Tips para ser exitoso en una visita de venta
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- เผยแพร่เมื่อ 20 พ.ย. 2012
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En la profesión de la venta es muy necesario ser asertivo con los procesos para garantizar un cliente feliz. Hoy hablaremos de los errores más frecuentes que se cometen al hacer una visita de venta a un prospecto.
Nora Restrepo, experta en ventas; y Gabriel Jaime Soto, Director del Centro de Profesionalización en Ventas de la Universidad EAFIT, de Medellín, nos comparten algunas claves para hacer muy exitosa la primera visita que se haga a un cliente potencial.
De acuerdo con estos profesionales, la principal falla es la falta de planeación, pues con frecuencia se ven vendedores que abundan en improvisación y no tienen en cuenta que cada visita debe ser planificada rigurosamente.
También enfatizan en la importancia del conocimiento previo de la empresa y personas que se están visitando, con el fin de llegar y tener los datos y elementos necesarios para saber identificar las necesidades y luego poder hacer una propuesta asertiva.
Les recomendamos esta entrevista del director de Negocios, Juan Carlos Yepes (@Juancarlosy) para que conozcan estos y otros errores frecuentes que cometen los vendedores.
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Yo me leí el libro "Entrenamiento para Vendedores" en la cual los autores son los invitados al programa. Hay un tratamiento profundo en el manejo de las objeciones, por lo tanto recomiendo mucho este libro!!! es Excelente y muy útil para la vida profesional de nuestras empresas! Estoy de acuerdo que cualquier lectura complementaria nos fortalece como vendedores.
mil gracias , soy asesor de seguros en méxico y todo esto me ayuda mucho, si algún día puedes visita lo que estoy haciendo, suerte
Muy buenos consejos para darnos cuenta en las fallas y ya no hacerlo, es excelente, me encantò :D
Excelente vídeo, Resume aspectos claves en ventas.
Interesante, al final la tecnología juega un papel muy importante contacto visual
Bueno, en realidad creo que la parte más complicada de vender es el manejo de objeciones y desafortunadamente a pesar de buscar mucho la literatura que hay al respecto era mayormente colecciones de clichés y respuestas enlatadas... Así que me di a la tarea de abrir una brecha diferente desarrollando mi propio sistema para prevalecer sobre las objeciones, el compendio de este detallado análisis está diaponible en el libro SARCÁSTICO E IRÓNICO, espero les guste y les sea de gran utilidad.
excelente vendedor al final del vídeo termino por venderte su curso online
Muy bueno!
Grandes tips !!! no cabe duda... la mejor profesion y estilo de vida.. la de un vendedor!!! ... no olviden pasar a mi canal...
DESDE ECUADOR YO QUIERO UN LIBRO
Claro que si 👍. Si. Tu. Piensa. Positivo. Ganamos 🙌. 👍😁😆. Así será esas es. Culpa. Así. Soy. Yo. Traviesa.
Gracias Alejandrina por comentar el video.
Feliz Navidad!! Siguenos en nuestro Fans Page facebook.com/AvantiVentas :)
Tocan solo temas superficiales, muchas sugerencias, nada de ejemplo, la mejor manera d enseñar es con el ejemplo
Nada
Exelente video, visiten mi canal para saber mas de negocios
Estos consejos hay que llevarlops acabo , hoy conoceras más te invito a mi canal
ESTE VIDEO SINCERAMENTE ES UN ASCO , MUCHA PALABRERÍA Y POCO CONVENCIMIENTO , SI YO ME TOPO CON UN VENDEDOR ASÍ POCO ME IMPORTA SI TIENE BARBA O NO Y SI ME HABLA MUCHO ME QUEDO DORMIDO , AQUI EN TH-cam HAY UN COLOMBIANO QUE HABLA DE LOS ERRORES DE LOS VENDEDORES Y ES GENIAL
dame ese link, porfa necesito reforzarme
pues estoy un poco aburgezado