Hocam selamlar. 10 senedir farklı sektörlerde satış mühendisiliği yapıyorum. Tavsiyelerinizin neredeyse tamamına katılıyorum fakat artık insan profilleri ile ilgili çok daha derin araştırmalar var. Tek bir satışçı profili yoktur. Her örneğinizde “Mesela ben zamanında” tarzı başlamanız herkesin sizin gibi olduğunda başarılı olabileceği algısı oluşturuyor. Tecrübelerinizden elbette ki faydalananlar olacaktır. Başarının farklı kişiler için alternatif yolları olduğunu siz de bilirsiniz.
@@emredoventas4883 çok teşekkür ederim güzel yorumunuz için. Herkesin farklı bir hikayesi var. Ben yaşadıklarımı veya okuduklarımı kendimce yorumlayıp paylaşıyorum. Bunları izleyin ama kendi hikayenizi kendiniz yazacaksınız sonuçta.
Iste buna tevafuk derim,bir kac aydir bir urun tasarlayip,bir ay once de satisina basladim,sizin karsima cikmaniz buyuk nimet. Evet bende satici tipi var,yillarca basgarson,garson olarak calistim,her tur insanla muhabbet edebilirim,bulundugum yorenin dillerine hakimim,temiz ve duzenli giyinirim,birakin utuluyu kravatsiz cikmam musteri karsisina.En kaliteli musterinin dahi misal yemek konusunda,secimin tamamen bana biraktigi cok olmustur,yinede Sizden ogrenecek cok seyim var. Musterilerim genelde kucuk,orta esnaf,ben kendi sirketinin urununu satmanin daha rahat oldugunu dusunuyorum simdilik,ne varki uretim yaptirdigimiz atolyeler hile katiyor,urunumun en ust kalitede kalmasi icin en iyi ureticiyi bulana kadar degistirecegiz. Sizinle tanismak ve danismanlik almayi cok isterim.Videlariniz cok yararli lutfen devam edin Kenan bey.Saygilar.
Kenan Bey, selamlar. Ben bir bitki genetik mühendisiyim konum daha cok tohum üreticiliği. Lakin gönlüm her zaman satış ve pazarlamada. Aktif olarak bir bitki ıslahı firmasında çalışıyorum. Buraya gelmeden önce satış pazarlamayla ilgili denk geldiğim tüm ilanlara başvurdum fakat iş görüşmesine cagirilmadim. Tecrübesiz olduğum icin mi ya da sektörde daha cok kadinlar tercih edildiği icin mi bilmiyorum. Bana bir tavsiyeniz var ise can kulağıyla dinlemeye hazırım. Biraz uzun oldu ama videolariniz muhtesem özellikle bu sekilde uzun ve bilgilendirici olanlar, devam etmeniz dileğiyle
En iyi patronlar satistan gelme patronlardir. Ornek Chobani sahibi satistan gelmedir, satis odaklidir. Urun odakli patronda sorun olur. Degerli bilgiler icin tesekkur ederim, lutfen devam edin. Birebir olmasada ayni tecrubeleri yasadigimi dusunuyorum. Sizin ile tanismak isterdim.
Hocam taze satışçı olarak gittiğim bazi firmalar kahve muhabetleri yapiyor, küfürler, şakalar havada uçuşuyor..o anki ortama ayak uyduramiyorum. Onlar kdr rahat değilim.. ortama göre karaktermi değiştirmem gerekiyor
@@taneravc7212 Ortama uyum sağlamak, küfürlü ya da sizin karakterinize uymayan şakalar yapmak zorunda olduğunuz anlamına gelmez. Kendiniz olun ve saygılı bir duruş sergileyin. Sessiz kalmanız ya da farklı bir şekilde katkı sağlamanız da sizi güçlü kılar. Başarılar dilerim. İzlediğiniz için ayrıca teşekkür ederim.
Birsürü kitap okuduğunuzdan bahsettiniz. Bize satış ve pazarlama alanında en yararlı bulduğunuz kitapları derlediğiniz bir video yapar mısınız? 400 kitap okuyacak vaktim olmasa da 20 kitap okuyacak vaktim var.
