AS ARMAS DA PERSUASÃO | Robert Cialdini | Resumo Animado do Livro
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- เผยแพร่เมื่อ 8 ก.พ. 2025
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✔️ Descrição do vídeo:
AS ARMAS DA PERSUASÃO | Robert Cialdini | Resumo Animado do Livro
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas. Esses seis gatilhos mentais são conhecidos como as armas da persuasão.
O livro de persuasão de Robert Cialdini é uma vida de mão dupla. Apesar de ter sido escrito por conta da motivação do especialista de psicologia em apresentar as armas mais utilizadas contra ele, ao mesmo tempo, Robert oferece a oportunidade para compreender os mecanismos mentais para melhorar as vendas.
As seis armas da persuasão são muito usadas em estratégias de email marketing e copywriting em negócios digitais. Na verdade, as vendas são a alma do negócio. E quando falamos de marketing digital, saber explorar os gatilhos mentais é fundamental para o sucesso do negócio.
É claro, precisamos entender que vender e aumentar as vendas não são termos pejorativos. Muitas vezes, as pessoas realmente terão benefícios em comprar produtos, serviços e infoprodutos, e por esse motivo, o profissional da área de vendas e marketing precisa compreender o comportamento humano para que consiga superar as barreiras mentais de seu cliente.
Se você está buscando pelo livro físico, pelo livro digital ou pelo audiolivro sobre As Armas da Persuasão, de Robert Cialdini, este vídeo foi feito para você. Quer você queira apenas se proteger ou quer você esteja querendo vender, este conteúdo irá te ajudar. Veja o vídeo agora mesmo e conheça os seis principais gatilhos mentais utilizados pelos mestres da persuasão.
Feito por IlustradaMente :)
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🎉🎉🎉🎉😂
Eu tenho o livro e é realmente isso, por isso meu pai sempre me dizia quando era criança " É melhor se escravo dos livros do que dos homens".
@Soluço Sério soluço?????????? OBRIGADO EM CARA, N SABIA NAO MANO achei q eram macacos q escreviam
@@silvinoguimaraes9829 kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk
Ele quis dizer que é melhor ser escravo do conhecimento (livros) do que ser um completo ignorante e acabar sendo refém dos outros. O conhecimento é libertador. A interpretação tbm
Melhor ditado que já ouvi até hoje Wander!! Sábias palavras de seu pai! Livro é ouro! ☀☀☀
@@silvinoguimaraes9829 kkkkkkk agora rir viu
Já vi muitos vídeos a respeito, mas nenhum ficou tão claro quanto o seu, os exemplos que você apresenta, ajudam muito a entender melhor o assunto.
Parabéns pelo trabalho
Muito, muito obrigado, Edimilson!! :)
A intenção dos exemplos era exatamente essa. É legal (ou ruim hahaha) também que podemos assimilar com algumas situações de nossa própria vida.
Fico feliz que assim tenha ficado mais claro :)
Abraços e sucesso!
.
Acho que o gatilho da CURIOSIDADE também é muito valioso na hora da venda. Você despertar a vontade de saber + sobre aquilo.
Há muito tempo eu alegava que não tinha o dom para ser um vendedor, por ser respeitoso, orientativo, transparente e disponível, mas comecei a notar que as pessoas com as quais eu fazia negócios voltavam a me procurar para novos negócios e até para pedir opinião sobre outros assuntos. Passei a pesquisar como funciona a mente humana e estou perto de concluir que sou um bom profissional de atendimento (consultor) o que me garante a minha sobrevivência com conforto e muita satisfação.
@Ernesto, se você gosta do assunto CATIVAR e ENVOLVER: www.amazon.com.br/dp/B07N9B95JD
Amigo, me passa bons livros para eu melhorar minha vida nas vendas...
Ernesto De Freitas h
Decencia gera melhor retorno que qualquer manipulação!!!!!
Fui persuadido a dar um joinha.
hahaha ;) Não era a minha intenção
Muito obrigado pelo apoio, Edu!
kkk!! Fui persuadido nada! Mereceu! Parabéns!
