卖奖牌挣5亿，keep赢麻了？健身软件是怎么收割年轻人的？- IC实验室出品
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- เผยแพร่เมื่อ 7 ก.ย. 2024
- Keep如何靠卖奖牌如何成为2022最佳营销？与人性对抗，注定只能是少数人的殊荣。
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常年坚持健身的都是出于喜欢，甚至上瘾， 不练就难受。他们能从健身获得成就感和满足感。你让他躺着才需要自律
太赞同了。不健身反而难受。 运动后带来的欣快感很难用其他方式代替。但是真的需要时间~
@@lw2519 这种人毕竟少，从这些人身上赚不到钱
@@weihe1375 卖装备
@@weihe1375 说得对。关键就是，绝大多数人不会限于自我满足，更希望获得其他人的褒扬，也就是up主说的社交属性。所以哪怕锻炼本身不需要app，自我展示这一块还是需要app。keep做的就是降低了自我展示的门槛，不需要真的练出好身材也可以在朋友圈里打造健身人设。
講到重點了，常健身的通常不是因為自律，是愛好。
就像一堆年輕男子、學子愛打球一樣。你要他自律反而是少打點球，多讀書，那才要自律。
我小時候可以打三四個小時的籃球，那是瘋狂喜愛，不是自律！
想起快十年前用過Nike的跑步app
其實這類東西真的不錯
看著數據累積容易的促使人堅持
也很直觀可以感受自己究竟多努力
後來運動成自然了沒再用過
影片中提到下了班沒有動力再運動的問題
我個人有一個非常簡單的解套
只要每天上班之前完成就可以了
早起優先做自己想做的事情
把最精華最精神都留給自己
當然下了班還能有動能去完成的
就不必理會這個方案
那想請問，要如何避免在當天快結束前報復性的延遲或是無意義浪費時間，以致於隔日難早起的問題呢？
你就是能足夠自律的人,大部份人光想早起就已經很困難了更別提運動
一件事情要從自律到變成習慣是一件很難的事情,至少我剛退伍天天5點鐘起來跑步,到後來工作之後生活壓力把我壓垮再來就沒再運動過..
@@user-kv2es2pe5h 這個問題好難
個人認為你提到的心態就不太可能避免
睡前那種對當下無法即刻解決的困擾的執著
或者睡覺前突感不安，覺得今天浪費了好似一事無成
這些情緒我到現在也都還有，也還在嘗試找到一個解答。
@@mos3342 其實我就真不覺得自己有多自律
我開始早起其實也跟當兵有關，那時候工作忙，卻要抽空考駕照
正好當兵的時候體會過早睡早起的生活，在當時對駕照的需求下
不得已把作息改變為了早起去上駕訓班，算是無心插柳找到一個好習慣
我想成年後我們都給自己好大壓力，但顯然不是每個人都可以承受對自己設立高標準
或許有些事情慢慢來，反而會比較快，加油。
@@lht6336 了解謝謝回覆，因為我也在想有沒有其他方式降低這種情緒彌補，或是將感受因為有執行規劃與自己想做的事情重疊
keep算是我觉得国产app里面比较干净得了，也确实启蒙了我的健身历程。变现不丢人啊，不管怎么说，初衷是达到了
花钱买健康，也是现代中产的新需求
@@WAW90 没办法，不牺牲健康就没钱，没钱就在这个社会里没尊严呐。
我是不是親眼見到了「成就感」作為商品銷售的時代？
总结的非常到位😂
這就是我們華人的商業化能力。。
有道理。賣讓人成功的產品難度太大，直接賣“成功”本身簡單得多
。。。你们是不知道游戏至少十多年前就开始普及成就系统了吗？
@@MasterZhang 成就是遊戲的一部分，遊戲還有劇情、玩法等等可以享用。但我就看不出這東西除了「你好棒棒！」之外還有什麼樂趣可言。
大部分的健身之初是因为要改变自己或者“同流合污”。健身本来就是一个超越正常生活的爱好，不仅花钱还消耗时间。这对一个人的生活水平是有相当高的要求
公園健身，自重健身花不了幾個錢。別去健身房。
健身房提倡的是良好的運動環境( 設備齊全 乾淨舒適),並透過高強度與系統化的訓練(重訓 教練)來達到高效的運動品質,許多人剛入圈的時候是受前者引響,後者則因承受不了壓力則漸漸淡出。