@@kenanbasarikBen bu kitabı hemen sipariş ediyorum ve en kısa zamanda okuyacağım. Videolarınızı heyecanla dinliyorum, anlatımınız çok duru çok verimli. Lütfen paylaşım yapmaya devam edin 🌸
Çok haklısınız; "o zamanlar geçti" düşüncesi yanıltıcı bir fikirdir. Evet teknoloji gelişti, günlük hayatımıza kolaylıklar geldi, ancak insan hala aynı insandır. Düşünün yüzlerce, binlerce yıl öncesi yazılmış kitapları okuyor ve hala geçerli hakikatleri öğreniyoruz.
Sizin yaşınızdaki insanların çoğu tuşlu telefonu bile kullanamayıp kahvehanede okey oynayarak fosilleşiyor. Siz, TH-cam yayını yapıyorsunuz ve deneyim aktarıyorsunuz. Tebrik ederim. Başarılarınızın devamını dilerim.
Sayın Kenan Bey merhabalar, benim adım Özgür, 23 yaşında yeni mezun bir mühendisim. Her mühendislik iş görüşmesine gittiğimde beni sürekli satış alanında değerlendirmek istediler çünkü insan ilişkilerime güvenirim. Genç olmama rağmen ses tonum karşımdaki kişiye güven verir. Ama ben bu satış mühendisliği tekliflerini reddettim bunun nedeni de bu yaşlarımı katma değer bilgiyle doldurmak istememdi. Satış alanında böyle bir taraf göremiyorum. Şuana gelecek olursak herhangi bir mühendislik işine giremedim bu yüzden 3 ay önce bir sigorta şirketine girdim ve şuan poliçelerle uğraşıyorum, ne yalan söyleyeyim kendi sektörüme de geçmeyi çok istiyorum, bana bir tavsiyeniz var mıdır? (Uzun tuttum biraz affedin lütfen videolarınızı özellikle shortları sürekli izliyorum sağlıcakla kalın )
@@ozgurcaglayan5890 ben satışa girerdim. Bir sürü firma tanırdım ve piyasanın içinde olurdum. Bu arada fırsatlar çıkardı karşıma. İstediğim işi bulma şansım olurdu. Başarılar dilerim. İzlediğiniz için ayrıca teşekkür ederim.
yeni kurulan işletmeler genellikle ilk 2 yıl kar etmez ancak kendi kendine piyasaya tutunamaya çalışır diye bir söylem var. buna katılıyor musunuz ? sizce bir işletmenin ne kadar süre şansı olabilir ?
@@walterstake5096 Evet, "Yeni kurulan işletmeler ilk iki sene ayakta kalmaya çalışır" düşüncesi genellikle doğrudur. İşletmelerin bu süreçte zorlanmasının temel nedeni, henüz oturmamış iş modeli, müşteri kitlesinin oluşmamış olması ve nakit akışındaki belirsizliklerdir. İlk İki Sene Yapılması Gerekenler ise sağlam İş Modeli Oluşturmak, ürün/hizmetinizi sürekli geliştirmel ve müşteri ihtiyaçlarına göre optimize etmek, gereksiz harcamalardan kaçınmak, maliyetleri dikkatli yönetmek, müşteri memnuniyeti çok önemlidir. Geri bildirimlere göre eksikleri tespit edip ve iyileştirmeler yapmak. Sosyal medya, içerik üretimi ve referanslarla marka bilinirliğinizi artırmak, eğer iş modeli çalışmıyorsa, "pivot" ederek farklı çözümler denemek. İlk iki yıl, bir işletme için öğrenme ve dayanıklılık sürecidir. Bu dönemde sabır, disiplin ve stratejik hareket etmek ayakta kalmanın anahtarı.
