Cómo crear una Propuesta de Servicios Irresistible
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 22 ม.ค. 2019
- vilmanunez.com/como-hacer-una... En este vídeo te voy a mostrar cuáles son los 6 pasos para que sepas cómo crear una propuesta de servicios irresistible que te ayude a generar clientes con un porcentaje muy alto de aceptación de tu presupuesto.
Para crear una propuesta efectiva de servicios es importante que sigas estos pasos con detalle. Aquí descubrirás cómo ofrecer tus servicios y cómo redactar una propuesta de servicios estratégico con todas las garantías de tener éxito.
La realidad es que no siempre es tan fácil crear una propuesta de servicios irresistible que sorprenda y te ayude a generar clientes. Así que para ayudarte a lograrlo vamos a aplicar la metodología APP que te ayudará a crear una propuesta de servicios a través de un email de forma sencilla e incluso cuando tienes poco tiempo. Este método te ayudará a saber cómo redactar una propuesta de servicios fácilmente.
¿CÓMO FUNCIONA LA METODOLOGÍA APP?
A= AUDITORÍA
En este primer paso lo que vas a hacer es identificar qué momento se encuentran tus clientes y en qué les podrías ayudar a mejorar. A mi me gusta decir que vamos a identificar nuevas oportunidades de mejora para tus clientes en lugar de asociarlos a términos negativos.
P=PROPUESTA
Una vez que ya tenemos las nuevas oportunidades identificadas, pasaremos en este punto a mostrarles cómo las vas a solucionar.
P=PRESUPUESTO
En este punto será cuando le pongamos valor monetario a la solución que le vas a entregar a tu cliente.
Como has podido ver estos pasos para crear una propuesta de servicios son muy sencillos. Primero debes pensar en qué pueden mejorar, cómo lo vamos a solucionar y cuánto le va a costar mejorarlo a través de tu servicio.
Veamos ahora cuáles son los 6 pasos para saber cómo crear una propuesta de servicios irresistible.
PASO #1 - INTRO
Esta parte NO comienzas introduciendo tu nombre o el de tu agencia. Es aquí donde debes responder a la pregunta sobre qué es lo que ofreces en tu línea de servicios. Luego debes decir quiénes son parte de tu equipo fijo o de colaboradores, si has ganado algún premio o reconocimiento, si tienes algún gran caso de éxito que deba ser mencionado...Toda esta parte te ayudará a generar la autoridad suficiente que hará que contraten tus servicios.
PASO #2 - AUDITORÍA
Este es el punto más importante porque vas a analizar qué es lo que está pasando con este cliente e identificar la oportunidades que existen para poder ayudarlo.
PASO #3 - PROPUESTA
Un error muy común en este apartado es transcribir lo que el cliente te ha dicho. Aquí debes aterrizar mucho más en profundidad y con detalle los pasos para solucionar el problema que este cliente tiene en su negocio.
Establece para cada objetivo una solución y muéstrasela de forma detallada pero lo más sencilla y concisa posible.
PASO #4 - CRONOLOGÍA
Este es el punto en el que vas a colocar en un calendario qué objetivos se van a trabajar para cada mes de acuerdo a la propuesta que has presentado. De esta forma el cliente entenderá en su cabeza en qué mes espera tener resultados para cada uno de los pasos de su propuesta irresistible.
PASO 5 - PRESUPUESTO
Tenemos que ponerle un valor al resultado que tu servicio provocará en tu cliente. Aquí existen muchas técnicas que puedes implementar, pero una de las que más me gusta es analizar qué bono puedes añadir de forma gratuita (pero especificando cuánto cuesta) que agregue más valor a tu propuesta de servicios.
Recuerda que todos nos gustan los regalos y esta es una buena técnica de vente que te ayudará a vender más propuestas de servicios y la hará mucho más irresistible.
PASO #6 - CONDICIONES
Las condiciones son importantes porque es aquí donde vas a generar la escasez notificando que el precio de esta propuesta solo es válido hasta una fecha determinada. El ser humano por naturaleza deja las cosas para el último momento, así que añadir un apartado de condiciones te ayudará a cerrar más propuestas de servicios.
