00:00 a 01:00 Introducción. 01:00 a 02:00 Relevancia de pedir más en una negociación. 02:00 a 03:00 Cómo negociar el sueldo. 03:00 a 04:00 Importancia de no tomar negociaciones de forma personal. 04:00 a 05:00 Ejemplo de negociación diaria con familiares. 05:00 a 06:00 Caso de negociación de un título académico en la universidad. 06:00 a 07:00 Principio: "Mientras más pides, más obtienes". 07:00 a 08:00 Contraargumento a la idea de que pedir más es un error. 08:00 a 09:00 Importancia de la seguridad personal en una negociación. 09:00 a 10:00 Ejemplo de negociación fallida en podcast (90-10). 10:00 a 11:00 Renegociación de términos en el podcast. 11:00 a 12:00 Impacto de las circunstancias personales en la negociación. 12:00 a 13:00 Caso de un gerente que pidió más salario. 13:00 a 14:00 Impacto de tener una carta de oferta externa. 14:00 a 15:00 Importancia de ser irremplazable en una negociación. 15:00 a 16:00 Cómo la capacidad de reemplazo define el poder de negociación. 16:00 a 17:00 Ejemplo de dificultades de negociación en empresas. 17:00 a 18:00 Discusión sobre justicia en la negociación. 18:00 a 19:00 Diferencias entre negociación de socios y empleados. 19:00 a 20:00 Errores comunes en negociaciones entre socios. 20:00 a 21:00 Falta de pactos de accionistas como fuente de conflicto. 21:00 a 22:00 Importancia de la estructura de poder entre socios. 22:00 a 23:00 El impacto de la personalidad en las negociaciones. 23:00 a 24:00 Ejemplo de un conflicto entre socios por falta de acuerdo. 24:00 a 25:00 Cómo aprender a decir "no" en una negociación. 25:00 a 26:00 Problemas de injusticia percibida en negociaciones. 26:00 a 27:00 Cómo negociar adecuadamente dentro de una empresa. 27:00 a 28:00 Consejos sobre cómo generar confianza en las negociaciones. 28:00 a 29:00 El uso de tácticas para cerrar acuerdos. 29:00 a 30:00 Cómo manejar tácticas sucias en negociaciones. 30:00 a 31:00 Las emociones positivas y negativas en la negociación. 31:00 a 32:00 Introducción de conceptos como "framing" y alternativas. 32:00 a 33:00 Discusión sobre la importancia de la preparación en la negociación. 33:00 a 34:00 Relato de un conflicto entre un gerente y su empresa. 34:00 a 35:00 Ejemplo de cómo una empresa reaccionó ante una carta de oferta. 35:00 a 36:00 Impacto de las circunstancias personales en el poder de negociación. 36:00 a 37:00 Ejemplo de un caso real de negociación de sueldo. 37:00 a 38:00 La importancia de establecer límites en la negociación. 38:00 a 39:00 Cómo manejar las expectativas y la justicia en la negociación. 39:00 a 40:00 Estrategias para mantener poder en la mesa de negociación. 40:00 a 41:00 Impacto de la confianza en los resultados de una negociación. 41:00 a 42:00 Relato de una negociación exitosa entre socios. 42:00 a 43:00 Tácticas para manejar desacuerdos entre socios. 43:00 a 44:00 Ejemplo de un pacto de accionistas en acción. 44:00 a 45:00 Conclusión sobre cómo mantener relaciones saludables en sociedades. 45:00 a 46:30 Cierre del video, despedida y agradecimientos.
Gracias Francisco Ackermann, ha ido mejorando el canal, como sugerencias trate que no se abran las puertas porque suenan de fondo durante la charla, y para conversar nuevamente con Francisco Pereira (gran invitado además) que hable sobre la personalidad del negociador, cómo se forma un negociador, qué debe saber, algún perfil sicológico, qué valores promueve en su método de negociación, en qué se basa su método, y cosas similares, saludos
Espectacular esa parte de tu trabajo, un privado mediador que trabaja con ambas partes para llegar a acuerdos, donde ambos se ponen en los 2 lados, hasta encontrar lo que es justo para los dos. No es fácil, hay que medir tiempo, productividad, porcentaje de patrimonio en el negocio (que indica prioridades), etc etc, una pega super necesaria.