@@kenanbasarik teşekkür ederim. peki sizin sadece 15 dk nızı alabilir miyim ? telefon görüşmesi ile. eğer müsait vaktiniz varsa işim hakkında düşüncelerinizi dinlemek istiyorum. danışmanlık alacak durumda değilim ama bilgili birisinden bilgi almam lazım. bunu hissediyorum
Tecrübeniz yoksa, kanun ve ahlak dışı olmayan her işe girin. Maaş ve şartlarla ilgili beklentiniz olmadan. İki saat çalışın, iki gün, iki hafta, iki ay çalışın, dayanabildiğiniz kadar. Bazen ücret bile alamazsın. Ama iş ortamını, insanları tanırsın, kendini tanırsın, zayıf ve güçlü yönlerini keşfedersin, tecrübe kazanırsın. Eksikliklerini fark eder, nasıl gidereceğini araştırırsın. Böyle böyle, ne yapabileceğini, ne isteyeceğini ve nasıl konuşacağını bilen birine dönüşürsün.
@@nergisa2363 çalışırken işe daha rahat giriliyor. İlk başta sevdiğiniz sektörü bulun ve girin. Bence her işe girmeyin, gireceğiniz her iş hedef sektörünüzde olmalı. Yoksa zaman kaybedersiniz. İş seçmeyin görüşünüz bence de doğru fakat hedef sektörnüzde ise. İzlediğiniz için teşekkür ederim.
@@ismailsinapli empati yapacağım diye çok hatalı davranışlar yaparsınız. Karşıdakini çok iyi tanımak gerekir onu anlamak için. Empati kendi kendinize satranç oynamak gibi. Karşıdakinin istediği sizin istediğiniz aslında. İyi insan olun, o tüm empatilerden daha iyi. İyi insan ne yapar diye sorun kendinize. İzlediğiniz için teşekkür ederim.
Hocam selamlar. 10 senedir farklı sektörlerde satış mühendisiliği yapıyorum. Tavsiyelerinizin neredeyse tamamına katılıyorum fakat artık insan profilleri ile ilgili çok daha derin araştırmalar var. Tek bir satışçı profili yoktur. Her örneğinizde “Mesela ben zamanında” tarzı başlamanız herkesin sizin gibi olduğunda başarılı olabileceği algısı oluşturuyor. Tecrübelerinizden elbette ki faydalananlar olacaktır. Başarının farklı kişiler için alternatif yolları olduğunu siz de bilirsiniz.
@@emredoventas4883 çok teşekkür ederim güzel yorumunuz için. Herkesin farklı bir hikayesi var. Ben yaşadıklarımı veya okuduklarımı kendimce yorumlayıp paylaşıyorum. Bunları izleyin ama kendi hikayenizi kendiniz yazacaksınız sonuçta.
Ağzınıza sağlık, çok kıymetli tecrübeleriniz var...
@@berkuraler1 izlediğiniz için teşekkür ederim.
Tebrikler hocam.
Bilgiyi paylaşmak çok önemli.
@@aligurle986 paylaşmak güzeldir. İzlediğiniz için teşekkür ederim.
yaşayarak öğrendiklerimizi harika anlatmışsınız, herkes dinlemeli ve anlamalı. tebrikler.
@@alihassan1903 çok teşekkür ederim izlediğiniz ve güzel yorumunuz için.
Iste buna tevafuk derim,bir kac aydir bir urun tasarlayip,bir ay once de satisina basladim,sizin karsima cikmaniz buyuk nimet.
Evet bende satici tipi var,yillarca basgarson,garson olarak calistim,her tur insanla muhabbet edebilirim,bulundugum yorenin dillerine hakimim,temiz ve duzenli giyinirim,birakin utuluyu kravatsiz cikmam musteri karsisina.En kaliteli musterinin dahi misal yemek konusunda,secimin tamamen bana biraktigi cok olmustur,yinede Sizden ogrenecek cok seyim var.
Musterilerim genelde kucuk,orta esnaf,ben kendi sirketinin urununu satmanin daha rahat oldugunu dusunuyorum simdilik,ne varki uretim yaptirdigimiz atolyeler hile katiyor,urunumun en ust kalitede kalmasi icin en iyi ureticiyi bulana kadar degistirecegiz.
