Открыли агентство год назад. Работа в минус постоянно, с лета начали появляться первые клиенты, в итоге к концу года 3 клиента. Цикл сделки огромный - человек может думать месяц покупать или нет. Сделать простой сайт командой крутых специалистов в себестоимости 60 000, продаем за 90 000. 1 лид стоит 2000-5000, 1 из 30 конвертируется в продажу. Проблемы в отсутствии кейсов, имени, цене. Мы не хотим делать абы как, а работаем на результат, но конкуренты обещают результат за 50 000, что даже ниже себестоимости нашей работы. Цена на контекст и таргет у конкурентов 10 000, это ниже того что мы платим нашему специалисту. Расходы на рекламу, расходы на зарплату, прочие мелкие расходы. Доход 20 000 - 30 000, Расход 282 000 - 290 000 в месяц 💩
Воу, крутой кейс. Спасибо. У вас в юнит-экономике дыра. Очень дорогая команда, очень дешёвые продажи, очень низкая конверсия в продажу. Это ваша Точка А, с другой стороны есть Точка Б, в которую вы можете прийти. Смотрите видео, тут делюсь тем опытом, которого вам сейчас не хватает
@@saburovagency Я связываю низкую конверсию в продажу с отсутствием кейсов. Возражения клиентов: "Мы взяли у фрилансера за 150 000, а не у вас за 100 000 - нам его кейсы понравились", "Мы у других взяли, нам у них дизайн понравился" и т.д. У нас специалисты с опытом работы 5лет+ Дизайнер, Копирайтер, Маркетолог, Фронт/Бэк, они не пойдут работать за оплату в 2 раза ниже рынка. Над проектом работаем целая команда (про юнит-экономику). Конкуренты продают "Красивый дизайн 120 000 - вот у нас куча кейсов. Текст от вас (либо можем на бирже заказать у копирайтера), маркетинг от вас, структура, адаптивность + к стоимости, посадка на хостинг + к стоимости и пр.+++ Мы продаем Маркетинг, Копирайт, Дизайн, Верстку, все под ключ за 120 000. (БОЛЬШЕ ЗА ТУЖЕ ЦЕНУ) Но есть возражения: А что за копирайт? А что за маркетинг? Разве ваше агентство вообще может это делать? Не смешите, у вас нет кейсов... И так без кейсов почти по себестоимости не покупают, почти всем дорого, а вы еще говорите у нас цены низкие. Скажите пожалуйста, есть ли у вас опыт, который даст ответ на вопрос: Как начать агентству работать без кейсов? (В следующем году у нас будет уже аж 3 кейса, но это все равно мало очень)
@@saburovagency Благодарю вас. Для людей которые только собираются открывать агентство или работают пол года-год, эта тема весьма актуальна и интересна. Я осознаю что этот момент надо пережить, набрать клиентскую базу на контекст, кейсы, репутацию. Принципиально не будем "копировать(воровать)" кейсы у других, и обман это не выход на 100% уверен.
Кейсы - это один из самых важных инструментов продвижения агентства. Очень важно уделять их написанию некоторое время. И спасибо за обратную связь по каналу.
Здравствуй, Антон. Совсем недавно открыла агентство. Но пока команды нет. Работаю сама. Веду несколько клиентов на постоянной основе. Дело в том боюсь если будет команда, не смогу обеспечить заказами. Если брать на удалёнке, нет доверия. Вот и не знаю. И сама понимаю что развития хочу. Меня не хватает. Все инструменты интересные, про все бы послушала.
Приветствую, Наталья. Вы столкнулись с первым важным вопросом. Делегированиях и снятия с себя часть задач. Но вы правы, без обеспечения проектов команды - это работа в минус. У меня есть очень простая формула команды. Первый человек - это ассистент. Начните с этого и уже разгрузите себя
Здравствуйте, Антон. У меня к вам просьба. Можете рассказать, пошагово, как открывать агентство. - вложения. - техника - юридические аспекты - тонкости, при начале работы. Буду благодарен вам
Здравствуйте, Антон! Подскажите, пожалуйста, за счет чего могла получиться маржинальность в 70%? В предыдущих видео вы говорили про среднюю маржу агентств в 30%, что является похожими на правду цифрами. У вас просто выше чек за счет личного бренда, как у Артемия Лебедева? Или есть какие-то другие способы поднять маржинальность?
