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Como digitalizar processos de vendas: Case Pepsico, com Gabriela Cortez | Raise The Bar #93
Descubra como digitalizar os processos de vendas da sua empresa! 🚀
Na 93ª edição do Raise The Bar abordaremos como a Pepsico digitalizou e avançou seus processos de vendas. A nossa convidada para isso é a Gabriela Cortez, Digital Sales Director da empresa.
Implementar transformações digitais nas organizações, sejam elas pequenas ou grandes, é desafiador. Neste episódio, entenda quais são os desafios de digitalizar um negócio e os segredos para fazer isso com assertividade.
🎙️Junte-se a nós todas as terças-feiras às 19h00 no TH-cam e nas principais plataformas de podcast. Não perca a oportunidade de aprimorar suas habilidades, destacando-se no competitivo mundo de vendas e marketing!
Este Podcast é realizado pela Foursales e Salesjobs.
A Foursales é uma consultoria de executive search especializada exclusivamente em recrutar e selecionar profissionais de vendas e marketing. Saiba mais em: www.foursales.com.br
O Salesjobs é a primeira Agência Tech especializada em contratação de vendedores! Receba 3 finalistas em até 7 dias úteis, em uma plataforma inteligente e 100% digital. Saiba mais em: www.salesjobs.com.br
#raisethebar#DigilitazaçãoEmVendas #AutomaçãodeVendas
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Capítulos:
00:00 - Introdução
02:22 - A digitalização de vendas da Pepsico
04:36 - Os objetivos da digitalização de vendas da Pepsico
07:57 - Os canais priorizados na digitalização de vendas da Pepsico
11:53 - A mudança no comportamento dos clientes pós-pandemia
16:05 - Como funciona o aplicativo de atendimento ao cliente da Pepsico
18:33 - A função do Trade Marketing na digitalização de vendas
26:18 - Os resultados gerados pelas digitalizações de vendas da Pepsico
32:49 - Como implementar assertivamente um aplicativo em vendas
36:53 - Os principais desafios de uma digitalização de vendas
38:48 - Como fazer testes pilotos de uma digitalização de vendas
41:20 - O principal desafio da Pepsico no processo de automação de vendas
43:12 - Conclusão
มุมมอง: 153

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ความคิดเห็น

  • @mariageviolanto8199
    @mariageviolanto8199 10 ชั่วโมงที่ผ่านมา

    Ahhh os panetones! Uma doce lembrança da infância e momentos marcantes. Lembro de um Natal que estávamos passando certa dificuldade financeira, eu era criança e me recordo que a minha mãe sempre muito habilidosa na cozinha criou receitas com base no panetone da Bauducco: pavê, biscoito e até bruschetta com a base do panetone. Foi um sucesso e alívio no final do ano para os meus pais. Hoje em dia ela continua usando suas habilidades na cozinha e realizou um sonho, ser chefe de cozinha em uma escola de renome. Uma das aulas do curso de gastronomia é a Cozinha Criativa, edição especial de Natal e lá ela ensina exatamente as receitas recriadas com a base de panetone Bauducco que alguns anos atrás salvaram o nosso final de ano!

  • @stephaniesouza6128
    @stephaniesouza6128 17 ชั่วโมงที่ผ่านมา

    Eu amei tanto, arrasaram 🎉🎉🎉

  • @tainamathias
    @tainamathias 7 วันที่ผ่านมา

    Ah, eu tenho uma história de Natal. Mas começa um pouco antes da véspera de Natal. Meu marido catou uns restos de madeira e fez uma mesa gigante.. ficamos tão felizes, que chamamos toda a família: além de nós dois, os 4 filhos, meus sogros, meu cunhado que ainda era vivo, e meus pais. Para presentear os mais novos, compramos duas bicicletas e uma barraca da Peppa. Enquanto distraíamos as crianças, meu sogro e meu marido deram um jeito de por os presentes na árvore, enquanto alguém colocava um som de sinos. Acontece que, magicamente apareceu uma luz na rua, brilhante, bem na hora do barulho do sino. As crianças ouviram e viram a luz, e gritaram que era o Papai Noel. Correram pra rua, pra tentar encontrar o bom velhinho. Correram de volta pra casa e viram os presentes na árvore. Isso foi em 2017. Hoje eles tem 16, 14 e 10 anos, e ainda é o nosso mistério de Natal. Não sabemos mesmo de onde veio aquela luz, porque nossa rua é deserta, no meio do mato, e não tinha ninguém lá! ❤

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 2 วันที่ผ่านมา

      Obrigado por compartilhar a sua história, Taina!