La raja el capitulo con Francisco Pereira. Soy empleado y me gustaría tener otro capitulo de estos ya que son temas muy interesantes y formativos con muy buenos tips. Saludos a ambos
Muchas gracias! Me encantó el tema y todos los tips! Además de la capacidad De Francisco de llevarlo a cargos altos y los más bajos… y el cómo lograr una buena negociación! 👏👏👏
es muy importante la negociación. un humilde tip para los que no saben cobrar, pregúntese cuanto ingresara en términos económicos al patrimonio de tu cliente, cuando sepas ese valor, solicitas un porcentaje razonable.¡
Recién vi por casualidad la primera entrevista de Francisco Pereira. Encontré tan fascinante la forma en que explica un tema tan profundo y significativo de la vida diaria que busqué rápidamente si existía una segunda entrevista...y aquí estoy feliz, disfrutando y aprendiendo de la extraordinaria experiencia de este hombre!!
Que emocionante es escuchar a francisco, me lo imagino como un profesor xq además siento que es muy sincero y mientras lo escucho estoy en todo momento lo más atento posible.
Francisco muy bien y francisco bien tambien. He visto como 10 veces este capito el francisco pereira se expresa muy bien wn, sienpre hablando con la verdad y su personalidad es admirable. Gran capitulo.
04:32 Yo he negociado menos salario y me han ofrecido mucho más, ya que sabían que no podían ofrecerme lo que estaba pidiendo, ya que yo valía lo que me ofrecieron. Solo lo hacía por "bluffear" y resulta (al menos) en mi caso.
Excelente contenido!! Aunq lo más divertido del capítulo fue cuando dijiste: "llegaron 2 niñas nuevas, q se suponían q eran unas genias" 😅🤦♂️ Y de ahí, cuando hablaste del gerente q estaba pidiendo 8 palos de sueldo. Tranquilo, q nadie cachó q era Ignacio Corrales... jejeje 😂😂
Tremendo este episodio, en realidad como muchos otros episodios de este podcast, super certero Francisco, y el podcast No Negociable también buenísimo.
Respecto al aumento con carta de oferta; si no me han dado un aumento para mi sería un indicador de que debo comenzar a negociar mi salida y mi entrada a otro lugar que llene mis aspiraciones, precisamente por lo de ser reemplazable.
Podemos decir que estamos frente al Harvey Specter chileno.. el mejor conciliador de Manhattan. Gran entrevista! Muchas gracias Francisco por el buen contenido de tu canal.
Maravilloso tema el de la "sensación de injusticia". Pasa en los socios, y pasa en los empleados rasos, y en estos últimos es muy complejo de tratar también. Gracias por el capítulo!
Hola Francisco, he visto algunos videos tuyos, y tensamente son grandes videos, que en nungna escuela de negocios entregan esos "tips" e información, enfocados a emprendedores y pequeños empresarios. Te felicito y es por ello que hoy me he suscrito a tu canal. 1. en el video mencionas que tipo de temas se podrían tocar en un futuro con una nueva invitación De Francisco, y sería de gran ayuda a muchos emprendedores y pequeños empresarios, abordar "el cierre de los negocios " y "seguimientos de ellos", y "como construir una relación comercial de largo plazo, sin pasarte a ser arrastrado". 2. en el inicio de tu video mencionaste un temas de auspiciadores , podrías enseñar como le cobras a tus auspiciadores, como llegas a ellos y como negocias los auspicios, monetariamente Un abrazo y te felicito por tu programa. Andrés desde Santiago de Chile
Tremendo este segundo capitulo, siempre se puede aprender mucho en tu podcast . Gran invitado, deberían tener una mini serie de negociar jajaj saludos Pancho!
No estoy seguro si estoy en lo correcto, pero cuando alguien solicita un aumento utilizando una carta de oferta de otra empresa, esto puede interpretarse de distintas maneras. A veces se percibe como una forma de chantaje o una amenaza, como si se estuviera forzando la situación al límite. Si alguien me dice: "Súbeme el sueldo o me voy", prefiero que se vaya, porque ese tipo de actitudes parece más una prueba de carácter que una negociación genuina. Además, cuando una persona ya tiene la idea de irse en mente, siempre encontrará una excusa para hacerlo tarde o temprano. Personalmente, si decido cambiar de trabajo, no intento negociar ni culpar a nadie. Para mí, esos son juegos de ego. Simplemente doy el paso y me voy. Sin embargo, cuando se trata de hablar sobre un aumento de sueldo, considero fundamental abordar la conversación con anticipación y de manera abierta, para preparar el terreno adecuadamente y evitar malos entendidos.
