Как настроить трафареты на Озон в 2023 году, чтобы они продавали. Пошаговая инструкция настройки.
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 28 มิ.ย. 2024
- Трафареты- один из способов платного продвижения на OZON. Как настроить рекламную кампанию так чтобы она продавала? Причём продавала по нужному нам ДРР?
В этом видео я рассказываю про рабочую стратегию настройки трафаретов.
Как запустить кампанию на минималках, начать продажи и увеличить их, опираясь на статистику.
Именно благодаря трафаретам я запустил первые продажи на Озон, начал получать отзывы и увеличивать продажи.
На данный момент для меня это главный инструмент продаж на OZON.
---------------------------------------
Моя группа ВК: savinhobby
Магазин на OZON: ozon.ru/t/byjar4n
Магазин на WB: www.wildberries.ru/brands/261...
Группа мастерской: wisecrow
---------------------------------------
00:00 - секрет успеха рекламных кампаний
01:04 - стратегии трафаретов
01:40 - создаем рекламную кампанию
04:20 - оптимизация ДРР
05:50 - статистика кампании
07:00 - сколько товаров должно быть в кампании
09:35 - глюки и сбои. Что с этим делать?
________________________________________
Привет! Меня зовут Савин Федор. Я занимаюсь пошивом изделий из натуральной кожи и превратил свое хобби в бизнес. Мастерская Wise crow существует с 2014 года.
За эти годы я прошел непростой путь от кожевника к предпринимателю и на своем канале делюсь опытом.
Здравствуйте Федор. Спасибо Вам большое за видео. Недавно купила у Лео Шевченко практикум, там ничего нормально не объясняют. А на ваше видео смотрю все конкретно понятно досконально. Вот это профессионал Вы. Удачи Вам и спасибо
Спасибо, и вам удачи!
Здравствуйте, Федор. Не пожскажите куда мне обратиться за отказным письмо. Посоветуйте пожалуйста, хотела на ручной работы оформить отказное письмо
Вот радует, что никакой музыки и видео короткие (по делу). Спасибо Фёдор.
Пожалуйста 😊
Спасибо, полезно, без воды!
Опыт из личной практики это то чего всегда не хватает, спасибо за труд!)
Фёдор, спасибо! Видео как всегда огонь!🔥🔥🔥🔥 То, что нужно как раз!!!!
Благодарю, приятно☺
Спасибо, что практически делитесь с нами опытом. Показываете на своём примере это очень ценно.
Спасибо за обратную связь☺
Здравствуйте Федор! Огромное спасибо за обучение, с меня подписка и лайк.
Доброе утро!
Спасибо вам большое, как раз мне нужна было это информация 👍
Доброе утро! Я как чувствовал😁
Четко и без воды, спасибо! Я включала продвижение за баллы, ничего в этом не понимала, продажи шли, а теперь когда баллы закончились, да и товар подвыгребли, встал вопрос о трате денег на рекламу) с новой отгрузкой протестирую вашу схему)
Здравствуйте! Если дрр вас устраивал, то вы можете и дальше крутить эти кампании. С трафаретами сейчас сложновато стало, по крайней мере у меня плохо работают. Тестировал за клики, но показы все равно дают более низкий дрр. Опять же у меня. У вас может быть по-другому
Федор, спасибо за очередное полезное видео!❤
Пожалуйста☺
Спасибо за пошаговую инструкцию. 🎉
Пожалуйста))
Спасибо за видео! Очень полезное )
Пожалуйста 😊
Спасибо большое вам за то что делитесь! Очень полезно
Я рад, что получилось полезно😊
Спасибо большое за видео, недавно с мужем вышли на Озон, делаем панно из гипса.
Пожалуйста)
Удачных вам продаж✊
Спасибо, лайк и подписка
Отличное, качественное видео - далеко пойдёте 👍😁
На днях стал самозанятым и создал 2 магазина на озоне - штампы для печатного бетона и кожаные изделия (как у Вас) 👌😅
Ого, сразу два??
Я с одним-то полгода решался🤣
Такими темпами тоже далеко пойдёте, удачи вам😉
Лови лайк 👍
Спасибо за видео, помогает разобратся реально
Пожалуйста 😉
Благодарю)
Благодарю Вас за полезную и понятную информацию, и мотивацию именно мастерам ручной работы найти для себя путь к развитию и продажам!
Всегда пожалуйста!
Удачи вам в творчестве и продажах💪😊
Успеха Вам. Отличная и грамотная подача, приятно смотреть и слушать. ❤
Спасибо за обратную связь, приятно☺
Желаю успеха в вашем ремесле. Всем мира!
Спасибо, и вам успехов!
Спасибо!!!
Спасибо!
Пожалуйста 😊
Спасибо. Подписался
😊
Крутое видео, спасибо)
А конкурентная ставка - это не просто какое-то странное рандомное число, а медиана ставок в категории за какой-то короткий период, который там озон считает показательным)) Скорей всего от 2 дней до недели или типа того. Важно не считать это "рекомендацией озона", "адекватной ценой показа" или чем-то таким объективным. Большой практической ценности в нём и правда нет, но, возможно, кому-то будет интересно откуда озон его берёт :)
Теоретически так и есть.. Только я сомневаюсь, что кто-то ставит настолько "конские" ставки, что средняя выходит 200-300₽. Не везде, конечно, но бывает. Даже по 400 видел.
