CALCULANDO PREÇO DE VENDA PARA ECOMMERCE, MARGEM, MARKUP, DESPESAS, CUSTO.
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- เผยแพร่เมื่อ 18 ธ.ค. 2024
- ⭕ PASSO A PASSO DO E-COMMERCE - AULA 31
Neste vídeo, ensino como calcular corretamente o preço de venda para lojas virtuais, ecommerce Marketplaces. Para isto, ensino e demonstro como utilizar conceitos importantes da gestão de negócios, como despesas fixas, despesas varáveis, margem bruta, margem líquida, mark-up, ponto de equilíbrio, e muito mais.
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![Como precificar os produtos para lucrar mais e ser competitivo [LIVE]](http://i.ytimg.com/vi/9zNSKzAmErI/mqdefault.jpg)
![Como precificar os produtos para lucrar mais e ser competitivo [LIVE]](/img/tr.png)
Top. Tenho 16 anos e estou aprendendo bastante com seus vídeos, excelente conteúdo.
Top!
show de bola!! Parabéns Gontijo
top
Valeu!
boa tarde. não consigo fazer a verificação de conta p aumento de envio.
Muito bom!
Nossa, esse vídeo é sensacional, me ajudou muito!
Opa, obrigado! Sucesso!
Adorei suas ponderações! parabéns pelo vídeo!
Bruno , como chegamos na margem ideal? Eu n entendi . Tô começando agora. Obrigada
Bruno, tudo bem? Eu determino o preço de custo do meu produto já incluindo frete de compra, ICMS de entrada entre outros e em cima desse preço de custo eu aplico o fator multiplicador do Markup que eu calculei colocando despesas fixas, variáveis e margem de lucro. Em cima desse preço de venda é que eu adiciono as comissões dos Marketplaces e chego no preço de venda em cada um deles. Assim, quando eu fizer a venda no MarketPlace e descontar as comissões eu recebo um valor líquido igual ao meu preço de venda com o Markup. Dá certo fazer dessa forma?
Vídeos de gestão são muito bem vindos
faltou colocar pró Labore
só dicas incríveis. obrigado pelo seu trabalho!
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existe uma plataforma de venda online em que eu possa deixar o valor do produto em aberto? por exemplo valor mínimo de 100 reais mas a pessoa pode escolher pagar mais.
quero vender quadros e ilustrações e deixar os preços em aberto, consegue me dizer se eu uso uma plataforma pronta ou woocommerce por exemplo?
valeu
Bruno, não achei essa planilha no seu site... poderia enviar por e-mail ou o link, me interessa as formulas. Desde já agradeço!
Oi Bruno, tô adorando suas aulas. Você tem planilha de precificação?
Olá, tenho sim, no link: onicanal.com.br/materiais/
ótimo vídeo de novo parabéns !!!
Obrigado
Sempre me ajudando muitooo, obrigadoo!
tmj!
Sensacional
obrigado.
tipo, eu faço importação simplificada, quando chega aqui eu pago 60% de imposto, sou da bahia icms 18% mas vi que produtos importados o icms é 4%, posso colocar 4% em todos os meus produtos ao tirar nf de saida? uma vez comprei de um fornecedor de sp e a nf dele veio com icms de 4%, foram produtos eletronicos que ele tb importou da china.
Pode me disponibilizar a planilha? Estou adorando os seus videos
Olá, no link: onicanal.com.br/materiais/
Opa, Bruno venho acompanhando muito seu canal, amigo. tem me ajudado em minhas dúvidas. mas uma questão... de que maneira você aloca os seus preços caso ocorra alguma alteração do fornecedor, custo, etc. você refaz o calculo e lança nas planilhas ou você mantem todos os produtos com seus respectivos preços em planilhas. imaginando um negócio com 2 mil produtos cadastros, deve ser difícil administrar os custos dos mesmo, estou perdido nessa questão.
outra coisa, bem capaz de nem todos produtos darem a mesma margem, como saberá o lucro que obteve em cada produto para lançar as métricas do mês?
Igor, toda nota fiscal que chega eu precipício na planilha e altero o custo no bling.
@@Onicanal entendi, então vc não mantém o "cadastro" do produto em planilha?
se quiser que o sistema calcule corretamente os preços de custos, eu costumo pegar o preço total de custo de determinado produto e somo com custo novo dos produtos que vão se juntar ao estoque antigo. exemplo: Tenho em estoque PRODUTO A com 25 unidades com um custo de 10,00 = R$250,00 ; Chegou estoque novo do PRODUTO A sendo 20 unidades com custo de 12,00 = R$240,00 ; Conclusão: Vou ter em estoque 45 unidades no total, e vou pegar 250,00 + 240,00 e dividir por 45 que será meu preço de custo atualizado sem precisar ficar um valor errado ou de média. Esta é minha solução.
@@MariaOliveira-ih8fy sim, o ideal e mais correto é fazer o custo médio mesmo
Ótimo vídeo. Preciso ver esse vídeo mais 10 vezes no mínimo rssss. Bruno tem alguma forma de explicar tudo isso para o meu avô de forma mais simples?
Sucesso no seu canal.
Opa, acho que não consigo explicar mais simples rsrs
ESTOU MUITO confuso. PODE ME AJUDA ?? Porque precisa de um hub, ( tray ) se o bling por exemplo que é um ERP ele íntegra direto nos markets places, e necessário contrata?
motivo tenho duas loja virtual ( LOJA INTEGRADA) SE O BLING FAZ TUDO ISSO , PRA QUE USAR A TRAY ....??? PODE TIRA ESSA DUVIDA. MUITO OBRIGADO👍
No seu caso não precisa da Tray. Voce já tem a loja integrada! A tray é concorrente da loja integrada. Voce integra o Bling com os marketplaces. Alias recomendo até que usa TRay, integrar direto com o Bling, e não pela Tray.
