Dobrze, że jest szeroki wachlarz tematów. Dobrze zwłaszcza z perspektywy rozwoju małych firm, gdzie właściciel to człowiek od HR, marketingu, sprzedaży jednocześnie 😂A jednocześnie chce te zadania delegować i musi wiedzieć jak to poukładać i komu powierzyć. Pozdrawiam!
Wartościowy materiał. W przyszłości warto pomyśleć o tym by ponowić temat ale pod kątem jak podchodzą do tego tematu firmy amerykańskie a jak europejskie. Dobrzy/najlepsi handlowcy często po latach pracy w "systemie europejskim" mają dość, odchodzą gdyż widzą że przez kominy i ograniczenia nie otrzymują tego co powinni.
Proszę robić swoje- jest Pan w tym dobry, niezależnie od jakiego pola organizacji Pan zaczyna na końcu zawsze chodzi o to samo- przekazać lata doświadczeń, nauki, szczegółów , które zdobywałbym latami, tu mam w jednym filmie- za każdym razem coś nowego , pozdrawiam ;)
5 หลายเดือนก่อน
Dzięki, fajnie, że to napisałeś. Serdecznie pozdrawiam.
Panie Przemysławie ( jeśli mogę tak , do Pana pisać) Od lat pracuję , jako handlowiec. Szczerze mówiąc systemy wynagrodzeń bardzo mnie interesują. To też jeden z parametrów wyboru pracodawcy,
5 หลายเดือนก่อน +2
Pewnie, że możesz, mam na imię Przemek i najlepiej wprost na - TY - tak po amerykańsku jest idealnie 😉 No... ostrzegałem to nie materiał dla handlowców 😀 Pewnie, że system wynagradzania jest ważny przy wyborze pracodawcy.... tylko zależy czego szukamy. Podkast pokazuje perspektywę pracodawcy... perspektywa pracownika może być inna. Mówię: systemy wynagradzania są dla firmy nie dla handlowców, o ile są mądrze skonstruowane to ambitni handlowcy będą je chwalić... ktoś, kto szuka łatwych pieniędzy za minimalne zaangażowanie będzie je krytykował. I pewien przykład omówiłem w podkaście... olbrzymia ilość ludzi go krytykowała, ale... ci, co zostali zrozumieli i ich umiejętności pozwalały - wykorzystali go maksymalnie. Zarabiają świetne pieniądze i nie szukają innej pracy... ale to są handlowcy zz krwi i kości. Serdecznie Pozdrawiam.
Spotkałem się z takim systemem premiowym, gdzie handlowcy celowo wstrzymywali sprzedaż, żeby wypłaszczać swoje cele na kolejne miesiące / kwartały. To jest dopiero patologia w zarządzaniu sprzedażą
To, że handlowcy będą kombinować to normalne, to muszą być sprytni ludzie. Ale jeśli manager do tego dopuści, to... nie jest managerem. Tak jak Pan napisał: to problem w zarządzaniu sprzedażą. Łatwo można zapobiegać takim manewrom 😀
Panie Przemysławie a jak Pan ocenia system prowizyjny w branży ubezpieczeń? Tam bez sprzedaży nie ma mowy o żadnej wypłacie. Nieważne jak ciężko pracujesz jak się starasz, nie domkniesz sprzedaży w danym miesiącu, nic nie zarobisz( tak w skrócie ). Ma Pan na to pomysł ?
5 หลายเดือนก่อน +2
Ubezpieczenia to specyficzna branża... ale tam też da się skonstruować coś mądrego - przede wszystkim poza miesięcznym wynagrodzeniem koniecznie kasa za dystans dłuższy... kwartał nawet dłużej. Za powtarzalność wyniku aby nikt nie celował w jeden miesiąc, bo to wypala i męczy. Tu też są transakcje do zrobienia od ręki, ale też nad niektórymi trzeba pracować na "długi ogon" ... chociażby to powoduje, że handlowiec przestaje myśleć kategorią jednego miesiąca. Można jeszcze bardziej urozmaicić i doprecyzować pracę agenta. Wracając do Pana: idealnym rozwiązaniem jest AWANSOWAĆ... albo ZMIENIĆ miejsce pracy. Nie żartuje... niektóre branże są skostniałe na, tyle że to jedyne rozwiązania. Gdybym miał konstruować system wynagradzania Agenta... jeden miesiąc ważyłby nie więcej niż 50% wynagrodzenia. Naprawdę można zrobić coś ciekawego i inspirującego dla agenta, ale tez korzystniejszego dla firmy, niż tylko wynik jednego miesiąca. Przecież potem jest miesiąc kolejny... ba, nawet kwartał jest i kolejny rok... więc dlaczego tylko punktować miesiąc? Interesy muszą być spójne dla wszystkich, najlepiej jak statki płyną w tym samym kierunku. Jeden miesiąc nic nie znaczy. Wartością jest powtarzalność wyników w dłuższej skali i to bym punktował bardziej. Pozdrawiam.
