Eu gosto da ideia de posicionar a comunicação dos meus experts a partir do produto mais caro. Assim, eu atraio pessoas mais próximas do meu perfil de cliente ideal, mais executoras e com maior nível de consciência sobre o mercado. Além de que, se eu atraio o público com desejo pelo produto principal, é sempre muito mais fácil fazer downsell do que upsell.
Elton, eu não posso provar que funis não funcionam pq eu nunca testei. Mas posso provar que o que está falando funciona. Desde 2019 dou cursos e sempre fiz os produtos em forma de "rede". Os produtos não são vendidos numa sequência. Eles se complementam, mas são independentes. A minha recompra é maior que 60%. Criei um movimento com um ideal transcendente. As alunas compram todos os produtos e ficam pedindo o próximo. Ah, não tenho produtos muito baratos e todos tem a mesma faixa de preço por volta de 500,00. Você está coberto de razão. Parabéns pelos seus conteúdos. 🙏🏻❤️
Opa, primeiramente excelente vídeo! Acredito que funis realmente desempenham o seu papel na estrutura de um negócio, a questão é apenas a forma como você enxerga essa estratégia. Por exemplo, você pode ter funis que se diferenciam no tipo de entrega, Done for u, done with u, done yourself, acredito que funis nesse modelo tendem a funcionar MUITO BEM. Ao mesmo tempo, acredito também que dependendo do seu público funis que você oferta o mesmo tipo de entrega mas com valores distintos também tende a funcionar desde que você não queira vender toda sua esteira em um curto período de tempo, como por exemplo: vendi um produto de ebook (low ticket), após alguns dias você pode entrar em contato com esses clientes, entender as necessidades e desejos e caso faça sentido você ofereça um produto mais aprofundado ou então que resolve uma dor que seu cliente nem sabia que tinha, com isso você consegue ofertar produtos de 197 - 997 tendo esse olhar para o cliente. A questão aqui é quanto de energia você está disposto a colocar nas suas estratégias e se de fato você terá um "one-person-business" ou se você começará a querer ter uma equipe mais robusta com setores de mkt - vendas - pós vendas
Eu gosto muito dos seus vídeos, em meu negócio eu tenho um ecossistema e estou aumentando, os lucros aumentam junto, mas não descarto a ideia de funil, acho que o funil de produto realmente, não funciona, quem quer pagar 2500 nem olha pro de 27 okay até aí, mas o funil de tráfego esse é realmente importante, pois quando você fala para o público frio é uma coisa, aquecido é outra e quente é outra, então se você tem os leads do fundo de funil, carrinho abandonado, compra recusada e por aí vai, você consegue trabalha o remarketing muito melhor. Então, eu acredito que essa ideia de produto carro chefe é importante, é o pão da padaria, é a gasolina do posto, eles vendem diversos produtos, mas trazer o cliente com recorrência é fundamental, afinal se eu não tivesse comprado o meu iPhone, não teria comprado o Mac depois.
Estou amando sua linha de raciocínio e estou começando a ver a possibilidade real de voltar para o digital. Hypando seus vídeos para te recompensar o valor entregue 🫶🏻
Vc poderia fazer um vídeo mais profundo sobre este tema, ajudar a galera criar o próprio ecossistema, eu saquei algumas coisas mas não sei quais seriam as outras dores do meu público alvo, a maneira que aprendi foi leia comentários no TH-cam em vídeos do seu nicho, de outra maneira não saberia como chegar a essa conclusão sem fazer testes AB ou coisas mais complexas
Ponto de vista muito interessante , agora complementando sobre a visão, e trazendo um pouco da minha experiência é que “funil” funcionar depende do tipo de cliente que você ta comunicando , por exemplo, vender um produto de valor mais baixo para quem pode comprar e para quem tem o problema que o produto de valor maior resolve
Elton, tudo certo? Acho que você resumiu também uma ideia contida no livro "Comece pelo porquê" do Simon Sinek - você já leu esse livro? O autor usa a Apple como referência de uma empresa que tem como âmago seu "porque" e, com isso, cria seu ecossistema de venda porque consegue "empacotar" bem sua visão de existir. A ideia de um ecossistema é bem mais interessante do que um funil, fica daí a grande pergunta que você sabe muito bem responder - como criar um ecosisstema de coisas que se conversam melhor, mas não são uma aula ou um curso haha Ótimos vídeos, como sempre - aquele abraço.
cara, eu achei muito foda, você foca em 1 comunicação, 1 marketing, 1 público, após ele entrar no seu ecossistema, ele vai ter outras dores. exemplos: produto para quem quer ser TH-cam. talvez a pessoa não sabe editar e não quer aprender e você pode oferecer esse serviço para ela ou a pessoa não sabe fazer uma copy para promover os produtos dela no youtube e você tem um curso só de copywhite. você não precisa gastar tempo tentando vender outros cursos, você apenas focará em 1 apenas. depois que o cliente entra você tem ele para sempre basicamente, você não precisa mais se esforçar para vender, só precisa mostrar que você tem a solução para um outro problema que ele possui.
