【北美买车攻略】购车流程？隐藏的还价技巧？最全防掉坑指南 -- 手把手教你拿到好DEAL！
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- เผยแพร่เมื่อ 29 ก.ย. 2024
- 大家好～
这只视频旨在给第一次买车/不会砍价/预算有限的小伙伴提供一个参考。
【内容概要】前期准备工作、购车流程、中期谈判、后期注意事项、总结买车小tips
前期准备：
0:23 明确购车需求
1:22 Truecar.com (筛选需求，查询附近Dealer报价)
1:49 Costcoauto.com (获得invoice price)
2:43 Yelp/Google 查看Dealer评价
3:26 Dealerrater.com (筛选心仪车行的sales)
购车流程：
4:15 发出询问 -- 得到报价 -- 比价竞争2～3轮 -- 预约试车
三种价格的混淆与解读：
8:46 MSRP (官方指导价)
9:00 Invoice Price (发票价格)
9:15 OTD Price (出门价)
9:41 还价策略
11:00 还价失败的应对
还价中的坑：
13:38 车厂促销
14:30 换购与赠送
15:19 合同细节
16:53 贷款
17:28 保养package
18:20 Trade in 的时机
一些tips：
19:25 好Deal的衡量标准
19:53 各大论坛的信息
20:20 省税
如果你有任何疑问，或者也有自己的购车心得，欢迎留言给我哦 :)
最近疫情原因，感觉传统的谈不拢价格就走人的策略好像不太管用了，因为你走了之后。他们真的可能第二天就以高价卖给别人了，亲身经历。结果自己喜欢的现车被别人拿走了，就因为几百块钱的discount，所以建议小伙伴们喜欢的车，看好了就可以了，价格稍微有点优惠就不错了，最近车市基本都加价出售的。祝大家购车顺利
是的，此视频不适用于现在的市场😂
16年谈不拢价格就走人，sales会追着你求着你买。
21年谈不拢价格就走人，sales连句have a nice day都懒得说。XD
‼️本视频🚫不适用于🚫疫情期间！祝大家购车顺利！
前期准备：
0:23 明确购车需求
1:22 Truecar.com (筛选需求，查询附近Dealer报价)
1:49 Costcoauto.com (获得invoice price)
2:43 Yelp/Google 查看Dealer评价
3:26 Dealerrater.com (筛选心仪车行的sales)
购车流程：
4:15 发出询问 -- 得到报价 -- 比价竞争2～3轮 -- 预约试车
三种价格的混淆与解读：
8:46 MSRP (官方指导价)
9:00 Invoice Price (发票价格)
9:15 OTD Price (出门价)
9:41 还价策略
11:00 还价失败的应对
还价中的坑：
13:38 车厂促销
14:30 换购与赠送
15:19 合同细节
16:53 贷款
17:28 保养package
18:20 Trade in 的时机
一些tips：
19:25 好Deal的衡量标准
19:53 各大论坛的信息
20:20 省税
整理得这么好的目录为啥没人点赞呢？回看多省时间
不错👍
great
现在只能按照msrp买车了, 不加价算良心车行了
讲得很好，只是现在缺车，策略全部用不到。想不加价买车，只能先等等。
是啊，爱买不买。谁给你讲价
@@kevincai5491 其实真正买的也不多，毕竟太贵了，销售三天两头给我打电话，喊我去看车谈价格，我说算了，浪费大家时间，年底再说。
@@dr_920 是在米国么？还是加拿大？
@@bryanz5904 美国。想买rav4 hybrid。基本都要抢，价格很难谈，加上现在海运费用狂飙，打算年底再看看了。
谢谢博主，按照你的方式得到了较低的报价，想最近去看看车，建议价：38,900 给我的价格是41900 我拿这个价格去问了其他经销商，都表示不能再降价，如果我去面谈，大概能拿到什么样的价格？
我两次都打电话约好什么时候去，他们都说好好好，结果都是说我打完电话之后卖给了其他人，一直道歉，说先到先得，我吐了！
现在是卖方市场 尤其是油电混合车 不加价就算烧高香了 而且现在海运费保障 要是是北美以外产的车那就更贵了！
现在这个视频已经不适用了，有车就不错了，有车不给你加价就不错了，还谈什么价钱？
现在缺车的情况下，这些策略完全没有用了，去了一个toyota dealer直接mark up 6000刀....