健身房的賣點不是客人以為入圈就自律減肥嗎
“而是能在其他方面节省自己的意志力”，简直想说+10086；每个人能维持生活所花费的成本真的差别太大了，老板们没事燃烧卡路里，打工人就真的别勉强了，你今天燃烧完了，明天拿啥搬砖呢
😁😁😁我自己在家用划船机已经一年了，健身这东西如果去健身房那就太消耗时间和精力，还是在家舒服，而且学习划船机也不难。我每天能有一个多小时两个小时健身。但是如果去健身房，得话三四个小时，实际健身时间也才1小时不到。
2020年1月开始跑步，3月开始 户外KEEP跑，从跑1公里需要休息3次的 选手，到现在每星期3次，每次轻松6公里，每两个月一次15公里 的中级 选手。我非常相信 自律给我自由。
这么说虽然感觉我在装，但是能成为健身爱好者并坚持下来我很骄傲。因为单单开始就已经超过大部分人了，更不用说坚持了
簡單來說就是Steam成就和成就徽章展示廳
笑死了, 简单易懂
发行社交货币这句说得太对了！只怕有一天会通货膨胀，那时再换一套玩法。😂
我年年买keep的会员，很喜欢里面的各种课程，让我爱上了运动，不仅减肥了体态也变好了，推荐馆长也试试。但从来没买过奖牌
獎牌真的好看!!我都當裝飾品~
用户花钱参加挑战等同于在心里种下了一个锚点，同时收货奖牌还可以在各自媒体平台上嘚瑟，所以健康根本不是消费奖牌的动机；Keep还可以隔三差五的将每次活动的用户端数据打包、评估作为案例，然后将活动和奖牌定制卖给品牌企业赞助，而且以活动报名人数、奖牌销售量 为量化指标，在品牌营销的结果上是非常明确的。两头赚钱的生意才是好生意。
你覺得用戶拿獎牌這件事可以玩幾年？獎牌收集兩年後，還有啥意義？多半收集到後面就會無感了！這才是真實的人性。
@@TheBlvision 這就要看用戶基數有多少
今天如果只是小眾的話，自然沒幾年就涼了
但如果基數夠大，那他就會像抖音、小紅書一樣產生比拚效應
會一直收集下去
因為收集的不是成就，是種社交貨幣、是種虛榮心
@@TheBlvision 所有新产品都是一上来一大度赶时髦的用户，然后剩下一群核心用户，而这些核心用户基本上是会一直收集下去的。如果要谈这种把日常生活习惯游戏化的应用的商业模式，光是看到一开始用户一大堆然后下降这点就说事，实在太肤浅了点。
说白了就是游戏成就
受益匪浅，说得好。长期对抗人性是行不通的，还是得一张一弛。
我用这玩意儿坚持了三个月 老实说还行 如果有心培养自律是个不错的工具 不过想长肉该健身房还得健身房
当初我练keep最低难度的课程都练得瘫倒在地站不起来，练了一周之后面对这个app想打开我都需要做心理建设了
健身除非工作需要，如果只是想要有好身材就去運動，對”運動”卻沒興趣是非常困難持續的
有一小部分人已经享受到了健身的红利 - 就如同年龄的人，年薪百万大厂员工和基层程序员，都一样痛很996但是中层却更能继续加班，而到了高层很多人都是自愿996因为赚的实在太多了。有6块腹肌的人去维持，所花费的精力比胖子瘦身都多，但是谁更愿意运动大家一目了然。
為什麼做瑜珈要穿Lululemon….因為它吸汗快乾又不會像別牌子都黏在身上。還特別經洗。
有人穿來展示自我不表示所有人都這樣吧⋯⋯
面子书也有很多virtual run的广告，有各种主题。报名付款就会得到tshirt, 奖牌。
这个思路和麦当劳儿童餐的玩具相似。但若论社交平台里的成就徽章就是现代人际关系的个人形象，也不完全是。因为之后的时代会走向家里蹲文化，家用跑步机的生活方式。人际关系的状态如今也悄然改变，现代人的心理刚需还会继续蜕变。或许二次元文化的生态产品和人工智能会是之后的心灵刚需。
我就是那类时间比较自由的撸铁玩家，上午去健身房，一周4-6练，但如果什么时候我需要和别人抢器械，那我就放弃了。
up主能讲讲珀莱雅嘛？近年来的护肤品行业，他真的发力很厉害啊
这个项目我觉得蛮有趣 去过北美有我也会参加收集 但是keep不得不说现在点开来很多收费项目 搞得像腾讯游戏
*如果
Discipline Equals Freedom: Field Manual
Book by Jocko Willink 書都出了啊...