Складывается ощущение, что эти цифры "слегка" завышены озоном😅
@@savin_fedor"конские ставки" я понял, озон с ипподрома их берет.
Спасибо конечно, но инфа для новеньких совсем. Думала может что то новое)
Да, я снимаю ролики в основном для новичков) Так-то в теме трафаретов ничего нового пока нет🤷♂️😊
Спасибо большое за инструкцию. Подскажите, пожалуйста, при настройке трафаретов для одежды нужно вносить каждый размер или достаточно одного любого размера, они же все равно объединяются в одну карточку?
Здравствуйте)
На разные размеры делать объявления нет смысла, т.к. реклама выглядит одинаково.
На разные цвета надо разделять, т.к. дрр будет разный.
Спасибо большое за полезную информацию ❤ Подскажите пожалуйста, что эффективнее работает: трафареты или продвижение в поиске? И какие трафареты лучше: за показы или за клики. Какими ещё рекламными инструментами пользуетесь вы?
Здравствуйте! У меня эффективнее работают трафареты. Причём при оплате за показы.
Продвижение на поиске тоже включено, а брендовая полка вообще не зашла🤷♂️
Имейте ввиду, что если покупатель купит ваш товар через корзину купленных заказов, а он брал ваш товар через продвижение в поиске, то с этой покупки во снова отдадите часть денег за рекламу, даже если она была уже выключена, поэтому лучше пользоваться только трафаретами
Алексей, спасибо за уточнение. Если дрр на поиске нас устраивает, то почему бы и нет? Пусть хоть 100 раз покупает из корзины, и каждый раз списывается процент... для меня это продажи по приемлемой ставке.
После трафаретов по кликам я увидела свой товар на первой странице
А вот за показы не нашла
Спасибо, буду тестировать. За показы сколько не пробовала, только бюджет сливается.
Сейчас озон возвращает минимальную ставку 30₽ за 1000 показов... Так что тестировать придëтся на ней(
Федор, поскажите по вашему опыту на озоне - есть ли твм сезонность в категории кож. Галантереи? Был ли спад продад в летний период и насколько сильный?
Здравствуйте)
Нет, я сезонности не заметил.
Здравствуйте, Федор. Подскажите, пожалуйста, я можно ли несколько товаров вносить в одну кампанию с разными ставками и одним дневным бюджетом? Товары из разных категорий.
Здравствуйте! Сейчас многое изменилось в трафаретах. Пожалуй, пора удалять этот ролик😅
Да, сейчас можно и по несколько товаров в кампанию вносить. Статистика будет раздельная.
Но я бы делил по категориям. Чтобы самому было проще понять, где что происходит.
Приветствую! Подскажите пожалуйста при использовании Трафаретов стоит ли оплачивать ставку Продвижения в поиске или все же удалить товар из ПП используя трафареты?
Я одновременно крутил.
Есть мнение, что может списываться и там и там.... Но я больше доверяю официальным источникам)
Спасибо большое! А у Вас продвижение в поиске при трафаретах включено?) У меня ранее только по поиску было включено, редкие продажи, сначала были, после каждый день по одной, понятная сумма в вычетах, как подключила трафареты в продвижении акции - продаж стало больше, возвратов больше - по отчётам в минус при маленькой ,, 3-5,, моей ставке, возможно из-за того, что по поиску суммируются там от 15% у меня работает…не додумалась сбой ставок проверить… а так продажа за 5600р, а за рекламу озон стал вычетать по 2500р + % за продажу 600- 900р доставку..400..И так далее (( отключила трафареты по показам, по кликам результатов не было пару дней, а сумма!…. оставила пока только по поиску… чтобы,, отдышаться,, и понять, что это было)))
Здравствуйте! Теоретически реклама на поиске не конкурирует с трафаретами. Я имею ввиду ваши кампании.
Я слышал много историй на этот счёт.. У кого-то даже увеличиваются продажи после отключения поиска.
Лично у меня работает всё вместе и вполне корректно. Всё расходы подсчитываю и пока всё сходится.
Надеюсь, так будет и дальше😅
Федор, спасибо огромное, скажите пожалуйста а озон поднял минимальную ставку, у меня минимум 30 р за 1000
Да, к сожалению поднял. Протестируйте на 30 и обязательно на оплате за клики. Возможно, выйдет дешевле😉
И ещё подскажите пожалуйста, как вы делали отзывы? Самовыкупами или настраивали отзывы за баллы?
Здравствуйте! И то и другое))
По одному отзыву на карточку сделал сам, а дальше подключил баллы. Сейчас их уже выключил, отзывы всё равно хорошо оставляют😊
@@savin_fedor спасибо
добрый вечер!
уточните, пожалуйста, в деталях, что конкретно значит сумма дневного бюджета?
Добрый день!
Это лимит, больше него потратиться не может. Если мы ставим низкие ставки, то расход будет меньше этого лимита.
Но на всякий случай его стоит ставить.
