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Sparring per la tua carriera
Italy
เข้าร่วมเมื่อ 12 พ.ค. 2014
Come negoziare un'offerta di lavoro
Quando riceviamo un'offerta di lavoro spesso la "subiamo" per quello che è, come se fosse un "prendere o lasciare". Non proviamo neanche a mettere in discussione i termini della proposta. Questo atteggiamento remissivo qualche volta ci danneggia perchè anche se l'azienda ci presenta un "prendere o lasciare" in realtà, se costretta, sarebbe pronta a riconoscerci qualche concessione ulteriore. In questo video alcuni suggerimenti concreti e di facile applicazione
มุมมอง: 962
วีดีโอ
Come gestire le slide durante una presentazione
มุมมอง 184ปีที่แล้ว
La maggior parte delle persone quando tengono una presentazione leggono o commentano le slide come se stessero dialogando con una parete/schermo invece che con un pubblico in carne e ossa. In questo video ti spiego qual è il modo più efficace per interagire con il tuo Powerpoint senza mandare in confusione il tuo pubblico.
Cold call: come evitare di essere bloccati dal centralino
มุมมอง 2002 ปีที่แล้ว
Quando cerchiamo di contattare un potenziale cliente veniamo spesso bloccati dal centralino. Dopo una rapidissima verifica decide di non passare al destinatario la nostra chiamata. Perchè il centralino ci ferma? Cosa possiamo fare per evitare di essere bloccati? In questo video un suggerimento che ci permette di non essere considerato un venditore/disturbatore da mettere alla porta.
Le cold call servono ancora ai commerciali?
มุมมอง 3062 ปีที่แล้ว
Da molti anni anni nelle direzioni marketing e nelle direzioni commerciali si dice che con l'avvento di internet non ha più senso fare le cosiddette cold call, le chiamate al telefono per vendere o per fissare appuntamenti con potenziali clienti. Le telefonate non servono perchè la gente non vuole più essere molestata, perchè è meglio scrivere che parlare al telefono, perchè i commerciali si st...
Perchè è così difficile per le aziende trovare buoni commerciali? Diretta social 13 giugno
มุมมอง 702 ปีที่แล้ว
Skills Mismatch: si chiama così quel fenomeno per cui le aziende cercano competenze di cui le persone non dispongono. Se ne parla molto a proposito dei lavori "tecnico-scientifico-ingegneristici" e digitali ma quando parlo con imprenditori e direttori commerciali viene sempre fuori che "non trovo i commerciali di cui avrei bisogno". Gli annunci di lavoro non mancano, i CV nemmeno, eppure tante ...
Per vendere quanto è importante essere estroversi?
มุมมอง 2102 ปีที่แล้ว
Spesso sento persone di tutte le età ed estrazioni dire "Vendere non fa per me, è una questione di carattere. Sono timido e riservato." E' una affermazione che ha il suo fondamento o deve essere rispedita al mittente? In questo video offro una chiave di lettura da introverso che si occupa di vendite e di venditori (attraverso la formazione e il coaching) da quindici anni.
"Vendere non fa per me": emozioni e psicologia
มุมมอง 472 ปีที่แล้ว
In questo video analizzo una sottile ma profonda dinamica psicologica per cui tante persone non amano vendere e non sono efficaci nella vendita anche quando questa attività è una componente importante del loro lavoro. La dinamica di cui parlo nel video parte da una constatazione: vendere significa promettere, ogni vendita è prima di tutto una promessa.
"Vendere non fa per me": la vendita come sottrazione
มุมมอง 442 ปีที่แล้ว
Molte persone non amano vendere e non amano la vendita. Uno dei motivi di questa scarsa considerazione sta nell'associazione tra il concetto di vendita e il concetto di sottrazione: nel momento in cui vendo prendo dei soldi a qualcun altro. Vendere viene percepita come un'attività intrinsecamente "sporca" perchè consiste nel togliere qualcosa (i soldi) a qualcuno. Ci sono motivi storici e cultu...