Como consumidor avalio que ambos os modelos, Funil e Ecossistema, são válidos. Qdo vejo funil com a escada de valores de produtos, com valores de baixo ticket tenho a oportunidade de conhecer o trabalho, qualidade, entrega e ir busca do high ticket se fizer sentido. Já para alguns realmente o Ecossistema é o melhor, exemplo qdo entrei para uma escola digital SysAdmin, em que todo o ambiente e cursos eram voltados para dores que nós clientes/alunos teríamos durante a jornada. Então dependendo do produto/serviço/curso um ou outro fará sentido. Obrigado pelo seu conteúdo Elton, considero muito bem estruturado e pautado na realidade! 🙏
Olha, tenho pouca experiência com funis na prática, mas tem algumas situações que me fazem refletir junto com esse teu conteúdo. Teu canal não é o teu topo do funil para conseguir chegar na tua venda de curso? Outra coisa que me faz pensar é, a compra por empresas, de blogs de conteúdo, a exemplo da XP com a Infomoneys há anos atrás, por exemplo. A XP pagou milhões, pra ter acesso ao público (topo de funil), pra conseguir no final tratar de investimento e venda de cursos como cripto e etc, não acredito que sejam operações para perder dinheiro..
Igual qd vc dar ebook de graça, não converte muito. As pessoas quer querem consumir de graca, nem sempre elas compram no Instagram está sendo assim que eu vejo
Creio que o certo seria que funil de venda funciona para 1 produto, mas que para esteira (upsell) vai depender! Se o produto é de 497,00 e eu também tenho um produto de 47,00 (upsell), a pessoa que já pagou 497,00 ela pode (tem o poder aquisitivo) de pagar mais 47,00 por um produto complementar (produto do funil). Mesmo que essa pessoa não compre no carrinho, mas posteriormente. Pelo que entendi, será mais vantajoso no seu caso, adicionar o 'Carrosseis que viralizam' como um produto de upsell e não como um produto de entrada que vai fazer a sua esteira funcionar. Mas que também não faria muito sentido, um produto que em tese é 27,00 ser upsell de um produto bem mais caro. Faria mais sentido se tornar um bônus do Valinor. Agora falando de ecossistema, o produto principal não tem que resolver todos os problemas, colocando o comprador na tomada de decisão de adquirir algo para sua complementação, mas para isso a pessoa já tem que ter adquirido o produto principal, não sendo muito diferente de um funil. Aqui a diferença é que você não tem a opção de vender o produto separadamente. O comprador adquiri o principal, e uma vez dentro, ele terá essa opção exclusiva.
Elton, neste vídeo você não fala sobre funil de prospecção de clientes, mas sobre funis de LTV, esteira de produtos. Funis entre um curso e outro. Existem funis de captação de cliente e esses funcionam sim. Exemplo: Tráfego > Landing Page > Formulario > Whatsapp e Email Marketing. Assim sendo, não é que "funil não funciona", mas esteira de alto upsell. Poderia dizer se meu raciocínio está correto ou errei em algo?
Eu comprei o Carrosseis que viralizam, estou em outra mentoria em que também falam que carrosseis são o melhor tipo de conteúdo. Então comprei este seu curso para saber como você faz os carrosseis. De fato, carrosseis trazem bem menos visualizações e seguidores. Eu já testei o mesmo conteúdo em carrossel e em vídeo. Mas o valor do carrossel é trazer um público mais qualificado, não é quantidade. Eu entendo isso e estou continuando com os carrosseis, mas acho que a maioria das pessoas não entende. Acho que o título "Carrosséis que viralizam" não é feliz, pois como você mesmo disse em um de seus videos: um ou outro carrossel vai viralizar, o objetivo é qualidade do público. Então eu acho que o cliente que compra o "Carrosséis que viralizam" está esperando isso: carrosséis que viralizam (uma explosão de likes e seguidores), só que isso não acontece. Esse cliente não entende (e não tem paciência) para aguardar um resultado de qualidade, o resultado que eles querem é "viralizar". Então, para esse tipo de cliente, o produto não funciona e isso, obviamente, diminui as vendas do seu próximo produto. Talvez se você rebatizar o produto (acho "Carrosséis Magnéticos" mais condizente com a proposta, mas é só uma sugestão) pode conseguir estabelecer uma "ponte" com o Valinor. Agora sobre funil eu tenho uma teoria: ao montar um funil e colocar os produtos na sequencia de oferta (order bump, bonus, upsell), você está assumindo que sabe exatamente a jornada do cliente, quais as suas necessidades e inclusive a sequencia dessas necessidades. Dependendo do segmento e do produto (e com um pouco de sorte) pode ser que você acerte. Mas o provável é que não. Daí a ideia de ecosistema faz todo o sentido. Nesta outra mentoria em que estou chamam isso de "orbita de produtos". Temos que lembrar também que o funil, idealizado pelo Russel Brunson, é vendido com uma apresentação (VSL, webnario, palestra) muito, mas muito mesmo, agressiva. Com uso de técnicas de copy em uma carta de vendas extremamente agressiva com foco em gerar uma emoção forte. Eles fazem o cliente ter um sentimento de "é tudo ou nada" e colocam muita pressão no fechamento, fazem umas ancoragens exageradas. Só lembrando: o funil do Russel Brunson tenta fechar todos os produtos na mesma venda.