С другой стороны, если он откручивается у вас полностью и дрр вас устраивает, то есть смысл его увеличить. Чтобы не ограничивать объем продаж)
Интересное видео. Спасибо. А как снимаются Озоном деньги потраченные на рекламу?
Пожалуйста)
Деньги списываются с продаж. Если отчётный период закончился в минус- вам выставят счёт😉
Федор здравствуйте. А процент дрр от чего отталкиваться? Заметите я спросит не как считается (как считается я понял), а именно от чего он пляшет? От цены которую вы указали в карточке товара или от цены по которой озон с учётом акций и скидок продал покупателю?
Здравствуйте. От той цены, которая нам начисляется. Если товар в акции- значит по акционной. Насчет скидки за баллы- сам не знаю, не разобрался еще😅
нашла ваше видео, начала делать как у вас( но в озоне уже все совсем не так
Да... Вот думаю что пора удалять и снимать заново))
Зайдите в мою группу ВК, буквально сегодня писал пост про трафареты.
vk.com/savinhobby
@@savin_fedor спасибо) подписалась
Приветствую! Корректно ли сейчас у вас работают трафареты? Что думаете про увеличение минимальной ставки до 100 рублей за 1000 показов с 30 января? Будет ли смысл использовать стратегию за показы? Или лучше упираться в клики? Либо вообще внешней рекламой (директ)...
Добрый день)
У меня трафареты уже с лета стали работать плохо.
Потом для меня стали вообще неактуальны (лимит самозанятости)
После перезапуска еще не тестировал, но если и буду, то за клики.
Клики то же работают не плохо, если на товаре после всех вычетов есть хотя бы 300 р чистой прибыли
Да, клики тоже нормально работают. Но у меня дрр выходит выше, чем за показы. Крутить и то и то нет смысла, т.к. кампании будут конкурировать друг с другом. Лучше держать ту, которая выгодней.
А так да, надо протестировать всё варианты) в разных категориях могут быть разные результаты.
Федор, спасибо за видео!
Я новый селлер, и у меня есть вопрос. Настроил трафареты как у тебя, они откручивают от 500 до 1000р в день, товары в топе, просмотры и клики есть, продаж нет😊 мне интересно как будет списываться комиссия за трафареты когда продажи появятся? Будут учитываться прошлые периоды?
Здравствуйте!
За трафареты списывается не комиссия, а стоимость показов/кликов. Независимо от того, есть ли у вас продажи.
Может вы с продвижением в поиске путаете? Если да, об этом лучше в базе знаний прочитать. Там, вроде, 30 дней ждут от момента клика.
@@savin_fedor Спасибо, я не правильно выразился) а без трафаретов вообще есть вероятность когда нибудь выйти в топ?😁
Смотря в какой топ вы метите)) в топ 20 вообще без проблем😁
В 10 тоже можно, говорю по своему опыту.
Дальше сложнее) но это зависит не столько от трафаретов, сколько от товара, цены, фотографий и складов размещения.
Подскажите, вот у вас определенный товар ОДД графит. Почему вы в ней не сделаете 3 вида трафарета, как вы сказали по 3 стратегиям
1)увеличить охват
2) за показы
3) за клики
Не совсем понимаю. У вас ОДД разных цветов, непонятна какая из компаний по какой стратегии создана
К примеру, ОДД графит это за клики, за показы или за охват?
Спасибо 😊
Елена, здравствуйте!
Я делал на одинаковые товары разные стратегии. Именно так я понял, что за показы у меня дрр ниже.
То, что вы видели это всё кампании за показы.
Но я рекомендую протестировать и вам.
Не обязательно на каждый цвет создавать по 3 кампании.. Можно выбрать пару товаров, которые продаются за показы потом создать на них другую кампанию (за клики) и посмотреть.
Одновременно пускать несколько кампаний на один товар нежелательно, так как они будут конкурировать друг с другом. Лучше одну включать, другую выключать.
Надеюсь, понятно объяснил😅
Здравствуйте, я начинающий селлер.У меня такие вопросы возникли , после 3 дней использования трафаретов , буду рад ответу , если вам не сложно))
1.Стоит ли запускать сразу одновременно 2 компании : за пока и за клики
2.если запускать к примеру компанию (показы или же клики)
2 товара можно в одну компанию закинуть,если категория одна и та же (но цвета ,размеры разные)
Здравствуйте!
1) ваши кампании будут конкурировать друг с другом, поэтому результаты могут быть искаженными (не поймете, что лучше работает)
2) я давно не пользовался трафаретами, помню, что озон начал давать статистику по каждому товару в кампании, но дрр не было.
Короче, если вы видите дрр по каждому цвету- то можно. Если нет- то нет.
@@savin_fedor спасибо большое за ответ , еще 1 вопрос был , если не сложно пожалуйста
У меня сейчас по наличию товара осталось 13 шт.Партия новая на склад приедет через 4-5 дня только.Чтобы не улететь в аут оф сток стоит повысить цену?Просто слышал что после аут оф стока якобы охват падает и ранжирование карточки , поможет такой ход в данной ситуации?И рекламу возможно немного понизить в ставках
Привет , подскажите пожалуйста, самозанятый вносит чек об оплате (с озона) , в момент когда озон деньги перечисляет на карту или в момент когда товар доставлен до покупателя?