Vengo de población saqué una carrera tec hoy ganó 900-1m cómo pasar a los 2-3 m obligado debo solucionar problemas mas caros que mis ganancias. Que nicho re invertir en uno
Si quieres pasar a ese rango de sueldo, tienes que buscar en empresas grandes (minería, generación, industria) hacerte especialista en algo que es un cacho para las empresas, con esa experiencia en algún momento empezar a trabajar como empresa contratista (pero ese ya es el segundo paso donde puedes duplicar lo que hoy es tu meta), pero ahí tienes que ya tener experiencia en el rubro y aparecen otros temas, como administración, contratación, tributación, financiamiento, etc.
Tengo solo 4° medio y aprendí a cocinar y estuve trabajando en un local de comida rápida por mucho tiempo ganando 144 mil pesos al mes, me puse a investigar sobre las industrias y me fui a trabajar como maestro de cocina en las salmoneras , entre ganando 500 mil y ahora gano 1 millón 1 millón 200 , ya han pasado 10 años me compré una casa que la terminé de pagar y voy construyendo otra casa. ..... Trabaja en la industria minera o salmonera por lo menos para tener capacidad crediticia para invertir ya sea en propiedades o en un proyecto económico propio.
Esto es una venta de cursos de negociación, frases preparadas modelos armados. Debe ir al foco mas recetas y detalles para que sea benefecioso, menos generalidades. Creo que eso aportaría mas.
00:00 a 01:00 Introducción.
01:00 a 02:00 Relevancia de pedir más en una negociación.
02:00 a 03:00 Cómo negociar el sueldo.
03:00 a 04:00 Importancia de no tomar negociaciones de forma personal.
04:00 a 05:00 Ejemplo de negociación diaria con familiares.
05:00 a 06:00 Caso de negociación de un título académico en la universidad.
06:00 a 07:00 Principio: "Mientras más pides, más obtienes".
07:00 a 08:00 Contraargumento a la idea de que pedir más es un error.
08:00 a 09:00 Importancia de la seguridad personal en una negociación.
09:00 a 10:00 Ejemplo de negociación fallida en podcast (90-10).
10:00 a 11:00 Renegociación de términos en el podcast.
11:00 a 12:00 Impacto de las circunstancias personales en la negociación.
12:00 a 13:00 Caso de un gerente que pidió más salario.
13:00 a 14:00 Impacto de tener una carta de oferta externa.
14:00 a 15:00 Importancia de ser irremplazable en una negociación.
15:00 a 16:00 Cómo la capacidad de reemplazo define el poder de negociación.
16:00 a 17:00 Ejemplo de dificultades de negociación en empresas.
17:00 a 18:00 Discusión sobre justicia en la negociación.
18:00 a 19:00 Diferencias entre negociación de socios y empleados.
19:00 a 20:00 Errores comunes en negociaciones entre socios.
20:00 a 21:00 Falta de pactos de accionistas como fuente de conflicto.
21:00 a 22:00 Importancia de la estructura de poder entre socios.
22:00 a 23:00 El impacto de la personalidad en las negociaciones.
23:00 a 24:00 Ejemplo de un conflicto entre socios por falta de acuerdo.
24:00 a 25:00 Cómo aprender a decir "no" en una negociación.
25:00 a 26:00 Problemas de injusticia percibida en negociaciones.
26:00 a 27:00 Cómo negociar adecuadamente dentro de una empresa.
27:00 a 28:00 Consejos sobre cómo generar confianza en las negociaciones.
28:00 a 29:00 El uso de tácticas para cerrar acuerdos.
29:00 a 30:00 Cómo manejar tácticas sucias en negociaciones.
30:00 a 31:00 Las emociones positivas y negativas en la negociación.
31:00 a 32:00 Introducción de conceptos como "framing" y alternativas.