Sou co-produtor, copywriter de marketing direto e posso afirmar que a era dos funis é retroalimentada por crenças, não por métricas, a maior parte dos negócios digitais baseados em autoridade (como no seu caso) ganham mais escala quando focam em menos produtos, pois se ganha o mercado pelo mecanismo da oferta e do posicionamento do expert frente as dores do público.
Mas não deixa de ser um funil, até porque essas pessoas foram conduzidas por uma jornada de compra dele, consumindo conteúdo aqui e sendo induzidas (quando digo esse termo não interprete pelo lado negativo) a percorrerem uma ETAPA DE COMPRA. Também sou copy, a diferença é que quando você é autoridade em algo, você precisa de menos esforço pq as pessoas já te conhecem então não tem necessidade de ficar criando uma porrada de produtos para direcionar isso e diluir essas ofertas em uma ESTEIRA, mas de qualquer MODO essas pessoas que já assistem ele, ou até mesmo um público mais FRIO, vão percorrer uma determinada etapa de compra para comprar algo dele... QUE SEJA UM ou MAIS produtos em uma esteira. Agora, caso você venda uma única oferta, não significa de forma alguma que se ele fizer um tráfego direto ou falar para as pessoas clicarem no link da descrição que isso não é um FUNIL, kk, os inscritos vieram até aqui, tiveram o trabalho de assistir ao vídeo, tomaram consciência de algo que gostaram durante o CONTEÚDO e compraram dele kk ou tomaram outro tipo de ação, ou seja? FUNIL kk O problema é que as pessoas confundem funil com esteira de produtos e uma coisa não tem nada haver com a outra. Funil é só a forma como você conduz um determinado lead a tomar uma ação, seja ela de compra ou se inscrever na sua lista, deixar um comentário, te passar os dados para receber algo em troca numa página e etc.
Desculpa discordar, pra mim funciona kkkk porém é um quebra cabeça que sinceramente nao é facil configurar, mais importante que fazer sentido para o produtor, tem que fazer sentido na cabeca do cliente, eu gosto de pensar q é um 'funil honesto' o produtor ganha o cliente ganha e o produtor ganha de novo pois pode entrar em contato para novos produtos ou manter assinaturas. Pra mim o funil ta dentro do ecossistema, e cada negócio tem suas particularidades. Inclusive, o funil pode ser usado como um modelo mental estratégico de como está organizado os seus produtos. Pra mim funciona, mas nao é pra todos os negócios. Mas quem tiver na dúvida: foca no cliente e ele vai te ajudar a criar um funil ou um produto único mesmo e depois ir aprimorando. Comece pelo feijão com arroz e depois vai aprimorando conforme os resultados.
Já parou pra pensar em escada de valor invertida? Um modelo de negócio onde o seu posicionamento passa por a oferta de maior valor e usando os produtos de menor valor como ativação dos Leads que ainda não compraram? O motivo do mercado sempre está indo em uma direção, é que todos acreditam na verdade absoluta da “ascensão”… Mas o mar do marketing é imenso.
Elton, primeiramente obrigada por tanto conteúdo valoroso. Se fizer sentido, poderia gravar um um vídeo dando seu ponto de vista sobre ter uma "isca" digital para conseguir os e-mails ( leads)? Há 2 meses lancei um e-book gratuito de 50 páginas, estou conseguindo alguns e-mails, mas não sei se esses leads são o meu público. O que eu dizer: um público que precisa investir 600 a 800,00 em psicoterapia vai querer baixar e ler um e-book gratuito?
Beleza que você fala que o negócio na internet é adquirir leads e converter leads, mas a rotina operacional disso, dentro do projeto Valinor, por exemplo, você encara essa rotina como ? Considerando que precisa gravar aulas para postar vídeos todos os dias, como funciona isso ?
Comecei pelo Playbook e na sequência, ORC. Já tenho um outro curso de carroseis de outro player e, na verdade, não curto o Instagram. Então, por hora, o curso de Carrosseis não está fazendo sentido para mim 😅. Mas, é só assistir uns vídeos que já me pego pensando em fazer 😂. A vontade mesmo é de estar no Valinor (tá nos planos).