Up
fui persuadida a dar um joinha no seu joinha
Kkkkkk
Demais!!!! Precisamos ver e rever esse vídeo muitas vezes para não cair nessas armadilhas ou aplicar a nosso favor, se for o caso...
Armas da persuasão
1 reciprocidade
2 compromisso e coerência
3 aprovação social , nunca seguir
4 afeição
5 autoridade
6 escassez
Nunca mais ser manipulado
Depende do ponto de vista, imagina que seu próximo trabalho seja de vendedor por exemplo, caso não utilize destas técnicas para influenciar seus clientes, dificilmente venderá
HAHAHAHA. Eu estudo copywriting, vendas e tudo o que gira em torna da mente humana na hora de tomar uma decisão de compra e isso não muda o fato de que as mesmas estratégias funcionam comigo. É frustrante, mas é assim que funciona.
@@marcoscoelho8626 kkkkkkkkk algumas vezes vc até consegue ver e falar "eu se o que eles tão fazendo" mas na maioria das vezes vc vai como um patinho, parece que é algo automático da mente 🤣🤣🤣
Gratidão
Ótimo
Interessante!
São situações pelas quais as pessoas passam todos os dias e nem percebem!
Muito bom!
y ESSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
Esse canal é sensacional, conteúdos de qualidade e de fácil interpretação.
Parabéns, pelo seu trabalho.
Cara, você deve ler pra caramba hein, muito conteúdo maravilhoso, parabéns!!!
Olá, Gabriel :) Muito obrigado pelo apoio!
Eu leio em média 4-6 livros por mês. Não é tanto assim hahaha
IlustradaMente
vc lê um de cada vez ou começa a lê los no mesmo dia?
e outra, vc aumentou gradualmente o num. de livros?
Olá, Josué!
Eu leio um por vez. Não gosto muito de ler várias ideias diferentes ao mesmo tempo.
No máximo, leio um livro de desenvolvimento pessoal, e um de ficção (ou algo do tipo) em inglês para aprender e melhorar a leitura em inglês.
A quantidade foi aumentando ao longo do tempo. A habilidade vai se desenvolvendo, você acaba se interessando mais, cria o hábito, melhora a compreensão.
Há 2-3 anos, acredite se quiser, eu não lia nada. Teve um ano até que coloquei a meta de ler "1 livro" hahaha
Espero ter ajudado :)
@@ilustradamente.oficial show!!!
@@ilustradamente.oficial tá acima da média, pois a maioria das pessoas não leem nem isso, eu também tó lendo praticamente a mesma coisa
Cara muito bom, resumiu o livro de uma forma simples , mas só acho que persuadir é diferente de manipular
Olá! Muito obrigado pelo elogio :) Fico feliz que tenha gostado!
Os exemplos foram retirados do próprio livro. De fato, manipular e persuadir são coisas diferentes.
Por exemplo, colocar uma mulher no comercial de cerveja (como mencionado no vídeo) trata-se persuasão. Mentir sobre a disponibilidade produtos ou serviços para conseguir a venda trata-se de manipulação.
Abraços!
Estou imprecisonada com essas táticas! ! Já repeti esse vídeo várias vezes! ! E estou amando!! Obrigado!
Muitos ensinam esses truques, mas ver ilustrado é muuuuito mais interessante, e a sua abordagem em como se defender e não como utilizar...como de costume, foi muito legal.
Parabéns,sempre que quero relembrar um livro,venho aqui !
Excelente vídeo, eu aprendi muito com ele, parabéns pelos exemplos.
Que trabalho! Muito obrigado por esse conteúdo!
Gratidão!!! Excelente vídeo e conteúdo.
Ótimo livro, recomendo firmemente! E parabéns pelo vídeo 👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽👏🏽
Nossa, literalmente uma obra prima. Já reservei a minha unidade.
Super legal! Tenho esse livro e ainda não havia lido... Despertou o interesse! Obrigada outra vez!
