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找到 keyman 的9個步驟｜張邁可
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 6 ม.ค. 2020
- 任何一個採購案都有個關鍵的決策者，也就是keyman，字面意思指的是拿著鑰匙的人，也就是真正能夠下決定買你的產品或服務的人。但每次都找不到keyman，就算找到了也是被打發走，到底該怎麼辦呢？
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張邁可【超級業務商學院】 changmike.com/...
專為頂尖業務所設計的學習資源!!! 讓你能銷售任何產品給任何人，一開口就成交!!!
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我要問張邁可問題：
►Line@｜@cmike｜lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！
![[LIVE] : ONE ลุมพินี 75 | คู่เอก "คมเพชร vs โอมาร์"](http://i.ytimg.com/vi/WugMG7Po8uw/mqdefault.jpg)
有任何業務銷售或工作上的問題、或工作洽詢嗎？歡迎發訊息給我：lin.ee/kV9Fvyz
01.每个阶段有不同的Keyman
02.透过关系找Keyman
03.登门拜访找Keyman
04.透过总机找Keyman
05.要在30秒内让对方对你感兴趣
06.理解客户真正的需求
07.争取正式提案简报的机会
08.将简报制作成解决方案
09.进行1场无懈可击的简报
每次看完您的影片都有一股熱誠想瘋狂的開發客戶
謝謝，受益良多
我愈看愈喜歡你 ，我很喜歡你口語的表達尤其例子說得簡短精明 ，你真型
如何讓客戶願意幫忙推薦介紹客戶，超重要! ~想知道! 🤗
我會給你一個滿意的答案
@@chang-mike 期待老師的答案!! ^^
張邁可 我也想知道 謝謝您
什麼時後可以知道，很期待
影片已經出爐囉，希望你有獲得解答
th-cam.com/video/a1FfFC3MseA/w-d-xo.html
講話內容充滿吸睛，還好老神
再在！
謝謝妳，順便告訴我你感興趣的主題！www.surveycake.com/s/qD8ok
Mike兄，老实说很多影片教我们怎么销售，我都不会看完，只有你的我一定看完。因为我觉得很实在。谢谢分享。希望能从你这学到更多。
有興趣想瞭解客戶介紹或推薦客戶的技巧，謝謝您無私的教授。
哇
這個男生真的很棒
就是張邁可
謝謝您
老師
幫助我很多
這是我的榮幸😎
棒棒噠！影片越來越好看也有趣哈哈哈也學到了很多非常感謝！不過消失了好久啊 今天終於發片了 每天都期待你的影片🤣 然後你說的我都想看！謝謝你加油！
你留的言我也都想回，thank you!
真的讲的很好，平时没有注意的细节，被这么点出来一总结，很容易就理解了，确实很贴近现实，最近想提升公司销售业绩，学习了，也更新对销售领域的认知，谢谢🙏
讚，無論銷售或人際關係，方法跟道理皆息息相關，期待您每一次的內容。
真的是兄弟，不是在講幹話…大方向跟邏輯都提供的很清楚
太棒了👏🏻謝謝你的用心🥰
很期待邁可分享如何針對keyman做簡報的技巧和如何搜集競爭對手資訊的影片---Thank you...
下週就會發佈囉
謝謝！很棒的影片！希望第9點能做一集解說，提案的要點
終於等到這部！感謝邁可
兄弟的事，就是我的事！
兄弟，新主題很好啊～繼續加油！
近期轉換跑道，從你三萬多追蹤到目前雙倍，真的受益不少！
希望你轉換跑道順利！謝謝你長久以來的支持。
說的真不錯，有條有理，真的是兄弟
謝謝你，我的兄弟！
謝謝邁可幫我解決我最苦惱的問題
因为大陆这边新冠病毒疫情无法上班，所以就在网上搜索资料学习，刚刚把你的这个系列全部看完，发现很多细节都没做好，获益良多，谢谢分享，期待更多精彩内容。
感謝你的支持，一切都會很快就回復常態了！
感謝你的支持，一切都會很快就回復常態了！
謝謝邁可哥!!!您的影片對我有非常大的幫助!!十分感謝!!!!!