谢谢博主 学到了很多实用小技巧 很耐心 说话慢条斯理 逻辑清晰 非常感谢 点个赞 希望以后多出美国实用买车 卖车讲解视频 最后祝频道越来越红火
不用这么复杂，除了各种促销回扣，直接把贴在车窗户上的报价砍掉二千左右就可以了，最好是下午开始去看车议价，车行接近下班时会更容易完成交易。
你说的是3万的车砍2千，还是5万的车砍2千？窗户纸，你知道有的品牌dealer可以自己打印的么？😂
@@zhangxiaoche 野生张小车
完了，当时我的dealer比Windows sticker的价格便宜了1万.我没有办法往回砍8000
@@tteesstt666明白这个感觉。 4年前买S90 便宜了12000$
视频做得很好，谢谢分享
想问下博主，Subaru vip和Costco auto哪个更划算，对于目前这个市场来说的话
我想请问下lease车技巧是什么 和lease车还车的时候需要注意什么谢谢
丰田新车完全不屌你。。。
太麻烦了。。。直接COSTCO订感觉也差不多
Stephen Lewis 我的情况是按照这个方法还了1k😂
谢谢详细的解说，如果每个人都这样买车，销售方都要去喝西北风了！😂
在同一家车行，trade in的价格过低怎么办？
他们都会给的很低的，你需要自己在网上评估价格，拿着去谈。
先订阅再点赞，最后问问题。请问你最后说的去美国的汽车论坛去看价格，能分享几个汽车论坛吗？ 现在在美国还真没留意过，我买车被坑的挺惨，基本比指导价没低多少。不会划价是硬伤啊！！ 望分享网站，谢谢！！！！！！！！
套路比较狠的可以看看那几个留学生论坛，省钱快报的汽车讨论帖，Reddit上也有很多
為了便宜幾毛，把時間精力和體面都搭進去了，這是中國人的計算方式
看完之后感觉跟dealer杀价好烧脑
😅😅🙈
不烧脑啊 你带你着你预计去买车，他不给 就走人呗，买家就你一个，卖家千万个
博主讲的太棒了吧 满满干货 view subscrib这么少不科学啊
非常感谢博主的分享。受教良多。 想询问下博主，最近我想入手一辆标配2022 的Ford XLT 的Explorers 谈到的出厂价是$39600（不包含贷款这部分的费用），这个价格是否会偏高？
如果出厂价是3万九, 加上一般配置, 四驱? 运费, dealer开价在4万6, 你如果能在四万2/3 拿下就不亏. 如果再便宜有可能就不会得到自己想要的颜色和配置了.
