- 108
- 154 042
Сергей Иванов про маркетплейсы
Russia
เข้าร่วมเมื่อ 17 ส.ค. 2023
Инструкция по выходу на ОЗОН:
Привет, меня зовут Сергей Иванов👋
Я продаю товары и одежду на маркетплейсах Wildberries и OZON больше 2х лет.
Выручка в августе составляла 7 млн рублей.
Чем могу быть полезен:
- могу помочь выйти на маркетплейсы / могу отговорить😅
- если уже торгуешь - сделать разбор, внедрить оцифровку, помочь с менеджерами и контактами
bmhckpon
be7a81fa-fa70-4238-9c74-3162f6aacdcd
Привет, меня зовут Сергей Иванов👋
Я продаю товары и одежду на маркетплейсах Wildberries и OZON больше 2х лет.
Выручка в августе составляла 7 млн рублей.
Чем могу быть полезен:
- могу помочь выйти на маркетплейсы / могу отговорить😅
- если уже торгуешь - сделать разбор, внедрить оцифровку, помочь с менеджерами и контактами
bmhckpon
be7a81fa-fa70-4238-9c74-3162f6aacdcd
Как продавать на Ozon через ВКонтакте в 2024 году?
Тормозит? Смотри в VK Video: video-163466820_456239147
ОЗОН выпустили интеграцию с ВК Маркет. Теперь вы можете в пару кликов размещать свои FBO-товары с Ozon в бизнес-сообществах ВКонтакте. Покупатели будут оформлять заказ, не выходя из соцсети, а для селлеров всё будет выглядеть как обычный заказ с Ozon.
Как это настраивается, работает и какие есть проблемы - смотрим в новом видео.
📌 Мой TG-канал с таблицей и другими полезными материалами: t.me/+t8WZUOskwmlmZGMy
📌 Забирай бесплатный курс по выходу на OZON с нуля: t.me/ivanovso_bot?start=YnM6ZjoxNzt1OjE2NDs
Таймкод:
00:00 Начало
00:19 Что такое VK Маркет?
01:01 Как настраивается интеграция
02:02 Как работает интеграция ОЗОН и VK Маркет
02:30 Советы перед началом продвижения товаров в VK
03:20 Косяки интеграции OZON и ВК Маркет
04:14 Выводы
🎥 Смотрите другие видео:
⏩ th-cam.com/video/vzVW3CDjN6Y/w-d-xo.html
⏩ th-cam.com/video/h7gsxhYCNac/w-d-xo.html
⏩ th-cam.com/video/sbzPn7NIqWc/w-d-xo.html
▶️ На этом канале рассказываю как зарабатывать на Вайлдберриз, ОЗОН и на других маркетплейсах.
Здесь ты найдёшь всю информацию по Wildberries и OZON:
🟢 Как выбрать товар для маркетплейсов?
🟢 Как создать и продвигать карточку товара?
🟢 Как и где найти поставщика и закупить товар выгодно?
👉 Не забывай подписаться на канал, если тебе интересны маркетплейсы и поставить колокольчик, чтобы не пропускать новые видео и быть в курсе последних новостей по Wildberries и OZON
Хештеги:
#Маркетплейсы #озон #Новости #Товарныйбизнес #ОнлайнТорговля #бизнеснамаркетплейсах #продажинамаркетплейсах #товарныйбизнес #интернетбизнес #бизнеснамаркетплейсах #начатьбизнес #онлайнпродажи
ОЗОН выпустили интеграцию с ВК Маркет. Теперь вы можете в пару кликов размещать свои FBO-товары с Ozon в бизнес-сообществах ВКонтакте. Покупатели будут оформлять заказ, не выходя из соцсети, а для селлеров всё будет выглядеть как обычный заказ с Ozon.
Как это настраивается, работает и какие есть проблемы - смотрим в новом видео.
📌 Мой TG-канал с таблицей и другими полезными материалами: t.me/+t8WZUOskwmlmZGMy
📌 Забирай бесплатный курс по выходу на OZON с нуля: t.me/ivanovso_bot?start=YnM6ZjoxNzt1OjE2NDs
Таймкод:
00:00 Начало
00:19 Что такое VK Маркет?