"Vendere non fa per me": perchè vendita e venditori continuano ad avere una brutta reputazione
มุมมอง 1522 ปีที่แล้ว
Nel mondo del lavoro la parola venditore è utilizzata addirittura come aggettivo, a indicare una mescolanza di furbizia, faciloneria, pedanteria, venalità. Nel sentire comune per vendere basta essere simpatici, aggressivi, eticamente disinvolti. Troppe persone pensano "vendere non fa per me" e questo fenomeno rappresenta un problema in un mercato del lavoro in cui la vendita è sempre più presen...
Come utilizzare LinkedIn per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti
มุมมอง 1063 ปีที่แล้ว
L'attività di sviluppo commerciale su LinkedIn spesso si risolve in una sorta di "volantinaggio digitale": ti recapito un messaggio di promozione dei miei servizi proponendoti un approfondimento. Perchè lo definiamo volantinaggio? Perchè il messaggio è "seriale" (viene spedito uguale a tutti e non è quindi personalizzato) e proviene da uno sconosciuto. Essendo "volantinaggio digitale" il risult...
Presentazione del corso "Tutti a vendere"
มุมมอง 323 ปีที่แล้ว
Quando si parla di lavoro la parola vendere è ancora considerata come una parola "antipatica", un male necessario. Resistono antichi pregiudizi etici e intellettuali. Eppure vendere fa parte del nostro lavoro, di qualsiasi lavoro, vende chiunque ed è sempre più importante per chiunque, a prescindere dalla professione e dal ruolo. Oggi non possiamo più permetterci di dire "vendere non fa per me"...
Come scegliere un coach
มุมมอง 733 ปีที่แล้ว
Qualche volta è l'azienda per cui lavori a scegliere il coach per te. Spesso invece questa decisione ricade al 100% su di te. Come sceglierlo? Quali informazioni cercare sul web e su LinkedIn per trovare la persona giusta? Quali criteri utilizzare? In questo video descrivo i cinque criteri che puoi utilizzare per scegliere il coach adatto alle tue esigenze specifiche. 00:00 Introduzione e primo...
Perchè qualche volta il coaching non funziona
มุมมอง 1333 ปีที่แล้ว
Il coaching funziona sempre? Quali sono le condizioni di partenza necessarie per rendere questo tipo di consulenza efficace? In questo video spiego perchè più spesso di quanto si pensi il coaching non produce risultati. Non è colpa del coach, non è colpa del coachee. E' un problema che si può anticipare evitando di perdere tempo e denaro. Se ti stai avvicinando al coaching puoi trovare qui altr...
Tre cose fondamentali da sapere sul coaching
มุมมอง 1813 ปีที่แล้ว
Se stai valutando di ingaggiare un coach o se la tua azienda sta valutando di ingaggiarlo per te è importante che tu prima di cominciare abbia quantomeno un'idea dei tre principi fondamentali di questo tipo di attività. Nell'immaginario comune un coach è un allenatore che ti offre dei consigli e che lavora sulle tue motivazioni e il tuo "benessere mentale". Con questo video voglio completare qu...
L'errore più banale quando negoziamo
มุมมอง 5393 ปีที่แล้ว
In qualsiasi trattativa il punto di resistenza è quel limite invalicabile oltre il quale non siamo disposti ad arrivare ad un accordo. Nelle trattative commerciali viene definito prezzo di riserva: "Sotto i 100 non posso vendertelo, mi dispiace..." 100 in questo caso è il prezzo di riserva. In questo video spiego come gestire il nostro punto di resistenza/prezzo di riserva senza incorrere in un...