Oi, Gi! Muito obrigado pelo apoio :)
É um livro muito interessante e que realmente pode contribuir para nossas vidas. É engraçado como passam vários "filminhos" das vezes que aplicaram algumas técnicas em você hehe
Cansei de reservar rápido quartos no Booking porque dizia "só tem mais 1 unidade disponível". Era mentira...
Ótimo exemplo! Acho que com hotéis, passagens aéreas e restaurantes são os mais comuns... Engraçado que depois, por um milagre... têm vários outros lugares disponíveis ¬¬
Muito bom o conteúdo, ilustração atrativa com assunto sucinto e esclarecedor. Agregou bastante, e para ser mais completo, deixo a informação de que técnicas de vendas usadas para trazer solução a um cliente, o ajudando na tomada de decisão de um "talvez" para um "sim" não é manipulação. Espero poder vê mais vídeos seus. Parabéns.
Estou lendo esse livro no momento!! Gostei! Ajudou a imaginar e entender melhor o conteúdo!
Aninha👌
1 reciprocidade
2 compromisso e coerência
3 aprovação social , nunca seguir
4 afeição
5 autoridade
6 escassez
Excelente, muito obrigado por compartilhar seus conhecimentos.
Completa adorei as ilustrações.
As ideias e a explicação são geniais! Obrigado!
Técnicas maravilhosas e infalíveis se não pega nenhuma pega na outra. Muito bom pelo conteúdo parabéns
Apesar de estar careca de ver esses "gatilhos mentais" como normalmente são chamados pelos "gurus" do mkt. Na apresentação desse vídeo tudo se torna mais fácil de entender realmente, devido aos exemplos de cada arma da persuasão e devido tudo isso ser feito com animação gráfica. Parabéns!
Excelente, obrigada!
Parace que ja vivi cada uma dessas dicas tanto de um lado como do outro muito top esse vídeo
Gratidão
Só achei o canal agora 2021. Muito legal os ensinamentos, muito didático! Merece todos os joinhas !!
Valeu Israel Deus te abençoe
Um dos principais livros sobre Persuasão e Influência que existem. Recomendo muito a leitura :)
Compre por este link e apoie o canal (ganhamos uma comissão pela venda): amzn.to/2kIgtMq
Se inscreva no canal :) goo.gl/D2tjKz
Deixe seu comentário para eu saber o que você achou do vídeo.
Muito obrigado! Espero que tenha gostado hehe
Fera, comecei a ver os teus vídeos ontem, são muito bons, apesar de muitas dessas técnicas eu já conhecer da faculdade de PP.
Um conselho como designer é...revisa os teus emojis, procura colocar mais parecidos como os do Facebook Messenger.
Os deles são muito bons, o seu tom de amarelo é estranho, me causa repulsão.
Obrigado pelos vídeos, vou assistir e compartilhar no WhatsApp os que eu mais gosto.
Boa sorte com o canal.
IlustradaMente m
Muito bom! 👏👏👏
Olha ai, você usando o gatilho da autoridade! kk
Cara vc tem que vou tar a fazer mais vídeos, sao tudos ótimos, 💯%
Me apaixonei por esse livro, vai ser o próximo que vou ler!!!
Nossa q canal educativo!!! estou aprendendo muito. você está de parabéns. muito obrigada por compartilhar tanto conhecimento.
Muito bem explicado...Parabens pelo bom video.
São excelentes técnicas de venda, desde que haja transparência e verdade sobre o produto ou serviço.
Obrigada pelo vídeo
Seu canal é perfeito! Deus o abençoe
espetáculo esse canal. Parabéns. tentarei ver todos
ADOREII trabalho com vendas des de 2007 hoje vendo máscaras faciais aprendi muito com esse vídeo vlw
E se? E se? Alguma vez você já lidou com suposições? Ocupar-se com suposições na vida é o primeiro passo para ser atingido pela ansiedade. A ansiedade assume o encargo de lidar com coisas que você nunca pretendeu lidar. A ansiedade é falta de confiança no Criador do universo. A ansiedade afirma que você pode lidar com situações quando, na verdade, muitas vezes você simplesmente não pode. Você está chateado por estar ansioso demais? Você não precisa se sentir derrotado por se preocupar com isso. Você vence a ansiedade, redirecionando-as para alguém que realmente pode fazer algo sobre a situação. Isso não significa que você não deve assumir a responsabilidade pelas coisas que tem que lidar, mas simplesmente significa que você percebe quando você para e quando Deus começa. Preocupado por não saber o suficiente sobre o assunto? Confira o que a Bíblia diz!
