J'adore le point numéro 2, combien de fois un vendeur a été mauvais sur ce point, en essayant de me faire me projeter avec des idées ou des goûts qui n'étaient pas les miens... Parfois limites sexistes: "elle est superbe cette cuisine, hein madame? Pour préparer de bons petits plats? " Alors que je ne cuisine pas 🤣
ce que tu décris dans le premier point est le biais d'ancrage et non l'effet de halo...
4 ปีที่แล้ว +2
Merci Amaury pour ta précision ! En effet dans ce que je décris on est dans le biais d'ancrage dans le fait que la première impression peut conduire à la décision. Pour moi le fait que la premiere impression impacte le regard porté par l'acquéreur sur tout le reste de la visite on est dans l'effet de contamination ou effet de halo. Au plaisir d'échanger !
super merci
J'adore le point numéro 2, combien de fois un vendeur a été mauvais sur ce point, en essayant de me faire me projeter avec des idées ou des goûts qui n'étaient pas les miens... Parfois limites sexistes: "elle est superbe cette cuisine, hein madame? Pour préparer de bons petits plats? " Alors que je ne cuisine pas 🤣
conseiller et agent c'est pareil ?
ce que tu décris dans le premier point est le biais d'ancrage et non l'effet de halo...
Merci Amaury pour ta précision !
En effet dans ce que je décris on est dans le biais d'ancrage dans le fait que la première impression peut conduire à la décision. Pour moi le fait que la premiere impression impacte le regard porté par l'acquéreur sur tout le reste de la visite on est dans l'effet de contamination ou effet de halo.
Au plaisir d'échanger !
On entend rien
Débouche tes oreilles