32:00 a 33:00 Discusión sobre la importancia de la preparación en la negociación.
33:00 a 34:00 Relato de un conflicto entre un gerente y su empresa.
34:00 a 35:00 Ejemplo de cómo una empresa reaccionó ante una carta de oferta.
35:00 a 36:00 Impacto de las circunstancias personales en el poder de negociación.
36:00 a 37:00 Ejemplo de un caso real de negociación de sueldo.
37:00 a 38:00 La importancia de establecer límites en la negociación.
38:00 a 39:00 Cómo manejar las expectativas y la justicia en la negociación.
39:00 a 40:00 Estrategias para mantener poder en la mesa de negociación.
40:00 a 41:00 Impacto de la confianza en los resultados de una negociación.
41:00 a 42:00 Relato de una negociación exitosa entre socios.
42:00 a 43:00 Tácticas para manejar desacuerdos entre socios.
43:00 a 44:00 Ejemplo de un pacto de accionistas en acción.
44:00 a 45:00 Conclusión sobre cómo mantener relaciones saludables en sociedades.
45:00 a 46:30 Cierre del video, despedida y agradecimientos.
necesitamos la tercera porque la cantidad de contenido y enseñanzas que entregan son increibles
Gracias Francisco Ackermann, ha ido mejorando el canal, como sugerencias trate que no se abran las puertas porque suenan de fondo durante la charla, y para conversar nuevamente con Francisco Pereira (gran invitado además) que hable sobre la personalidad del negociador, cómo se forma un negociador, qué debe saber, algún perfil sicológico, qué valores promueve en su método de negociación, en qué se basa su método, y cosas similares, saludos
Espectacular esa parte de tu trabajo, un privado mediador que trabaja con ambas partes para llegar a acuerdos, donde ambos se ponen en los 2 lados, hasta encontrar lo que es justo para los dos. No es fácil, hay que medir tiempo, productividad, porcentaje de patrimonio en el negocio (que indica prioridades), etc etc, una pega super necesaria.
Mediar es MUY difícil!!!
La raja el capitulo con Francisco Pereira. Soy empleado y me gustaría tener otro capitulo de estos ya que son temas muy interesantes y formativos con muy buenos tips. Saludos a ambos
Grande Mario!
Increíble invitado. No me aburrí ni un minuto. Este tipo si sabe de lo que habla
Excelente entrevista. Por favor una tercera parte. Muy buenos consejos prácticos, tanto para el ámbito laboral como personal.
Sí! Se viene la tercera parte... Qué preguntas le harías para la tercera vez?
@@conperasyfinanzas Hola me gustaría que le preguntarán cuales han sido los mejores y peores consejos que ha recibido, y si los aplicó.
Muchas gracias! Me encantó el tema y todos los tips! Además de la capacidad De Francisco de llevarlo a cargos altos y los más bajos… y el cómo lograr una buena negociación! 👏👏👏
❤
Espectacular!! Este contenido es oro puro 👌
es muy importante la negociación. un humilde tip para los que no saben cobrar, pregúntese cuanto ingresara en términos económicos al patrimonio de tu cliente, cuando sepas ese valor, solicitas un porcentaje razonable.¡
Recién vi por casualidad la primera entrevista de Francisco Pereira. Encontré tan fascinante la forma en que explica un tema tan profundo y significativo de la vida diaria que busqué rápidamente si existía una segunda entrevista...y aquí estoy feliz, disfrutando y aprendiendo de la extraordinaria experiencia de este hombre!!
Muchas gracias Vivi! ❤
Espectacular la entrevista...necesitamos varias charlas con Francisco...interesante todo lo que dijo..
Que emocionante es escuchar a francisco, me lo imagino como un profesor xq además siento que es muy sincero y mientras lo escucho estoy en todo momento lo más atento posible.
Muchas gracias por tus palabras! ❤
Excelente entrevista!! Gracias a ambos por compartir conocimientos tan valiosos!! Espero la 3ra parte con ansias!!
Francisco muy bien y francisco bien tambien.
He visto como 10 veces este capito el francisco pereira se expresa muy bien wn, sienpre hablando con la verdad y su personalidad es admirable. Gran capitulo.
Felicitaciones. Muchas gracias por la experiencia y sobre todo, por el conocimiento.