張老師講的很棒！👍讚喲，感興趣客戶介紹新客戶的部分！
強烈需要前輩分享轉介紹的技巧!!!麻煩您了~~~~
這主題超棒！裡面很多觀念都可以套用在其他領域～感謝分享
例如什麼樣的領域呢
12:30 如何表現自己最好的一面，讓客人覺得我是最棒的呢？
想聽如何準備一場完美無懈可擊的簡報，解決方案，還有設計一場完美的約會😄
每個小小無意識的舉動 都會在不知不覺中影響結果
谢谢邁可老師細心的教學！真是受益良多啊！！謝謝您＾＾不過有個問題我很纳闷的是，透過總機找keyman是什麼意思呢？詳細過程依舊不是很明白哦
邁克的語速和節奏很好
真的很棒！！
（雖然我最近才開始看⋯
附上一問題，你的手勢動作很多～
哈哈哈😂
看久就習慣啦
很專業的介紹！
很棒 想當初在震旦的時侯，有看到這部影片的話，應該可以當topsales
你現在看到了，可以運用在工作上了！
很棒內容借分享給需要的人
我也想知道，如何請客戶幫忙推薦及介紹新客戶，看完後超有動力
謝謝妳的分享！日後會持續產出更多更豐富的主題😊
把妹原則！帥呆了！
點破我的盲點了
卖卖卖hhh 视频真的很有帮助！感谢～
兄弟
自從我告訴我喜歡的女孩我有訂閱張麥可之後
她就不想理我 只想認識你了 該怎麼辦？
因為你好像成為她的keyman了
你越來越爆紅了！
都靠兄弟你的支持
我覺得讓客戶幫忙介紹很重要！因為這樣在關係上比較不陌生 畢竟是自己認識的人幫忙介紹。但是我有問題 我們的主管有提到 非常不建議登門拜訪 因為對方有主場優勢 在即便登門拜訪是keyman。keyman 也有可能會被太太或先生等人給影響。我們主管是教 可以的話 盡量約出來吃飯。畢竟在在餐桌上成交的機率比在keyman 的家裡還來得高。不知道邁可哥有什麼辦法。或是有沒有機會做一支相關的影片呢？
如何让客户介绍/推荐新客户，有兴趣想知道
大哥我开片还没看就先点👍够意思了吧！
你最夠意思💪
我才頭一次看你的頻道，就要把你當兄弟！？這實在有困難…
所以想想，還是先訂閱你就好…
兄弟👊
哇哇哇更新了！先点拇指，再慢慢看！
聰明的選擇
對如何讓客戶介紹客戶有興趣~ 邁可有機會分享給我們喔~ 超感謝
you got it
看來之後遇到的王小姐，
都要非常注意:)
這影片對我真的很有幫助 讚讚讚
謝謝你的指導
每個人都會遇到王小姐的
想要了解怎麼做一份近乎完美.無懈可擊的簡報.感恩!
邁可哥真的超正面的！
兄弟 你的影片對我來說受益良多
能不能請問，麥可你在做怎麼樣的業務嗎，我又如何知道我公司產品到底是好壞其他公司的產品是不是比我們家的還要好，比方說櫻花跟安麗的淨水器之類的比較
，還有很多這種工作
是不是都會有些什麼集中營或是說明會
麥可有沒有考慮開演講之類的哈哈
有的話不管在北中南哪裡我都準時報道
謝謝分享、受教了。
找keyman 九種
1.每個階段有不同的keyman 01:03
2.透過關係找keyman 03:21
3.登門拜訪找Kerman 04:38
4.把總機當朋友 05:34
5.讓對方在30秒內對你感興趣 07:51
6.理解客戶真正的需求 09:01
7.爭取正式提案簡報 10:10
8.將簡報製作成解決方案說明 11:30
9.進行一場完美的簡報 12:14
謝謝你替大家整理，你真棒👍
對了，如果說你還其它想聽的主題，可以填寫問卷跟我說！
問卷在此👉www.surveycake.com/s/qD8ok
我也想知道如何讓客戶幫忙介紹新客戶🤩
每次看你影片都有一種 好像醒了的感覺
Good! 謝謝
兄弟好，key man也能幫助到，跨部門的問題解決
想知道，感謝邁可哥
邁可 感謝你的影片 很有幫助
可以有一個小小的意見嗎?