Mas não seria ou já não é um contra senso ter uma front end de ticket extremamente baixo em relação a um back end com um ticket muito mais alto dentro do funil? A principio foi o que entendi. Talvez eu tenha que assistir o vídeo mais vezes como você mesmo disse.
Sim, minha esteira não era assim no começo, o negócio evoluiu para outro caminho. Antes eu tinha produtos bem mais próximos em preço, mas mesmo assim valia mais a pena pensar neles não em uma linha reta, mas como um ecossistema. Vou tentar trazer essa ideia melhor em outros vídeos .
Eu já expliquei nos vídeos de one-person business que o nome é marqueteiro e não literal. Assista aos vídeos porque lá tem a referência dos livros. Um segundo ponto é: eu posso também ensinar algo que já fiz e não faço mais, sabendo que é bom para o momento de negócios dos meus alunos mesmo depois de eu já ter passado por isso. Se isso não fosse possível, faixas brancas não aprenderiam com faixas pretas, por exemplo.
@@julleswerner Que eu tenho um curso do Higor, lá ele ensina funil de upsell e downsell, eu estava criando um funil só que com o meu produto, e por causa desse vídeo estou pensando em parar e deixar os produtos rodando dentro de um ecossistema. Claro não deixa de ser um funil também
Os conteúdos dessa galera é para quem vende sem mostrar o rosto, sem autoridade. Então criar um funil com upsell e downsell é interessante, pois toda venda que entrar a mais é legal e ajuda a custear o tráfego. Mas pense em como eles mesmo vendem os cursos com os rostos deles, na maioria dos casos o foco é total em um só produto.
Estou desenvolvedor de software e estou montando uma empresa de automações para produtores digitais. Tu tem interesse em conhecer soluções de automações Elton. Em breve posso te fazer algumas propostas, mas gostaria de um feedback teu, porque tu tem muita experiência com criadores de conteúdo e creio que esse público é muito mal atendido. O que tu acha? Sou muito teu fã e podemos fazer uma parceria muito massa.
Qhahahahahaha é que ele é o exemplo para muito do que tô falando no vídeo.
22 วันที่ผ่านมา
Te chamei no direct do Instagram. Fiquei interessada na sua empresa de trabalhos burocráticos que vi em vídeos anteriores. Ela ainda existe? Se sim, tem algum email para entrar em contato com você?
Eu gosto muito dos seus vídeos, em meu negócio eu tenho um ecossistema e estou aumentando, os lucros aumentam junto, mas não descarto a ideia de funil, acho que o funil de produto realmente, não funciona, quem quer pagar 2500 nem olha pro de 27 okay até aí, mas o funil de tráfego esse é realmente importante, pois quando você fala para o público frio é uma coisa, aquecido é outra e quente é outra, então se você tem os leads do fundo de funil, carrinho abandonado, compra recusada e por aí vai, você consegue trabalha o remarketing muito melhor. Então, eu acredito que essa ideia de produto carro chefe é importante, é o pão da padaria, é a gasolina do posto, eles vendem diversos produtos, mas trazer o cliente com recorrência é fundamental, afinal se eu não tivesse comprado o meu iPhone, não teria comprado o Mac depois.
⛰ Aprenda como ter um negócio de uma pessoa só eltonfilho.com/projeto-valinor/?
Eu gosto da ideia de posicionar a comunicação dos meus experts a partir do produto mais caro. Assim, eu atraio pessoas mais próximas do meu perfil de cliente ideal, mais executoras e com maior nível de consciência sobre o mercado.
Além de que, se eu atraio o público com desejo pelo produto principal, é sempre muito mais fácil fazer downsell do que upsell.
Elton, eu não posso provar que funis não funcionam pq eu nunca testei. Mas posso provar que o que está falando funciona. Desde 2019 dou cursos e sempre fiz os produtos em forma de "rede". Os produtos não são vendidos numa sequência. Eles se complementam, mas são independentes. A minha recompra é maior que 60%. Criei um movimento com um ideal transcendente. As alunas compram todos os produtos e ficam pedindo o próximo. Ah, não tenho produtos muito baratos e todos tem a mesma faixa de preço por volta de 500,00. Você está coberto de razão. Parabéns pelos seus conteúdos. 🙏🏻❤️
Explicar isso é simples para mim. Estava certo só mudou a ordem da frase 👍
Opa, primeiramente excelente vídeo!