01:01 Как настраивается интеграция
02:02 Как работает интеграция ОЗОН и VK Маркет
02:30 Советы перед началом продвижения товаров в VK
03:20 Косяки интеграции OZON и ВК Маркет
04:14 Выводы
🎥 Смотрите другие видео:
⏩ th-cam.com/video/vzVW3CDjN6Y/w-d-xo.html
⏩ th-cam.com/video/h7gsxhYCNac/w-d-xo.html
⏩ th-cam.com/video/sbzPn7NIqWc/w-d-xo.html
▶️ На этом канале рассказываю как зарабатывать на Вайлдберриз, ОЗОН и на других маркетплейсах.
Здесь ты найдёшь всю информацию по Wildberries и OZON:
🟢 Как выбрать товар для маркетплейсов?
🟢 Как создать и продвигать карточку товара?
🟢 Как и где найти поставщика и закупить товар выгодно?
👉 Не забывай подписаться на канал, если тебе интересны маркетплейсы и поставить колокольчик, чтобы не пропускать новые видео и быть в курсе последних новостей по Wildberries и OZON
Хештеги:
#Маркетплейсы #озон #Новости #Товарныйбизнес #ОнлайнТорговля #бизнеснамаркетплейсах #продажинамаркетплейсах #товарныйбизнес #интернетбизнес #бизнеснамаркетплейсах #начатьбизнес #онлайнпродажи
มุมมอง: 84
วีดีโอ
Обзор приложений для селлеров на Ozon: Упрощаем продажи
มุมมอง 16121 ชั่วโมงที่ผ่านมา
Тормозит? Смотри в VK Video: video-163466820_456239146 Всем привет! Не так давно в личном кабинете селлера на OZON появился раздел с приложениями. В этом видео разберем все 3 приложения, которые доступны в магазине приложений от ОЗОН. Это интеграция с ВК, нейросеть для написания описаний для карточек и еще одна нейросеть для работы фотографиями. 📌 Мой TG-канал с таблицей и другими полезн...
НОВЫЕ тарифы Ozon на хранение ШОКИРУЮТ Продавцов - Вот что Вам НУЖНО знать!
มุมมอง 51214 วันที่ผ่านมา
Тормозит? Смотри в VK Video: video-163466820_456239141 Всем привет! В этом видео разберем новые условия хранения на озон, которые вступили в силу с 1.10.2024. 📌 Мой TG-канал с таблицей и другими полезными материалами: t.me/ t8WZUOskwmlmZGMy 📌 Забирай бесплатный курс по выходу на OZON с нуля: t.me/ivanovso_bot?start=YnM6ZjoxNzt1OjE2NDs 🎥 Смотрите другие видео: ⏩ th-cam.com/video/vzVW3CDjN...
🔥ОЗОН запустил новый инструмент продвижения! ОБЗОР
มุมมอง 192หลายเดือนก่อน
Тормозит? Смотри в VK Video: video-163466820_456239135 Наверняка, все знают про такой инструмент продвижения на ОЗОН, как механики лояльности. А также про то, что можно точечно по своей аудитории делать рассылки бонусов. Но вот автоматические рассылки бонусов - это что-то новое. Давайте посмотрим на этот новый инструмент продвижения и протестируем. 📌 Забирай бесплатный курс по выходу на ...
Сколько денег выплачивает селлерам ОЗОН? Как посчитать доходы?
มุมมอง 294หลายเดือนก่อน
Тормозит? Смотри в VK Video: video-163466820_456239134 Всем привет! В этом видео разберем, какие расходы берет озон за продажу и где это можно посмотреть. Также разберем, как вообще ставить цену и покажу таблицу для расчета прибыльности товаров. 📌 Мой TG-канал с таблицей и другими полезными материалами: t.me/ t8WZUOskwmlmZGMy 📌 Забирай бесплатный курс по выходу на OZON с нуля: t.me/ivano...
🔥 Бесплатное хранение и новые правила для продавцов на Ozon и Wildberries: важные обновления!
มุมมอง 95หลายเดือนก่อน
Тормозит? Смотри в VK Video: video-163466820_456239133 Всем привет! В этом выпуске мы обсудим самые важные новости из мира маркетплейсов. Узнаем, как Ozon вводит бесплатное хранение товаров на складах, какие призы можно выиграть в конкурсе отзывов, и как теперь можно общаться с покупателями через чаты. Также расскажем о новом складе Wildberries в Амурской области и о трудностях, с которы...