Sizinle tanismak ve danismanlik almayi cok isterim.Videlariniz cok yararli lutfen devam edin Kenan bey.Saygilar.
Bilgileriniz için çok tesekurler
Çok iyi ya harikasınız lütfen paylaşım yapmaya devam edin
@@zhrnrr3588 çok teşekkür ederim izlediğiniz için.
Kenan Bey, selamlar. Ben bir bitki genetik mühendisiyim konum daha cok tohum üreticiliği. Lakin gönlüm her zaman satış ve pazarlamada. Aktif olarak bir bitki ıslahı firmasında çalışıyorum. Buraya gelmeden önce satış pazarlamayla ilgili denk geldiğim tüm ilanlara başvurdum fakat iş görüşmesine cagirilmadim. Tecrübesiz olduğum icin mi ya da sektörde daha cok kadinlar tercih edildiği icin mi bilmiyorum. Bana bir tavsiyeniz var ise can kulağıyla dinlemeye hazırım. Biraz uzun oldu ama videolariniz muhtesem özellikle bu sekilde uzun ve bilgilendirici olanlar, devam etmeniz dileğiyle
bu tarz şatıs danısmanlarına bır turlu ulasamadık malesef.nasıl ulasacagız bır yolunuda bulamadıık hocam
@@turgayarc1606 en güzeli yeni mezun alıp yetiştirmemiz. Tercihim hep bu oldu. İzlediğiniz için teşekkür ederim.
@@kenanbasarik tesekkurler yanıtınız ıcın hocam
Çok doğru bilgiler 👍
@@turanhayati1 izlediğiniz ve güzel yorumunuz için teşekkür ederim.
Teşekkürler Üstad.
@@mustafacinar2327 ben teşekkür ederim izlediğiniz için.
Bakış açımı değiştirdiniz, teşekkürler...
@@abdulcanbaz1000 izlediğiniz ve güzel yorumunuz için teşekkür ederim.
En iyi patronlar satistan gelme patronlardir. Ornek Chobani sahibi satistan gelmedir, satis odaklidir. Urun odakli patronda sorun olur.
Degerli bilgiler icin tesekkur ederim, lutfen devam edin.
Birebir olmasada ayni tecrubeleri yasadigimi dusunuyorum. Sizin ile tanismak isterdim.
@@mustafaoguzgol1958 güzel yorumunuz ve izlediğiniz için teşekkür ederim.
Hocam taze satışçı olarak gittiğim bazi firmalar kahve muhabetleri yapiyor, küfürler, şakalar havada uçuşuyor..o anki ortama ayak uyduramiyorum. Onlar kdr rahat değilim.. ortama göre karaktermi değiştirmem gerekiyor
@@taneravc7212 Ortama uyum sağlamak, küfürlü ya da sizin karakterinize uymayan şakalar yapmak zorunda olduğunuz anlamına gelmez. Kendiniz olun ve saygılı bir duruş sergileyin.
Sessiz kalmanız ya da farklı bir şekilde katkı sağlamanız da sizi güçlü kılar. Başarılar dilerim. İzlediğiniz için ayrıca teşekkür ederim.
Birsürü kitap okuduğunuzdan bahsettiniz. Bize satış ve pazarlama alanında en yararlı bulduğunuz kitapları derlediğiniz bir video yapar mısınız? 400 kitap okuyacak vaktim olmasa da 20 kitap okuyacak vaktim var.
@@topitop6217 satışın kutsal kitabını alın ve başlayın, devamı gelir
@@kenanbasarikBen bu kitabı hemen sipariş ediyorum ve en kısa zamanda okuyacağım. Videolarınızı heyecanla dinliyorum, anlatımınız çok duru çok verimli. Lütfen paylaşım yapmaya devam edin 🌸
@zhrnrr3588 sizler izledikçe tabi paylaşacağım. Bende konu çok. Çok teşekkür ederim ilginiz ve takip ettiniz için.