Привет! А в видео же рассказываю почему - высокая стоимость услуг и ограничения по ЗП. Подбираем сотрудников не за финансовую мотивацию, а клиентам даем супер крутое качество работ
Я хорошо не вдавался в подробности Однако я вроде помню Что вы уже записывали видео про открывать или нет рекламное агентство И вы там одназначно говорили что это в прошлом что сейчас надо заниматься режисированием типо
Жизнь двигается и мой опыт тоже не стоит на месте. Продюсирование - отличное направление и уже вижу как люди обрастают сотрудниками и превращаются в агентства ;) правда называется по-другому, продюсерский центр
с чеголучше начать - сначала с фрилансерства, и потом, обрастившись связями, знакомствами, клиентами - начать открывать агентство, или можно и сразу же открывать агентство "с нуля"???
*СТАРТУЕМ НА НОВОМ КАНАЛЕ! ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ!*
th-cam.com/channels/4Hxsdonre_A6aJcQrNadmA.html
какой вы искренний и приятный человек, спасибо за ваш плейлист - пошла смотреть и надеюсь у меня все получится!
Антон вы в нужное время в нужном месте, спасибо за видео!
Спасибо вам огромное!!! Очень полезная информация!
Спасибо за честный обзор. За тем что поделились опытом
Потрясающе и искренне
Открыли агентство год назад. Работа в минус постоянно, с лета начали появляться первые клиенты, в итоге к концу года 3 клиента. Цикл сделки огромный - человек может думать месяц покупать или нет. Сделать простой сайт командой крутых специалистов в себестоимости 60 000, продаем за 90 000. 1 лид стоит 2000-5000, 1 из 30 конвертируется в продажу. Проблемы в отсутствии кейсов, имени, цене. Мы не хотим делать абы как, а работаем на результат, но конкуренты обещают результат за 50 000, что даже ниже себестоимости нашей работы. Цена на контекст и таргет у конкурентов 10 000, это ниже того что мы платим нашему специалисту. Расходы на рекламу, расходы на зарплату, прочие мелкие расходы. Доход 20 000 - 30 000, Расход 282 000 - 290 000 в месяц 💩
Воу, крутой кейс. Спасибо. У вас в юнит-экономике дыра. Очень дорогая команда, очень дешёвые продажи, очень низкая конверсия в продажу. Это ваша Точка А, с другой стороны есть Точка Б, в которую вы можете прийти. Смотрите видео, тут делюсь тем опытом, которого вам сейчас не хватает
@@saburovagency Я связываю низкую конверсию в продажу с отсутствием кейсов. Возражения клиентов: "Мы взяли у фрилансера за 150 000, а не у вас за 100 000 - нам его кейсы понравились", "Мы у других взяли, нам у них дизайн понравился" и т.д.
У нас специалисты с опытом работы 5лет+ Дизайнер, Копирайтер, Маркетолог, Фронт/Бэк, они не пойдут работать за оплату в 2 раза ниже рынка. Над проектом работаем целая команда (про юнит-экономику).
Конкуренты продают "Красивый дизайн 120 000 - вот у нас куча кейсов. Текст от вас (либо можем на бирже заказать у копирайтера), маркетинг от вас, структура, адаптивность + к стоимости, посадка на хостинг + к стоимости и пр.+++ Мы продаем Маркетинг, Копирайт, Дизайн, Верстку, все под ключ за 120 000. (БОЛЬШЕ ЗА ТУЖЕ ЦЕНУ) Но есть возражения: А что за копирайт? А что за маркетинг? Разве ваше агентство вообще может это делать? Не смешите, у вас нет кейсов...