КАК ПРАВИЛЬНО участвовать в акциях от ОЗОН
มุมมอง 562หลายเดือนก่อน
Тормозит? Смотри в VK Video: video-163466820_456239122 В этом видео я расскажу про методику продвижения на ОЗОН через акции. Узнайте, как правильно организовать свою работу, чтобы максимально использовать возможности акций и увеличить свои продажи. Мы обсудим ключевые стратегии участия в акциях для максимального продвижения, а так же я расскажу, как участвовать в акциях и при этом всегда...
Как оставить работу в офисе и открыть бизнес, когда у тебя 2 детей и ипотека
มุมมอง 512 หลายเดือนก่อน
Как оставить работу в офисе и открыть бизнес, когда у тебя 2 детей и ипотека
11 Принципов успешных продаж на маркетплейсах
มุมมอง 5712 หลายเดือนก่อน
11 Принципов успешных продаж на маркетплейсах
Сколько нужно денег для старта бизнеса на маркетплейсах? Разложил все по полочкам
มุมมอง 6133 หลายเดือนก่อน
Сколько нужно денег для старта бизнеса на маркетплейсах? Разложил все по полочкам
Как настроить продвижение на Ozon? Полный обзор всех инструментов!
มุมมอง 1.5K3 หลายเดือนก่อน
Как настроить продвижение на Ozon? Полный обзор всех инструментов!
Как заработать на маркетплейсах: Полное руководство для новичков
มุมมอง 6163 หลายเดือนก่อน
Как заработать на маркетплейсах: Полное руководство для новичков
В Ozon seller появились приложения! Обзор первого приложения на ОЗОН
มุมมอง 2094 หลายเดือนก่อน
В Ozon seller появились приложения! Обзор первого приложения на ОЗОН
Как сделать описание для карточки с помощью ChatGPT
มุมมอง 2024 หลายเดือนก่อน
Как сделать описание для карточки с помощью ChatGPT
🔥 ВАЖНЫЕ НОВОСТИ OZON ❗️Теперь все будет по другому
มุมมอง 1374 หลายเดือนก่อน
🔥 ВАЖНЫЕ НОВОСТИ OZON ❗️Теперь все будет по другому
СЕРТИФИКАЦИЯ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: всё о декларации, отказном письме и "Честный Знак"
มุมมอง 3527 หลายเดือนก่อน
СЕРТИФИКАЦИЯ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: всё о декларации, отказном письме и "Честный Знак"
Как выбрать схему работы на маркетплейсах: FBS vs FBO
มุมมอง 90ปีที่แล้ว
Как выбрать схему работы на маркетплейсах: FBS vs FBO
Как снизить стоимость рекламы в поиске на ВБ
มุมมอง 112ปีที่แล้ว
Как снизить стоимость рекламы в поиске на ВБ
Как выбрать товар для продажи на Wildberries
มุมมอง 137ปีที่แล้ว
Как выбрать товар для продажи на Wildberries
Отказной письмо
Добрый день. Очень прошу снять отдельное видео по созданию инфографики. Товары научился фоткать хорошо, фон зачищаю. Но вот найти программу чтобы надписи красиво добавить по душе не могу. Фотошоп заморочен. Обращался к профи- не получается работать потому что я все время хочу вносить изменения. Думаю такое видео будет востребовано. По переносу в ВК - перенеслись только товары что на ФБО. С ФБС перенос не произошел. Помимо этого не получается добавить еще одну группу вк
А почему озон не разрешает зайти в акцию ?
Ты молодец парень ❤️
работаю водителем на газеле некст цельнометалический на машине ozon в курьерской доставке.грузимся на складе ozon.текучка огромная.возим за копейки.сам загрузи.сам развези.сам разнеси по квартирам.адресов по 70-80 в день.смена 3 через 3.в день выходит 4000-4500.надо быть или ИП или самозанятый.с этих 4000-4500 надо ещё налог платить.не дай бог на машине появиться маленькая царапина сразу штраф 30000 тыс.за всё штрафы.все водители жалуются на бардак. у этого ozon только в рекламе всё красиво и хорошо.я ещё не всё сказал.есть много чего рассказать. думайте сами стоит ли вообще связываться с ozon.