Gratidão 🙏
Parabéns Abelardo
Você nos passa muita motivação
Utilidade pública! Parabéns pelo ótimo trabalho!
Gosto imensamente de seu canal. Assisto alguns vídeos mais de uma vez. Muito obrigado pelo seu trabalho!
Esse canal é incrível!! Os vídeos são muito didáticos! Obrigado!!
Amei , muito esclarecedor.
Parabens pela explicação rápido e eficaz
+Jeferson James
Muito obrigado pelo apoio, Jeferson ;)
Conheco essas tecnicas conhecidas como gatilhos mentais ... ate ja usei muito ... nunca a vi tao bem explicadas, otima didática
Excelente resumo. Òtimos desenhos. Parabéns pelo seu trabalho.
Excelente vídeo - resumo!!!!
Agradeço por compartilhar conosco seu conhecimento adquirido em mais uma leitura!!!
Forte abraço e parabéns pelo excelente trabalho!!!!
Eu que agradeço pelo apoio e pelo comentário, xará. :)
Muitíssimo obrigado, Rafael!
Abração! Muito sucesso :)
Muito útil, obrigado
Parabéns muito bom vídeo !!
Perfeito
Ótimo vídeo, sou grato
Seus vídeos são incríveis, seu canal maravilhoso, obrigado por compartilhar.
Excelente canal! Um dos meus preferidos! Parabéns!
Muito bem explicado
Vou adotar isso ao meu novo trabalho. Obrigada
Olá estou aqui porque fui persuadido por um vendedor a comprar o livro rsrsrs...
Excelente conteúdo, aprendizado libertador, parabéns pelo trabalho Satisfação! Esmaguei o dedo no jóinha
parabéns isso pôde ajudá pessoas a ganhar dinheiro
muito show essas dicas
Muito bom mesmo!!!!👏👏👏
o livro é uma obra prima, 99% dos vendedores usam técnica de manipulação. até nos comercias da TV, rádios outdoor utilizam
O livro é excelente mesmo, Jonas :) Muito obrigado pelo comentário!
"Até"? Eu diria principalmente
Até pq a arte da venda é isso. Manipular a pessoa a fazer ela querer. Pq vendedor não é o que assina papéis, é o que converte mais clientes do não para o sim.
qual é o titulo do livro ?
Todo Marketing é pura manipulação, sei disso porque já tive que estudar isso quando cursei um curso técnico de Comunicação Visual
Excelente
Gostei muito da resenha. Obrigado pela indicação de leitura.
Obrigado pelo apoio, Fernando! Fico feliz que tenha gostado 🙏
Muito bom o vídeo Parabéns
muito top intender de persuasão ilistradamente valeu
Por nada, Edir! Fico feliz em poder ajudar :)
Obrigado pelo apoio!
Oi Rafael. Seus vídeos são maravilhosos,muito inspiradores pra mim. Obrigada por fazer meus dias melhores :) Abraços.
Gratidão pelo vídeo amei
Sou naturalmente blindado contra essas técnicas, vendedores experientes costumam me ignorar em lojas, só os novatos quebram a cara comigo. Excelente vídeo.
trabalho incrível,adoro o conhecimento passado nesse canal😍😍
Muito obrigado, Sandra!
Fico muito feliz por estar contribuindo de alguma forma ;)
Esse livro é fantástico para quem trabalha com vendas, ai esta bem resumido o conteúdo, se você trabalha no ramo de vendas ou negócios, compre este Livro não vai se arrepender!
Tão objetivo e útil!