由于Up主从来不运动，所以不知道运动其实能放松身心，主观幻想运动就是高强度体力输出，这基本是不运动群体的共识。
现代运动科学是有完整的体系应对不同体质的人，而制定的运动方式，其效果有针对不同职场产生的身体局部劳损所致的慢性顽疾。
有点运动知识的人都知道不需要买任何产品，自身就是很好的运动用品。
非常认同。不那么了解的事物纯用看客角度评判，并不能做到真正客观，包括lululemon那一期把lulu的成功几乎都归于营销，可馆主根本不知道他家瑜伽裤有多舒服对运动来说有多重要。
前提是有這個時間和精力，天天996還指望來個晨跑嗎
@@zizjzjjsjsj 有選擇的人總會問對方為何做這樣決定，而不知道對方在其他地方已經花掉很多心力，以致於很難做出適當決策，或是能選的比他想像的還少
@@zizjzjjsjsj 为何要花时间去进行不适合自己的运动？运动只能是晨跑？
拉伸类和很多关节运动都是能在碎片化时间里完成的，有些小动作很隐蔽，甚至能在办公室完成。
请多了解些运动知识，身体健康是自己的，自己的都不珍惜谁都帮不了你。
并不觉得运动就一定能放松身心。以前常年跑步但是有压力照样有压力，处理压力的能力是自己的人格特质决定的。
Keep創始人 那個身材是怎樣
用了两年的keep，我从来没买过奖牌，感觉可以找个时间买来跑跑看
keep是什么我看了视频才知道
商人自己替消費者創造需求再讓消費者買單的最佳範例
Keep最让我困惑的是，你一个运动健身类的app，为什么非得要我的手机号
提供的内容和服务就算不收费，连一个注册用户都拿不到那也太卑微了
国内几乎所有的app都要手机号，恶心😂
@@gabz9379 其它国家不知道，美国这里也是几乎要号码，而且还要邮箱，然后有的每天邮箱发几条广告，看来中国是跟美国学的。
@@annayeung4735 美国么，美国好歹可以用voip对付一下🤣
国家规定 后台实名，前台可以不管，而手机号就是实名制最好的方式。
當你想50歲的時候不是駝背、乾瘦（或者死胖）、禿頭，還能撩得動20幾歲的小妹妹，最好就開始自律，不管是賺錢還是運動。
17年我就在用keep，会员年年充，商品也买了不少。软件反应慢功能花里胡哨的我都忍了，但是最近出现了一大批极度伞兵的用户自上传课程实在是忍不了，弃了。
不光keep还有咕咚和悦跑圈啊！跑步类软件都有类似业务！
所以我现在都是一早起来就运动，然后上班偶尔摸摸鱼，否则忙完一天根本就不想动了😂
真的 我感觉每天保持理智都已经耗尽我的意志力
又一個智商稅
2:37 富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善
哈哈，还有西方国家的民主
再发个nft 把stepn那套整合一下说不定能起飞
花几十块报名跟直接买那块牌有什么区别？真是大聪明才会报
傻子才要这种奖牌，没有任何意义。
自律給我自由
現在看到這句話 我只會想起鳥鳥😂
如果想做专业运动app为什么不做健身器材？
一直很喜欢keep，但是之前免费的变成要钱之后，让我失望🙁
总要有能挣钱的商业模式才可以维持
付钱得到高质量内容，是好事。
我公園健身的，無需Keep
keep = 泡泡玛特 + 运动
啥叫收割，从没用过keep，但是你这解说从头到尾也没见到这app哪里坑了，请问从健身角度来讲，这个app的性质与Pokemon Go有任何差别吗？
Pokemon GO早就擺脫健身的標籤了。也就一開始搞運動，後面它發現，就這IP，根本不需要搞噱頭，躺著就能賺錢，沒多久它就轉型了
@@user-hf3wo5lt7i 看事情要看本质，Pokemon Go的gameplay loop一直没变，都是需要玩家靠走路抓怪获得资源打gym(以及打之后添加的raid或火箭队)，何来转型一说？如果有变化，也只是新冠疫情开始导致它需要添加一些让玩家可以不用出门的功能（主要也就是remote raid和火箭队气球，如果你要跟人换，还是得亲自见面换），但是也只是多提供了一些选择而已，哪里脱离了运动标签？要不你说说如何不走路或者低走路玩Pokemon Go？
归根到底，这俩都是把一件玩家不一定会自己主动去做的事情游戏化，以游戏内的成就作为鼓励方法，然后偶尔来些额外花费运动的app，再也正常不过的商业模式了。
反人性的事情永遠不可能長久，不管是個體還是組織。即使看到的精英，他們也並非反人性，他們只是在追求更高層次的馬斯洛需求層次而已。如果創始人能做到堅持健身，不如想想自己健身的動機。
知道都知道，行銷還是要繼續洗腦XD
@@TheBlvision 那會把自己也騙了
keep进俩年割韭菜太过分了。以前一次性都能拥有的权益，现在都单独收费。。