А Озон уже ввел такую опцию, когда товары по FBS, которые не выкупили, идут не на возврат селлеру, а на склад Озона и встают в продажу со склада?
Да, вчера как раз изучал это. Но там можно выбрать - либо на FBO на остатки встает, либо возвращается на ПВЗ, как раньше.
Да… Озон бьется в конвульсиях и закручивает гайки, причем только для селлеров, благодаря которым в принципе существует. Это начало конца. Еще вчера минимальные ставки по рекламе подняли в 3 раза👍 Желаю этой прекрасной компании банкротства от всей души❤️
Да-да, видел про ставки тоже. При этом вчера читал новость, что «Озон» на 3-м месте среди самых убыточных компаний России. Как так происходит, не пойму. Денег берут все больше и больше с селлеров, и при этом убытки тоже все больше и больше. А вот у ОЗОН финанс, насколько я понимаю, все очень хорошо с прибылью)
Да-да, видел про ставки тоже. При этом вчера читал новость, что «Озон» на 3-м месте среди самых убыточных компаний России. Как так происходит, не пойму. Денег берут все больше и больше с селлеров, и при этом убытки тоже все больше и больше. А вот у ОЗОН финанс, насколько я понимаю, все очень хорошо с прибылью)
@@намаркетплейсах потому что налоги от прибыли за озон платят селлеры государству, а озон типо не получает никакой прибыли.
Сергей благодарю вас за информацию очень искал такую информацию,буду использовать🎉
Спасибо! Напишите, что вам ещё хотелось узнать? Какую тему подробнее разобрать в следующих видео?
Я это всё знаю,но скажу что толком не понятно что ты объясняешь, тем кто долек наврятли тебя поняли. Вот тебе моё мнение если интересно.
Спасибо за обратную связь. Кому была актуально эта информация, те поняли.
цена попадает в невыгодный индекс, это нормально? Подскажите
Индекс цен никак не связан с акциями. Это говорит лишь о том, что ozon обнаружил подобные товары у других продавцов по более низкой цене.
@@намаркетплейсахухудшает ли это карточку? Стоит бороться за зеленый индекс?
Здравствуйте🙂 а если у меня нет вкладки отзывы за баллы🤔
Добрый день. Озон снова поменял меню и теперь этот инструмент во вкладке «Товары» 🤪 только привыкну и все меняют, бесят уже)
@@намаркетплейсах спасибо огромное🙂
Благодарю! очень ценно, 🎉❤
Спасибо! Обязательно протестируем рассылки, давно на них смотрю, но всё не решалась. Момент настал))
У меня в итоге за пару недель ещё заказы пришли с неё, но все равно получается, что 3 тыс потратил, 3 тыс заказов получил.
Отказное письмо
Зачем озон а самому не судьба продать
Ну, потому что у меня нет 316 млн посетителей в месяц на сайте и 50 тысяч ПВЗ.. А у ОЗОН и ВБ есть)
Когда было Х 200
😮
Классный бизнес 😂
В акцию х4 добавляем 1750 или 1250 на 6:31 минуте?
В моем примере в акцию x4 добавляем с сасой низкой ценой - 1250 т.е. Т.е. Обычно в акции х4 цена участия самая низкая, но больше продвижение, х3 уровень цены чуть по выше и т.д. Но не всегда, кстати
@@намаркетплейсах спасибо
Это то что мне было нужно ))) спасибо)
Пожалуйста 🙂👍
Отказной письмо
😂
Все понятно, спасибо 😊
Сергей, спасибо большое за такую подробную и понятную информацию! Как раз готовлю товар для площадки, я новичок и мне было непонятно как запускать трафареты и как списывается бюджет. Подписка и лайк однозначно!!😊
Спасибо за отзыв!
Не найду видео, как правильно входить в акцию для нового товара.Как оно называется?
Добрый день. Переходите в канал, загрузил сегодня. Самое последнее
Вообще не трачу на рекламу.
А маржа у Алисы то какая?
Со 113 тыс рублей прибыли около 70, говорит. Она же сама своими руками украшения делает. Расходы только на материалы.
Отказное письмо
Здравствуйте, скажите пожалуйста. Можно ли скопировать сео- описание своего товара на ВБ и перенести на Озон ?