Acredito que funis realmente desempenham o seu papel na estrutura de um negócio, a questão é apenas a forma como você enxerga essa estratégia. Por exemplo, você pode ter funis que se diferenciam no tipo de entrega, Done for u, done with u, done yourself, acredito que funis nesse modelo tendem a funcionar MUITO BEM. Ao mesmo tempo, acredito também que dependendo do seu público funis que você oferta o mesmo tipo de entrega mas com valores distintos também tende a funcionar desde que você não queira vender toda sua esteira em um curto período de tempo, como por exemplo: vendi um produto de ebook (low ticket), após alguns dias você pode entrar em contato com esses clientes, entender as necessidades e desejos e caso faça sentido você ofereça um produto mais aprofundado ou então que resolve uma dor que seu cliente nem sabia que tinha, com isso você consegue ofertar produtos de 197 - 997 tendo esse olhar para o cliente. A questão aqui é quanto de energia você está disposto a colocar nas suas estratégias e se de fato você terá um "one-person-business" ou se você começará a querer ter uma equipe mais robusta com setores de mkt - vendas - pós vendas
Eu gosto muito dos seus vídeos, em meu negócio eu tenho um ecossistema e estou aumentando, os lucros aumentam junto, mas não descarto a ideia de funil, acho que o funil de produto realmente, não funciona, quem quer pagar 2500 nem olha pro de 27 okay até aí, mas o funil de tráfego esse é realmente importante, pois quando você fala para o público frio é uma coisa, aquecido é outra e quente é outra, então se você tem os leads do fundo de funil, carrinho abandonado, compra recusada e por aí vai, você consegue trabalha o remarketing muito melhor. Então, eu acredito que essa ideia de produto carro chefe é importante, é o pão da padaria, é a gasolina do posto, eles vendem diversos produtos, mas trazer o cliente com recorrência é fundamental, afinal se eu não tivesse comprado o meu iPhone, não teria comprado o Mac depois.
É mito bom expandir consciência junto com você. Gratidão demais por fazer esse tipo de conteúdo
Estou amando sua linha de raciocínio e estou começando a ver a possibilidade real de voltar para o digital. Hypando seus vídeos para te recompensar o valor entregue 🫶🏻
Vc poderia fazer um vídeo mais profundo sobre este tema, ajudar a galera criar o próprio ecossistema, eu saquei algumas coisas mas não sei quais seriam as outras dores do meu público alvo, a maneira que aprendi foi leia comentários no TH-cam em vídeos do seu nicho, de outra maneira não saberia como chegar a essa conclusão sem fazer testes AB ou coisas mais complexas
Ponto de vista muito interessante , agora complementando sobre a visão, e trazendo um pouco da minha experiência é que “funil” funcionar depende do tipo de cliente que você ta comunicando , por exemplo, vender um produto de valor mais baixo para quem pode comprar e para quem tem o problema que o produto de valor maior resolve
Elton, tudo certo?
Acho que você resumiu também uma ideia contida no livro "Comece pelo porquê" do Simon Sinek - você já leu esse livro?
O autor usa a Apple como referência de uma empresa que tem como âmago seu "porque" e, com isso, cria seu ecossistema de venda porque consegue "empacotar" bem sua visão de existir.
A ideia de um ecossistema é bem mais interessante do que um funil, fica daí a grande pergunta que você sabe muito bem responder - como criar um ecosisstema de coisas que se conversam melhor, mas não são uma aula ou um curso haha
Ótimos vídeos, como sempre - aquele abraço.
Tá difícil dar conta, agora quero ver todo os seus vídeos 😂
Ahahahahhaa
cara, eu achei muito foda, você foca em 1 comunicação, 1 marketing, 1 público, após ele entrar no seu ecossistema, ele vai ter outras dores. exemplos: produto para quem quer ser TH-cam. talvez a pessoa não sabe editar e não quer aprender e você pode oferecer esse serviço para ela ou a pessoa não sabe fazer uma copy para promover os produtos dela no youtube e você tem um curso só de copywhite. você não precisa gastar tempo tentando vender outros cursos, você apenas focará em 1 apenas. depois que o cliente entra você tem ele para sempre basicamente, você não precisa mais se esforçar para vender, só precisa mostrar que você tem a solução para um outro problema que ele possui.
Isso aí!
Como consumidor avalio que ambos os modelos, Funil e Ecossistema, são válidos. Qdo vejo funil com a escada de valores de produtos, com valores de baixo ticket tenho a oportunidade de conhecer o trabalho, qualidade, entrega e ir busca do high ticket se fizer sentido. Já para alguns realmente o Ecossistema é o melhor, exemplo qdo entrei para uma escola digital SysAdmin, em que todo o ambiente e cursos eram voltados para dores que nós clientes/alunos teríamos durante a jornada.
Então dependendo do produto/serviço/curso um ou outro fará sentido.
Obrigado pelo seu conteúdo Elton, considero muito bem estruturado e pautado na realidade! 🙏
Olha, tenho pouca experiência com funis na prática, mas tem algumas situações que me fazem refletir junto com esse teu conteúdo. Teu canal não é o teu topo do funil para conseguir chegar na tua venda de curso? Outra coisa que me faz pensar é, a compra por empresas, de blogs de conteúdo, a exemplo da XP com a Infomoneys há anos atrás, por exemplo. A XP pagou milhões, pra ter acesso ao público (topo de funil), pra conseguir no final tratar de investimento e venda de cursos como cripto e etc, não acredito que sejam operações para perder dinheiro..
