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你想让同事帮你值班或写报告什么的，直接说八成儿会被拒绝，把事情模糊化，“能不能帮个小忙”，“不会占用你很多时间”，台阶一铺，事情就容易多了...... 你可能会说，这些小动作会让人觉得你很狡猾。但是不得不承认，有了这些小动作的帮助，别人的确更愿意接受你的请求。有时候，当你自认为了不起时，别人通常觉得你这人不过如此；可是当你放低身段时，会缩短与人的距离，别人并不会看不起你，反而会觉得你为人谦虚。实践证明，第二种人得到的总是比第一种人更多。

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Làm xong phần viết em có thể cmt để cô chấm và sửa cho nha

第一个步骤的签字是很容易的，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的“登门槛行为”对接下来的决定产生了重要影响。日常生活中也是这样。当你想要求某人做某件较大的事情，又担心对方不愿意做时，可以先向他/她提出做一件同类型的、比较容易的事。比如你想与一个女孩谈恋爱，如果一开始就迫切地提出要跟她约会，女孩可能会犹豫，甚至表现得很冷淡；如果你说“饭总是要吃的吧，一起吃饭吧”，她答应了，那接下来是去看电影还是泡酒吧都无所谓了。

心理学家曾做过“登门槛技术”的现场试验。他们派人到两个社区，劝人们在屋前立一块“小心驾驶”的圆形标志。在第一个社区，研究人员直接向人们提出要求，结果很多人表示拒绝，接受率仅为17%。在第二个社区，研究人员把同样的事情分成两个步骤：先向大家出示一份赞成安全驾驶的请愿书，请求他们在上面签字，几周后再提出立牌要求，这次接受者竟然达到了55%。

一个朋友在报社当编辑，一天他去请假，他先问领导：“您今天心情好吗？”领导说：“怎么了？”朋友答：“嗯，如果您心情好，我就说件事；心情不好就改天再说。”领导有了兴趣，假，就这样轻易的请好了。不得不说，这位朋友很会利用“登门槛效应”来处理问题。

很多研究发现，适度的压力有利于我们保持良好的状态，更加有助于挖掘我们的潜力，从而提高个人的工作效率。比如运动员每到参加比赛，尤其是决赛时，一定要将自己调整到接近最佳状态，让自已感到适度的压力，如果他不紧张、没压力感，则不利于出成绩。因此，“鲇鱼效应”的确对挖掘员工潜力、提高企业活力具有积极的意义。

鲇鱼效应对于市场经济以及现代企业管理都有着重要的启发作用。这个概念的核心是:一个市场如果能采取一种措施,刺激企业活跃起来,就能使企业获得足够的活力,在市场中积极参与竞争而不至于落后,同时这样反过来又能促使市场更为高效。 从本质上说,“鲇鱼效应”使得企业和员工产生一种危机感,其实就是一种压力效应。

后来一位渔民无意中发现了一种巧妙而实用的方法:把几条沙丁鱼的 天敌鲇鱼放进装鱼的设备中。因为鲇鱼是食肉鱼,无法和沙丁鱼和平共处,它会四处游动寻找小鱼吃,对沙丁鱼构成威胁。为了逃避天敌,沙丁鱼自然会不断地加速游动,从而保持了旺盛的生命力,存活的比例大大提高。看到这里,你有什么感想和体会呢?其实,这在经济学上被称为“鲇鱼效应”。

西班牙人特别喜欢吃沙丁鱼。但沙丁鱼对离开 大海后的环境极不适应,运输就成了问题。鱼上岸后, 过不了多久就会死去。而死掉的沙丁鱼口感很差,作为商品销售,价格就会便宜很多。如果上岸时沙丁鱼还活着,鱼的卖价可以涨很多倍。为了延长沙丁鱼的存活期,减少经济损失,渔民们想了很多办法,但情况仍然没有得到太大的改善。

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建伟说，我是在保持这一地区图书市场的“生态平衡”。商业领域其实和自然界一样，自然界中的生物，适当有一些“敌人”，会促使它们生长得更好；同样的，对手并不会妨碍我的发展，反而会促进经营，让我获得更多利益。一个原因是这样能创造让客户有所比较和优中选优的购物环境，通过比较，学生们才知道我的书店服务好、品种优、价格合理。

这时，许多亲朋好友便建议他干脆把另三家书店挤垮，垄断这个市场。可建伟不但没有去挤垮对手，反而还经常帮助三家书店搞一些营销活动，对于一家快要倒闭的书店，他还主动热心地借给其资金，想办法让他继续经营下去。 有人问他：“你怎么这么傻？就让他们倒霉，不好吗？！”

建伟在大学的一座公寓楼里开了一家书店，顺便卖点儿文具、电池、小日用品等。一年多来，虽然每件商品的利润都并不高，但他诚信经营，薄利多销，使书店生意越来越红火，甚至成为了媒体的采访对象。这个大学里另外还有三家书店，由于受到了建伟书店的影响，这三家书店的经营空间越来越小，三家的营业额加起来还不如他一家高。建伟成了这里的“书店老大”。

他对公交的这种专注显然为他的求职打开了大门。老总们向他发出了热情的邀请，给他非常好的职位和待遇，甚至要专门为他成立有关的部门，只为留住这个人才。最终，他选择了一家他感兴趣的单位。 主持人问这家公司的老总：“你给的工资是不是太高了？”这个老总回答： “专业的、执着的、优秀的人才是无价的，这样的人一定会有光明的前途。”是的，无论在哪个行业，最缺乏的永远都是专注的人，专注的人永远不缺机会！

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