Добрый день. Да, можно, тут никаких проблем. Лишь бы на ВБ описание было составлено грамотно. Чтобы были нужные ключевые запросы и не было "мусорных фраз", не относящихся к этому товару.
@@намаркетплейсах Отлично, спасибо за помощь!
Здравствуйте, подскажите есть ли на Озон органические места в показах топ , или все реклама , акции?
Добрый день, спасибо за вопрос. На озон сейчас первые 12 позиций выделены под рекламные. Бывает, что ниша маленькая и конкурентов мало и эти 12 позиций даже не заполняются, но редко. Но в некоторых маленьких нишах они могут не заполняться. С момента публикации этого видео немного поменялась ситуация и теперь. чтобы быть на этих первых местах надо крутить "Вывод в топ". Т.е. вот у меня карточки в топе органически на первых местах, но идут после 12 рекламных только. Поэтому, если я хочу быть на первых местах, мне все равно надо крутить рекламу. Даже если я итак №1 по запросу органически.
@@намаркетплейсах Спасибо за подробный ответ!
Отказное письмо
Добрый день. Тут ссылки не получается отправить, напишите мне в телеграм: @Sergei_Ivanov_pro
Я тоже хочу 56к за месяц...
Алиса меньше чем за 3 недели уже 107 тыс сделала, прикиньте?? В 15 лет. Так что все возможно) ну и надо понимать, что украшения делает она сама и 107 это не чистая прибыль. Но один фиг, круто!
Для кого это видео????😂😂😂 Думал что то дельнее расскажете
ДРР 7%!? Это как вообще???
А что такое? Мало? Много?) Вчера пересчитывал ДРР по некоторым товарам по принципу «все расходы на рекламу за период» / «все заказы за период» и на некоторых товарах оказался ДРР 2-3% даже. Причём это ходовые позиции, которые продаются сейчас хорошо. Может, конечно, если включу вывод в топ на них, то заказов кратно больше станет и ДРР увеличится🤷♂️Пока работает не трогаю) Однажды сломал все продажи такими тестами, когда ничего не надо было трогать)
@@намаркетплейсах это очень мало. Среднее 20% всегда. Как добиться показателей меньше 10% я не знаю. У тебя с автостратегией?
@@Flipitosда, использую автостратегию. Есть мнения, что надо именно ручной стратегией добиваться низкой ДРР, но я тестил и у меня хуже только стало. Поэтому аккуратно с этим. Вчера так же веб был от ОЗОН по инструменту «Вывод в ТОП» и они тоже сказали, что на больших данных если смотреть, то авто выгоднее выходит. Сейчас на других товарах тестирую «Вывод в ТОП», пока собираю данные только.
@@намаркетплейсах я завел новый товар. Пока запустил вывод в топ. Нуууу такое себе. Делаю выкупы потихоньку. Надо отзывы сейчас накидать будет. До пятницы подержу, а потом автостратегию поставлю
Сергей здравствуйте. Как с Вами проконсультироваться?
Добрый день. Можете написать в Тг: @Sergei_Ivanov_pro
Автор, как я могу с тобой связаться?(желательно телеграмм или вк)
ТГ: @Sergei_Ivanov_pro
Отказное письмо
Добрый день. Тут ссылки не получается отправить, напишите мне в телеграм: @Sergei_Ivanov_pro
Бред какой-то, если бы я заработал 70 млн рублей, я бы пил вискарьна пляже в Майами и нигде не работал бы и уж точно не снимал бы видосы для ютуба😂
Поэтому все именно так, как есть)
Переходите в телеграм канал monopolizator, там выкладываю скрины иногда
Люди, которые заходят на маркетплейсы- очень хорошо подумайте над тем, заходить сюда или нет. А тем более стоит ли покупать обучения у людей, которые не гарантируют Вам выйти на чистую прибыль хотя бы больше чем ваша зарплата! У них это тоже бизнес, а не желание помочь бесплатно
Согласен 👍 Даже нечего возразить)
Это видео, что похвастаться? Это не большая сумма оборота за 3 года.
Цель этого видео Shorts не в том, чтобы похвастаться. 47 млн из них только за последний год. Рад, что для вас эти обороты не большие 👍 Тут все очень относительно и есть куда расти, конечно.