  • @sarudoman1993
    @sarudoman1993 7 วันที่ผ่านมา

    Vi através do Instagram e já estou seguindo e inscrito. Ótimo podcast, abraços

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 2 วันที่ผ่านมา

      Ficamos muito felizes em contar com você por aqui!

  • @amandabernardi1
    @amandabernardi1 7 วันที่ผ่านมา

    Excelente conteúdo, ficou incrível 🚀

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 2 วันที่ผ่านมา

      Ficamos felizes que tenha gostado, Amanda!

  • @MylenaReimberg
    @MylenaReimberg 7 วันที่ผ่านมา

    Podcast sensacional! Parabéns pessoal! 💙

  • @Renato38640
    @Renato38640 12 วันที่ผ่านมา

    Gostei demais desse podcast, pessoal. Parabéns, foi sensacional!

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 12 วันที่ผ่านมา

      Muito obrigado Renato, que bom que gostou!

    • @joaofilho4789
      @joaofilho4789 3 วันที่ผ่านมา

      😊😊❤❤😊😊i​9@@FoursalesCompany

  • @alicealexandre9425
    @alicealexandre9425 13 วันที่ผ่านมา

    Maravilhosa discussão - Parabéns Paola e Karen

  • @mebritto
    @mebritto 14 วันที่ผ่านมา

    Adorei!!! 👏🏻👏🏻👏🏻

  • @FernandaTortelli
    @FernandaTortelli 14 วันที่ผ่านมา

    Que história linda!! Sou apaixonada pelo Natal e por panetones, rsrs! Aqui em casa, todos somos consumidores fiéis da marca, especialmente na época do Natal! Vibramos quando começamos a ver os primeiros panetones nos mercados e, de fato, compramos SEMPRE! Minha irmã mora fora do Brasil e, apaixonada pelo panetone da Bauducco, sentia falta de consumir... Há alguns anos atrás, prevendo que ela viria ao Brasil em Janeiro, passamos a comprar Panetones para guardar para ela. Quando ela chegou, tínhamos 12 panetones guardados! Rsrsrs Além de consumí-los na forma tradicional, descobrimos diversas receitas com panetone! Inclusive, experimentes panetone bauducco na torradeira! O cheirinho espalha pela casa toda!! Huuummm....

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 13 วันที่ผ่านมา

      Fernanda, que história incrível! Obrigado por participar da nossa ação. Em breve, revelaremos o resultado.

  • @cvale-foursales
    @cvale-foursales 14 วันที่ผ่านมา

    Natal é sempre especial na minha família. Todos os anos, visitamos a fábrica da Bauducco para comprar uma caixa de chocotones, AMAMOS CHOCOTONESSS. Mas um ano, houve um pequeno engano: Meus tios foram até a fabrica no lugar dos meus pais e trouxeram panetones em vez de chocotones. Eu e meus irmãos pequenos não somos muito fãs das frutinhas, apesar de amarmos a massa da Bauducco, então precisei pensar em algo. Eu não queria que as frutinhas se metessem no nosso Natal, então tomei uma atitude: passei 20 minutos de todas as manhãs seguintes tirando as frutinhas e espalhando creme de avelã em cada fatia de panetone antes de preparar o café. Foi trabalhoso, mas cada mordida trouxe o sabor que amo e fez o Natal ainda mais especial. Pela nossa família, fazemos de tudo! Esse Natal me ensinou que, com um pouco de criatividade, podemos transformar qualquer situação em algo doce e memorável. Graças à Bauducco e um pouco de creme de avelã, mantivemos a magia do Natal viva.