我怎么感觉应该是感谢幼儿园和小学。这些搜集奖牌的应该是在这个阶段有什么事吧。
锚定自律的社交货币 算是熬出来了🤣
不能苟同。。。。keep 确实是挺多人养成运动习惯的启蒙app，而且那些营销手段和它自己做内容也不冲突。况且，这些营销确实让很多人从坐在办公室一动不动，变成起码可以抽出10分钟跳操，起码可以跑步1千米。况且真正的运动爱好者是即使很累，即使没工具，即使没时间，也抑制不住内心要锻炼的冲动，朝九晚五打工人中午也能抽空运动。人家不运动就浑身难受，这和自律，表演没什么关系。在香港，一堆工作巨忙的中环金融人还不是每周健身锻炼。
那个创始人看起来也不像是很经常用KEEP的样子。。
可能就是有用了才能維持那樣的身材，畢竟有錢人要暴飲暴食，要吃高熱量各種美食，是輕輕鬆鬆阿
越是独裁专制的国家，越是标榜自己民主、全过程民主，补药碧莲到极致…😎
高营销
至少因为keep，身材确实变好了
賣社交貨幣的吧...
就是鼓励一起做假！这个确实有市场……作假越多的地方，越容易火……给学渣脑外科行医执照吧！必竟很多人需要这样的医生治疗
受教
这不就是ps的奖杯系统嘛
小時候大人說長大你就自由了! 現在長大了你叫我自律才有自由?
花钱代跑是什么鬼
喜歡獎牌的設計(設計得太好)
字字珠玑，好
哈哈 第一千个赞😃
什么东西在你的节目里都变成了资本家的营销，没有一个好货的架势，能不能出一期解析自己节目的一期呀？
營銷的關鍵 就是不要營銷關鍵
因為正常智商都知道的事
太現實一點也不讓人開心
成功的秘訣就是努力不一定成功 誰想聽?
每天說愛國的國家~~~~~~~~~
曲高和寡
越是没有自由民主的国家越宣传自由民主
自由 民主 和谐….. 哈哈哈哈
自由 其實是 一個自我矛盾的 概念。人越自由，人就 越感覺自己不自由，每個人的自由 其實就是 消耗別人的忍耐度，建立在 別人的"不自由" 之上。如果 每個人都開車上路，每個人都自由的在路上到處走，結果 道路就會塞車，每個人都塞車在路上，哪裡都去不了。每個人都有持槍自由，每個人都覺得 哪裡好安全，同時 也覺得那裏都不安全，哪裡都敢去，哪裡也都不敢去。有了手機，找誰都好方便，你好自由，同時 有了手機，你也好不自由，因為 誰找你也很方便，自由 其實是 雙面刀。
你以為 每個人都跟你一樣想得到 "你要的自由"，事實上 每個人有 "自己想要的自由"。你獲得一個自由，千萬的人也跟你一樣獲得一個自由，最後 你得到一個你想要的 "自由"，以及 999萬9千9百99項 你必須忍耐的 別人的自由，也就是 "痛苦"。
你想要 生活條件改善，別人想要 女權，廢死，吸毒，玩手遊，開放這個，開放那個，千奇百怪，最終 你得不到生活條件改善，你只會得到 一堆你不想要的 自由，那時候，你一心只想要廢除別人施加給你的 999萬9千9百99項 自由，那時你才明白，過去的你真的好自由，所以 你會想拿自己的頭去砸石頭。你該慶幸 你沒有得到 999萬9千9百99項 自由。
。。。你是没出过村吗才会没见到多余一个国家宣传自己有多么自由或民主？
@@MasterZhang 我没见过哪个国家大街上全是口号宣传的。你可以来西雅图跟我对线 别在网上bb
@@MasterZhang 小垃圾
@@jjsk6012If you actually live in America, you cannot possibly have missed the ubiquitous messaging about how we're the land of the free and the home of the brave, and that other countries are just jealous of our freedoms, and we have a military budget that's larger than the next 10 countries combined because we need to protect our freedoms. Of course, if you insist on using your own arbitrary standard where only literal words printed on walls or billboards count, that's certainly you're prerogative, but it also very succinctly demonstrates how hard you people have to grasp as straws just to attempt to prove a silly point.
