Дякую учасникам інтерв’ю за цікаве висвітлення актуальних тем. Дозволю собі коментар деяких моментів. Прошу вибачення у тих, хто не любить читати )) 1. Продажі та бренд є речами, які підтримують одне одного. Продажі - це завжди короткострокова перспектива, тому що бізнес не проживе без доходу. Бренд - це репутація, яку не побудуєш швидко, тому і перспектива довгострокова. Продажі - це взаємодія з ринком, отже гарний спосіб просувати бренд та формувати лояльність. Бренд - це ім’я, популярність, що створює додатковий попит на продукти чи послуги під цим ім’ям, дозволяє продавати дорожче. Під назвою бренд я не маю на увазі випуск своєї продукції під назвою. Можна продавати продукти різних виробників, але просувати себе під ім’ям чи назвою. Головне формувати на ринку уявлення, враження чи щось інше. Просування бренду починається з першими продажами. 2. Собівартість - це доволі підступна річ. Її зниження корелює з вартістю матеріалів, вартістю праці та об’ємом випуску. Вартість матеріалів залежить від об’єму закупки або від якості, вартість праці - від вартості робочої сили в регіоні, від її кваліфікації та від складності роботи. Гарантована вигода виробництва для бізнесу: об’єм випуску диктується об’ємами збуту. І якщо собівартість вас не влаштовує, найкращий вихід - більше продавати. Коли ви прийняли рішення про відкриття власного виробництва, то цілі гнучкості та зручності є хорошими цілями для продажів. Ви зможете оперативно вирішувати завдання, швидко реагувати та інше. Чи отримаєте ви меншу собівартість, чим мали на аутсорсі? Або, за яких умов ви отримаєте собівартість, меншу, чим на аутсорсі? Можливо, слід зробити попередній розрахунок. Зниження собівартості відбувається за рахунок більших об’ємів виробництва, більших об’ємів закупок сировини. Чи потрібно вам стільки, щоб працювати на склад та заморожувати свої ресурси. Чим більше номенклатури продукції ви бажаєте випускати, тим більше залишків отримаєте з таким підходом. Якщо розглядати цех (виробництво), як окремий бізнес, то чим такий підхід відрізняється від використання аутсорсінгу? Чи буде вигідно такому бізнесу обслуговувати гнучкість і зручність ваших продажів на шкоду своїй вигоді? 3. Баланс особистого підходу 30% підприємництва та 70% управлінця. Я б сказав адміністратора, а не управлінця. Нижче поясню, чому. Отже, кожна людина - це особистість, в якої є свої якості. Тож 30-70 може бути закладений в людині в різних пропорціях. Ці якості можна розвивати. На мій погляд, більш важливим є баланс, спосіб його підтримувати та досягати необхідних цілей. Бізнесу, щоб бути конкурентоздатним, потрібні інновації. Інновація - це реалізована ідея. Побудова повторюваного способу, який дає дохід. Отже, підприємець (як роль) знаходить підходящі для реалізації ідеї шляхом тестування, а адміністратор (як роль) знаходить спосіб її втілення для отримання прибутку. Ролі підприємця та адміністратора можуть поєднуватися в одній людині, а можуть реалізовуватися в тандемі кількох людей - команди. Ідеї не обов’язково свої. Стів Джобс «позичив» ідею маніпулятора миша в лабораторії компанії Xerox, а ідею вікон Білл Гейтс «підгледів» у Apple та випустив Windows швидше. Управління - це спосіб, технологія керовваної діяльності. Діяльність може бути підприємницькою, адміністративною, соціальною, фінансовою, господарською та інше. Предмет управління - це дія. Дією можна управляти. Тому є окрема управлінська діяльність. Якщо ви можете сформулювати ціль, то зможете задіяти для її досягнення управлінські інструменти для цільового впливу на конкретні речі та досягнення очікуваних результатів. Отже, управлінець - той, хто застосовує управлінські інструменти для створення керованості.
Дуже цікаво ,чекаємо на продовження 👍🔥👍👍
Чекаю наступних випусків
Цікаве інтерв’ю ! І класний формат 👍📽
Дякую учасникам інтерв’ю за цікаве висвітлення актуальних тем. Дозволю собі коментар деяких моментів. Прошу вибачення у тих, хто не любить читати ))
1. Продажі та бренд є речами, які підтримують одне одного. Продажі - це завжди короткострокова перспектива, тому що бізнес не проживе без доходу. Бренд - це репутація, яку не побудуєш швидко, тому і перспектива довгострокова. Продажі - це взаємодія з ринком, отже гарний спосіб просувати бренд та формувати лояльність. Бренд - це ім’я, популярність, що створює додатковий попит на продукти чи послуги під цим ім’ям, дозволяє продавати дорожче.