👍👍说的很好👍
对一般人来讲，真的太难了。我们买车的时候面对的是专家，一般人打不过，还是被他们骗了好几次了。
说的很好谢谢您！
发了很多邮件/电话，都要求去店里谈。 什么报价都不给。要么就是比MSRP低几百块的。 在纽约地区。是我要报价的方式不对吗？去S4店看车顺便谈了下。结果都是给我MSRP的价钱谈。HONDA 和 TOYOTA都这么难谈吗？
嗯，确实销量好的日本车型降价幅度都不会太大
你好，可以给我你的联系方式吗，我也想在纽约买车都收不到报价
请问这是买新车的攻略吗，如果想买二手车，该注意什么呢？谢谢！
你好呀！前几个星期去看M340i 最新的，最后给我的价格是6.7W美金，我自己也有加一些M performance parts ,我自己算了下不用6.7W的..最后我生气就说6.2W ...就走了到现在还没有打电话😩
现在车价………..唉，都是姜太公钓鱼 愿者上钩
哈哈哈 咱俩一个情况 我也是准备买M340 还在等待
好主意。 前题是他们的车库存量大。卖的都不怎么样😂
都是在等对方上钩，哈哈。和国内也差不多！感谢up主分享！！
超级有用的视频！Tips环节客串的猫猫也太可爱了吧❤❤❤
😘😘😘
tip2 提到的汽车论坛 可以具体举例吗 想去看看别人的OTD price 谢谢
我也看了，并没有这种论坛
感觉步步是坑
good
你好我只需要一台车用来上班不需要什么牌子 主要不费钱就行
車行大部分都是呼弄客人，他們沒有薪水，只能搞
专业，详细，制作精良，大赞！👍
谢谢！
如果想免trade in部分的税的话是不是就必须在同一家车行买新车和卖旧车了？
是的，否则就变成单买合单卖了
hello!! 想问一下35000出门价，坐标美东，有没有什么推荐的车型奥😭
很好 已经学会了，哪里可以领车。
谢谢，很实用。
costcoauto 怎么看发票价？
现在谈都不跟你谈，试车sales 都不跟车
您好，我最近车坏了打算买车。不过我想问一下我的旧车还有可能修吗？我的是2009年的大众tiguan，里程接近10万英里，最近水箱漏水而且水箱里有机油混合，一般的修车店说要去dealer修 dealer说要换发动机，需要将近1万刀，如果trade in只值250刀。我这个车其实一直开着问题不大，毕竟里程和年份都不长，突然就坏了，感觉不甘心，但是好像维修起来又比较贵，这样的情况您怎么看？我还应该投入钱去维修吗？
如果你找到便宜的的修车店可以试试看稍微修一下，trade in肯定价格很低，也可以试试找私人买家
油水混合基本就是缸垫坏了，美国不大修发动机，所以只能换发动机。可以找个华人修车行，他们会帮你联系靠谱的带质保的二手发动机。整体下来价格差不多在5000左右。值不值得修那就只能取决你觉得值不值和是否有能力买新车了。最近基本厂家都给0apr，新的tiguan也有很大折扣。个人觉得不如买辆新的
@@luluvico6954 谢谢您的回复。
@@wangxing994 谢谢。我打算买个新车了，如果换二手发动机，后期出现问题可能性也大。大众的车到了后期真是伺候不起了。
@@wangxing994 另外，像这个状况的旧车能卖多少钱啊？大众dealer说trade in 值$250，发动机都坏的情况卖给回收二手车的dealer是不是价格很低？我看还可以donate来换取tax reduction？不知道您是否了解相关情况，先谢谢啦。
very good advice!
9:15 OTD Price
True car以前用过，一般都不直接给价格，就让你去test drive
砍价砍多少合适？有没有大概价格比如车窗价格砍3000？还是发票价格砍多少？
買車還可以砍價？
做的不错，加油💪
北美哪几个国家
胡子好像不对成
谢谢你的分享 很详细很棒
分享的方式和内容比较实在，也许是我主观认为的。I like it.能咨询点意见吗？
貓好可愛^^
您好，请问现在买2019年的车款会有更多折扣吗？
偷偷告诉你赫兹倒闭了在促销🤫
@@luluvico6954 我看了一下，应该也没有特别划算？如果很划算，是不是那些dealers就跟赫兹把车买了？
dealer可能也要考虑自己的现金流吧，毕竟车买回来就开始有成本了。现在感觉贷款买应该是个不错的选择
讲的太好啦。干货满满！可以推荐几个买车论坛的网址么？想看看人家买到手是什么价格。
我买车没那么多弯弯绕，只在乎2个东西，一个DOWNPAY一个MONTYLY PAYMENT，能接受我就直接买，搞那么老久有时候只剩个1000块，分成60个月，一个月省了不到20块，我才没那功夫搞这些
爽快
Dealer 已经1天没有联系我了，估计我出的价太低了吧。我还想再回去谈谈OK吗？
可能是放假吧，或者是已经来不及给他们冲年底销量了
你好，整个过程听起来，如果到了试驾那一步一般是有意愿买车的。
但其实现阶段我还在纠结于选择哪个品牌，所以我其实是想试驾好几个品牌再做出初步的选择。这种情况下，试驾容易拿到吗？
去carmax试车没购买压力
我发觉 博主和我长得超级像.....