И можно ли указать всю сумму одним чеком?
Привет! Если честно, я не знаю, как правильно.
Я вношу одним чеком за каждый период (15 дней).
Пытался пробивать каждый товар по факту зачисления денег (это можно найти в фин. отчётах- начисления), но совсем запутался.
Решил, что лучше буду пробивать 2 раза в месяц, зато точно всё.
Повторюсь- это, возможно, неправильно.
Здравствуйте. Тоже задалась этим вопросом. Спросила у поддержки на озоне. Мне ответили можно хоть за каждый заказ в момент оформления. Можно сразу одной суммой за несколько заказов. Но если какой то заказ будет отменён, чек нужно аннулировать, и выбить новый чек. Я тоже выбила чек два раза в месяц (новичок на озоне). Только вот вопрос, где посмотреть точную сумму, ведь в неё входят все комисси и расходы на озон. При этом надо вычесть из неё возвраты. Взяла цифры из раздела финансы, начисления, за период и вычтила возвраты ( из того же раздела). Не знаю правильно ли. Всем желаю удачи на торговых площадках.
Есть видео на ютубе, где поясняют, что чеки пробивать по кассе не нужно, озон посредник и электронные чеки у него.
@@kolumb6380 однозначно не нужно. Здесь разговор про чеки в приложении "мой налог", которые не являются кассовыми.. Просто факт продажи для налоговой.
@@savin_fedor Когда отправил комент понял, что Вы на другой системе налогообложения. Мы на УСН 6%
Уважаемые комментаторы или же автор, подскажите пожалуйста)🤔🤔🙏🙏🙏🙏🙏🙏 я не могу понять, есть конкретные курсы по осваиванию площадки OZON? Или же сейчас все курсы называются Менеджер маркетплейсов и уже после них я смогу войти и на WB и на ОZON?
Здравствуйте!
Есть много курсов от разных авторов. Их легко найти на ютубе)
Есть обучалки от самого озона.
Есть бесплатные видео на моём канале, в которых я ничего не скрываю и говорю всё, что знаю сам😊
Выйти на любой маркетплейс вы можете и без курсов. Бесплатной информации будет более чем достаточно 😉
@@savin_fedor Уговорили,начну с доступной бесплатной информации от вас😇😄а вы учились или также самоучка ?
Начинал сам, без обучения. Потом купил курс. Не могу сказать, что много из него узнал, но что-то узнал😄
Здравствуйте. А можно через приложение через телефон озон сеелер .
Здравствуйте. Запустить можно, но мне не особо нравится, как там все реализовано...
Доброй ночи .
Подскажи пожалуйста, у меня стоит сейчас продвижение в поиске .
Хочу включить трафареты .Мне отключить продвижение в поиске ?
Здравствуйте! Нет, выключать не надо.
Продвижение в поиске и трафареты не конфликтуют)
Добрый день! По многим отзывам понимаю, что трафареты уже плохо работают или стали дороже. Скажите, пожалуйста, какую же рекламу сейчас актуально использовать селлерам с недорогими товарами? Что скажете о рекламе на поиске?
Да, есть такое...
Я продолжаю тестировать разные варианты настройки трафаретов, но очень редко получаю удовлетворительный ДРР. Беда началась летом 23, до этого все было хорошо.
Реклама на поиске работает. У меня на все товары включена.
@@savin_fedor Спасибо. А можно отключать трафареты без ущерба для карточки?
Да, можно. Карточка потеряет только те показы, за которые вы платили)
Так все-таки на новый товар, который совсем без отзывов, и на который включено продвижение в поиске, лучше включить Трафареты по показам с 30р ставкой?)
Можно попробовать, но лучше один отзыв "сделать". Так дрр будет ниже
Здравствуйте. Запустила трафарет но CTR очень маленький 0,01 подскажите как поднять? За ранее спасибо
Здравствуйте! Как давно запустили кампанию? Первые 3 дня озон "простреливается" к нужной аудитории и делать выводы не стоит.
Если больше 3х дней- проблема либо в карточке товара, либо в самом товаре, либо в цене, либо в количестве отзывов... либо ещё в чём-то😅
Причин может быть очень много..
А дневной расход, как ставите 550р. распределить на весь день?
Смотрите, если у вас дневной бюджет не откручивается полностью, то разницы нет. По крайней мере я не заметил.
Здравствуйте, там написано минимально 50 р. Теперь нельзя 5 р. Например ставить? Или это что то другое?
Да, минимальная ставка изменилась.
Стратегия остаётся та же)
Спасибо за видео! Может быть кто-нибудь ответит на эти вопросы, а то от тп Озон и нигде в нете внятного и аргументированного ответа не нашел: 1) правильно ли делать 1 рк на 1 карточку? Сам Озон утверждает, что на каждый товар делать отдельную рк не нужно, и товары можно объединять, НО, это же противоречит логике: если я сделать 1 рк на 1 карточку - то эта карточка получит больше показов, чем если бы в 1 рк было 2-3-10-20 товаров, верно же? 2) Разные рекламные кампании (разные стратегии) на один и тот же товар действительно конкурируют между собой и это больше негатив, чем позитив? Так, по крайней мере, говорит сам Озон. Но что лучше? Я вот замечал, что если один и тот же товар включен в разных рк - показы в каждой отдельной кампании снижаются.