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 13 วันที่ผ่านมา

      Obrigado por compartilhar sua emocionante história, Carlos! Fique atento, em breve traremos o resultado da nossa ação.

  • @cinthiaribeiro7593
    @cinthiaribeiro7593 14 วันที่ผ่านมา

    Eu sempre fui apaixonada pelo Natal, inclusive é a minha data comemorativa favorita. Todos os anos, eu aguardava ansiosamente a chegada de dezembro para escrever a minha cartinha para o Papai Noel, assisti em um filme que se você queimasse a cartinha, ela chegava mais rápido (e eu realmente era essa criança rs). Sempre pedia brinquedos, mas também escrevia sobre os meus sonhos e como eu queria que a vida passasse devagar, porque eu sempre fui ansiosa e aproveitava tanto os momentos que eles pareciam passar tão rápido, isso sempre me incomodou rs Tenho uma familia grande e calorosa e eu amava isso. A minha casa é no interior de São José dos Campos, ou seja, eu sempre morei no interior de uma cidade do interior.... E recebia a familia inteira no casarão, ele ficava repleto de luzes, enfeites e com o cheiro delicioso de comidas natalinas. A família se reunia inteira, eran só risada, aquele ambiente tinha uma atmosfera fantástica. Dentre as tradições mais queridas da minha família, abrir um Chocotone da Bauducco sempre fazia parte das comemorações. O sabor do chocolate e o cheirinho do pão sempre me encantaram. Os anos passaram, a família aumentou ainda mais, somos em 56 primos para ser mais exata, então esse aspecto e as responsabilidades adultas afastaram um pouco a família. O Natal se tornou uma celebração mais modesta, um pouco menos calorosa (infelizmente) mas jamais perdi o amor pela data. No ano passado, decidi comprar um Chocotone Bauducco e comer sozinha, e só o que posso afirmar é que eu pude ser teletransportada e sentir o gostinho de infância e o espírito natalino que estava adormecido. Lembrei das memórias da minha família reunida na roça e as brincadeiras que a gente fazia. Então, agradeço a Bauducco por representar a magia do Natal para mim <3

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 13 วันที่ผ่านมา

      Linda história, Cinthia! Obrigado por compartilhar e participar da nossa ação. Em breve traremos o resultado.

  • @julianaschmidt9459
    @julianaschmidt9459 14 วันที่ผ่านมา

    Muito bom!!! 👏👏

  • @MatiasFlores-ez1ms
    @MatiasFlores-ez1ms 15 วันที่ผ่านมา

    😅😂

  • @HaticeSerkan-iv9sd
    @HaticeSerkan-iv9sd 18 วันที่ผ่านมา

    1:05 o site Avanco social é incrível, lá eu aumento seguidores e curtidas

  • @OsmanMansur-ph8tt
    @OsmanMansur-ph8tt 18 วันที่ผ่านมา

    3:01 é muito barato comprar seguidores no site Avanco social, e chegam rapidinho

  • @gabrielleconci566
    @gabrielleconci566 19 วันที่ผ่านมา

    Parabéns por abordar essa pauta que é tão relevante, Gestão de Pessoas sempre trazendo os melhores conteúdos!

  • @gabrielleconci566
    @gabrielleconci566 19 วันที่ผ่านมา

    Muito bom! Adorei o episódio!

  • @saralawrencebueno5672
    @saralawrencebueno5672 20 วันที่ผ่านมา

    👏🏽👏🏽👏🏽

  • @palestranteluissilva9574
    @palestranteluissilva9574 22 วันที่ผ่านมา

    Análise e conteúdo fantástico. Parabéns a todo time.

  • @pedrozanol2294
    @pedrozanol2294 28 วันที่ผ่านมา

    Que conteúdo sensacional! Muito conhecimento e muitos output prático!

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 27 วันที่ผ่านมา

      Obrigado Pedro! Que bom que gostou!

  • @ricardoalmeidadematos7034
    @ricardoalmeidadematos7034 29 วันที่ผ่านมา

    Muito bom! Parabéns pessoal.

  • @thefabvictor
    @thefabvictor หลายเดือนก่อน

    muito bom!!