И так без кейсов почти по себестоимости не покупают, почти всем дорого, а вы еще говорите у нас цены низкие. Скажите пожалуйста, есть ли у вас опыт, который даст ответ на вопрос: Как начать агентству работать без кейсов?
(В следующем году у нас будет уже аж 3 кейса, но это все равно мало очень)
Да, у меня есть ответы, вернее сказать гипотезы на эту тему. Я сам это проходил. Запишу следующим видео. Смотрите в новостях и на канале
@@saburovagency Благодарю вас. Для людей которые только собираются открывать агентство или работают пол года-год, эта тема весьма актуальна и интересна. Я осознаю что этот момент надо пережить, набрать клиентскую базу на контекст, кейсы, репутацию. Принципиально не будем "копировать(воровать)" кейсы у других, и обман это не выход на 100% уверен.
Кейсы - это один из самых важных инструментов продвижения агентства. Очень важно уделять их написанию некоторое время.
И спасибо за обратную связь по каналу.
Здравствуй, Антон. Совсем недавно открыла агентство. Но пока команды нет. Работаю сама. Веду несколько клиентов на постоянной основе. Дело в том боюсь если будет команда, не смогу обеспечить заказами. Если брать на удалёнке, нет доверия. Вот и не знаю. И сама понимаю что развития хочу. Меня не хватает. Все инструменты интересные, про все бы послушала.
Приветствую, Наталья. Вы столкнулись с первым важным вопросом. Делегированиях и снятия с себя часть задач. Но вы правы, без обеспечения проектов команды - это работа в минус. У меня есть очень простая формула команды. Первый человек - это ассистент. Начните с этого и уже разгрузите себя
Блин , Красавчик , так хотелось бы лично пообщаться ))))
Здравствуйте, Антон.
У меня к вам просьба.
Можете рассказать, пошагово, как открывать агентство.
- вложения.
- техника
- юридические аспекты
- тонкости, при начале работы.
Буду благодарен вам
Приветствую!
А вот тут в видео это есть th-cam.com/video/PfGY10kyH7I/w-d-xo.html
Большое спасибо ❤
Спасибо Антон!
Можно сказать что я уже твой Фанат!
😍 это взаимно ;)
все по делу! лайк от СЕООНЛИ - сеошника-гуру
Привет! Спасибо. Увидимся в новом видео!
Здравствуйте, Антон! Подскажите, пожалуйста, за счет чего могла получиться маржинальность в 70%? В предыдущих видео вы говорили про среднюю маржу агентств в 30%, что является похожими на правду цифрами. У вас просто выше чек за счет личного бренда, как у Артемия Лебедева? Или есть какие-то другие способы поднять маржинальность?
Привет! А в видео же рассказываю почему - высокая стоимость услуг и ограничения по ЗП. Подбираем сотрудников не за финансовую мотивацию, а клиентам даем супер крутое качество работ
Я хорошо не вдавался в подробности
Однако я вроде помню
Что вы уже записывали видео про открывать или нет рекламное агентство
И вы там одназначно говорили что это в прошлом что сейчас надо заниматься режисированием типо
Жизнь двигается и мой опыт тоже не стоит на месте.
Продюсирование - отличное направление и уже вижу как люди обрастают сотрудниками и превращаются в агентства ;) правда называется по-другому, продюсерский центр
Спасибо вам! Лайк
Спасибо!
У вас есть отучающий курс по агентствам или менторство?
Доброго времени. Ксения. Да, я работаю в формате личного менторства. Десятки компаний прошли через мои руки и довольны результатом.
с чеголучше начать - сначала с фрилансерства, и потом, обрастившись связями, знакомствами, клиентами - начать открывать агентство, или можно и сразу же открывать агентство "с нуля"???
если ты фрилансер и умеет хорошо продавать, то очень быстро перейдешь в агентство. Я бы шел по такому пути
Спасибо!