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Maschinenraum Podcast
เข้าร่วมเมื่อ 17 ส.ค. 2020
Das große Jubiläum: Die Highlights aus unseren 300 Folgen
Zum Anlass unseres Jubiläums nehmen wir euch mit auf eine Zeitreise durch die Geschichte unseres Podcasts. Gemeinsam blicken wir zurück auf die Entstehung und die Highlights: die besten Folgen, die euch begeistert haben.
Zu den Höhepunkten zählen beispielsweise Folge 100 mit Professor Esch, einem der führenden Markenforscher Deutschlands, sowie Episoden mit Gästen aus der Wissenschaft, wie Jan Wieseke, der über die Sales Profit Chain und Salestegy sprach. Auch die Folge mit dem ehemaligen Head of Marketing von Too Good To Go, Florian Schleicher, gehört zu unseren Highlights.
Darüber hinaus werfen wir einen Blick auf unsere Folgen zum Strategytelling - also darauf, wie man Strategien entwickelt, die Teams inspirieren und mitreißen. Außerdem sprechen wir über die Episoden mit den meisten Downloads, darunter die zur Ansoff-Matrix und zur Balanced Scorecard.
Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.
Zu den Höhepunkten zählen beispielsweise Folge 100 mit Professor Esch, einem der führenden Markenforscher Deutschlands, sowie Episoden mit Gästen aus der Wissenschaft, wie Jan Wieseke, der über die Sales Profit Chain und Salestegy sprach. Auch die Folge mit dem ehemaligen Head of Marketing von Too Good To Go, Florian Schleicher, gehört zu unseren Highlights.
Darüber hinaus werfen wir einen Blick auf unsere Folgen zum Strategytelling - also darauf, wie man Strategien entwickelt, die Teams inspirieren und mitreißen. Außerdem sprechen wir über die Episoden mit den meisten Downloads, darunter die zur Ansoff-Matrix und zur Balanced Scorecard.
Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.
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วีดีโอ
Die Top-Trends 2025 für Strategie, Marketing, Vertrieb (#299)
มุมมอง 7วันที่ผ่านมา
In dieser Podcast-Folge geht es um die Top-3-Trends 2025 für die Bereiche Strategie, Marketing und Vertrieb. Die identifizierten Trends basieren auf einer durchgeführten Meta-Analyse. Michael Stiller ordnet diese Trends ein und erläutert, wo Chancen und Risiken dabei liegen. Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen ...
Strategie, Marketing, Vertrieb: Top-Themen 2024 bei effektweit (#298)
มุมมอง 321 วันที่ผ่านมา
Michael Stiller wirft in dieser Podcast-Folge einen Blick zurück auf die wichtigsten Themen und Trends des Jahres 2024 in den Bereichen Strategie, Marketing und Vertrieb. Im Bereich Strategie betont Michael die Bedeutung eines klaren Zielbildes, das Menschen motiviert und Strategien zum Leben erweckt. Der von effektweit entwickelte Ansatz des Strategytellings spielte in zahlreichen Projekten di...
Wichtig oder dringend? So gelingt die richtige Priorisierung von Aufgaben (#297)
มุมมอง 2หลายเดือนก่อน
In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Priorisierung von Aufgaben. Oftmals werden unwichtige Aufgaben auf Kosten wichtiger Aufgaben erledigt. Michael Stiller erläutert, wie man mithilfe der Eisenhower-Matrix seine Aufgaben besser priorisiert. Dabei beleuchtet er die beiden Dimensionen der Eisenhower-Matrix: Wichtigkeit und Dringlichkeit. Er erklärt außerdem, wie psychologische Ef...
Notwendige Verhaltensänderungen im Verkaufsteam erfolgreich anstoßen (#296)
มุมมอง 2หลายเดือนก่อน
In dieser Podcast-Folge geht es um notwendige Verhaltensänderungen von Mitarbeitenden in Verkaufsteams. Diese sind erforderlich wenn neue Konzepte oder beispielsweise neue Produkte in Unternehmen eingeführt werden. Ein klassisches Problem im Verkauf ist die Umstellung von einer preisorientierten auf eine nutzenorientierte Verkaufsstrategie, was oft auf Widerstand im Verkaufsteam stößt. Michael ...