Tremendo invitado!! Muchas gracias Francisco, eres un capo ❤
Me gustó este video ambos un crack en lo que hacen 😁
queremos la 3a clase ..gran valor este material gracias
tercera parte de negociacion por favor
Se viene pronto 👀
Francisco, gran video y muchas gracias por lo que estas haciendo en Chile. El de educar financieramente a la población, es digno de reconocer tu labor
04:32 Yo he negociado menos salario y me han ofrecido mucho más, ya que sabían que no podían ofrecerme lo que estaba pidiendo, ya que yo valía lo que me ofrecieron. Solo lo hacía por "bluffear" y resulta (al menos) en mi caso.
Muy buena entrevista... buenos tips... se agradece..
Gran programa!!. Que gran invitado, me gustaria abordar un capitulo de la negociación para mejorar el sueldo. Ojala se repitiera el invitado.
Muuuuuy buena entrevista!!!! Me encantó entretenido tema
Excelente contenido!! Aunq lo más divertido del capítulo fue cuando dijiste: "llegaron 2 niñas nuevas, q se suponían q eran unas genias" 😅🤦♂️ Y de ahí, cuando hablaste del gerente q estaba pidiendo 8 palos de sueldo. Tranquilo, q nadie cachó q era Ignacio Corrales... jejeje 😂😂
😂
Buenísima entrevista!!. Me inspira escuchar los consejos de Francisco Pereira. Saludos para ambos Franciscos!!.
Maestro Negociar ❤
Qué buena entrevista!! Gracias por compartir , me quedo mucho ! Saludos
💪💪💪
Tremendo este episodio, en realidad como muchos otros episodios de este podcast, super certero Francisco, y el podcast No Negociable también buenísimo.
Gran podcast
MUCHAS GRACIAS. ACKERMAN SIEMPRE ATERRIZANDO EL PODSCAST A LO QUE PASA SIEMPRE. GRACIAS A LOS 2 PARTE 3 POR FAVOOOOR
Respecto al aumento con carta de oferta; si no me han dado un aumento para mi sería un indicador de que debo comenzar a negociar mi salida y mi entrada a otro lugar que llene mis aspiraciones, precisamente por lo de ser reemplazable.
Excelente! Gracias
Muchas gracias🎉
Un capo Francisco Pereira de @negociar su podcast muy bueno también...
Excelente entrevista. Buenísima. Me encantó el concepto ...LOS MATRI_PUNTOS
Podemos decir que estamos frente al Harvey Specter chileno.. el mejor conciliador de Manhattan.
Gran entrevista! Muchas gracias Francisco por el buen contenido de tu canal.
Maravilloso tema el de la "sensación de injusticia". Pasa en los socios, y pasa en los empleados rasos, y en estos últimos es muy complejo de tratar también.
Gracias por el capítulo!
Hola Francisco, he visto algunos videos tuyos, y tensamente son grandes videos, que en nungna escuela de negocios entregan esos "tips" e información, enfocados a emprendedores y pequeños empresarios. Te felicito y es por ello que hoy me he suscrito a tu canal.
1. en el video mencionas que tipo de temas se podrían tocar en un futuro con una nueva invitación De Francisco, y sería de gran ayuda a muchos emprendedores y pequeños empresarios, abordar "el cierre de los negocios " y "seguimientos de ellos", y "como construir una relación comercial de largo plazo, sin pasarte a ser arrastrado".
2. en el inicio de tu video mencionaste un temas de auspiciadores , podrías enseñar como le cobras a tus auspiciadores, como llegas a ellos y como negocias los auspicios, monetariamente
Un abrazo y te felicito por tu programa. Andrés desde Santiago de Chile
Muchas gracias!, feliz de hacer un capitulo hablando de como he ido armando mis fuentes de ingresos ❤
Buen capitulo, gracias por las enseñanzas!
exelente
Tremendo este segundo capitulo, siempre se puede aprender mucho en tu podcast . Gran invitado, deberían tener una mini serie de negociar jajaj saludos Pancho!
Excelente entrevista!!!
Muchas gracias joven pera
Tremenda entrevista 💥💥
Gracias Francisco!!!!
Me gusto el dicho el que pide mas obtiene mas
aprendi mucho gracias cracks, tremendo equipo
Un abrazo!