MARAVILHOSO!!! Fã desse canal! Obrigadaaa!
Muitíssimo obrigado pelo apoio, Priscilla!! ;) Fico feliz de saber!
Seus vídeos são ótimos agregou muito em minha vida. Gratidão
Amo os vídeos do canal! Todos excelentes.
Utilizando esses mapas ficou perfeito, parabéns.
Pelas mesmas razões esse belo vídeo tem apenas 4 mil visualizações. Parabéns e sucesso!
Agora tem mais de 1 milhão
Excelente trabalho! Conhecimento para quem precisa!
+Alex Silva ;) sempre bom poder ajudar! Muito obrigado, Alex!
Gostei muito das dicas
Amo quando esplicam as coisas desenhando. .e o único jeito que intendo melhor kkkk
Amei! Muito obrigada!
Eu que agradeço, Paula :)
Muito obrigado!!
paularln32 hj
Olá Albano... sou seu fã!!! Acompanho seu canal já há algum tempo e indico para varios de meus Coachees... só uma observação... não sei se concorda comigo... mas por tudo que estudei a respeito há muita diferença entre Manipular e influenciar... ao final do vídeo você colocou de forma pejorativa a manipulação. No livro como fazer amigos e influenciar pessoas fala bastante sobre essa distinção!!! E tudo está na intenção... utilizar os gatilhos mentais para influenciar uma decisão acreditando e tendo o propósito de contribuir com que de fato a pessoa precisa, acredito ser sim uma alternativa!!! Forte abraço e continue nos presenteando com excelentes vídeos!!! Fraternal abraço!!!
To amando seus videos .
Obrigada pela forma clara de passa a mensagem.
Vc é ÓTIMO! !!!
Maravilhoso.
Essa ultima eu vejo acontecer diretoooooo kkkkkkk Quando eu era mais novo isso sempre acontecia quando meus pais iam comprar algo em mercado grande, eles viviam falando ''tá caro isso, ta caro aquilo'' Mas sempre que o vendedor quebrava as expectativas dele falando q tava em falta algo e logo depois ''encenava'' uma conversa com outro vendedor ou gerente do local e automaticamente surgia o produto denovo, meus pais na maioria das vezes compravam sem pensar kkkkkkkk
Adorei Rafael!!! Obrigada!
Perfeito...Esclarecedor...
Show de informações.
Obrigado pelo apoio, Carlos!
Parabéns pelo trabalho. Trabalho objetivo e claro.
Muito obrigado pelo apoio, Marcos ;) Fico feliz que eu tenha conseguido transmitir as ideias do livro hehe
Abração! Sucesso!
Na minha opinião a arma da persuasão mais eficaz é a da reciprocidade, técnica muito poderosa!
na minha opinião é a prova social
Sensacional! Já estou seguindo o canal!
8:16 kkkkk fiz muito isso, fui vendedor de calçados, geralmente ninguém quer comprar também o produto do mostruário, no meu caso ninguém queria comprar o sapato da vitrine, então eu oferecia um desconto, ex: um sapato de 300,00 reais, eu só Via até o estoque aí não tenho só tinha o da vitrine, a pessoa falava não vou levar, eu falava que o sapato vendeu como atual é provavelmente a pessoa não acharia em outra loja, além de tudo eu oferecia um desconto, deixando por 290,00 daí no final da venda oferecia uma meia, para arendonar para fechar em 300,00 aí as pessoas achavam que estavam ganhando um par de meias, sendo que o par de meias era recurso para complementar uma venda, poderíamos usar até mesmo como brindes, logo pagou um sapato do mesmo valor 300,00 e levou um brinde que levaria de qualquer forma kkkk gostaram da técnica?? Kkk
@@arteculando_juntos5640 que tal usar a tecnica?
@@diogomachadosouza bobeira eu ter feito aquele comentário, cada um com sua vida.
Vou apagar.
Caralho, vou usar kkkkk, valeu
Passada kkkkkkk
Deus tá só te olhando 😂
Vídeo muito bom, parabéns e obrigado
Show de bola! Excelente aula.