Під назвою бренд я не маю на увазі випуск своєї продукції під назвою. Можна продавати продукти різних виробників, але просувати себе під ім’ям чи назвою. Головне формувати на ринку уявлення, враження чи щось інше. Просування бренду починається з першими продажами.
2. Собівартість - це доволі підступна річ. Її зниження корелює з вартістю матеріалів, вартістю праці та об’ємом випуску. Вартість матеріалів залежить від об’єму закупки або від якості, вартість праці - від вартості робочої сили в регіоні, від її кваліфікації та від складності роботи. Гарантована вигода виробництва для бізнесу: об’єм випуску диктується об’ємами збуту. І якщо собівартість вас не влаштовує, найкращий вихід - більше продавати.
Коли ви прийняли рішення про відкриття власного виробництва, то цілі гнучкості та зручності є хорошими цілями для продажів. Ви зможете оперативно вирішувати завдання, швидко реагувати та інше. Чи отримаєте ви меншу собівартість, чим мали на аутсорсі? Або, за яких умов ви отримаєте собівартість, меншу, чим на аутсорсі? Можливо, слід зробити попередній розрахунок.
Зниження собівартості відбувається за рахунок більших об’ємів виробництва, більших об’ємів закупок сировини. Чи потрібно вам стільки, щоб працювати на склад та заморожувати свої ресурси. Чим більше номенклатури продукції ви бажаєте випускати, тим більше залишків отримаєте з таким підходом.
Якщо розглядати цех (виробництво), як окремий бізнес, то чим такий підхід відрізняється від використання аутсорсінгу? Чи буде вигідно такому бізнесу обслуговувати гнучкість і зручність ваших продажів на шкоду своїй вигоді?
3. Баланс особистого підходу 30% підприємництва та 70% управлінця. Я б сказав адміністратора, а не управлінця. Нижче поясню, чому.
Отже, кожна людина - це особистість, в якої є свої якості. Тож 30-70 може бути закладений в людині в різних пропорціях. Ці якості можна розвивати. На мій погляд, більш важливим є баланс, спосіб його підтримувати та досягати необхідних цілей.
Бізнесу, щоб бути конкурентоздатним, потрібні інновації. Інновація - це реалізована ідея. Побудова повторюваного способу, який дає дохід. Отже, підприємець (як роль) знаходить підходящі для реалізації ідеї шляхом тестування, а адміністратор (як роль) знаходить спосіб її втілення для отримання прибутку. Ролі підприємця та адміністратора можуть поєднуватися в одній людині, а можуть реалізовуватися в тандемі кількох людей - команди.
Ідеї не обов’язково свої. Стів Джобс «позичив» ідею маніпулятора миша в лабораторії компанії Xerox, а ідею вікон Білл Гейтс «підгледів» у Apple та випустив Windows швидше.
Управління - це спосіб, технологія керовваної діяльності. Діяльність може бути підприємницькою, адміністративною, соціальною, фінансовою, господарською та інше. Предмет управління - це дія. Дією можна управляти. Тому є окрема управлінська діяльність. Якщо ви можете сформулювати ціль, то зможете задіяти для її досягнення управлінські інструменти для цільового впливу на конкретні речі та досягнення очікуваних результатів. Отже, управлінець - той, хто застосовує управлінські інструменти для створення керованості.
Ого)
Дуже гарний коментар, дякую!
@@tokarchuk_denys продовжуйте, Денисе))
Так, хочу бачити вас наступним гостем програми! :)
@@ollia6100 ?
Дуже круто🔥🔥🔥
Класний пілот!! Так тримати!! Було б круто в описі добавити посилання на продукт гостей.
Круто, молодці що розпочали.
Рекомендую, в подальшому, такі довгі відео ділити на 3-4 частини
Планували зробити випуск на 40-50хв, а вийшло вдвічі довше) будемо працювати над цим)
@@tokarchuk_denys можна публікувати частинами, навіть довге відео
@@vitaliyshuberanskiy8891 Дякую за пораду, будемо далі працювати над цим)
Супер👍
Чекаю нові випуски)
Понеслось 🔥🔥
🔥🔥🔥🔥🙌🏻🙌🏻🙌🏻🙌🏻
🔥🔥🔥🔥🔥
👍👍👍👍
👏👏👏
Цікавий випуск, дякую👍
Макс Похаль 🔥🔥🔥
Корисне інтерв'ю! Ну хочеться щоб без матів
Цікаві історії
Сама зашкварна реклама яку я бачив, це була реклама Bledina, чи якось так 😂
🔥🔥🔥
🔥🔥🔥🔥