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Agradecemos por deixar seu comentário!

  • @larissacury7714
    @larissacury7714 หลายเดือนก่อน

    Adoro ouvir o Rafael! Criei meu instagram para aulas de inglês online e o conteúdo dele está me ajudando bastante!

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 29 วันที่ผ่านมา

      Que legal, Larissa! Obrigado por deixar seu comentário! Abraço.

  • @danica2591
    @danica2591 หลายเดือนก่อน

    Ele é fera! Sou fã! Adorei!!! Parabéns!!

  • @danielbrunelli6839
    @danielbrunelli6839 หลายเดือนก่อน

    Já vi quase uma dezena de conteúdos sobre o tema e este aqui é de longe o melhor de todos. Parabéns pela profundidade e assertividade Rodrigo e Fernando e obrigado Foursales 👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻

  • @anapaulabarbosa4973
    @anapaulabarbosa4973 หลายเดือนก่อน

    Que episódio bonito e cheio de reflexões sobre a vida, as nossas escolhas! Uma inspiração! Parabéns

    • @danica2591
      @danica2591 หลายเดือนก่อน

      Ana que alegria ler seu comentário! É muito bom poder compartilhar este momento que foi tão especial. 🙏

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Obrigado por deixar seu comentário, Ana! Ficamos felizes em saber que o episódio te rendeu boas reflexões, abraços!

  • @shirleygomes1061
    @shirleygomes1061 หลายเดือนก่อน

    Que conteúdo top. Muito esclarecedor.

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Obrigado por deixar seu comentário, Shirley! Ficamos felizes em saber que o conteúdo foi relevante para você! Abraços.

  • @zelitepedropalmeira9767
    @zelitepedropalmeira9767 หลายเดือนก่อน

    🖐️👈 Pi-ra-can-ju-ba

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Adoramos conhecer a história por trás da assinatura da Piracanjuba!

  • @zelitepedropalmeira9767
    @zelitepedropalmeira9767 หลายเดือนก่อน

    Lisiane é top!!!

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Obrigado por deixar seu comentário!

  • @DDD27VIDEOS
    @DDD27VIDEOS หลายเดือนก่อน

    Excelente tema! baita apresentação sobre JBP!

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Ficamos felizes em saber que gostou! Abraços

  • @FranciscoLopes-qf8ey
    @FranciscoLopes-qf8ey หลายเดือนก่อน

    M

  • @gabrielleconci566
    @gabrielleconci566 หลายเดือนก่อน

    Adorei este episódio! Muito bom conhecer a experiência da Dani, inspirador!

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Nós também adoramos Gabi, obrigada por deixar seu comentário!

    • @danica2591
      @danica2591 หลายเดือนก่อน

      Oi Gabi! Adorei ver seu comentário. Que bom que gostou!

  • @forhomebusiness5441
    @forhomebusiness5441 หลายเดือนก่อน

    Ela é uma das pessoas mais fantásticas que já conheci! Tenho um enorme prazer em dizer que somos gratos em conhecer a Dani Moro e grata demais às mudanças nas nossas vidas e na vida da nossa empresa por conta desta mulher maravilhosa! ❤❤❤

    • @danica2591
      @danica2591 หลายเดือนก่อน

      Queridíssimos Marcio e Vanessa!!! Vocês são incríveis, empreendedores fora da curva que tenho a felicidade de ter na minha trajetória! 🙏

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Adoramos o seu relato, obrigado por compartilhar!

  • @ETcurious
    @ETcurious หลายเดือนก่อน

    25:39 . 💭 Porque rir faz bem à 🚬 👽. saúde? .✌🏻🥼 Rir faz bem para o coração Dar boas gargalhadas ajuda ainda no bom funcionamento do sistema cardíaco. “Quando você sorri, seu fluxo sanguíneo aumenta, auxiliando no controle da pressão arterial e protegendo contra ataques cardíacos e outros problemas cardiovasculares”, explica o Dr. Abrão Cury, cardiologista do HCor. 👋🏻👽 Inté!

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Obrigado por deixar seu comentário!