查看附近的報價後， 聽完您的視頻 買車砍價不是幾個小時的事 可能一天，可能要麻煩朋友一天時間了 因為英文不好 。
主要是前期准备工作时间长，买车当天中午到店里的话，应该还能开着新车出来吃个晚饭😎
請問一下老師，哪个論壇可以看到大家买车的價格？
搞一下文字显示哦
你好，想请问下买二手车的话 我准备直接全款付清，这可以作为砍价的筹码吗
dealer应该是希望贷款越多越好，是他们收入来源的一大块
这个好！就是不知道对lease 适用不适用？
讲的很好，不知道在当今二手车价格都居高不下的市场以上策略还是否管用？
不管用
谢谢
如果签完合同发现有费用收的不合理，还有办法挽救么。比如有一个GAP什么玩应的
有的合同是24小时之内可以退车，已经两个月的话可能有点难了
老哥能留个微信吗方便交个朋友吗
请问我有一辆旧车需要trade in但买车的车行给我的价格比较低，如果我把车卖给报价更高的车行，我可以减掉旧车的税费吗？
应该不能
可以的 我以前有过这样的经历
请问你有微信或联系方式吗？
很实用，我有个问题，lease 车的话第二年我要是换了城市可以么？
可以的, 没问题. 我之前在PA lease的车, 后来搬到IL, 只需要把牌照换一下就好了, 当然其实你不换, 一般也没人管, 只是年检的时候费事. 如果在下一次年检之前就换车就没有这个顾虑.
@@allen5364 那平时保养的时候也还是需要去官方认可的店对么？如果到了lease结束的时候，想放弃买断是去找谁谈呢，求指导
多谢博主
猫猫太可爱了，尤其是正面视频，萌萌哒～～
棒！
干货满满
感觉你特别可爱
好牛的视频！
老师你太棒了
帅帅帅
很赞.
6年免费换机油 700块，好deal？
得看新车还是二手，六年是限时还是限次
我也曾拿過這種deal, 誰知道沒兩年owner 就換手了。 優惠就沒了。
请问，是不是每年的7月份或者12月份是买车的少时机，因为会有更多的促销信息，谢谢！
12月折扣好些，不过现在买最合适，hertz都倒闭了哈哈
luluvico 可以再详细说说原因吗？是因为疫情原因现在销量不好吗？
@@luluvico6954 哈哈哈，扎心了
奔驰宝马memorial days感觉好一点，他们7/8月份就开始有明年的车进来了
@@luluvico6954 hertz 租车太贵了
老哥你能在说说在美国买车卖车的事么 谢谢
具体还想了解什么呢？
luluvico 比如说二手车买的时候应该及时检查什么地方看车子该要还是不该要还有就是能从车子上看出什么地方能再砍一点价钱这些的 3Q
二手车的话一般主要看正式的维修保养记录，也就是carfax。从dealer购买要比从私人购买保险很多，但是价格往往不是很美丽。砍价的话可以按照我视频里给的技巧，通过多家竞价的方式进一步压低价格。
博主讲的好棒。冒昧问下楼主是在DC地区吗？有什么推荐的dealer吗？谢谢
谢谢！我就住dc附近。挑选dealer的话也和要买的品牌有关，不知道你看上哪款了？
@@luluvico6954 感谢回复呀～目前纠结于mini Van的奥德赛和SUV的Lexus 350。还有个问题想请教，不知道博主怎么看待lease和buy，如果是lease的话不知道有没有什么需要注意的事项。谢谢啦～
lease的话比较适合喜欢尝试各种新车，开两三年就想换一换的。否则的话还是直接买或者贷款更合适一些。
请问LZ Dc附近有啥acura dealer推荐吗？最近想买rdx
