วีดีโอ

@@juanserrato5106 🙏🏻🔥

@@ElVeleroDePapel no existe un porcentaje estándar porque cada negocio es diferente y va a depender de los márgenes y gastos que se tengan. También depende de los precios del mercado o la competencia para no estar muy por fuera o estar dejando dinero sobre la mesa. Esto define cuál es el precio que se debe cobrar al cliente. Si quieres me cuentas un poco de tu negocio a ver si te puedo dar más luces en el tema.

@@AndresBoteroHopor donde me contacto?

@@Marralandia qué argumentos te están dando para no pagarte las para entender mejor la situación?

@AndresBoteroHo mil gracias,lo primero. Sucede que ellos tienen una serie de pautas, frases, oraciones, entonaciones, preguntas específicas que hay que hacer, fuera de las necesarias para presupuestar y de los textos legales (los cuales no entiendo como no son grabaciones si siempre son los mismos) y por ello te pueden quitar del 25% al 100% de comisiones. Sin enseñarte antes a como evitarlo, sin ser transparentes al ser obvio que siempre quitan al que más gana, sin ningún departamento al que quejarme.... No se.... Muy mal. Es en seguros el trabajo.

@@Consufrio así es, creo que se demorará un tiempo en que el método pase de moda

Hola Juan, inicialmente te diría que está bien hecho tu cálculo, sin embargo debes tener una serie de consideraciones para verlo de esta manera. Tu propuesta funciona si todos los 3 vendedores llevan el mismo tiempo en la empresa, si los clientes asignados son similares en tamaño y volúmen de compras, y si venden exactamente el mismo portafolio de productos o servicios, es decir si todos juegan bajo las mismas condiciones. SI la respuesta a alguna de estas es NO, entonces no lo haría en una división tan perfecta porque no estarían jugando en las mismas condiciones. Por ejemplo, si de los 3 vendedores, 2 de ellos llevan 3 años en la empresa, y el tercero apenas ingresó hace dos meses, yo le cargaría una mayor responsabilidad de ventas a los 2 más antiguos, y al tercero le asignaría una cuota más baja mientras conoce mejor la empresa, el portafolio y sus clientes. Déjame saber si respondí tu pregunta.

Ok gracias Andres. Estoy de acuerdo en asignar metas segun las condiciones que tiene cada vendedor. Ahora si se decide cancelar 3 % de comision a cada vendedor, su 100 % para el calculo de la comision seria la cuota asignada a cada vendedor y no el total del ppto por mes (ya que este se divide en 3 vendedores), y se cancelaria segun el cumplimiento de cada uno, es correcto.

@ exactamente, le asignas el presupuesto a cada uno y les pagas según su cumplimiento. Revisa si puedes poner una comisión escalada que cuando superen el 100%, puedan empezar a incrementarles un poco el porcentaje para que se motiven a vender más

@@juanjoseroa8764 otra cosa que puedes hacer es ponerles algún bono extra si entre todos exceden el presupuesto total de la compañía para que asegures que todos cumplan, pero que lo hagas de manera esporádica y no cada mes para que no se vuelva costumbre

Ok gracias Andres. Muy buena la sugerencia. Excelente informacion en sus videos.

@@Kira71642 te recomiendo que lo vuelvas a ver porque creo que lo entendiste mal

@@sakrosark5024 así es, lamentablemente la mayoría de vendedores solo piensan en vender y ofrecer su producto o servicio, pero si no sabes que es lo que tu cliente quiere, qué le vas a vender?

@@sakrosark5024 siempre nos han dicho que el mejor vendedor es el más extrovertido, pero realmente es el que mejor preguntas hace

@@AlejandroMarigno Hola Alejandro cómo estás. Que bueno que te sirvió la información. Digamos que está bien que lo hagas pero te recomendarías que establecieras un presupuesto de ventas con los vendedores porque de lo contrario van a estar relajados y vender las cantidades que a ellos les parezca. Recuerda que hay 2 modelos de vendedores en este caso. El que es freelance o el vendedor contratado. Si solo gana variable entonces si está bien ese modelo que les pagues por producto vendido ya que por no existir relación contractual o laboral, no puedes exigirles resultados. Te recomiendo es que puedes hacer algunos concursos cada mes o algo para el que más venda o alcance una meta definida

@@AlejandroMarigno lo que viste en el video puede ser con o sin un salario básico, pero mi recomendación siempre será tener un salario base y un buen esquema de comisiones porque esto incrementa el sentido de pertenencia y les puedes exigir.