Здравствуйте!
1) я рекомендую делать на каждый товар и на каждый цвет отдельную кампанию. Не потому что так будет больше показов, а потому что так мы увидим дрр каждого товара. А он будет разным.
Сейчас озон начинает делать отдельную статистику по каждому товару, объединенному в одну кампанию, но на данный момент дрр там нет. А это единственное, что нам интересно.
2) да, конкурируют. Я делал так- недели 2 крутил за показы, результаты скринил. Потом останавливал и запускал за клики. Сравнивал результаты.
П. С. Последнее время у меня трафареты стали очень плохо работать. Прям вообще) недели 2 всë выключено, жду лучших времëн😊
@@savin_fedor Спасибо! Такая же фигня - не помогает ни увеличение бюджета, ни ставок. Заказов или нет, или единицы. Тоже отключил - хочу проверить продажи. Есть подозрение, что это статистика Озон неправильно показывает. И заказы на самом деле падают… Но точно не известно. Перепробовал все стратегии/товары - толку пока нет😬
@@savin_fedorКак у вас сейчас дела обстоят с кликами и показами?
Здравствуйте. Я не пойму один момент. Когда включаю трафареты продвижение в поиске тоже включать? Не очень выгодно дважды платить за рекламу. Озон за продвижение в поиске все равно же спишет деньги?
Теоретически они не должны конфликтовать. Это разные места показа.
Но по факту....
Мне кажется, что за поиск всегда списывается процент. У меня даже по ссылке покупали, а % все равно списали.
Сейчас я одновременно поиск и трафареты не включаю.
@@savin_fedor благодарю за ответ!
У меня минимальную ставку за 1000 показов указывает 40 руб. Это в связи с новыми изменениями или я делаю что-то не так?
Сейчас минимальная ставка 30, но некоторые категории 40 😐
Здравствуйте! В интернете промелькнула информация о том что,есл вы не используете инструменты продвижения Озон,и,ваш ьовар плохо продается,либо не продается совсем,то,Озон, имеет право оштрафовать вас на 10 т.р. Правда ли это?
Здравствуйте! Нет, такого я пока не слышал)
А Вы делали рич контент в своих карточках? Это сложно сделать?
Здравствуйте. Делал. И вам советую. Там все очень просто. Открываете конструктор и составляете из элементов общую картинку)
а если в рич контенте неактивна кнопка Применить, что делать?@@savin_fedor
Столкнулась на днях с тем, что эти Трафареты Озон мне подключил без моего ведома. И соответственно после первой же продажи я обнаружила списание за эти услуги, которые не подключала. Хочу предупредить начинающих селлеров - нужно мониторить раздел Продвижение на предмет подключения к платным услугам без вашего ведома. Было неприятно столкнуться с таким тихим грабежом
Трафареты списываются не за продажу, а за показы. Скорее всего у вас подключилась реклама на поиске. Читал недавно в рассылке, что теперь ее можно включать при создании карточки товара. Видимо эта функция включена по умолчанию.
Спасибо, что поделились.
Подскажите пожалуйста ещё, первый месяц в ЛК всё бесплатно, п потом надо покупать?
Здравствуйте! Не совсем понял про что вы. Если про премиум- то да.
Но в трафаретах ничего не меняется от премиум-подписки.
А у вас премиум или ,что то типо МР статс?
Был премиум, сейчас отключил и тестирую один сторонний сервис. Возможно, запишу об этом видео)
Было бы очень полезная информация
Большое спасибо за быстрые ответы.
У меня вопрос. Почему не сделать компанию на один цвет? Ведь карточки объединены и если кликнут, выберут себе понравившийся цвет. Ведь не нужно будет платить за ДРР, если выберут другой цвет в карточке?
1) вы платите не за продажу, а за показы или клики. Купят или не купят- вы заплатите
2) если купят другой цвет- это все равно отобразится в статистике
3) как вы поймëте, какой цвет даëт меньший дрр?
Понял, спасибо. Получается, что могут прокликать все цвета (а они все в «продвижении») и в итоге ничего не купить.
Как происходит оплата за продвижение? Откуда происходит списание, когда оно происходит, вообще нигде инфы не нахожу
Списание происходит с вашего баланса. Если за отчетный период уйдете в минус- вам озон выставит счет и его нужно будет оплатить 🤷♂️
Продажи в кампаниях за какой период указаны?
Там у разных кампаний разный период. Я, вроде, всё озвучил в видео)
@@savin_fedor просто продажи единичные указаны
А что делать, если ДРР превышает допустимый лимит? Как настроить?
-Снижать ставку
-улучшать карточку
Если не помогает- отключать
А есть ли смысл это делать, когда только вышел на Озон и в карточках товара нету пока не одной покупки и отзыва?
У меня есть ролик про первые продажи на озон, там рассказываю про это)
Да, спасибо! посмотрел@@savin_fedor
Здравствуйте.
Что-то не пойму. Сделал трафареты за показы. В категории Женевы одежда минимальная ставка 50р за 1000 показов. Установил минимум 50р и добавил 10 товаров в кампанию. Через 4 часа скрутило 550р. На следующий день добавил ещё + 20 товаров и опять скрутило быстро.