Come avviare al meglio un incontro commerciale
มุมมอง 1443 ปีที่แล้ว
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Cosa succede quando ti convocano per un colloquio di lavoro
มุมมอง 1323 ปีที่แล้ว
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Come ottenere un feedback sincero da colleghi e clienti
มุมมอง 1543 ปีที่แล้ว
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Come gestire postura e fisicità nel Public Speaking
มุมมอง 5693 ปีที่แล้ว
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Come gestire il capo dicendogli di no in modo intelligente
มุมมอง 1.1K3 ปีที่แล้ว
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Come non mangiarsi le parole nel Public Speaking
มุมมอง 3143 ปีที่แล้ว
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Come (non) cercare lavoro usando i social
มุมมอง 693 ปีที่แล้ว
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Come fare team building da remoto con l'improvvisazione teatrale
มุมมอง 1863 ปีที่แล้ว
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Come presentare un'obiezione costruttiva a colleghi e clienti
มุมมอง 1893 ปีที่แล้ว
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Come riconoscere il potere decisionale nelle riunioni
มุมมอง 2693 ปีที่แล้ว
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Cosa significa l'espressione "Soft skills"
มุมมอง 573 ปีที่แล้ว
Cosa significa l'espressione "Soft skills"
Complimenti per i preziosi consigli 😊
Salve, sono sempre disponibili questi corsi? Grazie
Come mai il venditore ha una reputazione negativa come lavoro
Ho iniziato a farlo con lo scopo di migliorare la nostra relazione di coppia e funziona alla grande!
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Ecco il link per scoprire il mio libro "Business Development, come trovare nuovi clienti nel B2B" www.amazon.it/Business-development-trovare-nuovi-clienti/dp/883513658X/ref=sr_1_3?crid=3UMFQ0KGIQHMQ&keywords=BUSINESS+DEVELOPMENT&qid=1664880613&qu=eyJxc2MiOiIzLjI3IiwicXNhIjoiMy4wMCIsInFzcCI6IjIuNjMifQ%3D%3D&s=books&sprefix=business+development%2Cstripbooks%2C146&sr=1-3
Ecco i riferimenti del libro che ho suggerito nel video: www.hoepli.it/libro/quiet-il-potere-degli-introversi-in-un-mondo-che-non-sa-smettere-di-parlare/9788845294068.html
Ecco il link al nostro corso "Tutti a vendere", pensato per dare nuove consapevolezze e nuovi strumenti a chi non ha mai venduto e deve cominciare a farlo: www.sparringroup.it/courses/tutti-a-vendere/
4 minuti di video utilissimi, attendo i successivi con grande curiosità, grazie mille
Grazie mille Gianfranco, il prossimo video arriverà la settimana prossima!
Ecco il link al nostro corso "Tutti a vendere", pensato per dare nuove consapevolezze e nuovi strumenti a chi non ha mai venduto e deve cominciare a farlo: www.sparringroup.it/courses/tutti-a-vendere/
Ecco i link ai siti delle principali sigle di certificazione nel mondo del coaching: coachingfederation.org/ ; www.emccitalia.it/ ; www.associationforcoaching.com/ ; european-coaching-association.de/eca-international/ ; www.easc-online.eu/en/
suggerimenti semplici, ma come sempre molto utili
Grazie Paolo! Viva la semplicità!
Giustissimo, in una trattativa ogni cosa "non negoziabile" ha sempre un suo costo, spesso salato
Quindi sottintendi di essere nella ragione, un collaboratore di dice di aver dubbi su una strategia e tu spieghi come zittirli SENZA valutare il suo punto di vista ? “ Solo valutando tutto esattamente si può vincere, con cattive valutazioni si perde” Da Z arte della guerra
Sono d'accordo sul fatto che è fondamentale ascoltare e mettere in discussione la propria opinione. La tecnica suggerita nel video infatti presuppone l'ascolto: ti ascolto, legittimo la tua posizione e ti dico la mia. Ovviamente non è detto che la partita finisca lì. Abbiamo semplicemente creato un contesto di confronto costruttivo, in cui entrambi potremo continuare ad ascoltarci senza pregiudizi e magari cambiare opinione. Se potessimo zittire gli altri il mio suggerimento sarebbe fatica sprecata. Grazie mille per la citazione!
“Sforzarsi di trovare un aspetto di valore” Non mi sembra una frase che lascia intendere un soppesare cosa dice l’interlocutore , poi il termine “polemica” molto usato in questi contesti è risibile , nel campo delle strategie non esiste polemica esistono approcci e strategie diverse, il termine polemica sottintende un approccio dispotico, quando un buon capo discute di strategie un punto di vista alternativo non può e non deve essere bollato come polemico
Ogni consiglio in ogni video è esposto con chiarezza e semplicità cosi come il modo di applicarlo.......inoltre la pacatezza e la signorilità non hanno uguali........ Considerando questi eccellenti aspetti proprio non capisco come il canale abbia cosi pochi iscritti........è per me un vero mistero.........