Tu uważam że polegles na tym temacie 1. Powołanie się na Apple jest niefortunne, bo właśnie firma straciła czar 2. Spójrz na zarządy amerykańskich spółek giełdowych tam wszystko jest oparte o wykonanie planu i wynagradzane opcjami A właśnie to co dzieje się u góry schodzi w dół i dlatego szeregowy handlowiec ma plan np. 1/60 dla każdego z 60 handlowców
5 หลายเดือนก่อน
😂 nie wierzę... czy oglądałeś ten podkast? Jeśli tak... to spróbuj jeszcze raz, ale w ciszy. Poległem???? 😂 Mówisz, że firma Apple straciła czar 😂 Po Twoim komunikacie akcje firmy spadły... jeden facet powiedział, że straciliśmy jakiś "czar" to koniec!!! Setki milionów kupujących nasze jabłka się myli!! Te materiał nie jest dla Ciebie - zresztą informowałem o tym.
Nie ośmieszaj tematu a po prostu sprawdź co się dzieje z firmą Apple Na drugi punkt nawet nie odpisałeś Materiał dla mnie, poprostu obroń swą tezę, bo materiał jest monologiem a ja rzucam ci kamienie pod nogi w imię dialogu
5 หลายเดือนก่อน
@@bk20244 "poprostu" lepiej napisać osobno. Dalej twierdze, że nie obejrzałeś materiału, albo nie ten materiał oglądałeś... podkast jest zupełnie o czymś innym. Bo nie podejrzewam, że nie zrozumiałeś przecież... dobra, poddaje się. Rzucaj kamienie 😂 ja ich nie zbieram. Hej serdecznie pozdrawiam.
Fajnie ze kazdy taki system zostanie zweryfikowany przez samych handlowcow 😂
5 หลายเดือนก่อน
W materiale pokazałem perspektywę firmy nie handlowca - mówie o tym wprost. I tak patrząc, system ma premiować ludzi ambitnych, kreatywnych odważnych konsekwentnych pracujących szeroko z klientami w dłuższej perspektywie - mistrzowie jednego miesiąca w praktyce mogą nie dawać firmie oczekiwanego efektu. System wynagradzania stworzony powinien być dla firmy - nie dla handlowców. 😉
Pan czasem bawi, czasem uczy, jak chociażby teraz, że trzeba słuchać starszych - napisał Pan, żeby handlowiec tego nie oglądał. Moja ciekawość była silniejsza i teraz niesmak pozostał. Zgodzę się z jedną tezą - premia, prowizja, powinna być motywująca (w zasięgu możliwości handlowca), a nie demotywująca (poza zasięgiem handlowca). Nie jest sztuką zawiesić marchewkę na sznurku przed nosem osła, która przesuwa się z każdym jego krokiem.
5 หลายเดือนก่อน +2
Ostrzegałem - materiał nie dla handlowców 😀 ale fakt.... zawieszanie marchewki przed nosem osła... to model z lat 90 tych... dziś osłem jest ten, który tak zawiesza marchewkę. Handlowców należy traktować poważnie i wymagać pracy na wysokim poziomie umiejętności, ale przede wszystkim traktować z szacunkiem i poważnie i... zostawiać tych którzy to odwzajemniają skutecznie w wynikach.
Drogi Panie nie ma Pan pojęcia o motywacji i premiowaniu pracowników. Proszę zgłębić gen temat, bo to co Pa.n mówi świadczy o braku doświadczenia.
