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In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten 6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit weniger Komplexität meisterst. Verkauf kann auch einfach sein, wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du durch das Quantifizieren von Problemen größere Deals abschließt, Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen Verkaufszyklus verkürzt und Einwände effektiv behandelst. Mit praktischen Tipps für Kaltakquise und Einwandbehandlung.
Kapitel:
00:00 - Einführung in Software Sales Komplexität
01:10 - Warum Komplexität den Verkauf zerstört
02:30 - Die 6 Prinzipien des Software Sales
03:45 - Probleme schaffen Verkaufschancen
06:00 - So maximierst du den Business Impact
08:00 - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind
10:30 - Urgency aufbauen: So geht’s
13:00 - Entscheider erreichen und Budget sichern
15:00 - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb
16:45 - Zusammenfassung der 6 Prinzipien
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