Почему так быстро уходят деньги? Как уменьшить расход?
Здравствуйте.
Как я понял, бюджет списывается, а продаж не приносит?
Попробуйте стратегию за клики. Или "максимальный охват".
Здесь экспериментировать надо.
При выборе дневного бюджета есть кнопка "Списывать равномерно". При её активации деньги растянутся 6а сутки
@@savin_fedor да, уже разобрался. Спасибо
Какой у вас оборот, если не секрет?
Не секрет)
На озоне 200-250т в месяц.
Для перепродажи товаров это прям немного, а для изделий ручной работы- хорошее подспорье к остальным каналам продаж😊
Добрый день. У озона какой-то глюк, я раньше в трафаретах за клик
5-6 рублей висела сутками на первой старице первая по основному запросу и все было отлично, сейчас появляюсь с видеообложкой на 10 минут и пропадаю, ставки и бюджет больше и меньше ставлю не могу пробить. Улетела в органике на вторую страницу. ТП ничем не помогает
Здравствуйте! У озона всегда какой-то глюк. То в трафаретах, то на поиске, то ещё где.
Ничего не поделаешь, придётся подстраиваться(
Да, но как настроить не понимаю, продажи падают
Судя по новостям от озона, с завтрашнего дня минимальная ставка на трафаретах опять станет 30₽😒
Возможно, поэтому они и глючат. Так всегда перед большими обновлениями...
@@savin_fedor да, читала, пришлось подключить поиск, чтоб на первой странице появится
На момент ролика, озон повысил минимальную ставку до 30 руб, категория игрушки , у всех так?
На момент ролика мин. ставка была 1р. А сейчас да, 30р.
Стратегия от этого не меняется)
@@savin_fedor понял,просто удивился,как за несколько месяцев так сильно выросло все)
А, там сразу с рубля до 30 подняли😅
У Озона состоялся форум 6 июня. Сообщили, что до июля все рекламы: трафареты, поиск и др. объединят в одну. В ней будут учитывать всё, но главное - с какого склада отгружается товар. С июня у нас резко упали заказы, поскольку теперь они без продвижения показывают первыми товары территориально близкие к покупателю и мы для Москвы оказались на 50 странице, поскольку находимся на юге, а основные заказы из Москвы и области. Наши покупатели, по территории, это менее 3% от всех заказов.
Вот изучаю тему платного продвижения или думаю бросать их и уходить на Валберис, там нет такой дискриминации по территориям. При такой политике Озона теряется смысл маркетплейса, когда покупатели могут видеть на равных нужный им товар не зависимо от того где он находится.
Да, озон всячески мотивирует нас переходить на фбо, причем отгружаться по разным регионам. Это в его интересах. Покупателям нужна быстрая доставка.
У меня аналогичная вашей ситуация... Уже отправил первую посылку на склад озона.
@@savin_fedor Мы сами изготавливаем букеты искусственных цветов. Сезон у них - Пасха. Сейчас не вариант продавать на фбо. Недавно зашли на Озон и уже больше 1000 артикулов и они постоянно меняются. Совершенно не понятно что купят. Но самое важное - цветы при упаковке сжимаем иначе очень дорого пересылка. А в сжатом состоянии их долго нельзя держать. Поэтому если их напаковать и отослать на фбо не известно когда и какие артикулы там продадутся. Покупатели будут получать и писать отзывы: "цветы помятые". А возвраты на фбо - это фильм ужасов. Половина возвратов цветы к нам приходили без упаковки в жутком состоянии, повторно их не отправляли, а с фбо их опять кому-то отправят.......
@@kolumb63801)если товар уже не в продаваемом виде, то озон их не отправит другим людям, они такие товары откладывают, а потом либо вы их забираете, либо они утилизируют за ваш счёт конечно
2) наверняка вы уже знаете, какие артикулы из 1000 у вас хорошо продаются, по фбс, вот эти артикулы и визите на фбо, там их ещё быстрее выкупят 😊
Теперь автостратегия автоматически включается...
Знатоки говорят - это слив бюджета
Получается, ее всегда нужно отключать теперь при создании кампании?
Да, ее нужно отключать.
@@savin_fedor каждый месяц что то придумывают 😅
Почему у меня минимум стоит 30 руб.? Раньше было от 1 руб. Озон изменил минимум?
Да, изменил((
Возможно оплата за клики будет работать дешевле. Надо тестировать.
ДРР от чистой прибыли, или от цены?
Дрр считается от цены. Не от чистой выручки.
@@savin_fedor 1 000−500−(1 000×0,15)−50
−(1 000×0,06)−(1 000×0,2) = 40руб.... Например: цена 1000, себестойка 500, комиссия 15%, логистика 50, налог 6%, затраты на рекламу 20%. И это без учета всякого всего...прибыльность 0,04%...
Да, всё верно😅
Поэтому я и говорю, что допустимый дрр каждому нужно просчитывать самостоятельно. В вашем примере 20% уже недопустимо.
Вроде все понятно, но как на китайском. Наверное, сначала нужно начать.
Это точно😅
Минимальная ставка стала теперь 30р?