4 หลายเดือนก่อน
😀 Rozumiem Pan ma. I dlatego ocenia... lub tylko ocenia. Nie wiem, ale na pewno nie zrozumiał Pan materiału lub nie oglądał uważnie, ponieważ: To Nie Jest Podcast o Motywowaniu Handlowców 🙃 Ciekawy jestem w ilu firmach tworzył Pan w praktyce systemy wynagradzania i w jakim celu one powstawały. Tak czy inaczej, serdecznie pozdrawiam.
Opisał Pan najprostszy system premiowy jaki istnieje w profesjonalnie zorganizowanych firmach. Nowi klienci / ilość / marża / kategorie... i paranoja, którą jest wymuszanie sprzedaży "starych produktów" która prowadzi do tego, że działy handlowe same kupują swoje produkty... bo pewnie premia jest większa niż jej brak. Więc jak stworzyć ten system o którym jest mowa w tytule? ;)
5 หลายเดือนก่อน
Nie jestem pewien czy oglądał Pan ten podkast w całości... omówiony przykład realny z pewnej firmy jest bardziej skomplikowany niż to, co Pan napisał. Poza tym... profesjonalnie zorganizowane firmy o których Pan pisze są rzadkością... pod kątem wynagradzania pracowników właśnie. Podkast nie pokazuje perspektywy handlowca... uprzedzałem 😉 Odpowiedź na Pana pytanie ostatnie - jest właśnie w materiale, stare produkty, martwy stok pojawia się wszędzie i rolą handlowców jest go upłynniać... tylko w sposób niekolidujący ze strategią sprzedaży. Na koniec - to podkast... na YT... jak stworzyć idealny system dla konkretnej firmy to praca i wiedze i wyczucie branży, firmy, ludzi i celów oraz sytuacji w jakiej firma jest. I to jest szyte na miarę konkretnej firmy. Pozdrawiam
Dobrze, że jest szeroki wachlarz tematów. Dobrze zwłaszcza z perspektywy rozwoju małych firm, gdzie właściciel to człowiek od HR, marketingu, sprzedaży jednocześnie 😂A jednocześnie chce te zadania delegować i musi wiedzieć jak to poukładać i komu powierzyć.
Pozdrawiam!
Dziękuję. 😉
Wartościowy materiał. W przyszłości warto pomyśleć o tym by ponowić temat ale pod kątem jak podchodzą do tego tematu firmy amerykańskie a jak europejskie. Dobrzy/najlepsi handlowcy często po latach pracy w "systemie europejskim" mają dość, odchodzą gdyż widzą że przez kominy i ograniczenia nie otrzymują tego co powinni.
Ja tam lubię różnorodność tematów, prowadząc firmę dobrze mieć szeroki zakres wiedzy 👍
Fajnie, że to napisałeś.
Nie zmieniaj treści. Pozdro
👍 😜
Proszę robić swoje- jest Pan w tym dobry, niezależnie od jakiego pola organizacji Pan zaczyna na końcu zawsze chodzi o to samo- przekazać lata doświadczeń, nauki, szczegółów , które zdobywałbym latami, tu mam w jednym filmie- za każdym razem coś nowego , pozdrawiam ;)
Dzięki, fajnie, że to napisałeś. Serdecznie pozdrawiam.
bardzo ciekawe spojrzenie na system prowizji, przemyślę 👍
Przemyśl 👍 😉
Panie Przemysławie ( jeśli mogę tak , do Pana pisać) Od lat pracuję , jako handlowiec. Szczerze mówiąc systemy wynagrodzeń bardzo mnie interesują. To też jeden z parametrów wyboru pracodawcy,
Pewnie, że możesz, mam na imię Przemek i najlepiej wprost na - TY - tak po amerykańsku jest idealnie 😉
No... ostrzegałem to nie materiał dla handlowców 😀
Pewnie, że system wynagradzania jest ważny przy wyborze pracodawcy.... tylko zależy czego szukamy.