影片中的移動(邊講人邊前後左右移動)
適當的肢體活動會覺得蠻有活力的
但比例過多會覺得有點眼花浮躁
不過可能是我自己的問題啦^^"
還是感謝你可以拍影片分享
這不是你的問題，但相信我，看久就習慣了😎
谢谢分享，讲得很棒！
我想知道我想知道🙋🙋🙋
客戶幫忙轉介紹客戶
好久沒看到Mark
謝謝你的分享❤️
想知道客戶願意幫你介紹客戶啊~
其它的影片也都很受用啊~可用於各行各業啊~
邁哥，跪求客戶願意介紹客戶的方法🙏
受益良多！
YA KEYMAN終於出囉！ 搶一樓
你最棒！
结尾只想给你一个 赞！！
如何讓客戶願意幫忙推薦介紹客戶 我想了解 謝謝
想知道怎麼要登門拜訪時，適當的噓寒問暖，不要像個推銷員
對呀,我也想知道,硬技巧都會的,但就不太懂問問題
想听如何让客户愿意帮你介绍新客户
我也想知道轉介紹的秘訣
我想知道怎麼讓客戶幫忙介紹客戶！！謝謝！！！
you got it!
請拍攝讓Keyman愛上我的影片，謝謝你！
如何讓客戶願意幫忙推薦介紹客戶，想知道!
我希望知道如何讓客戶幫忙介紹客戶的方法
為了你，我已經推出了如何讓客戶幫忙介紹客戶的方法影片喔！
th-cam.com/video/a1FfFC3MseA/w-d-xo.html
張邁可 非常感謝您的分享
我想瞭解怎麼讓既有客戶幫你叫紹新客戶.感恩喔!
如何讓客戶願意幫忙推薦介紹客戶，超重要! ~想知道
我想知道如何讓Keyman愛上我!! 感謝幫忙!!
哥 真的很想知道 如何客戶介紹客戶
你的問題，就是我的問題
邁可哥，我是男生，所以被稱為兄弟們是滿親切的，不過你的觀眾應該也有不少女生吧，影片中不妨思考下怎麼稱呼她們😁
麥克的小劇場真好看
想更多了解
相見恨晚啊....
想知道如何被推薦+如何讓keyman愛上你！兄弟！
都想知道！
好
很棒
客戶介紹新客戶的有小辦法
兄弟，你說的我都想知道啦！
兄弟，你想知道的我都說給你聽！
通常賣可以即時使用的硬體設備或是飲品，老業務會直接提供試用，因為這是比你講一堆話還好用的作法
Micheal你好
好想知道如何讓客戶介紹客戶啊~~~~~~~~😫😫😫
想知道求分享
內部訓練多元化角色有多難？
怎么进行陌生开发，怎么找新客户呢
女孩也需要找key man!
沒錯，是大家都需要你的資訊
歡迎告訴我妳感興趣的主題！
www.surveycake.com/s/qD8ok
想知道邁可哥的父親是林志成嗎？
我要。
我想知道客戶介紹客戶的方法
我有個問題耶！聽起來公司資料是在連絡到KEYMAN後才給，那萬一在總機那關就打去問KEYMAN確定是否有收到資料及知道會打電話來。那是不是會因為事實不符造成壞印象？
所以說詞就很重要，例如要說：我有份文件需要提供給給行銷部的吳經理並協調安排提案會議的時間。這樣子總機就算打去確認也是沒問題的
@@chang-mike 所以這句話的時間點應該是：
我是ＸＸＸ公司的ＯＯＯ。我有份文件需要提供給給行銷部的人員並協調安排提案會議的時間。方便請您幫忙轉接嗎？
這樣嗎？
@@kenchang5769 最後一句可以改為：可以請幫我轉給他嗎，謝謝！
@@chang-mike 找keyman真的是一門大學問呢！
想知道如何讓客戶樂意推薦給他朋友
蠻多人敲碗這個主題，我會再著手製作！
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