Да. Это ничего не меняет, стратегия та же. Только обязательно протестируйте по оплате за клики, возможно будет дешевле.
Я несколько дней тестирую, но пока ничего не понятно😅
Данное видео можно удалять, там уже все по другому😁
А какую вы в среднем ставите ставку за 1000 показов чтобы она сработала?
Последнее время никакие не срабатывают😅
Тестируйте и узнаете как у вас)
@@savin_fedor а почему не срабатывают?
Не знаю. Всë хорошо было, потом стало плохо))
Дрр очень высокий. Пока отключил, чуть позже попробую снова.
@@savin_fedor спасибо. Видимо Озон что-то мудрит. У меня новые карточки, сделала самовыкупы, пока жду когда товар придёт покупателю и «отзывы»)) подключила продвижение в поиске, карточки проработаны, СЕО, Рич контент, видео, инфографика, все есть, а толку пока нет. Товар не дорогой, первой необходимости так скажем, но не перекупала, производим сами. С первых продаж подключу трафареты, посмотрю как тогда будет….((( но пока печаль печальная. Понимаю, что первое время пока раскрутятся карточки придётся поработать в ноль, готова к этому морально) хотя и тяжело, так как много сил, труда и денег вложено в товар и продавать «в ноль» обидно, даже первое время. Сделала вывод: надо максимально снижать себестоимость продукта, но стараться чтобы качество не сильно поменялось…🤷♀️ не знаю как дальше будет….
Вы все правильно делаете, стратегия рабочая)
Снижать себестоимость без потери качества это очень круто. Я тоже над этим работаю, оптимизируя многие процессы производства.
Думаю, у вас всë получится, просто нужно время✊
У меня лучше работает оплата за клики Хорошо было бы сразу формулировать принцип вашей стратегии
При оплате за клики ничего не меняется. Принцип тот же, стратегия та же. Те же манипуляции со ставками)
На один товар сделаем реклама и закажем карточки, и представьте складе закончилось товар,, пока деньги не получила от озоне,, чтобы закупить товар,,
Вапрос,,?
Складе закончилось товар, через недели мы заказали товар тоже так же повторно,
Можем ли использовать те карточки и тра/феты обхать
Заного запустить продажу,
Использовать те же карточки,, и ведио
Да, можно использовать те же карточки и те же кампании.
У меня конкуретная ставка 98 руб., а ставка на 1000 показов минимальная 30 руб. меньше Озон не даёт поставить. 😢
К сожалению да, Озон вернул минимальную ставку 30₽(
Когда я снимал это видео, она была 1₽
@@savin_fedor у меня ещё вопрос. Я создал трафарет, но так как я только зашёл на Озон, то денег у меня на счету ещё нет. Мне нужно пополнить баланс и как это сделать?
Его пополнять не надо. Все потраченные деньги спишутся с продаж.
А если уйдёте в минус- Озон выставит счёт и его нужно будет оплатить.
Даже если в следующем периоде будут продажи, он не перекроется. Если выставили счет- надо оплачивать.
@@savin_fedor Спасибо
Подскажите как пополнить счет рекламного кабинета?
Его пополнять не надо. Все потраченные деньги спишутся с продаж.
А если уйдёте в минус- Озон выставит счёт и его нужно будет оплатить.
Даже если в следующем периоде будут продажи, он не перекроется. Если выставили счет- надо оплачивать.
7:29 Если ставить один и тот же товар в разные компании, то он крутит только одну
Нет, один и тот же точно не надо.
Нужно для каждого цвета делать отдельную кампанию.
@@savin_fedor не правильно написал: один товар, но размеры разные, крутит только одна
Разделять по размерам нет смысла.. Обложка же выглядет одинаково?
Если да, то это по сути дубли.
@@savin_fedor я ставлю как в акции, так в трафареты ту карточку, где цена ниже. Сейчас вообще отключил, оставил макс охват для теста. 15к в месяц на РК - лучше внешки купить
Зачем создавать по кампании на разные товары , например обувь но она отличается только цветом и размером
На разные размеры точно нет смысла создавать.
А на разные цвета есть: у каждого цвета будет свой ДРР. Если объединить все в одну кампанию, то вы просто не будете понимать, какой цвет реально продает, а какой просаживает кампанию.
Добрый день. А что делать совсем начинающим у которых денег нет от слова совсем?))) Упаковку бы отбить, а не то что трафареты подключать. Смысла тогда заходить на озон нет наверное, если нет денег на рекламу. Замкнутый круг, хочешь заработать денег, но на это нет денег))))
Вообще любые рекламные инструменты для того, чтобы приносить доход, а не увеличивать расходы.
Да, есть риск уйти в минус. Насколько именно- решаете вы.
А в целом... можно заработать денег без денег. А без риска нельзя😉
Я правильно понимаю, что трафареты и поиск это разные вещи?
Принципиально разные.
На поиске мы платим за продажи, на трафаретах за клики/показы.
И показываются наши товары в разных местах.
Можно запускать и то и то одновременно.
@@savin_fedor я просто смотрел видос, и если правильно понял, на поиске тоже за показы можно платить...
