Papo Foda #19 Temporada 2, com Fábio de Souza Lima, Diretor de Vendas e MarketPlace na Lenovo.
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Campinas/SP
Capítulos:
00:00 Introdução e Apresentação:
- Maurílio Santana dá as boas-vindas aos ouvintes e apresenta Fábio de Souza Lima.
- Breve resumo sobre a carreira e experiência de Fábio.
03:30 Transição de Carreira:
- Fábio conta sobre sua transição da área técnica para vendas por sugestão de um líder.
- Discussão sobre a importância de líderes identificarem e alocarem talentos de acordo com suas habilidades.
07:38 Estratégia de Vendas e Relacionamento:
- Comparação entre vendas transacionais e relacionais.
- Importância de conhecer profundamente os clientes e estabelecer relações duradouras.
- A estratégia de focar em clientes existentes e otimizar esses relacionamentos.
09:05 Importância do Equilíbrio Emocional:
- Fábio fala sobre sua jornada pessoal em busca de equilíbrio emocional.
- A importância de criar um ambiente de trabalho onde todos entendam seu papel e contribuam de forma genuína.
- A vulnerabilidade e autenticidade como líderes.
15:05 Erros e Aprendizados:
- Discussão sobre aprender com os erros.
- A importância de mostrar a realidade, incluindo falhas, para uma comunicação mais autêntica.
24:55 Inteligência Artificial e Vendas:
- Aplicação da inteligência artificial no processo de vendas.
- Discussão sobre as diferentes camadas de inteligência artificial (pública, privada e individual).
- Futuro da inteligência artificial em relação ao conhecimento individualizado do usuário.
31:40 Dicas de Venda e Gestão de Equipe:
- Estratégias para focar no planejamento e execução, evitando distrações.
- Importância de confiar no processo e fazer ajustes quando necessário.
- Renúncia de oportunidades que desviem do foco principal.
32:35 Uso da Inteligência Artificial:
- Como a inteligência artificial está sendo utilizada na Lenovo para melhorar os processos.
- Importância de saber formular perguntas corretamente para obter respostas úteis da IA.
33:20 Como Vender para Fábio:
- Fábio compartilha a maneira como prefere ser abordado em vendas.
- Testar a capacidade do vendedor e observar se há um interesse genuíno em servir.
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