Не слушайте таких инфо цыган. Вам от этого лучше будет
Торгаш, инфоциган.. люди, ну что вы несете вообще? 🤦♂️ 1. Основной доход я получаю от продаж на маркетплейсах 2. Я десятки человек вывел с полного нуля на сотни тысяч в месяц на маркетплейсах. Минимум 2е на текущий момент больше 3х млн в месяц делают уже. 3. Вы даже представить не можете, как долго я к этому шёл и чего мне это стоило. Я в бизнесе с 2018 и на маркетплейсах с 2021го.
Тяжело ли сделать это удаленно?
Спасибо, очень хороший вопрос! Я все это делаю сейчас ТОЛЬКО удалённо. На старте я пробовал сами что-то там упаковывать, возить, но быстро понял, что мне это не нравится, я физически не могу такой объём перебирать и что на самом деле делегировать это стоит ГОРАЗДО дешевле, если считать на сколько рублей это удорожает себестоимость. Т.е. Можно упахаться, сутки сидеть упаковывать товары и сэкономить на себестоимости 20-50 руб)
Даже с теми товарами, которые мы закупаем и упаковываем в моем городе, я полностью удаленно организовываю работу
Ну ок, выручка 70, а сколько заработал с учётом налогов зп комиссии штрафов возвратов потерь?
Тоже хороший вопрос. Слушай, ну в лучшие времена чистая прибыль была до 20% с учетом всех уже расходов, сейчас меньше. Но это даже не маркетплейсы виноваты, а я ряд ошибок совершил и приходится некоторые товары распродавать дешевле. Тут важнее считать сколько денег ты делаешь на вложенные деньги в течении года. Типа 100 вложил, 200 чистыми за год сделал с них. Вообще маркетплейсы это про капитал. Больше вкладываешь - больше делаешь. Кто быстрее, больше и дешевле научился деньги привлекать - тот и выигрывает.
А они зомби, у них оборот это круто, остально не важно
Спекулянт. Торгаш. Они даже не понимают насколько убоги.
😅 не представляете, как смешно читать такие комментарии. Что бы вы без нас, без торгашей, делали бы, интересно😂 Телефон, с которого сейчас пишете комментарии, вам кто продал, интересно? А одеты вы в чем? Поди сами лен вырастили, обработали и сшили одежду?)
Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, с какой суммы Озон снимает % от продажи с продвижением в поиске? Например: моя продажная цена 1200, минимальная 1000, Озон выставил цену для покупателя 800.
Здравствуйте👋 От вашей цены в 1200 руб. В разделе «Продвижение в поиске» там ее показывать должно. Вообще все считается от той цены, которую мы устанавливаем. А минимальная нужна только для автоматического добавления в акции.
@@намаркетплейсах то есть ,отталкиваясь от цены 1200 р., и ПВП 20%, и цена от Озон, я получу 1200-240-остальные услуги МП и ещё мне начисляет Озон 400 баллов?
Как-то сложно вы написали, но если я правильно вас понял, то да. Мы считаем проще, напишите в ТГ @Sergei_Ivanov_pro и я отправлю таблицу по расчету UNIT-экономики ОЗОН
Отличное видео без сказок. Откроет глаза, даёт понимание о работе в долгосрок!
Спасибо, Марсель! 👍
Вау у меня такой де лего порш 911 стоит
Круто! Дай ✋ Что еще хочешь собрать? Я Феррари и Ламбу)
@@намаркетплейсах коплю на land Rover defender
🎁Ссылка на таблицу из видео: t.me/monopolizator/1564 🎁Бесплатный курс по выходу на OZON с нуля: t.me/ivanovso_bot?start=YnM6ZjoxNzt1OjU7
Какой смысл на него тыкать ради 5-6k
Ну вот сейчас листинг пройдет и посмотрим кто-сколько натапал. Лично я нисколько))
🤦♀️🧟♀️ужас
🔥Бесплатный курс по выходу на OZON с нуля: sergei-ivanov.pro/run/?page=17_116&TH-cam 📌 Таблица для расчета UNIT-экрномики OZON: docs.google.com/spreadsheets/d/1ecwiWX1qnrgdR-JqTk1gcOuCsPRD5WeJ3CP0YbVhoFY/edit То же для WB: docs.google.com/spreadsheets/d/1MNOUmjim7-cfM0msYXxf3X8se9vbDjNpHTdNvPfCQEE/edit