@@ChengzheGao-x6l 哈哈，我买的就是Acura rdx，我是在Bethesda的chevy chase买的，体验不错
请问博主去dealer买二手车如何砍价呀 哪些提到的手段适用 谢谢！
视频里提到的见面前的砍价方法，以及去店里后挑毛病杀价，都适用哦😏
第一次买车，除了利息，其他比我跟销售谈的价格多了五千快钱，两个多月过去了，这个事一直在我脑子里，真的不知道怎么办了
交易完之后别开心和专心开车就好了！不然越想越难受 影响驾车体验
请问压价环节中，dealer说另一家dealer 给的价格‘’The price that you received from my competitor is an excellent price. ‘’是不是真的那家店给的价格不错呢？然后我也跟其他一些dealers 说了这家店的价格，他们就没发我他们的quote。是看出我想压价了吗😅谢谢
如果他们不再跟进，那基本上就是那个价格他们做不了了
@@luluvico6954 了解了。谢谢
总不可能杀价杀的比官网的价格还低吧？
同胞真的是世界上最聪明的人群。买个车要费这么大周折，精力充沛👍，就找到喜欢的车款，然后冲动消费一下不好吗？犯错也是人生的一部分不是吗？
羡慕有钱人...
那大概这个视频不适合你
@@allen5364 这哪是有钱人说话的语气啊，八成是个销售员。
你应该点赞，否则打你光屁股😂
美国还是加拿大啊😂
在美国准备买车 马自达cx5这款如何求大神提点一下 今天去看了车优惠才一千多 感觉其他费用更多
我也打算买cx-5，目前看到的最好的deal是OTD 26500刀
你好 我準備買subaru forester premium, 問了四五家dealer要quote, 只相差幾百刀. 我一開始就砍10%-15%, 都和我說做不了要麼就不回復. 請問我下一步應該怎麼做? 謝謝
你去dealer试车了吗？试车后再来去和他谈
新车利润没有那么高。一般日本车利润空间在5-7个百分点。 你要10-15 % off 他们会“客气地”请你出去。
7%是dealer利润 你压7%以上 dealer只会笑笑让你趁早走 就算年底能拿manufacture hb 不愁卖的车型 一样卖给别人也是赚。dealer为什么要卖给你？
压价有很大的随机性的。
其实也没那么复杂. 我刚买了一辆新车. 买车前一定要先做足功课, 看看这辆车车厂价, 和平均销售价格.最低价钱是多少钱, 网上都有. 因为库存或正在生产的车都已经有了配置, 如果dealer同意把这辆车用平均价格卖给你, 因为用平均价格买车客户, 他们能买到满意颜色, 配置,种类的占买车客户总数的90%, 一般比标在车上的市场价便宜2-3千, 但是如果这辆车有多项option, 一般是10项, 都是白送的, 你赚了. 这些option 大概值一两千块钱. 千万不要买任何保险, 能用这个价钱把车开出门就算是成功了. 我只去了一次车行, 但是花了一个月把网上的车价钱都研究透彻了, 几句话就可以把价钱看下来, 对方完全没有和你讨价的余地,因为他们一看你特别懂, 蒙不了你, 连车辆的出厂价, 和厂家对车行的回扣都知道, 直接告诉他, 不用废话, 不卖就走, 有好几家等着呢. 所以在美国买车其实很简单, 关键是要做足功课. 不过谈生意的过程不是很愉快, 跟吵架似的, 为了省钱一定要和dealer斗争到底. 旧车最好自己在网上卖, 比dealer开出的起码能多出3千. 如果不算旧车低税的一千多块钱, 你还可以多进2千美金.