Podkast pokazuje perspektywę pracodawcy... perspektywa pracownika może być inna. Mówię: systemy wynagradzania są dla firmy nie dla handlowców, o ile są mądrze skonstruowane to ambitni handlowcy będą je chwalić... ktoś, kto szuka łatwych pieniędzy za minimalne zaangażowanie będzie je krytykował. I pewien przykład omówiłem w podkaście... olbrzymia ilość ludzi go krytykowała, ale... ci, co zostali zrozumieli i ich umiejętności pozwalały - wykorzystali go maksymalnie. Zarabiają świetne pieniądze i nie szukają innej pracy... ale to są handlowcy zz krwi i kości. Serdecznie Pozdrawiam.
U mnie jest bardzo podobnie z premiami, tyle tylko, że nie +200% a +10% daje
Spotkałem się z takim systemem premiowym, gdzie handlowcy celowo wstrzymywali sprzedaż, żeby wypłaszczać swoje cele na kolejne miesiące / kwartały. To jest dopiero patologia w zarządzaniu sprzedażą
To niestety standard w 98% firm.
Niestety to codzienność 98% firm
To, że handlowcy będą kombinować to normalne, to muszą być sprytni ludzie. Ale jeśli manager do tego dopuści, to... nie jest managerem. Tak jak Pan napisał: to problem w zarządzaniu sprzedażą. Łatwo można zapobiegać takim manewrom 😀
A ja mam takie pytanie. Jeśli handlowiec zarabia X, to w jakiej wysokości zysk powinien przynosić ten handlowiec firmie?
Panie Przemysławie a jak Pan ocenia system prowizyjny w branży ubezpieczeń?
Tam bez sprzedaży nie ma mowy o żadnej wypłacie.
Nieważne jak ciężko pracujesz jak się starasz, nie domkniesz sprzedaży w danym miesiącu, nic nie zarobisz( tak w skrócie ).
Ma Pan na to pomysł ?
Ubezpieczenia to specyficzna branża... ale tam też da się skonstruować coś mądrego - przede wszystkim poza miesięcznym wynagrodzeniem koniecznie kasa za dystans dłuższy... kwartał nawet dłużej. Za powtarzalność wyniku aby nikt nie celował w jeden miesiąc, bo to wypala i męczy. Tu też są transakcje do zrobienia od ręki, ale też nad niektórymi trzeba pracować na "długi ogon" ... chociażby to powoduje, że handlowiec przestaje myśleć kategorią jednego miesiąca. Można jeszcze bardziej urozmaicić i doprecyzować pracę agenta. Wracając do Pana: idealnym rozwiązaniem jest AWANSOWAĆ... albo ZMIENIĆ miejsce pracy. Nie żartuje... niektóre branże są skostniałe na, tyle że to jedyne rozwiązania. Gdybym miał konstruować system wynagradzania Agenta... jeden miesiąc ważyłby nie więcej niż 50% wynagrodzenia. Naprawdę można zrobić coś ciekawego i inspirującego dla agenta, ale tez korzystniejszego dla firmy, niż tylko wynik jednego miesiąca. Przecież potem jest miesiąc kolejny... ba, nawet kwartał jest i kolejny rok... więc dlaczego tylko punktować miesiąc? Interesy muszą być spójne dla wszystkich, najlepiej jak statki płyną w tym samym kierunku. Jeden miesiąc nic nie znaczy. Wartością jest powtarzalność wyników w dłuższej skali i to bym punktował bardziej. Pozdrawiam.
Dziękuje Panie Przemysławie za wnikliwą odpowiedź.
Tu uważam że polegles na tym temacie
1. Powołanie się na Apple jest niefortunne, bo właśnie firma straciła czar
2. Spójrz na zarządy amerykańskich spółek giełdowych tam wszystko jest oparte o wykonanie planu i wynagradzane opcjami
A właśnie to co dzieje się u góry schodzi w dół i dlatego szeregowy handlowiec ma plan np. 1/60 dla każdego z 60 handlowców
😂 nie wierzę... czy oglądałeś ten podkast? Jeśli tak... to spróbuj jeszcze raz, ale w ciszy.
Poległem???? 😂
Mówisz, że firma Apple straciła czar 😂 Po Twoim komunikacie akcje firmy spadły... jeden facet powiedział, że straciliśmy jakiś "czar" to koniec!!!
Setki milionów kupujących nasze jabłka się myli!!
Te materiał nie jest dla Ciebie - zresztą informowałem o tym.