So aktivieren Sie Kunden für Ihre Botschaften (#295)
มุมมอง 7หลายเดือนก่อน
In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Kundenaktivierung. Wie gelingt es also, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe für die eigenen Botschaften zu gewinnen? Michael Stiller spricht darüber mit seinem Gast Luis Binder. Gemeinsam diskutieren sie, wie man den sogenannten „Ad-Blocker“ der Kunden durchbrechen kann und welche Faktoren die Kundenaktivierung beeinflussen. Außerdem teilen si...
Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung - Neukundenakquise (#294)
หลายเดือนก่อน
In dieser Podcast-Folge geht es mit der zweiten Folge zur Vertriebsplanung weiter. Nachdem es in der letzten Woche um die Bestandskundenanalyse ging, steht in dieser Folge die Neukundenakquise im Fokus. Michael Stiller erläutert, dass dafür unbedingt eine solide Potenzialanalyse durchgeführt werden sollte. Welche die wichtigsten Schritte einer Potenzialanalyse für die Neukundenakquise sind, erf...
Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung - Bestandskundenanalyse (#293)
มุมมอง 82 หลายเดือนก่อน
Die nächsten beiden Podcast-Folgen beschäftigen sich mit der Vertriebsplanung. In dieser Folge geht es um die Bestandskundenanalyse, in der nächsten Folge um die Neukundenakquise - zwei sehr wichtige Faktoren für die Vertriebsplanung. Michael Stiller beschreibt in dieser Folge die wesentlichen Schritte der Bestandskundenanalyse. Dabei spielt die sogenannte Churn-Quote für ihn eine Schlüsselroll...
Effektive Kreativitätstechniken für verschiedene Anlässe (#292)
มุมมอง 92 หลายเดือนก่อน
In dieser Podcast-Folge geht es um den Einsatz von Kreativitätstechniken. Welche Technik man verwenden sollte, hängt stark von der jeweiligen Aufgabe und Situation ab. Geht es darum, bestimmte Assoziationen zu schaffen, um neue Ideen anzustoßen? Geht es darum, Ideen weiterzuentwickeln? Oder darum, Ideen zu validieren? Michael Stiller erläutert Kreativitätstechniken, die Sie für verschiedene Anl...
OKR: 5 häufige Fehler bei der Implementierung (#291)
มุมมอง 92 หลายเดือนก่อน
Diese Podcast-Folge dreht sich ebenfalls um die Nutzung des OKR-Frameworks zur Strategieumsetzung. Letzte Woche sprachen Michael Stiller und Marco Alberti über die grundlegende Rolle von OKR in Unternehmen. In dieser Folge beleuchten die beiden die fünf häufigsten Fallstricke bei der Einführung von OKR in Unternehmen. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik u...
OKR: Priorisierung für eine erfolgreiche Strategieumsetzung (#290)
มุมมอง 152 หลายเดือนก่อน
In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Objectives and Key Results (OKR), ein Framework zur Strategieumsetzung in Unternehmen. Michael Stiller begrüßt dazu Marco Alberti, den Gründer von MURAKAMY und Experten für die Nutzung von OKR. Gemeinsam thematisieren sie, für wen OKR geeignet ist und welchen Hauptzweck dieses Framework verfolgt. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für...
Pricing: 5 psychologische Effekte, die Sie kennen sollten (#289)
มุมมอง 62 หลายเดือนก่อน
In dieser Podcast-Folge geht es um psychologische Effekte, die die Preiswahrnehmung beeinflussen. Das menschliche Gehirn ist auf Effizienz und Sicherheit ausgerichtet. Dadurch entstehen kognitive Verzerrungen und Denkfehler. Michael Stiller erläutert, wie diese Verzerrungen beim Pricing von Produkten wirken können. Dazu stellt er 5 psychologische Effekte vor, die Sie sich beim Pricing zunutze m...
