Se Vendre En Freelance - Épisode 3 - Mon Petit Frère Devient Freelance.

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Sommaire :
00:40 - 01:49 Début de l’entretien
01:49 - 04:21 Comment préparer un entretien de vente ?
04:21 - 05:30 Comment qualifier un client ?
05:30 - 10:00 Simulation d’entretien de vente
10:00 - 12:03 Désamorcer la résistance à la vente.
12:03 - 20:16 Comprendre en profondeur le besoin client.
20:16 - 21:55 L’importance de l’intonation de la voix
21:55 - 22:46 La leçon la plus importante en vente
22:46 - 23:22 Comment rassurer un prospect ?
23:22 - 24:36 Quand le client te met la pression.
24:36 - 26:36 Anecdote de vente
26:36 - 28:06 Comment projeter le client dans la relation avec vous ?
28:06 - 29:21 Comment conclure la vente ?
29:22 - 45:45 Gérer les objections
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La Grande Table - La Cantina : • |Musique libre de droi...
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[@LilianAlvarez]

Sommaire :
00:40 - 01:49 Début de l’entretien
01:49 - 04:21 Comment préparer un entretien de vente ?
04:21 - 05:30 Comment qualifier un client ?
05:30 - 10:00 Simulation d’entretien de vente
10:00 - 12:03 Désamorcer la résistance à la vente.
12:03 - 20:16 Comprendre en profondeur le besoin client.
20:16 - 21:55 L’importance de l’intonation de la voix
21:55 - 22:46 La leçon la plus importante en vente
22:46 - 23:22 Comment rassurer un prospect ?
23:22 - 24:36 Quand le client te met la pression.
24:36 - 26:36 Anecdote de vente
26:36 - 28:06 Comment projeter le client dans la relation avec vous ?
28:06 - 29:21 Comment conclure la vente ?
29:22 - 45:45 Gérer les objections

[@sebastienlevy8127]

Très bon, j'approuve totalement la stratégie de départ visant à étoffer son portfolio en désamorçage, lorsque la négo devient très difficile. La rétribution n'est pas toujours qu'une affaire de finance. A son compte, la réputation et les réalisations sur lesquelles d'autres clients peuvent s'appuyer sont clés. Merci pour ce partage.

[@lauredu78990]

hyper interessant, il faut se faire désirer. J'ai remarqué qu'il fallait toujours négocier son tarif à la hausse et que ça contribué à te donner de la valeur aux yeux du client et du coup la relation commerciale est vraiment fluide. Les 2 parties sont sur une position d'égalité.
Le client te respecte plus quand tu as négocié ou imposé ton TJM.