@@AndresBoteroHo Gracias por responder Andrés, y gracias por la información. Un abrazo grande!

@@virginiatenoriovelasquez2019 sí claro el margen de ganancia es la diferencia entre el precio en que lo vendes a tus clientes y lo que pagaste a tu proveedor por el producto. En palabras más simples, es el dinero que te queda en tu bolsillo después de una venta. Igual recuerda que a la final te queda en tu bolsillo el costo del producto más la ganancia por lo que no puedes salir a gastarte todo el dinero. Es decir, si compras el producto en $80 a tu proveedor y luego lo vendes en $100 a tu cliente, el dinero que te queda son los $100. De ahí sacas $80 para pagarle a tu proveedor y los $20 es lo que te queda de tu margen de ganancia. Déjame saber si te queda claro. Un abrazo

@@agustindominguez8741 si correcto y así está explicado

Muchas gracias, espero lo apliques

@@VeronicaSarango-ic8ot gracias por tu comentario Verónica, hace que valga la pena hacer contenido 🙏🏻

Te invito a que entres a mascierres.com y encontrarás más herramientas

@@cristobalacevedo3489 Cristóbal, la fórmula está bien. Si te quieres ganar el 70%, vas a tener que venderlo en ese precio. Recuerda que si te entran 1.666.667 por parte del cliente, 500.000 se van para tu proveedor y tu ganancia sería el restante. Revisa si ese precio de venta es competitivo para el mercado en el que estás y a cómo está vendiendo la competencia u otras empresas en el mercado. En ese caso si estás muy por encima, evalúa ganar menos a no ser que tengas un valor agregado muy diferente. Déjame saber si te queda claro

@@AndresBoteroHo Esa es mi duda, si lo vendo a 1.666.667 y le quito lo que va a mi proveedor, me quedan 1.166.667, + del doble de lo que me costo como ganancia, entonces, en este caso la formula no funciona cuando se trata de mas del 50% ?

@@cristobalacevedo3489 lo que pasa es que para validar que si te estés ganando el 70%, lo que haces es que divides la utilidad que te quedó entre el precio de venta, es decir 1.666.667/1.666.667 y te das cuenta que te da el 70%. El cálculo debes hacerlo sobre el precio de venta y no sobre el costo de lo que pagaste al proveedor

@@AndresBoteroHo mi punto es , visualmente te das cuenta que si tu costo fue 500.000 y se los pagas a tu proveedor, te das cuenta que te ganaste 1.166.667, es el doble de lo que te costo, por lo cual, no cuadra que tu ganancia fue de 70% si a simple vista te das cuenta que no es asi

@@cristobalacevedo3489 no es el doble. El doble sería 1.000.000. Si agregas los 166.667 sobre los 500.000 vas a ver que incluso te ganas más a la final. Por eso te digo que hagas el cálculo sobre el precio de venta

@@francisco3244 un abrazo campeón 💪🏻

Hola Ricardo, puedes encontrarlo en este video th-cam.com/video/Rkq_xYEwkYA/w-d-xo.html

@@Francisco-nl1km así es Francisco, uno es conocido como el margen de ganancia y el otro es conocido como el markup que es más usado en Estados Unidos principalmente. Gracias por la aclaración

@@heroooo9684 gracias por tu mensaje 🙏🏻

@@novita6 me podrías explicar mejor tu pregunta que no te entiendo. Gracias

@@Francisco-nl1km gracias por el comentario. No se usa para promociones o aumento de precios únicamente. Sería bueno que nos compartieras un pantallazo del sistema para entender cómo lo hacen. Gracias

@@AndresBoteroHo Me refiero a los softwares puntos de venta que manejamos en los negocios... Tengo 2 negocios tienda naturista y de celulares y los softwares que he usado, como ''AKASIA'' ,''MY BUSSINES POS'' ''DESS PUNTO DE VENTA'' e incluso ''ELEVENTA'', todos estos programas solo por nombrar algunos se basan el costo del producto para sacar el % de ganancia, que en realidad es la cantidad que ganamos respecto a lo que gastamos por cada productos, que para términos prácticos es lo que ocupamos saber... si se requiere usar para terceros como clientes se puede ajustar, por ejemplo en vez de dar un 30% de descuento (o cualquier otro fin que se requiera) se ajusta a un % menor sin afectar el valor del inventario...

