Técnica de Negociação de Harvard BATNA | China Gate Importação
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- เผยแพร่เมื่อ 11 มี.ค. 2016
- BATNA significa Best Alternative to Negotiate an Agreement. É excelente para saber quais são os limites que você pode chegar em uma negociação.
No China Gate não falamos nada de importação pessoa física ok? Tudo que a gente fala aqui é sobre importação empresarial.
A tradução de BATNA seria algo como MANA. Melhor Alternativa para Negociar um Acordo.
Quando isso pode ser útil? Veja!
Em uma negociação, sempre tem dois lados certo? As vezes mais.
A negociação perfeita é aquela que os dois lados saem satisfeito. É a famosa relação ganha ganha.
Uma dica muito importante para você fazer uma boa negociação é conhecer o seu oponente. Oponente é um nome feito, parece que é um contra o outro, mas neste caso é somente o lado oposto ao seu em uma negociação.
Um problema que sempre acontece é que o outro lado não tem muita noção do jogo ganha ganha. Tem muita gente que pensa que para ele ganhar, você tem que perder.
É aqui que essa tecnica BATNA ou MANA entra pra te ajudar, especialmente se você não tem muita habilidade em negociação.
É comum um negociador experiente condizir a negociação para o lado dele, e se você está do lado oposto nessa negociação, geralmente vai conceder mais que poderia.
O resultado é ruim quando vai analisar o que acontecer depois de fechar o negócio. Geralmente se fica insatisfeito pois entende que perdeu dinheiro. Que concedeu mais do que devia.
A tecnica Batna coloca os limites. Nela você é convidado a pensar qual é o limite mínimo onde a partir dali você simplesmente vai parara de conceder e colocar um ponto final. Mesmo que não feche o negócio.
Esse ponto pode ser pensado por ti ou junto com sua equipe. Veja o vídeo que dou um exemplo prático.
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Link para este vídeo: • Técnica de Negociação ...
excelentes dicas, parabens e obrigado em dividir seu conhecimento conosco.
Muito obrigada! Pelo vídeo me ajudou muito na matéria da faculdade! Vou segui-lo e faça mais vídeos!
Parabéns pelas dicas Rodrigo!! Curtido e compartilhado!!
Gostei muito do video
Muito bom Rodrigo já estou assinando seu canal. Parabéns
Mais uma na medida....Parabéns!
Show legal faça sobre negociação !!!
foi um otimo ensinamento
Se puder falar mais sobre negociação, nós agradecemos,
+Renan Moreno Bacaaaana... tá anotado. que bom que gostou.
Excenlente video, meu caro!
Estava eu pensando em negociação e a ideia que eu tive foi a seguinte: Um produto no valor de R$ 150.000,00 eu não posso colocar o valor dele para negociação. No caso, colocaria 10℅ a mais em relação ao seu valor que vai dar R$ 15.000,00 totalizando R$ 165.000,00, e esse valor a mais (10℅) estaria aberto a negociação, e se na mesma o valor do produto for baixando e chegar aos R$ 150.000,00, ainda consigo fechar o negócio nas piores das hipóteses, ou seja, não iria perder nada nessa negociação.
Nem tinha se quer o conhecimento sobre esse conceito do BATNA!
Algo que gostaria de lhe perguntar é: Se conseguirmos melhorar a nossa comunicação, conseguiremos gerar mais valores nos nossos negócios de forma a vir convencer com um pouco mais de facilidade ou habilidade o nosso interlocutor, ou seja, a contraproposta?
Agradeço ao seu video muito bem explicativo.
👍👏
Parabéns
Obrigado
muito bom e elucidativo. gostei bastante. obrigado
Valeu.
Parabéns! Faça uma série sobre negociações.
Já pode começar a gravar o próximo vídeo. Mais uma vez um vídeo super bem explicado.
+Rodrigo Lima show... valeu...
Excelente vídeo, Parabéns!!
thanks...
Cara seu vídeo é animal! Mas pra mim tá com um delay de áudio bem pequeno. Muito grato por compartilhar informação de valor! Abraço
Excelente Rodrigo!!!
+FRAIT LED Valeuuu.
Dicas topes
Valeeeeeu.
Também faça a série de videos sobre negociação!
E o que é a saída honrosa?
BOOOOOA, vou por aqui na lista pra gravar.
Muito show e melhor o de tudo: você não tem jeitão de vendedor chato, que mente falando que alguém é "especial"...
Gostei muito do video seria ótimo uma série de video sobre negociação.
Show. Vamos analisar se é possível e caso sim, logo verá por aqui
Poderia ser traduzido por MACNA = Melhor Alternativa Caso Não Acordo, dentro da ZoPA = Zona de Possivel Acordo, são os limites superiores e Inferiores de um preço, isso está no curso de Negociação de Harvard, tem um livro ótimo e um vídeo do William Ury no TED Talks : www.ted.com/talks/william_ury?
Boooooa. obrigado.
Poderia fazer um vídeo com as características principais de cada mercado que conhece?
Tenho uma playlist de oportunidades, busque nas playlists do canal que já tenho. ;)
Sim, amigo. Existe a palavra HOUVERAM. No contexto ao qual foi dita a palavra, HOUVERAM está se referindo a outra palavra no plural. Então "houveram" estava correto. Bom, desejo muito sucesso nos seus negócios. Forte abraço.
Vou compartilhar na minha página do Facebook, posso ? Muito bom, parabéns
Claro, pode sim. Obrigado.
Muito Bom!
Seria interessante um vídeo sobre ZOPA - Zone of Possible Agreement. Abs!
+Acácio Coelho de Oliveira boooa... anotado.
Não esqueço as siglas Batna porque me lembra Batman
+Zero Pandemente ehehehehe, sempre lembro disso tb.
olá, o que você acha do curso negociação em compras pretendo fazer o que você me aconselha .
Acho que você tem que revisar o conceito, você está confundiendo BATNA com o Reservation Point.
BATNA é a melhor alternativa que você tem se seu negociação não é exitosa. Do que você está falando neste vídeo é do Reservation Point, que é o ponto onde a negociação chegou às condições menos favoráveis que você está dispuesto a aceitar.
OI, pode mandar a referência aqui?
Ele trata de Batna com conceito de WAP (Walk away price) ou pior acordo aceitável.
Boa noite Rodrigo! Nesse caso não seria a ZOPA, uma zona de possível acordo? A BATNA, não se trata de uma melhor alternativa caso não se chegue a um acordo em uma negociação?
Isso mesmo
O preço de anunciar > que o preço de vender.
O problema é que negociar com esposa, você sempre perde. Kkkk
bem isso, hehehehe.