Estos son los 6 pasos para crear un propuesta de servicios irresistible y te puedo asegurar que una vez que los pongas en práctica tus posibilidades de cerrar más propuestas de servicios incrementará exponencialmente.
Recuerda que si te ha gustado este vídeo de darle un "Like", compartirlo con toda tu comunidad y suscribirte para recibir una notificación siempre que suba un nuevo vídeo
Si quieres saber más sobre cómo espiar los anuncios de tu competencia puedes ver este tutorial paso a paso que he creado para ti: • Cómo espiar los anunci...
Si quieres saber cómo dividir un vídeo para Instagram haz clic aquí: • Cómo dividir un vídeo ...
Para más consejos y tips sobre marketing digital, automatización y funnels sígueme en mi cuenta de Instagram: / vilmanunez
Gracias, Vilma querida. Te quiero un montón. ❤
Iniciaste bien hace 5 años por eso eres buena hoy en vía! Gracias Vilma!
Buena metodologia!! Hoy en dia el internet es donde esta el dinero!
Wow qué inteligencia! Eres mi amor digital platónico
Dios te bendiga en abundancia maestra! 🙏🙏🙏
Despejaste mi mundo de los negocios gracias
Excelente muchas gracias Vilma!
Cordial saludo, es interesante toda la información que comparte y por ello mil gracias, he notado que hay un montón de material para mantener toda la información e informes bajo control, por esta razón, me gustaría saber cuáles son las más indispensables, porque con tanto contenido es difícil manejar todas esas plantillas...gracias por la respuesta, saludos.
Excelente Vila, muchas gracias por esta aportación
¡Excelente Vilma! Siempre es refrescante tener información nueva y recordar algunas que hemos pasado por alto.
Gracias :)
Gracias Vilma, siempre llegas en el momento justo a iluminar mi emprendimiento.
¡Un abrazo! :)
Hola Vilma! Te ganaste otra seguidora. Estoy creando un presupuesto para un posible cliente y esto me ha ayudado mucho porque no estaba muy organizada a la hora de armarlo! Me encantó tu contenido! Gracias
Mil gracias Ailu, nos alegra leer mensajes como el tuyo y nos inspiran a seguir trabajando fuertemente. Un fuerte abrazo y éxitos 💞
MUCHAS GRACIAS!! Me encanto tu manera de expresarlo tan conciso y claro.!!
Gracias a ti Lorena por pertenecer a la comunidad :-)
Muy agradecido por la luz que nos das. ¡Gracias Vilma!
Hola Walter, muchísimas gracias 😄
Está super la metodología! Gracias Vilma! 😁
☺️
Super Pedagoga como siempre, me encanto el video y tu, linda e inteligente . Gracias por compartir tus conocimientos GOD BLESS U' profe !
¡Un fuerte abrazo! :)
Muchas gracias Vilma! Excelente información! Lo aplicaré en mi negocio
:)
Me encantó
Gracias Gracias Gracias! te sigo desde ahora en mas necesitaba esto, he comenzado super bien con mis primeros clientes ya he tenido caso de éxito, siempre hay que dar lo mejor ese es mi lema de negocio y ahora a aprender mas.
Un abrazoo!!
Gracias Vilma! Explicas super claro!!!
Un abrazo fuerte Veronica 😚
Claro y sencillo. Ideal para un equipo de ventas que ofrece productos y/o servicios. Gracias!
🙌🤗
Gracias! Son recursos muy prácticos. A poner en marcha!!
😉
Gracias Vilma excelente método muy claro y preciso 🇬🇹
¡Gracias! :D
Exelente blog 👍 las 6 propuestas, 🖌️
😊 gracias
Gracias Vilma. Compre tu libro de triunfagram. Te sigo en todas las plataformas. Siempre aprendo algo nuevo contigo. GRACIAS.
¡Gracias por confiar Jose! :)
Exelente. 💯
Que genial muchas gracias Vilma!😊❤️
🤗🤗 un placer
Gracias por tu video, de verdad me ayudo mucho a mejorar mi propuesta de servicios. Un saludo.
Gracias Alfredo, es un placer ayudarles.
Como siempre VN ofreciendo pura calidad al 100%
Gracias 😳
Gracias Vilma por tu aporte.