Nie ośmieszaj tematu a po prostu sprawdź co się dzieje z firmą Apple
Na drugi punkt nawet nie odpisałeś
Materiał dla mnie, poprostu obroń swą tezę, bo materiał jest monologiem a ja rzucam ci kamienie pod nogi w imię dialogu
@@bk20244 "poprostu" lepiej napisać osobno. Dalej twierdze, że nie obejrzałeś materiału, albo nie ten materiał oglądałeś... podkast jest zupełnie o czymś innym. Bo nie podejrzewam, że nie zrozumiałeś przecież... dobra, poddaje się. Rzucaj kamienie 😂 ja ich nie zbieram. Hej serdecznie pozdrawiam.
Fajnie ze kazdy taki system zostanie zweryfikowany przez samych handlowcow 😂
W materiale pokazałem perspektywę firmy nie handlowca - mówie o tym wprost. I tak patrząc, system ma premiować ludzi ambitnych, kreatywnych odważnych konsekwentnych pracujących szeroko z klientami w dłuższej perspektywie - mistrzowie jednego miesiąca w praktyce mogą nie dawać firmie oczekiwanego efektu. System wynagradzania stworzony powinien być dla firmy - nie dla handlowców. 😉
Pan czasem bawi, czasem uczy, jak chociażby teraz, że trzeba słuchać starszych - napisał Pan, żeby handlowiec tego nie oglądał.
Moja ciekawość była silniejsza i teraz niesmak pozostał.
Zgodzę się z jedną tezą - premia, prowizja, powinna być motywująca (w zasięgu możliwości handlowca), a nie demotywująca (poza zasięgiem handlowca).
Nie jest sztuką zawiesić marchewkę na sznurku przed nosem osła, która przesuwa się z każdym jego krokiem.
Ostrzegałem - materiał nie dla handlowców 😀 ale fakt.... zawieszanie marchewki przed nosem osła... to model z lat 90 tych... dziś osłem jest ten, który tak zawiesza marchewkę. Handlowców należy traktować poważnie i wymagać pracy na wysokim poziomie umiejętności, ale przede wszystkim traktować z szacunkiem i poważnie i... zostawiać tych którzy to odwzajemniają skutecznie w wynikach.
Drogi Panie nie ma Pan pojęcia o motywacji i premiowaniu pracowników. Proszę zgłębić gen temat, bo to co Pa.n mówi świadczy o braku doświadczenia.
😀 Rozumiem Pan ma.
I dlatego ocenia... lub tylko ocenia.
Nie wiem, ale na pewno nie zrozumiał Pan materiału lub nie oglądał uważnie, ponieważ:
To Nie Jest Podcast o Motywowaniu Handlowców 🙃
Ciekawy jestem w ilu firmach tworzył Pan w praktyce systemy wynagradzania i w jakim celu one powstawały.
Tak czy inaczej, serdecznie pozdrawiam.
🫵💪
Opisał Pan najprostszy system premiowy jaki istnieje w profesjonalnie zorganizowanych firmach. Nowi klienci / ilość / marża / kategorie... i paranoja, którą jest wymuszanie sprzedaży "starych produktów" która prowadzi do tego, że działy handlowe same kupują swoje produkty... bo pewnie premia jest większa niż jej brak. Więc jak stworzyć ten system o którym jest mowa w tytule? ;)
Nie jestem pewien czy oglądał Pan ten podkast w całości... omówiony przykład realny z pewnej firmy jest bardziej skomplikowany niż to, co Pan napisał. Poza tym... profesjonalnie zorganizowane firmy o których Pan pisze są rzadkością... pod kątem wynagradzania pracowników właśnie. Podkast nie pokazuje perspektywy handlowca... uprzedzałem 😉 Odpowiedź na Pana pytanie ostatnie - jest właśnie w materiale, stare produkty, martwy stok pojawia się wszędzie i rolą handlowców jest go upłynniać... tylko w sposób niekolidujący ze strategią sprzedaży. Na koniec - to podkast... na YT... jak stworzyć idealny system dla konkretnej firmy to praca i wiedze i wyczucie branży, firmy, ludzi i celów oraz sytuacji w jakiej firma jest. I to jest szyte na miarę konkretnej firmy. Pozdrawiam