这app有啥用？真心想减肥或者喜欢运动的，有个运动手表，或者 记录每天摄取食物的app就够了。甚至这些都不需要。这么多花里胡哨的，除了满足虚荣心，也没啥用处。
题外话，当你真正撸铁 ，肌肉也有了以后。满脑子会想 一天不撸铁=掉 肌肉=又得重新练=痛苦的过程。😂😂😂😂
心里焦虑，会逼着你运动😅😅😅
他这个财务报告一看就是会计做账做出来的，没有任何参考价值，UP主不好明着点出来而已
不就是游戏成就吗
这些奖牌也就是个义乌小商品而已，与之前方便面里面的卡牌没区别，一波热度就完事了。反人性的业务大部分都是死。馆长说的很精辟，大部分人干这些事情不都是让别人看的吗？
真好笑，要花了钱还要流汗去换几个塑料牌子。要这样才能自律？
因為自律無價,需要一個概念去定義它
當它的價值被人看到就成了
听都没听说过
我觉得说服人们自律只能通过暴力宗教。keep想解决几千年前的人们想解决的问题
👍👍
我她媽每天準時上班上課 還不夠自律嗎?
看來我試圖教育消費者每天吃堅果也是反人類的事情
堅果可以入菜入湯，當零嘴，也有飲品，就看你怎讓大家有這習慣（如果過去的牛油果一樣
還行吧！
我爸常吃，我們一小家族共8個人
我正在一邊啃著堅果看著你的留言...
說真的堅果很棒但很貴..(NT$549 一公斤)
@@mos3342 真的貴，吃起來順口錢就沒了
一个不健身的人，做这一期节目，所言偏颇我是能理解的，毕竟人有千面。
但是就这一个免费软件能帮你从健身小白到爱上运动，爱上健身，你有什么不能爱他的呢？他给你带来瘦身，塑型，让你自信，勇敢，让你获得更好的人生体验，这是你花再多钱都买不到的东西。
看两分钟就看不下去了，是我不喜欢的内容。所以如果想客观的点评Keep，倒是建议你坚持一个月试试呢？
作者也没有说keep不好吧，纯商业模式的讨论，不过标题里那个收割确实不太友好
你也很有趣 說別人斷章取義的同時 又說自己看不到兩分鐘
實際上越是不愛運動的人 越是這個東西的客群
販賣自律本身就是要賣給缺乏自律的人
獎勵模式更是對自律的諷刺
就好像有人說靠自律瘦身 然後說我瘦了三公斤今天可以喝一杯奶茶了
而且他說的關於普通人的生活壓力造成難以自律運動的觀點本身非常有思考價值
過去我五點半起床 放鳥、運動 七點半到公司上班 下午回家走路一公里 睡前運動十分鐘 我不需要這種東西「獎勵」我
但是對現在工作繁忙、有房貸壓力的我來說 若是沒有一個東西提醒我去完成目標 一天工作下來我根本不會記得去運動 這就是現實
沒有人說「工具」不好 但是如果你要別人把你的自尊包裝的很漂亮 那就沒有必要了
我就是不夠自律 所以需要鞭策 所以被當韭菜割 至少我是一個清醒的韭菜
其实从视频开头就讲了，馆长是从营销的角度对这个软件乃至背后的公司进行分析。他没有否定产品本身带来的积极效果，也就是你说的生理、心理上的提升，只是说大部分的人没有足够的定力进行自律，包含他自己。
他在讨论的是商业与人性，你在说产品带来的益处，两个论点牛头不对马嘴。这样的留言不会显得你因为有健身而有多厉害，只会让人觉得你的语言理解能力和逻辑能力有待加强。
說句難聽點的，其實你這種愛運動又自律的人，根本不是他們的主力客群...
你先問問他出的那些獎牌，你有全部蒐集嗎? 因為你是愛運動而運動，不會為了蒐集獎牌而運動，
那些想要透過獎牌，來展現自己的自律表現跟運動成果假象的人，才是主力客群，
他們會為了獎牌而花大錢，為了蒐集更多獎牌，而請人去代跑，這些才是keep的主要營收來源
既然你不是keep的主力收入，何苦為他們講話，更要謝謝那些花大錢購買自律假象的客群，讓我們能持續使用KEEP
商家可太喜欢你这种被卖了还给人数钱的用户了
人家不赚钱白给你做app，人家欠你的
大陸真亂
每周习惯性体育锻炼10+小时的人 表示第一次听说这平台
可是我是一個estj。。。
keep是什么我看了视频才知道
跑步记录App
哈哈哈 在国外的确用得少 国内很火
我以為是 Line 裡面的 Keep 功能
健身APP，功能挺多的。
@@kanlunli 比国外很多同类型的App好用太多