@@Onicanal MUITO OBRIGADO !!! ENTÃO TENHO LOJA INTEGRADA+ CONTAS NO MERCADO LIVRES .. E NO FUTURO B2W, FAZER TODA A GESTÃO E CONTROLE PELO BLING. DE NOVO AGRADEÇO MUITO PELA ATENÇÃO !!👍😊
Fala Brunão, tudo bem? Comecei a te acompanhar agora e tenho gostado bastante. Me tira uma dúvida: você não acha ruim o mesmo produto ter vários preços diferentes, visto que os custos de comissionamento dos marketplaces e de uma loja integrada ao site são distintos?
Opa, que legal, obrigado. Acho não, vendo com vários preços diferentes, em função das comissões de cada canal de venda, sendo que o local onde vendo mais barato (e com mais margem) é na minha loja virtual
Tem algum lugar que eu consiga pegar os custos fiscais pelo tipo de produto. Eu trabalho com livro que tem algumas isenções e preço tabelado.
Acho que não, o ideal é ver com o seu contador. Nossa legislação é uma loucura. Livre tem sim, muitas isenções.
Fala Brunão, hoje o BLING calcula automaticamente os custos com tributação da compra, formando o "Custo Unitário", mesmo assim devo repassar e somar os custos com ICMS ST e IPI?
Então, o Bling calcula de acordo com a nota, mas a diferença de alíquota, por exemplo, ele não pega. E nos relatórios aparece o dado daquele primeiro campo, e lá fica sem impostos. Prefiro calcular certinho, e colocar em ambos os campos o valor correto com todos os impostos.
@@Onicanal obrigado 🙏. Vou corrigir tudo aqui
Bom dia Bruno! Fiquei com algumas dúvidas...Pelo que entendi, nos seus exemplos vc considerou para quem monta uma loja virtual como PF, certo? E para quem é MEI, como fica essa salada de impostos?
Na verdade eu fiz considerando simples. Se for MEI, não tem que pagar o simples, aí é só zerar este campo.
@@Onicanal Ok. Muito obrigado pelo retorno!
Uma melhor definição para ponto de equilíbrio é quanto tenho que vender (faturar) com a margem bruta definida para que eu possa arcar com os meus custos fixos .
Sim, no vídeo o ponto de equilíbrio eu considero o custo fixo. Não considero na formação de preço.
Não existe markup impírico. Ele é constituido atraves da fornação de preço de seu produto levando se em conta os seus custos fixos e variáveis e qual é o percentual que deseja lucrar com a operação.
Não recomendo utilizar o custo fixo para calcular preco de venda.
@@Onicanal Eis a questão das terminologias... o iniciante se vê perdido, e às vezes o experiente embaraçado... kkkkk
Na verdade, quando falamos em compra e venda de mercadorias descabe falar em custos... em termos técnicos não é rigorosamente correto.
Deixando de lado um pouco as nomenclaturas técnicas, entendo que para a formação de preço, tenho que levar em conta todas as despesas variáveis e fixas necessárias para vender minha mercadoria acrescida de minha espectativa de rentabilidade.
Andre entao... Isto é o que a teoria ensina, e eu que sou um pouco avesso a teoria, também recomendo. Mas o mais legal de negócios, é que ele não se importa com a teoria. Conheço muitas empresas que fazem tudo certo, e dão errado, e vice versa. Se você acredita que colocar o custo fixo na precificacao é melhor, manda bala!
@@Onicanal Acho que estamos falando a mesma coisa só que de forma diferente ... quando aloco na mercadoria o seu valor de aquisição e as despesas variáveis e não estabeleço a margem de contribuição para arcar com as despesas fixas e percentual de rentabilidade liquida esperada, certamente meu negócio estará fadado a dar errado. Lembrando que quanto menor minhas despesas fixas, maior competitividade em relação a preço, minha mercadoria terá , concorda!?
Não podemos esquecer de definir qual é o nosso lucro liquido esperado!?!?!?
Sim! Voce vai trabalhar para obter o lucro esperado, acima claro, do ponto de equilíbrio.
Pra quem é mei
Tu acha que vale a pena 100×200
Com ecomerce ?
Acho que vale a pena planilhar e trabalhar com margem. Tem produtos que tem ST, outros que não tem, IPI, base de cálculo reduzida, comissão de marketplaces, tem muitas variáveis para usar comente um markup de 2x. Pode estar ganhando em alguns produtos e perdendo em outros
TEM UNS VENDEDORES GURUS, FALANDO Q VC TEM Q COLOCAR O PREÇO Q VC COMPRA A MERCADORIA, PARA SUBIR NO MERCADO LIVRE ,,.. ISSSO É A MAIOR FURADA , .. SÓ O MERCADO LIVRE GANHA
VALEU BRUNO EU ERREI , TEM Q COLOCAR 150% EM CIMA DO CUSTO DA MERCADORIA PARA PODER GANHAR NO MERCADO LIVRE , O MERCADO LIVRE É UMA ILUSÃO ,SO O MERCADO LIVRE GANHA
É FACIL É SO COLOCAR 90% EM CIMA DO PRODUTO , SE NÃO FOR ASSIM SE PERDE DINHEIRO , SO O MERCADO LIVRE GANHA .
Paga mais pro funcionário mano, não dá pra viver com R$1.500.00
rsrs, complicado né?
Traduzindo: O empresário morre de trabalhar para sustentar o roubo dos políticos.