@@AndresBoteroHo A lo que me refiero, es que los softwares puntos de venta que manejan en los negocios se basan en el margen de ganancia en base al costo, ya que al dar de alta productos nuevos te pide costo y % que se desea de ganancia...He manejado varios como ''akasia'' ''mybussines pos'' ''dess punto de venta'' incluso ''eleventa'' por mencionar algunos y todos manejan este % de ganancia en base al costo de producto. Es mas intuitivo y creo que hay un consenso mas general con este concepto, al menos en el mundo de emprendedores y medianos negocios. Pero también es cierto que hay el margen de ganancia basado en el precio de venta que usted explica... Son 2 formas de obtención para diferentes circunstancias.

@@haroldmoran5017 un abrazo Harold espero te sirva

@@Jhoan-k4x que bueno que te sirva la información. Los recuerdo mucho a ustedes, excelente grupo. Un abrazo

@@davidalbertovargascastro7432 David mo que te sugiero es que no le des opciones abiertas sino que siempre uses la técnica de eliminación de opciones. Por ejemplo, “perfecto, cuando podemos volver a hablar, esta semana o la siguiente, te parece martes o miércoles, en la mañana o en la tarde…” esto hace que el cerebro del cliente tenga que tomar decisiones y no simplemente una pregunta abierta. De todas maneras, si ves que le da muchas vueltas a la decisión, es porque es muy probable que no le interese pero le da pena decirte que no

@@juliomelo2006 jaja que bueno Julio que te gustó 🙏🏻

@@nicolasaliaga8536 hay que cambiarlos de inmediato jajaj. La verdad son muy pocas personas las que entienden esta forma de calcular el margen y la mayoría lo hacen de la forma incorrecta.

Que drástico JAJAJAJAJ

Por qué dices que no hay lógica?

Creo que la explicas bien.

@@andrespenaloza2375 si correcto Andrés puedes buscar un precio promedio donde tomas el valor que vendiste y lo divides por el número de ventas que hiciste y sacas un precio promedio, o tomas un promedio del precio de los productos que más vendes y también un promedio del costo. Otra opción es que tomes el total de la venta de un mes, y miras el costo de esa venta y lo divides entre el número de productos vendidos. Otra opción es que hagas el ejercicio con el producto más vendido y también te dará información. Déjame saber si esto te ayuda. Un abrazo

@@AndresBoteroHo me ayuda mucho, muchas gracias ! ❤️

Buenos días Yamili te recomiendo este video de mi canal donde hablo sobre servicios th-cam.com/video/Rkq_xYEwkYA/w-d-xo.htmlsi=k9CrUqmIu0wvHzHh

@@mateoruizespinosa5968 gracias Mateo me alegra que te haya gustado

@@tatianagalan6155 hola Tatiana, tu cálculo lo estás haciendo bien porque recuerda que para calcular tu margen debes hacerlo sobre tu precio de venta y no sobre tu costo. Es decir, recibes 500 de utilidad, y si comparas esos 500 contra los 1.000 del precio de venta, efectivamente ganaste el 50%. Te invito a ver el último video que publiqué donde explico la fórmula para saber cuánto estás ganando. Déjame saber si te queda claro. Un abrazo

​@@AndresBoteroHopero si divides el total de la utilidad entre el valor de la venta te dará otro %, y no el que supuestame le quiero cobrar. Usted dice, piensen en sus ganancias y que pasó con el cliente, los jodemos cobrandoles de más, aumentando el % que supuestame está de oferta. Espero que usted vaya a comprar un auto por ejemplo y utilicen esa fórmula cuando le vayan a cobrar el IVA, 7% o 10 % o impuesto de bienes muebles ITBM, en unos países, le aseguro que no le gustaría.

@@salsanow852 No se qué calculadora usas, pero en la mía cuando divido los $20 (utilidad) entre los $100 (precio de venta) me da el 20%. Respecto al IVA, los impuestos se cobran sobre el precio de venta y lo que haces es tomar los $100 + 7% y te dará $107. SOn dos cálculos diferentes y estás confundiendo peras con manzanas.

@@karincentenaro356 qué bueno me alegra que te sirva 💪🏻

@@fabiocastro8660 Hola Fabio escríbeme a andres@andresbotero.com.co o a mi wp en este enlace ‎wa.me/573053509853

De nada 😊