Igual qd vc dar ebook de graça, não converte muito.
As pessoas quer querem consumir de graca, nem sempre elas compram no Instagram está sendo assim que eu vejo
Um ótimo vídeo que exemplifica as diferenças entre mercadologia e marketing. Bingo mais uma vez, Elton!
Creio que o certo seria que funil de venda funciona para 1 produto, mas que para esteira (upsell) vai depender! Se o produto é de 497,00 e eu também tenho um produto de 47,00 (upsell), a pessoa que já pagou 497,00 ela pode (tem o poder aquisitivo) de pagar mais 47,00 por um produto complementar (produto do funil). Mesmo que essa pessoa não compre no carrinho, mas posteriormente.
Pelo que entendi, será mais vantajoso no seu caso, adicionar o 'Carrosseis que viralizam' como um produto de upsell e não como um produto de entrada que vai fazer a sua esteira funcionar. Mas que também não faria muito sentido, um produto que em tese é 27,00 ser upsell de um produto bem mais caro. Faria mais sentido se tornar um bônus do Valinor.
Agora falando de ecossistema, o produto principal não tem que resolver todos os problemas, colocando o comprador na tomada de decisão de adquirir algo para sua complementação, mas para isso a pessoa já tem que ter adquirido o produto principal, não sendo muito diferente de um funil. Aqui a diferença é que você não tem a opção de vender o produto separadamente. O comprador adquiri o principal, e uma vez dentro, ele terá essa opção exclusiva.
eu uso um funil aqui pra coar azeite do vidrão pros vidrinhos
Resmundo, o funil não funcionou para todo tipo de produto.
Elton, neste vídeo você não fala sobre funil de prospecção de clientes, mas sobre funis de LTV, esteira de produtos. Funis entre um curso e outro. Existem funis de captação de cliente e esses funcionam sim. Exemplo: Tráfego > Landing Page > Formulario > Whatsapp e Email Marketing. Assim sendo, não é que "funil não funciona", mas esteira de alto upsell. Poderia dizer se meu raciocínio está correto ou errei em algo?
Isso aí, você estendeu perfeitamente.
Eu comprei o Carrosseis que viralizam, estou em outra mentoria em que também falam que carrosseis são o melhor tipo de conteúdo. Então comprei este seu curso para saber como você faz os carrosseis. De fato, carrosseis trazem bem menos visualizações e seguidores. Eu já testei o mesmo conteúdo em carrossel e em vídeo. Mas o valor do carrossel é trazer um público mais qualificado, não é quantidade. Eu entendo isso e estou continuando com os carrosseis, mas acho que a maioria das pessoas não entende. Acho que o título "Carrosséis que viralizam" não é feliz, pois como você mesmo disse em um de seus videos: um ou outro carrossel vai viralizar, o objetivo é qualidade do público. Então eu acho que o cliente que compra o "Carrosséis que viralizam" está esperando isso: carrosséis que viralizam (uma explosão de likes e seguidores), só que isso não acontece. Esse cliente não entende (e não tem paciência) para aguardar um resultado de qualidade, o resultado que eles querem é "viralizar". Então, para esse tipo de cliente, o produto não funciona e isso, obviamente, diminui as vendas do seu próximo produto. Talvez se você rebatizar o produto (acho "Carrosséis Magnéticos" mais condizente com a proposta, mas é só uma sugestão) pode conseguir estabelecer uma "ponte" com o Valinor. Agora sobre funil eu tenho uma teoria: ao montar um funil e colocar os produtos na sequencia de oferta (order bump, bonus, upsell), você está assumindo que sabe exatamente a jornada do cliente, quais as suas necessidades e inclusive a sequencia dessas necessidades. Dependendo do segmento e do produto (e com um pouco de sorte) pode ser que você acerte. Mas o provável é que não. Daí a ideia de ecosistema faz todo o sentido. Nesta outra mentoria em que estou chamam isso de "orbita de produtos". Temos que lembrar também que o funil, idealizado pelo Russel Brunson, é vendido com uma apresentação (VSL, webnario, palestra) muito, mas muito mesmo, agressiva. Com uso de técnicas de copy em uma carta de vendas extremamente agressiva com foco em gerar uma emoção forte. Eles fazem o cliente ter um sentimento de "é tudo ou nada" e colocam muita pressão no fechamento, fazem umas ancoragens exageradas. Só lembrando: o funil do Russel Brunson tenta fechar todos os produtos na mesma venda.
Parabéns pela sinceridade.Nem o guru deve acreditar nisso, mas permanece para lucrar.