Hocam, Duayensiniz..
@@eminyaksi9607 güzel yorumunuz ve izlediğiniz için teşekkür ederim.
Teşekkürler. Spesifik örnekler verirseniz daha istifadeli olur
@@resulg9389 teşekkür ederim izlediğiniz için. Zamanımız bol, o da olacak adım adım.
Çok haklısınız; "o zamanlar geçti" düşüncesi yanıltıcı bir fikirdir. Evet teknoloji gelişti, günlük hayatımıza kolaylıklar geldi, ancak insan hala aynı insandır. Düşünün yüzlerce, binlerce yıl öncesi yazılmış kitapları okuyor ve hala geçerli hakikatleri öğreniyoruz.
@@m.c.3629 çok haklısınız. Teşekkür ederim izlediğiniz için.
👏🏻👏🏻👏🏻
Harika bilgiler, satışçı değilim ama yine de işimde biraz satış var...
@@MTdesign123 dediğiniz gibi doğma büyüme azıcık satışın içindeyiz. Teşekkür ederim izlediğiniz için.
Sizin yaşınızdaki insanların çoğu tuşlu telefonu bile kullanamayıp kahvehanede okey oynayarak fosilleşiyor. Siz, TH-cam yayını yapıyorsunuz ve deneyim aktarıyorsunuz. Tebrik ederim. Başarılarınızın devamını dilerim.
@@_unreal_engineer. Çok değerli yorumunuz için ve ayrıca izlediğiniz için teşekkür ederim. Gurur duydum.
Sayın Kenan Bey merhabalar, benim adım Özgür, 23 yaşında yeni mezun bir mühendisim. Her mühendislik iş görüşmesine gittiğimde beni sürekli satış alanında değerlendirmek istediler çünkü insan ilişkilerime güvenirim. Genç olmama rağmen ses tonum karşımdaki kişiye güven verir. Ama ben bu satış mühendisliği tekliflerini reddettim bunun nedeni de bu yaşlarımı katma değer bilgiyle doldurmak istememdi. Satış alanında böyle bir taraf göremiyorum. Şuana gelecek olursak herhangi bir mühendislik işine giremedim bu yüzden 3 ay önce bir sigorta şirketine girdim ve şuan poliçelerle uğraşıyorum, ne yalan söyleyeyim kendi sektörüme de geçmeyi çok istiyorum, bana bir tavsiyeniz var mıdır? (Uzun tuttum biraz affedin lütfen videolarınızı özellikle shortları sürekli izliyorum sağlıcakla kalın )
@@ozgurcaglayan5890 ben satışa girerdim. Bir sürü firma tanırdım ve piyasanın içinde olurdum. Bu arada fırsatlar çıkardı karşıma. İstediğim işi bulma şansım olurdu. Başarılar dilerim. İzlediğiniz için ayrıca teşekkür ederim.
yeni kurulan işletmeler genellikle ilk 2 yıl kar etmez ancak kendi kendine piyasaya tutunamaya çalışır diye bir söylem var. buna katılıyor musunuz ? sizce bir işletmenin ne kadar süre şansı olabilir ?
@@walterstake5096 Evet, "Yeni kurulan işletmeler ilk iki sene ayakta kalmaya çalışır" düşüncesi genellikle doğrudur. İşletmelerin bu süreçte zorlanmasının temel nedeni, henüz oturmamış iş modeli, müşteri kitlesinin oluşmamış olması ve nakit akışındaki belirsizliklerdir.
İlk İki Sene Yapılması Gerekenler ise sağlam İş Modeli Oluşturmak, ürün/hizmetinizi sürekli geliştirmel ve müşteri ihtiyaçlarına göre optimize etmek, gereksiz harcamalardan kaçınmak, maliyetleri dikkatli yönetmek, müşteri memnuniyeti çok önemlidir. Geri bildirimlere göre eksikleri tespit edip ve iyileştirmeler yapmak. Sosyal medya, içerik üretimi ve referanslarla marka bilinirliğinizi artırmak, eğer iş modeli çalışmıyorsa, "pivot" ederek farklı çözümler denemek. İlk iki yıl, bir işletme için öğrenme ve dayanıklılık sürecidir. Bu dönemde sabır, disiplin ve stratejik hareket etmek ayakta kalmanın anahtarı.