Welche Wettbewerbsvorteile können Ihre Produkte bieten? (#288)
มุมมอง 43 หลายเดือนก่อน
In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Wettbewerbsvorteile, also darum, wie man Produkte erfolgreich vom Markt abheben kann. Michael Stiller erklärt, welche grundlegenden Wettbewerbsvorteile es gibt. Außerdem erläutert er, dass man auch temporäre Wettbewerbsvorteile erzeugen kann, wenn man zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort die passende Zielgruppe erreicht. Michael Stiller hat an der...
Strategytelling (Staffel 4 Teil 3): Strategieumsetzung mithilfe eines KPI-Cockpits (#287)
มุมมอง 103 หลายเดือนก่อน
Im dritten Teil der vierten Staffel unserer Strategytelling-Serie geht es darum, wie man sicherstellt, bei der Strategieumsetzung auf dem richtigen Kurs zu bleiben. Michael Stiller erläutert, warum es hilfreich ist, ein KPI-Cockpit zu nutzen, um dies regelmäßig zu überprüfen. Er erklärt auch, welche Kriterien ein KPI-Cockpit erfüllen muss, um effektiv zu sein und die Strategieumsetzung bestmögl...
Strategytelling (Staffel 4 Teil 2): Den Weg zum Zielbild skizzieren
มุมมอง 53 หลายเดือนก่อน
In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie Unternehmen bei der Einführung einer neuen Strategie den Weg zum definierten Zielbild effektiv skizzieren. Es geht einerseits darum, neue Maßnahmen zu identifizieren, die gezielt auf das Zielbild einzahlen. Andererseits geht es darum, Maßnahmen zu überprüfen, die heute bereits umgesetzt werden. Ein zentraler Punkt ist dabei die Abschätzung des Einfluss...
Strategytelling (Staffel 4 Folge1): Strategien zum Leben bringen
มุมมอง 103 หลายเดือนก่อน
Strategytelling (Staffel 4 Folge1): Strategien zum Leben bringen
Probleme zwischen Marketing und Vertrieb - typische Fehler vermeiden (#284)
มุมมอง 34 หลายเดือนก่อน
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Tipps für erfolgreiches Zuhören im Business (#283)
มุมมอง 14 หลายเดือนก่อน
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Die Mechanik hinter erfolgreicher Werbewirkung (#282)
มุมมอง 64 หลายเดือนก่อน
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Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 3 Teil 3): Warum messbare Zwischenziele entscheide...
มุมมอง 14 หลายเดือนก่อน
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Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 3 Teil 2): Ein gutes Zielbild und die Verstetigung
มุมมอง 15 หลายเดือนก่อน
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Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 3 Teil 1): Schöne Aussichten mit guten Zielen - wa...
5 หลายเดือนก่อน
Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 3 Teil 1): Schöne Aussichten mit guten Zielen - wa...
Die 3 größten Fehler in einem Verkaufspitch und wie du sie vermeidest (#278)
มุมมอง 75 หลายเดือนก่อน
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Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 2 Teil 3): Die Kraft der Dystopie (#277)
มุมมอง 35 หลายเดือนก่อน
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Strategytelling im Unternehmen nutzen (Staffel 2 Teil 2): Die Unternehmensanalyse - Wo stehen wir...
5 หลายเดือนก่อน
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Strategytelling im Unternehmen nutzen Staffel 2 Teil 1: Die Unternehmensumwelt verstehen (#275)
มุมมอง 16 หลายเดือนก่อน
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Wie man durch Hypothesen zu besseren Geschäftsentscheidungen gelangt (#274)
มุมมอง 16 หลายเดือนก่อน
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Wettbewerbsanalyse neu gedacht: Verborgene Konkurrenten aufdecken (#273)
มุมมอง 36 หลายเดือนก่อน
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Purpose - ein Minimum an Leitlinie (#272) - Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
มุมมอง 16 หลายเดือนก่อน
Purpose - ein Minimum an Leitlinie (#272) - Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
Strategieprozess - Von oben oder aus der Mitte? (#271)
7 หลายเดือนก่อน
Strategieprozess - Von oben oder aus der Mitte? (#271)