Sou co-produtor, copywriter de marketing direto e posso afirmar que a era dos funis é retroalimentada por crenças, não por métricas, a maior parte dos negócios digitais baseados em autoridade (como no seu caso) ganham mais escala quando focam em menos produtos, pois se ganha o mercado pelo mecanismo da oferta e do posicionamento do expert frente as dores do público.
Ótimo comentário, valeu demais!
Mas não deixa de ser um funil, até porque essas pessoas foram conduzidas por uma jornada de compra dele, consumindo conteúdo aqui e sendo induzidas (quando digo esse termo não interprete pelo lado negativo) a percorrerem uma ETAPA DE COMPRA. Também sou copy, a diferença é que quando você é autoridade em algo, você precisa de menos esforço pq as pessoas já te conhecem então não tem necessidade de ficar criando uma porrada de produtos para direcionar isso e diluir essas ofertas em uma ESTEIRA, mas de qualquer MODO essas pessoas que já assistem ele, ou até mesmo um público mais FRIO, vão percorrer uma determinada etapa de compra para comprar algo dele... QUE SEJA UM ou MAIS produtos em uma esteira. Agora, caso você venda uma única oferta, não significa de forma alguma que se ele fizer um tráfego direto ou falar para as pessoas clicarem no link da descrição que isso não é um FUNIL, kk, os inscritos vieram até aqui, tiveram o trabalho de assistir ao vídeo, tomaram consciência de algo que gostaram durante o CONTEÚDO e compraram dele kk ou tomaram outro tipo de ação, ou seja? FUNIL kk
O problema é que as pessoas confundem funil com esteira de produtos e uma coisa não tem nada haver com a outra. Funil é só a forma como você conduz um determinado lead a tomar uma ação, seja ela de compra ou se inscrever na sua lista, deixar um comentário, te passar os dados para receber algo em troca numa página e etc.
Desculpa discordar, pra mim funciona kkkk porém é um quebra cabeça que sinceramente nao é facil configurar, mais importante que fazer sentido para o produtor, tem que fazer sentido na cabeca do cliente, eu gosto de pensar q é um 'funil honesto' o produtor ganha o cliente ganha e o produtor ganha de novo pois pode entrar em contato para novos produtos ou manter assinaturas. Pra mim o funil ta dentro do ecossistema, e cada negócio tem suas particularidades. Inclusive, o funil pode ser usado como um modelo mental estratégico de como está organizado os seus produtos. Pra mim funciona, mas nao é pra todos os negócios. Mas quem tiver na dúvida: foca no cliente e ele vai te ajudar a criar um funil ou um produto único mesmo e depois ir aprimorando. Comece pelo feijão com arroz e depois vai aprimorando conforme os resultados.
Boa, valeu demais!
Já parou pra pensar em escada de valor invertida? Um modelo de negócio onde o seu posicionamento passa por a oferta de maior valor e usando os produtos de menor valor como ativação dos Leads que ainda não compraram?
O motivo do mercado sempre está indo em uma direção, é que todos acreditam na verdade absoluta da “ascensão”… Mas o mar do marketing é imenso.
Pelo que compreendi, pode começar pelo high ticket sem precisar de produtos menores.
Eu fiz isso.
Muito bom seu ponto de vista.
😂 Eu comprei Carrosseis que viralizam e Produtividade na seguidinha... E tô montando o meu funil tbm kkkk
Vender produto barato atrai dor de cabeça de graça! Vou parar de vender ebooks
As pessoas não valorizam o ebook e nem vc que vende coisa barata
Elton, primeiramente obrigada por tanto conteúdo valoroso. Se fizer sentido, poderia gravar um um vídeo dando seu ponto de vista sobre ter uma "isca" digital para conseguir os e-mails ( leads)? Há 2 meses lancei um e-book gratuito de 50 páginas, estou conseguindo alguns e-mails, mas não sei se esses leads são o meu público. O que eu dizer: um público que precisa investir 600 a 800,00 em psicoterapia vai querer baixar e ler um e-book gratuito?
Hoje em dia está valendo mais a pena você criar um mini curso de duas ou três aulas.
@@blecaute5120 obrigada pela sugestão 🙏
Beleza que você fala que o negócio na internet é adquirir leads e converter leads, mas a rotina operacional disso, dentro do projeto Valinor, por exemplo, você encara essa rotina como ? Considerando que precisa gravar aulas para postar vídeos todos os dias, como funciona isso ?
Vou gravar um vídeo respondendo seu comentário, ok? Vai dar um conteúdo bem útil.
@@EltonLuiz caraca. Que massa! Hahah obrigado, vou assistir com certeza 🙌🏻
Eu acho que fui o único que comprei o carrosséis que viralizam, depois o ORC e logo em seguida o projeto Valinor hehe
Cara, foram poucos, até onde sei ahahha
@@hugolimaesilva tenho os 2 tbm, assim que puder entrarei no Valinor
Estou indo na mesma sequência. Só falta o Valinor 🤣
Comecei pelo Playbook e na sequência, ORC. Já tenho um outro curso de carroseis de outro player e, na verdade, não curto o Instagram. Então, por hora, o curso de Carrosseis não está fazendo sentido para mim 😅. Mas, é só assistir uns vídeos que já me pego pensando em fazer 😂. A vontade mesmo é de estar no Valinor (tá nos planos).