Grazie mille Paolo per queste bellissime parole, che ci lasciano intendere che impegnandoci nella promozione oltre che ovviamente nella cura dei contenuti il canale potrà crescere. Al prossimo video!
Non sono d’accordo. Per due motivi: 1) perché pone gli interlocutori tutti sullo stesso livello. Un conto è negoziare per avere un lavoro con uno sconosciuto un conto con tua moglie per dove andare a cena 2) l’interlocutore dicendo il primo No sarà poi predisposto nel seguito della conversazione a dire ulteriori no. Questa può essere un’idea in particolari situazioni, ma generalizzare non è mai la regola . La regola principale in una negoziazione è una sola: “non farsi mai dominare dalle emozioni”.
Grazie Francesco per il tuo commento così articolato. In effetti nel mondo delle soft skills generalizzare qualsiasi concetto è molto delicato. Parliamo di relazioni umane e si può affermare tutto e il contrario di tutto perchè va tutto contestualizzato. Tuttavia facendo mille distinguo e mille "dipende" credo che sia utile provare a darsi dei punti di riferimento. Abbiamo costruito questo video per trasmettere questo messaggio: non bisogna aver paura di farsi dire di no all'inizio o durante un processo negoziale. Grazie ancora!
Perché lasciare il controllo all'interlocutore?
Ottima domanda! L'idea è che l'interlocutore possa avere non il controllo ma una percezione di controllo, di comfort. In questo modo può essere più collaborativo e meno chiuso sulla difensiva.
L'interlucotore non ha il controllo ma crede di averlo, è più facile chiudere la trattativa se l'interlocutore crede di averti portato dove vuole lui.
In questo video spiego come presentare ad un collega o cliente una tua obiezione in modo costruttivo. Se invece devi gestire l'obiezione, anche aggressiva, di un collega o di un cliente ti può aiutare quest'altro video th-cam.com/video/hTS6N7Rxl_U/w-d-xo.html
Ben detto!
Breve ,coinciso , chiaro . È vero da lavoratore dipendente mi trovo quotidianamente in queste situazioni. Purtroppo devo dire che spesso una comunicazione assertiva non sempre è efficace con i tuoi superiori, i loro interessi prevalgono sempre .
E' vero, infatti non dobbiamo pensare alla comunicazione assertiva come a uno stratagemma per "vincere" ma come ad una buona abitudine comunicativa utile a far rispettare i nostri bisogni e le nostre emozioni. Grazie mille Jan!
Complimenti, è proprio cosi! Davvero ci si sforza a voler assomigliare agli altri, a coloro che crediamo essere dei profili di successo ma che in realtà non ci rispecchiano. Parlando anche del sottoscritto, tipico di chi sta per entrare nel mondo del lavoro e si sente non all'altezza della sfida.
Grazie Luca, c'è senz'altro anche il tema dell'insicurezza e dell'autostima, soprattutto per chi è all'inizio del percorso.
Certamente tipico di chi sta entrando nel mondo del lavoro, ed è un atteggiamento che vedo anche nei più "maturi", in chi comincia a vedersi troppo in là con l'età per cercare un nuovo lavoro. Un atteggiamento probabilmente legato alla percezione di debolezza che capita a tutti di sperimentare in alcuni momenti della propria carriera. Grazie per il commento Luca
Grande Lorenzo
Incisivo e molto chiaro come sempre!
io infatti mi sono comprato un nokia 3310 3g per staccare un pò!
Può insegnare anche chi ha solo base teorica e non ancora quella pratica?
Grazie Alessandro. Nella prospettiva descritta nel video può insegnare anche chi ha solo una base teorica. Ovviamente molto meglio avere una base pratica, ma l'importante è cominciare, aumentare la familiarità anche solo con la teoria.