Con mucho gusto😊
Excelente video Vilma, muy buen contenido. 😁
:) Muchas gracias
Realmente que excelente video, me encanto muchisimas gracias por tanto valor en el video 🤩🤩
Con mucho gusto 🤗🤗
Interesante!
Muchas gracias, tengo planeado poner en marcha un negocio y esto me ha servido y orientado mucho.
Uff que bueno saberlo 🤗
Excelente presentación. Ídola total. Mgracias
!Mil gracias!
Profe Vilma muchas gracias😍
:)
Buenísima
EXCELENTE
Eres la mejor del mundo saludos desde Palmira
Mil gracias, un abrazo 😘
GRACIAS POR LA INFORMACIÓN. UN ABRAZO!
😉
Muy buena metodología, gracias por estos increíbles consejos
Siempre, un placer😊.
Gracias por el contenido de valor...
Es un placer siempre compartirlo 😊
Vilma te amo eres la mejor
😍Gracias
Eres increíble, tienes un nuevo suscriptor
Bienvenido🤗🤗
Exelente exposicion ni catedraticos de universidades te enseñan asi .....
Excelente todos tus videos
Gracias 🤗
Justo a tiempo gracias gracias me orientarte tal como nesecito gracias
Un placer 😊
Muchas gracias Vilma. Como siempre contenido de super utilidad. Sin embargo me cuesta todavía saber qué presupuesto pasar cuando no se qué resultados va a obtener mi cliente. Dado que tengo poca experiencia.
Hola María, recuerda que o puedes iniciar probando usando el mínimo de presupuesto diario $5USD o puedes colocarlo en función del tamaño de tu audiencia. Se trata de ir probando poco a poco para ver como tu campaña con el presupuesto que le has colocado, funcionan mejor.
Gracias Mil excelente
A la orden 😊
Gracias por la información, tendrás un plantilla que puedas compartir sobre propuesta de servicio, gracias.
Ya me he leído triunfagram que excelente libro
Todavía sirve para este año?
Hola Nelson, claro que si, siempre hacemos actualizaciones :)
Siempre lo diré para mi Vilma Núñez es LA DIOSA DEL MARKETING!!
💙
buenos consejos
Gracias Santiago :-)
Excelente aporte Vilma, mil gracias por toda la formación que nos compartes 👏🏻👏🏻👏🏻
Tengo una duda, en cuanto al punto de la *propuesta: en mi caso particular para la prestación de servicios de Diseño Interior o Arquitectura, el Cliente siempre quisiera ver en la propuesta como le va a quedar... pero aun no ha contratado mis servicios. En ese sentido, que presentar en la propuesta?? 🙄
No tiene nada de malo mostrar posibles soluciones a lo que ofreces, o la idea de tu propuesta y una vez ya acordado si mostrarla completa
A: auditoria
P: propuesta
P: presupuesto
1- introducción (¿qué haces?, ¿quién eres? ¿Estas en equipo? Premios etc)
2- auditoría ( oportunidades a mejorar, necesidades del cliente para proponer algo mejor)
3- propuesta ( ¿qué vas a hacer para conseguir los objetivos?
4- cronología ( objetivos mes a mes)
5- presupuesto ( precio + bonus)
7- condiciones (condiciones de trabajo)
💪💪
Gracias milll
🧡🧡
LA MEJOR EN ESTO! 👏 SALUDOS DESDE RD DURANTE LA CUARENTENA!
¡Saludos! :)
Para captar datos personales, hay que tener una landing page..Es decir invertir en un sitio web.
Total que gente que esta sin trabajo y casi sin presupuesto tiene que olvidarse porque pedir prestado todo el mundo no puede hacer eso porque no tiene nadie dispuesto a prestar o por razones mas personales la poca gente que le rodea no tiene el suficiente trato o confianza. Al final todo esto conecta a una serie de gestiones que no es tan fácil como se presenta aqui.
Por que mezclas minúsculas y mayúsculas? Muy buenas ideas gracias
Graciasssss
De nada:)
Hola, está muy didáctica la explicación, aunque un poquito abstracta para mí, que soy muy visual. ¿Me recomiendas algún link con ejemplos para tener una idea más visual? Gracias.