A descontinuidade do carrossel faz parte da estratégia de deixar o Instagram?
Faz.
@@EltonLuizpor favor, fale mais sobre isso também 😊
Como posso me tornar membro do canal?
Na página inicial do canal tem um botão para se tornar membro.
Como faz para participar do seu clube do livro?
Mas não seria ou já não é um contra senso ter uma front end de ticket extremamente baixo em relação a um back end com um ticket muito mais alto dentro do funil? A principio foi o que entendi. Talvez eu tenha que assistir o vídeo mais vezes como você mesmo disse.
Sim, minha esteira não era assim no começo, o negócio evoluiu para outro caminho. Antes eu tinha produtos bem mais próximos em preço, mas mesmo assim valia mais a pena pensar neles não em uma linha reta, mas como um ecossistema. Vou tentar trazer essa ideia melhor em outros vídeos .
Estou chegando agora, só não entendi a promessa de "Aprenda como ter um negócio de uma pessoa só" , e na página de vendas "Fale com a minha equipe".
Eu já expliquei nos vídeos de one-person business que o nome é marqueteiro e não literal. Assista aos vídeos porque lá tem a referência dos livros.
Um segundo ponto é: eu posso também ensinar algo que já fiz e não faço mais, sabendo que é bom para o momento de negócios dos meus alunos mesmo depois de eu já ter passado por isso. Se isso não fosse possível, faixas brancas não aprenderiam com faixas pretas, por exemplo.
@@EltonLuiz entendo perfeitamente e faz sentido, porém, continua passando uma impressão ruim.
Chato bagarai. O cara tem 1000 vídeos ensinando, explicando. E vem o mala. Aiii fale com minha equipe mimimi. Ooooo gente chata.
pelo amor de deus o que é funil
elton, esse app que você usou para desenhar seus raciocínios.. qual é?
Excalidraw
Esses funis do thiago finch, kayk, higor, será que não funciona?
Não. Eles não fazem dinheiro fazendo o que ensinam nos produtos deles.
@@julleswerner Que eu tenho um curso do Higor, lá ele ensina funil de upsell e downsell, eu estava criando um funil só que com o meu produto, e por causa desse vídeo estou pensando em parar e deixar os produtos rodando dentro de um ecossistema. Claro não deixa de ser um funil também
Os conteúdos dessa galera é para quem vende sem mostrar o rosto, sem autoridade. Então criar um funil com upsell e downsell é interessante, pois toda venda que entrar a mais é legal e ajuda a custear o tráfego. Mas pense em como eles mesmo vendem os cursos com os rostos deles, na maioria dos casos o foco é total em um só produto.
@@alexandrearaujoo Entendi, valeu pela força
Como se faz esse tipo de video com a tela do lado?
Da pra fazer usando OBS
Estou desenvolvedor de software e estou montando uma empresa de automações para produtores digitais. Tu tem interesse em conhecer soluções de automações Elton. Em breve posso te fazer algumas propostas, mas gostaria de um feedback teu, porque tu tem muita experiência com criadores de conteúdo e creio que esse público é muito mal atendido. O que tu acha? Sou muito teu fã e podemos fazer uma parceria muito massa.
Não sei por quê o algoritmo me sugeriu este vídeo, não tenho nenhum interesse.
falar mil vezes projeto wagner faz parte da lavagem cerebral? rsrs
Qhahahahahaha é que ele é o exemplo para muito do que tô falando no vídeo.
Te chamei no direct do Instagram. Fiquei interessada na sua empresa de trabalhos burocráticos que vi em vídeos anteriores. Ela ainda existe? Se sim, tem algum email para entrar em contato com você?
Eu gosto muito dos seus vídeos, em meu negócio eu tenho um ecossistema e estou aumentando, os lucros aumentam junto, mas não descarto a ideia de funil, acho que o funil de produto realmente, não funciona, quem quer pagar 2500 nem olha pro de 27 okay até aí, mas o funil de tráfego esse é realmente importante, pois quando você fala para o público frio é uma coisa, aquecido é outra e quente é outra, então se você tem os leads do fundo de funil, carrinho abandonado, compra recusada e por aí vai, você consegue trabalha o remarketing muito melhor. Então, eu acredito que essa ideia de produto carro chefe é importante, é o pão da padaria, é a gasolina do posto, eles vendem diversos produtos, mas trazer o cliente com recorrência é fundamental, afinal se eu não tivesse comprado o meu iPhone, não teria comprado o Mac depois.