Milane, předem bych chtěl říci, že vše co vám napíši nemyslím zle. Takže na to myslete, až to budete číst. :) Podle mého názoru je to všechno docela jinak než jak popisujete. To, že děláte poradce za peníze, na tom přeci není nic špatného. Dokonce si můžete vydělat i víc peněz, než vaši klienti a zase je to v pořádku. Proč přesvědčovat lidi, že to děláte od srdce a takový ty sarapatičky, které vám stejně nikdo neuvěří. Práce vás může bavit, a podle mě by i měla, ale nic by nemělo být na úkor vaší odměny. Za dobře odvedenou práci by měla následovat odměna. Nikdo nepracuje zadara. Finanční poradce by podle mě měl být člověk bohatý. Jinak řečeno, proč bych měl poslouchat nějakého chudáka, co má sotva na zaplacení nájmu kanceláře? Co se týče vašich začátků. Největší chybu kterou poradci dělají je to, že prodávají a prezentují produkty. Lidi chtějí řešit problémy, nikoliv kupovat produkty. Když za mnou půjdete s tím, že máte nové životní pojištění, které je tak a tak dobré, tak vám řeknu, že si to ještě promyslím. Když za mnou ale přijdete s tím, že máte řešení, jak mi zajistíte příjem pro případ nějaké nemoci, tedy kdy nebudu moci pracovat, vydělávat a platit nezbytné výdaje, tak mě to začne zajímat. V podstatě je mi jedno který produkt na vyřešení problému zvolíte, to je druhořadé. Druhou chybu kterou poradci dělají je ta, že nemají dostatečnou finanční rezervu na první měsíce práce. Nikoliv že myslí na peníze, ale fakt, že potřebují nutně uzavřít aby přežili. To je to, co klient cítí. Takže kdy se vám začalo dařit? Když jste přestal prodávat produkty, a začal řešit problémy lidí, a když jste nebyl finančně závislý na uzavření jednotlivého obchodu. Což je ale něco zcela jiného, než co říkáte. Jít na obchod a říkat si, že z toho nic nebude..To je přece debilita. Jdu na obchod, protože z toho budou peníze, jen jsem na tom finančně tak dobře, že jestli ten obchod nevyjde, tak se svět nezhroutí, protože mám dostatečnou finanční rezervu.
Super! Presne pro tento duvod tuto praci zacinam delat... Delat tu praci pro lidi a ne pro sebe ! Tak myslim ze to budu mit dobre nastavene hned od zacatku :) Diky za nazory
Milane, předem bych chtěl říci, že vše co vám napíši nemyslím zle. Takže na to myslete, až to budete číst. :)
Podle mého názoru je to všechno docela jinak než jak popisujete.
To, že děláte poradce za peníze, na tom přeci není nic špatného. Dokonce si můžete vydělat i víc peněz, než vaši klienti a zase je to v pořádku. Proč přesvědčovat lidi, že to děláte od srdce a takový ty sarapatičky, které vám stejně nikdo neuvěří. Práce vás může bavit, a podle mě by i měla, ale nic by nemělo být na úkor vaší odměny. Za dobře odvedenou práci by měla následovat odměna. Nikdo nepracuje zadara. Finanční poradce by podle mě měl být člověk bohatý. Jinak řečeno, proč bych měl poslouchat nějakého chudáka, co má sotva na zaplacení nájmu kanceláře?
Co se týče vašich začátků. Největší chybu kterou poradci dělají je to, že prodávají a prezentují produkty. Lidi chtějí řešit problémy, nikoliv kupovat produkty. Když za mnou půjdete s tím, že máte nové životní pojištění, které je tak a tak dobré, tak vám řeknu, že si to ještě promyslím. Když za mnou ale přijdete s tím, že máte řešení, jak mi zajistíte příjem pro případ nějaké nemoci, tedy kdy nebudu moci pracovat, vydělávat a platit nezbytné výdaje, tak mě to začne zajímat. V podstatě je mi jedno který produkt na vyřešení problému zvolíte, to je druhořadé.
Druhou chybu kterou poradci dělají je ta, že nemají dostatečnou finanční rezervu na první měsíce práce. Nikoliv že myslí na peníze, ale fakt, že potřebují nutně uzavřít aby přežili. To je to, co klient cítí. Takže kdy se vám začalo dařit? Když jste přestal prodávat produkty, a začal řešit problémy lidí, a když jste nebyl finančně závislý na uzavření jednotlivého obchodu. Což je ale něco zcela jiného, než co říkáte. Jít na obchod a říkat si, že z toho nic nebude..To je přece debilita. Jdu na obchod, protože z toho budou peníze, jen jsem na tom finančně tak dobře, že jestli ten obchod nevyjde, tak se svět nezhroutí, protože mám dostatečnou finanční rezervu.
Super! Presne pro tento duvod tuto praci zacinam delat... Delat tu praci pro lidi a ne pro sebe !
Tak myslim ze to budu mit dobre nastavene hned od zacatku :) Diky za nazory
To rád slyším!
Super tvorba! :-)
Michal Ošmera moc díky :)