Я такого пока не встречал)
@@savin_fedor может я не так понял
Кнопка БАБЛО существует, но она не для селлера
Нууу... для самого озона она точно существует😂
Где кожу берете?
У разных поставщиков. Мск, Киров, Беларусь.. Ничего особенного, самые популярные поставщики))
Уверен, вы их и так знаете😉
@@savin_fedor Спасибо. Как раз не знаю, тк потребовалась тонкая кожа для одежды, не могу найти в мск
Если в Москве - должно быть в тавро.
30 рублей уже минимальная ставка за тысячу просмотров.
Да, всë верно.
Поддержка говорит, что не стоит создавать кампании на товары, которые объединены.
В этом вопросе я больше доверяю статистике кампаний и собственному опыту😁
Вы же видели, как разнится дрр на разных цветах)
Вообще за пол года не работает это не чего! В Краснодаре
У меня тоже перестали трафареты работать. Не знаю почему. Дрр запредельный.
там походу сейчас сделали минимальную ставку 100 рублей((
Да🤷♂️😵💫
Минимальная ставка не рубль,а 100 р😮😮😮😮
Да, там многое изменилось(
Позвольте, сделаю пару уточнений.
1. Когда создаешь кампанию, автоматически становится галочка на расходование дневного бюджета равномерно в течение дня. Как по мне, лучше её убирать. Скорее всего бюджет не открутится. У меня на всех кампаниях стоит 1500 руб/день (и клики, и показы) и ни разу не открутилось.
2. Лучше делать первый тест при создании и запуске РК не менее 3 дней. Об этом даже ТП говорит: за это время трафареты поднастраиваются, собирая необходимую информацию для правильного показа аудитории. А потом уже экспериментировать со ставками.
Здравствуйте!
По первому пункту я не заметил разницы. Если начинать с минимальных ставок, бюджет никак не открутится) Но, возможно, разница есть, просто я её не вижу🤷♂️
По второму пункту вы полностью правы! Кампания подстраивается, прощупывает аудиторию и каких-то выводов делать по ним не стоит.
Однако, если мы начинаем со ставок 3-5₽, можно через день посмотреть есть ли вообще показы. Возможно их не будет и система не сможет ничего понять даже за 3 дня...
А в чем вы аналитику ведете?
Если мы говорим про трафареты- то опираюсь на внутреннюю аналитику в рекламном кабинете.
Если вообще, то это достойно отдельного видео)
@@savin_fedor вообще. Я наткнулся на канал, в экселе показывают таблицу с дашбордом. Очень мне понравилась, но стоит 7500 на один маркет. Было бы интересно посмотреть вашу
А можете ссылочку прислать? Интересно стало)
Минимальная ставка у них стала 30 руб. при цене товара 400руб. и при цене 1500р. такая же. Какой-то сомнительнгый инструмент продвижения для не дорогих товаров
Все равно нужно проверить. Возможно с 1000 показов будет достаточно продаж, чтобы отбить расходы.
А может и нет)
@@savin_fedor
День показов, три артикула. Просмотров 14817, кликов 118, расход 444,51. Пишет один заказ одного артикула, но его по факту НЕТ! Цены в артикулах очень привлекательны, по таким ценам, находили кому надо и заказывали без трафаретов. Показов почти 15 тыс. Впечатление, что это развод! Программа рисует все показатели, а денежки озону текут. Выделил на эксперимент несколько тысяч. Наблюдаю дальше.
Если честно- у меня тоже последнее время трафареты плохо работают. Вот как раз как цена изменилась, начались странности.
Сейчас за клики тестирую, но работает еще хуже.
Возможно, технические неполадки. Они же постоянно там что-то меняют)
Пересказ информации которая и иак есть на озон
Я этой информации в базе знаний озона не встречал. Озону выгодно, чтобы мы ставили ставки выше, поэтому и рекомендуют такие высокие.
Все видос можно удалять - мин ставка - 30)
Ну, у меня на многих товарах и раньше больше 30 было, так что ничего особо не изменилось)
Разве что больше вероятности, что зайдёт за клики.
@@savin_fedorу меня за клики ещё больше вышло, хоть и минималка была 2₽, за показы вроде хорошо работает, только я сглупила и вначале ушла в минус🙈 надеюсь с продажами вскарабкаюсь😅
ни фига это не работает. Озон тупо жрет деньги , все что выставлено-550 или 1000 списывается на следующий день, даже если не было продаж.
Если озон списывает весь бюджет, значит вы либо выбрали стратегию "максимальный охват", либо установили слишком высокие ставки. Попробуйте сделать всё по шагам, как в видео)
@@savin_fedor нет, выбрано - по фиксированной цене. Все сделала как в вашем видео. Но вот вчера вообще был шок. Продаж ноль, а весь бюджет списали. А делала на 3 товара, списали 3000, вообще теперь не знаю, как с трафаретами быть.
А какую ставку за 1000 показов вы поставили? И какая фактическая?
Может опять глюк озона.. Я когда видео снимал тоже с этим столкнулся (и говорил об этом), что я ставлю 5₽, а он показывает по 150. Потом обновляю ставку и всё идёт нормально.
Замените в рекламе Озона - Маликова он надоел, а ГАГАРИНА НЕТ !!!
Хорошо, завтра заменю😉😂