Hola Uncor! Perdona pero se me traspapeló este comentario. Verás en una inmobiliaria tienes 2 métricas DE CALIDAD en tu embudo de ventas: 1.- Visitas realizadas. 2.- Conversión de visitas en clientes. Claro, esto es como muy obvio y seguro que lo haces. Ahora bien, en el caso de RENDIMIENTO, lo que te ocupa es saber si: 1.- Aumento o disminución de captaciones en el área (por km cuadrados). 2.- Aumento o disminución de captaciones en referencia a la competencia en el área (este es más complejo). 3.- Aumento o disminución de tiempos de venta. 4.- Aumento o disminución de conversión de visitas a ventas. Ahora bien... y aquí llega la crema....: ¿qué indicador me podría decir si voy por el buen camino? Bueno, aparte de los de rendimiento expuestos los de segmentación. DIVIDE por públicos objetivos y localiza el que puede ser tu próxima joya.... En inmobiliaria hay fases y "se apunta todo el mundo a vender casas" cuando el mercado se calienta... ahí es donde está perdido... Has de anticipar esto (si no lo has hecho ya) y buscar cual será tu nicho. Te pongo un ejemplo. Yo me voy a mudar a la costa del sol en España, un lugar que tradicionalmente es de extranjeros e inversores. Sin embargo hay una tendencia con gente de Madrid que teletrabaja... y... muy pocos la han visto y han ofrecido servicios para este público. Servicios como, preparar visitas de fin de semana, informar de cuando sale algo, hacer una hiperselección de lo que se busca o inclusive, asesorar sobre colegios (y hacer los papeles), membresías de clubes de golf y cosas así.... Cosas que, uno viviendo a 600 kilómetros no puede ver. Lo que el vendedor inmobiliario NO SABE es que NO VENDE CASAS.... ¡¡¡¡VENDE CAMBIOS DE VIDAS!!!!! Un saludo
Gracias
A usted
Buenas tardes. Le agradezco mucho que haga un ejemplo o aplicacion practica de alguna ISO
Hola Marcos! Gracias por vernos, tendremos en cuenta tu sugerencia... 👍
Hola necesito ejemplos sobre la metrica de transporte de cualquier empresa porfavor
¡Hola! ¿a qué se refiere? ¿a métricas de costes? ¿de tiempos? ¿de rentabilidad?
Hola que tal como estas? nos interesan ejemplos de métricas para una inmobiliaria.
Hola Uncor! Perdona pero se me traspapeló este comentario. Verás en una inmobiliaria tienes 2 métricas DE CALIDAD en tu embudo de ventas: 1.- Visitas realizadas. 2.- Conversión de visitas en clientes. Claro, esto es como muy obvio y seguro que lo haces. Ahora bien, en el caso de RENDIMIENTO, lo que te ocupa es saber si: 1.- Aumento o disminución de captaciones en el área (por km cuadrados). 2.- Aumento o disminución de captaciones en referencia a la competencia en el área (este es más complejo). 3.- Aumento o disminución de tiempos de venta. 4.- Aumento o disminución de conversión de visitas a ventas. Ahora bien... y aquí llega la crema....: ¿qué indicador me podría decir si voy por el buen camino? Bueno, aparte de los de rendimiento expuestos los de segmentación. DIVIDE por públicos objetivos y localiza el que puede ser tu próxima joya.... En inmobiliaria hay fases y "se apunta todo el mundo a vender casas" cuando el mercado se calienta... ahí es donde está perdido... Has de anticipar esto (si no lo has hecho ya) y buscar cual será tu nicho. Te pongo un ejemplo. Yo me voy a mudar a la costa del sol en España, un lugar que tradicionalmente es de extranjeros e inversores. Sin embargo hay una tendencia con gente de Madrid que teletrabaja... y... muy pocos la han visto y han ofrecido servicios para este público. Servicios como, preparar visitas de fin de semana, informar de cuando sale algo, hacer una hiperselección de lo que se busca o inclusive, asesorar sobre colegios (y hacer los papeles), membresías de clubes de golf y cosas así.... Cosas que, uno viviendo a 600 kilómetros no puede ver. Lo que el vendedor inmobiliario NO SABE es que NO VENDE CASAS.... ¡¡¡¡VENDE CAMBIOS DE VIDAS!!!!! Un saludo