  • @magalyguerra504
    @magalyguerra504 หลายเดือนก่อน

    Entrevista fantástica!!! Infelizmente as pessoas não valorizam adequadamente este canal . Aprecio muito este esforço da Foursale em compartilhar conosco as experiências de profissionais tão comprometidos e qualificados . Gratidão!

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Obrigado pelo elogio Magaly, ficamos muito felizes em saber que nossos conteúdos são relevantes para você! Abraços!

  • @patriciapat7363
    @patriciapat7363 หลายเดือนก่อน

    Excelente! Tive o privilégio de trabalhar com esse gigante do varejo e absorver os maiores ensinamentos 👏👏👏

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Que legal Patricia, obrigado por deixar seu comentário!

  • @barbaraheloisamacedo959
    @barbaraheloisamacedo959 2 หลายเดือนก่อน

    Espetacular. Conteúdo rico, relevante, replicavel😊

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Obrigado Barbara, que bom que gostou!

  • @lucasmaclaren
    @lucasmaclaren 2 หลายเดือนก่อน

    Excelente papo! Parabéns!

  • @Rapozo12
    @Rapozo12 2 หลายเดือนก่อน

    muito bom, sempre muito profissional. Gostaria de escutar alguma coisa algum dia da parte de petroleo e gas. Lubrificantes, se possvel. abraço a a todos

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany หลายเดือนก่อน

      Obrigado! Agradecemos a sugestão, deixaremos em nosso radar para próximos episódios. Abraços!

  • @extraordinariopires5020
    @extraordinariopires5020 2 หลายเดือนก่อน

    Grande Marcelo Igreja , vc está no lugar certo. Deus Jeová te abençoe meu amigo. Gente feliz ☺ produz .👊🏼🦅

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 2 หลายเดือนก่อน

      Obrigado por deixar seu comentário!

  • @ricardofontes8511
    @ricardofontes8511 2 หลายเดือนก่อน

    Esse é o meu patrão. Salve aí pro corporativo do Piauí, Paraíba e Rio Grande do Norte

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 2 หลายเดือนก่อน

      Obrigado por comentar, Ricardo!

  • @civandesteen
    @civandesteen 2 หลายเดือนก่อน

    Excelente profissional. Parabéns, Marcelo.

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 2 หลายเดือนก่อน

      Agradecemos por deixar seu comentário!

  • @tiagolobatojf
    @tiagolobatojf 2 หลายเดือนก่อน

    Excelente conteúdo, parabéns!

  • @alejandrofedorovsky8778
    @alejandrofedorovsky8778 2 หลายเดือนก่อน

    Excelentente conteudo, para assistir varias vezes. Parabéns!!!!

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 2 หลายเดือนก่อน

      Muito obrigado Alejandro! Ficamos felizes em saber que gostou!

  • @vivianesousa442
    @vivianesousa442 2 หลายเดือนก่อน

    Amei esta entrevista! Já vou comprar este livro... fiquei super curiosa.

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 2 หลายเดือนก่อน

      Que bom que gostou, Viviane! Grande abraço!

  • @vivianesousa442
    @vivianesousa442 2 หลายเดือนก่อน

    Conteúdo incrivel

    • @FoursalesCompany
      @FoursalesCompany 2 หลายเดือนก่อน

      Obrigado Viviane, ficamos felizes em saber que gostou!

  • @marceloslomski6895
    @marceloslomski6895 2 หลายเดือนก่อน

    Excelente programa! Rodrigo fico grato se você puder compartilhar o link da pesquisa relacionada ao resultado de uma empresa engajada

    • @rodrigobs1984
      @rodrigobs1984 2 หลายเดือนก่อน

      Marcelo, td bem? Obrigado pelo elogio. Meu amigo, minha memória é péssima, só me relembra aqui a pesquisa que foi mencionada que te envio aqui nos comentários o link com o maior prazer. Abração

  • @RenatoPaschoal77
    @RenatoPaschoal77 2 หลายเดือนก่อน

    Conteúdo Premium Gratuito, Parabéns Foursales

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      @FoursalesCompany 2 หลายเดือนก่อน

      Obrigado Renato, ficamos felizes em saber que gostou!