@@kenanbasarik teşekkür ederim. peki sizin sadece 15 dk nızı alabilir miyim ? telefon görüşmesi ile. eğer müsait vaktiniz varsa işim hakkında düşüncelerinizi dinlemek istiyorum. danışmanlık alacak durumda değilim ama bilgili birisinden bilgi almam lazım. bunu hissediyorum
@@walterstake5096 45 dk içinde arayabilirsiniz. Mesajı geç görürseniz bu akşam 20.00 de ararsanız dinlerim.
@@walterstake5096 www.kenanbasarik.com sitemde numaram var.
Çok ii be, bende pazarlama sektöründeyim ama depresifligi yensem Çok iyi olacak. Satışı kimse sevmiyor ama ben seviyorum
@@Justformagic satış candır. İzlediğiniz için teşekkür ederim.
basari depresyonun ilacidir :)
@derbederseyyah7380 başarıyı kullanma biçimi önemi. Veya kullanmama. İzlediğiniz için teşekkür ederim.
@@kenanbasarik dogru,ben guzel bir satis yapinca,derdim kederim kalmiyor,dopamindendir :)
@@derbederseyyah paradan ve satın aldığı, yaşattığı şeylerden de olabilir. Başarı mutluluk getirir, başarısızlıktan mutlu olanı görmedim.
Kozmetikte de calistin8z.... :)))
@@mcalioglu iki ayrı firma.
Tecrübeniz yoksa, kanun ve ahlak dışı olmayan her işe girin. Maaş ve şartlarla ilgili beklentiniz olmadan. İki saat çalışın, iki gün, iki hafta, iki ay çalışın, dayanabildiğiniz kadar. Bazen ücret bile alamazsın. Ama iş ortamını, insanları tanırsın, kendini tanırsın, zayıf ve güçlü yönlerini keşfedersin, tecrübe kazanırsın. Eksikliklerini fark eder, nasıl gidereceğini araştırırsın. Böyle böyle, ne yapabileceğini, ne isteyeceğini ve nasıl konuşacağını bilen birine dönüşürsün.
@@nergisa2363 çalışırken işe daha rahat giriliyor. İlk başta sevdiğiniz sektörü bulun ve girin. Bence her işe girmeyin, gireceğiniz her iş hedef sektörünüzde olmalı. Yoksa zaman kaybedersiniz. İş seçmeyin görüşünüz bence de doğru fakat hedef sektörnüzde ise. İzlediğiniz için teşekkür ederim.
Burada en büyük problem satışta yalan söylemek zorunda kalmak
@@farukc5304 satış kariyerimde ve özel hayatımda bir kez bile yalan söylemedim. Gerçeği söylemedim en fazla. Yalan çok gerekli değil.
Yalan söylemeyen satıcılar çok başarılı oluyor
@MTdesign123 bence de
@@kenanbasarik iyi de ustad,gercegi gizlemek de birnevi yalan degilmi?
sattiginiz urun mukemmel ise,yalana gerek kalmaz.
Pazarlama ve satis odakli olmayan isletmeler batmaya mahkumdur. 😊
Hocam muhasebecilrle ne derdin var 😂.
@@uzgun_pandivememati yok çok severim onları. Maliye Mezunuyum zaten. İzlediğiniz için teşekkür ederim.
Empatiye neden karşısin?
@@ismailsinapli empati yapacağım diye çok hatalı davranışlar yaparsınız. Karşıdakini çok iyi tanımak gerekir onu anlamak için. Empati kendi kendinize satranç oynamak gibi. Karşıdakinin istediği sizin istediğiniz aslında. İyi insan olun, o tüm empatilerden daha iyi. İyi insan ne yapar diye sorun kendinize. İzlediğiniz için teşekkür ederim.