Muy buen programa, me pareció muy interesante y que puede ayudar mucho. Por cierto, te he enviado un email.
Tremendo 👏🏻
Que maestro Francisco!
Tremendo invitado, buen programa
Muy buena entrevista se nota que una persona se sabe, porque no tiene un discurso fijo.reflexiona respecto a lo que está exponiendo.
Muchas gracias!
justo lo que necesitaba ver!
Muy buena entrevista
Gracias por tremendo contenido que nos facilitas. 💪🏻
los matripuntos, me gustó , lo tomo
La entrevista pa wena, felicidades a ambos🎉
Saludos a la notaría 🫣😍
excelente!
El Harvey Specter chileno, pero con barba
Y con medio metro menos de estatura! 🥹🤣
Tremendooos!! Saludos Pancho, un crack 👏🏻👏🏻
tremendo tema, gracias gordito simpatico :D
3 clase
No estoy seguro si estoy en lo correcto, pero cuando alguien solicita un aumento utilizando una carta de oferta de otra empresa, esto puede interpretarse de distintas maneras. A veces se percibe como una forma de chantaje o una amenaza, como si se estuviera forzando la situación al límite. Si alguien me dice: "Súbeme el sueldo o me voy", prefiero que se vaya, porque ese tipo de actitudes parece más una prueba de carácter que una negociación genuina. Además, cuando una persona ya tiene la idea de irse en mente, siempre encontrará una excusa para hacerlo tarde o temprano.
Personalmente, si decido cambiar de trabajo, no intento negociar ni culpar a nadie. Para mí, esos son juegos de ego. Simplemente doy el paso y me voy. Sin embargo, cuando se trata de hablar sobre un aumento de sueldo, considero fundamental abordar la conversación con anticipación y de manera abierta, para preparar el terreno adecuadamente y evitar malos entendidos.
El entrevistado se convirtió en el entrevistador ... tomó el control de la entrevista
Por eso sin conversaciones, a mi gusto se aprende más que solo entrevistando 💪🏼
💯
‘’Leche de burro’’, no podí po wn…..mal
😂
Sí, sí te explicas.
Es que como hago clases, siempre tengo que estar preguntándole a todos si me van siguiendo. 🥴
@@Negociarud es un agradable sujeto
Vengo de población saqué una carrera tec hoy ganó 900-1m cómo pasar a los 2-3 m obligado debo solucionar problemas mas caros que mis ganancias. Que nicho re invertir en uno
Esa es la mentalidad!!! Dale con todo!!
Si quieres pasar a ese rango de sueldo, tienes que buscar en empresas grandes (minería, generación, industria) hacerte especialista en algo que es un cacho para las empresas, con esa experiencia en algún momento empezar a trabajar como empresa contratista (pero ese ya es el segundo paso donde puedes duplicar lo que hoy es tu meta), pero ahí tienes que ya tener experiencia en el rubro y aparecen otros temas, como administración, contratación, tributación, financiamiento, etc.
Tengo solo 4° medio y aprendí a cocinar y estuve trabajando en un local de comida rápida por mucho tiempo ganando 144 mil pesos al mes, me puse a investigar sobre las industrias y me fui a trabajar como maestro de cocina en las salmoneras , entre ganando 500 mil y ahora gano 1 millón 1 millón 200 , ya han pasado 10 años me compré una casa que la terminé de pagar y voy construyendo otra casa. ..... Trabaja en la industria minera o salmonera por lo menos para tener capacidad crediticia para invertir ya sea en propiedades o en un proyecto económico propio.
Aprende inglés, trabaja para empresas extranjeras y si es posible migra. Experiencia propia de alguien sin título trabajando en tecnología.
Esto es una venta de cursos de negociación, frases preparadas modelos armados. Debe ir al foco mas recetas y detalles para que sea benefecioso, menos generalidades. Creo que eso aportaría mas.
Para ver en profundidad los temas debes contratar el curso.
Es porque no hay profundidad. Su rubro es vender cursos, como la mayoría de los humos.
Negociar con los zapatos asquerosos no es buena idea.
Leche de burro 😂
🫏 me faltó la A! 😂
Que manera de hablar huevadas y cuestiones obvias el colega. 30 minutos me basto y hastío.