Claro que sí Carlos, aquí te comparto el enlace directo: vilmanunez.com/como-hacer-una-propuesta-de-servicios-profesionales/
Gracias vilma. Un dia tu y yo vamos a colaborar juntos!!!!
Muchas gracias, es un placer ayudarles a crecer cada día más.
Buenos días saludos desde Perú una consulta. Me dejaron tarea (crear un producto o servicio financiero dedicado a un cliente específico
cómo se presenta eso, pdf? de qué manera se entrega o por qué medios?
Hola Vilma, estoy empezando una agencia de diseño web, que consejos me darías para poder conseguir clientes.
Primero darte a conocer a través de contenido de valor y de lo que ofreces. Y aquí te comparto un artículo que te puede ayudar vilmanunez.com/como-conseguir-clientes/
@@vilmanunez Muchas gracias por el consejo. Eres la mejor.
❤
Me encanta, pero sabes qué sería súper genial?? que nos regalarás una propuesta real o ficticia en pdf con esos pasos. Ver realmente cómo es que se pasaría todo eso a la vida real.
¡Hola! Aquí puedes ver una plantilla con propuesta: vilmanunez.com/como-hacer-una-propuesta-de-servicios-profesionales/ que puedes modificar.
Muchas gracias por la observación, en la mayoría de las ocasiones compartimos las plantillas con ejemplos de como llenarla :)
Gracias!!!
Cual seria la plataforma ideal para realizar esta propuesta?? O sea en que formato?
En la que te sientas más a gusto trabajando, no hay una en particular.
Hola! una consulta, qué opinan sobre que una propuesta de social media o de Facebook ads, se le prometa al cliente incrementar X% de ventas?? prometer ventas con campañas de anuncios en Facebook no es como enterrarse el cuchillo uno mismo??? y si no se vende nada??
Hola, lo ideal es que realices proyecciones en base a resultados que estás seguro vas a obtener (puedes hacer proyecciones en base a los resultados que, por ejemplo, ya has obtenido).
Si ya tienes experiencia con resultados más o menos sabes según el rubro y el presupuesto y la estrategia, que resultados mínimos atractivos puedes prometer.
Pero si no lo sabes, no es correcto, porque hay variables que pueden dejarte mal parado, o también puedes tener mucha suerte y estar por encima. Pero lo correcto es prometer el mínimo atractivo que ya sabemos que obtenemos en promedio
Buenas quisiera una capacitación en el tema ,alguna referencia para ponerme en contacto con su persona gracias...
¡Hola! Te invito a que veas nuestros cursos en la Escuela Convierte Más 👉🏻 escuela.conviertemas.com/
👏👏👏👏👏👏👏👏👏
😊
💡💡💡👏👏👏
😉
Hola muy buen video una consulta hace 2 años tengo una empresa que ofresco servicios de electricidad pero no se me ocurre alguna oferta quien me podria dar alguna idea seré muy agradecido y recompesado
Hola, aquí te compartimos en enlace directo de un recurso, que va a ayudarte con esta tarea: vilmanunez.com/como-crear-una-oferta-irresistible/
Mi servicio podría ser soluciones generales de procesos productivos?
Si tienes a un público con alguna necesidad en la que tu producto sea la solución, claro que si 😉
Hola, una consulta: quisiera saber si los 6 pasos se envían todos juntos en la propuesta o si hay que dividirlo de alguna manera. Gracias!
Los 6 pasos conforman la propuesta así que se enviarían en conjunto 😊
Equipo....Si el dinero que se consigue (si se consigue) casi ni alcanza para uno, ya no digamos para un "equipo".
Mentalidad ganadora y atraerás personas que quieran trabajar con tigo
-¡Yá Llegué!-🏃
⭐⭐⭐⭐⭐
:D
En tiempos de Coronavirus necesitamos propuestas efectivas. 😆
Muy cierto Fiorella, yo te propongo algo bueno si gustas😏😏
alguien tiene un presupuesto de ejemplo para compartir???
en vilmanunez.com puedes encontrar ejemplos!
Buena metodologia!! Hoy en dia el internet es donde esta el dinero!
Gracias :)
Muy buena metodología, gracias por estos increíbles pasos
Con mucho gusto