando alguna tecnica extraiada de los sesgos cognitivos, que nos puede aportar la psicologia
Ahora, lo que ocurre es que como dirian en neuroventas, una cosa es la mente logica, que deberia serlo, sin embargo, como ya sabemos el ser humano no opera bajo este mecanismo totalmente ni mucho menos la mayoria del tiempo que se sopondria deberia ser logico, asi que, no es que diga, que al no estar en modo realmente logico durante la presentacion de ventas, y haber arguido, una estrategia de ventas en la planeacion de la misma, para apelar a su lado logico, no vaya a funcionar
Si no que en el ambito de las ventas, todo ocurre tan rapido, que en realidad cualquier metodo de cierre que ya se haya estudiado y se tenga claro previamente se debe adecuar rapidamente a la interaccion con el cliente, luego entonces, adecuar nuevos elementos que implican ser nuevas variables, es bastante arduo y complicado
A que me refiero, al hecho de que para que probemos su eficacia, primeramente deberia desarrollarse un sistema sobre un sistema ya funcional, en el que se incluyan estos elementos novedosos
Una vez que el sistema este elaborado, ahora si pasar a la accion, con varias personas, y que estas puedan probar, si realmente estos nuevos elementos pueden ser aprovechados y usados de manera eficaz, entonces
Esto solamente puede llevarse a acabo en algun grupo de trabajo realmente comprometido, capacitado, y conciente de la busqueda que llevamos
Y finalmente llegamos al punto que voy, para que todo esto sea posible, a menos que un buen vendedor lo lleve acabo y muestre sus resultados ampliamente documentados, es muy dificil de llevar a acabo, tanto por el gran vendedor en solitario, o por el grupo de trabajo conformado por muchos vendedores
Por lo tanto se puede quedar simplemente en el terreno de las hipotesis o la especulacion, por eso habrias de tomarte el tiempo de desarrollar esos elementos novedosos de manera amplia, especifica y con el proposito muy bien definido, y ya que se cree un nuevo sistema de presentacion en el que incluirlo (que seria lo ideal, pero te llevaria años y leer decenas de libros y escuchar los mejores seminarios y cursos de ventas, en video o de forma presencial), o simplemente lo adecuees a algun sistema existente, para que puedas probar, si estos elementos son realmente efectivos amigo
Por lo tanto, hasta el momento es un excelente aporte a tener en cuenta, y tambien intuyo que se podria desarrollar un sistema, valga la redundancia mas sistematizado y cientifico de lo que actualmente pueda existir, y que al ser un SISTEMA, ADQUIERE EL TITULO POR ADQUIRIR LA CUALIDAD DE SER REPLICADO O REPETIDO POR CUALQUIER PERSONA QUE NO TENGA EXPERIENCIA PREVIA EN LAS VENTAS
Sin embargo, una cosa es intuirlo y otra llevarlo acabo, pero enhorauena, la idea es ser propositivos, y darle frescura a temas profesionales, en los que se pueda inyectar un poco de vanguardia, con la salvedad de saber que es novedoso, pero habria que probarlo para conocer su eficacia y hasta ese momento valorar su utilidad
El de anclaje aquí en México no funciona muy bien, siempre nos vamos por el precio más bajo o hacen la famosa pregunta ¿cuánto es lo menos? Siempre decimos con que funcione “ya chingamos”. 😂😅
. no todos aunque yo si soy así
No creo hay gente que paga mas x algo que esta mal elaborado
Excelentes perspectivas para tomar en cuenta en nuestras franquicias. Saludos
Hola, soy vendedor de productos nutricionales puerta a puerta
Y mi estrategia principal es basada en la línea recta de Jordan Belford
Primero tomo la confianza, luego creo necesidad luego hablo de la solución, empiezo hablar de mi producto, y sus beneficios hablo de como le podría cambiar el problema que me había dicho cuando empecemos a platicar.
Está es mi técnica mis amigos.
Muchas gracias!!
gran video Euge...
y por ejemplo si yo lo que vendo son tarjetas de credito?? ¿como haría para aumentar mi producción??
Lo descubriste?
Me olvide decir que sería una aplicación de pago mensual. La gente quedará enganchada ya por tu propuesta interesante. Estilo Netflix o Spotify. Ofreces un buen producto bajo una metodología válida, y cada ve vas aumentando los contenidos por eso siempre habrán cosas nuevas que acceder. Saludos
Excelente amigo
Me encantoooo
¡Excelente! Tus vídeos son de los mejore, Saludos desde México.👏
Mi madre (masajista) aprovecha los estados de wazzap y logro conseguir unos cuantos clientes con una promocion de si pagas x masajes + 1 gratis (ya que el mayor problema es que la gente no viene seguido por no decir de 6 meses a 2 años)
Luego el psicologo se rio pensando el en intentar hacer una igual "si usted y un amigo estan locos oferta 2x1"
hola muy bueno el video estoy empezando con el dropshipping y quisiera ver un video de como hacerlo bien
Voy a empezar a trabajar como promotora de una escuela de idioma y ese tipo de cosas y es algo difícil
Excelente Eude. Siempre atento a tu contenido
Tus aportaciones son de un gran valor para mi proyecto que espero sea un Bestseller muchas gracias!!! Euge
Vuando vendia en mi instituto usaba el truco uno sin saberlo jajaja. GRAN vídeo Euge
En q consiste ese truco?
Muy buenas a todos soy bueno haciendo postres y ya he vendido en mi zona cada docena de cada postre que me sale mejor y compraron pero quiero extender eso y convertirlo en un negocio con delivery , cuento con una moto .. cómo podría organizarme o donde podría informarme más para empezar a realizarlo ?
Buenisimo, Todo Un Crack de Las Ventas !
muy bien Aorasi terminare de bender las calsetas de mi aguelo
super positivo tu resumen
Súper útil! Gracias, excelentes aportaciones 🤗
hoy te vi por primera vez y me suscribo muy bueno. saludos desde Mexico
Me parece muy buena la instruccion
8jkkmññloouyñljiink uñas m ji ñl>k>
Gracias Euge ecxelentes consejos.